Mô tả công việc
Mục tiêu công việc hướng đến: Gia tăng doanh số thông qua các hoạt động:
- Hợp tác - xúc tiến hợp tác truyền thông, bán hàng với đối tác.
- Tham gia đấu thầu (new & renew contract) với các Enterprise (chủ yếu: BFSI, Retail)
20% - Partnership
- Đấu mối chính với các Key-Account (thường là các bạn có vai trò về Sales/CS) với phía đối tác
- Nắm bắt, thấu hiểu Business Model, How to sales, How to collab giữa các bên.
- Phối hợp với Đối tác & Line Manager để tìm kiếm các cơ hội hợp tác & thực thi các hạng mục trong phạm vi Xúc tiến bán hàng cùng đối tác. Thông thường là các hoạt động: co-sales, co-branding (vd: Event, Workshop, Webinar)
50% Client - New Pitching
- Đầu mối chính với Client để tiếp nhận, đánh giá, làm rõ các yêu cầu, kỳ vọng khách hàng.
- Phối hợp với các member/team liên quan để hoàn thiện giải pháp Gamification, kèm lựa chọn cách tiếp cận Pitching phù hợp nhất, tăng cơ hội thắng thầu.
- Phụ trách Thuyết trình, tư vấn cho khách trong giai đoạn Pitching. Đưa ra các tư vấn mang tính chuyên môn cao.
- Chịu trách nhiệm thuyết phục & chốt deal dự án. chuẩn bị các tài liệu báo giá & đính kèm khác trong quá trình Pitching.
30% Client - Re-Sales/Renew contract
- Phối hợp với Project Team để nắm thông tin hiệu suất dự án trong xuyên suốt quá trình phát triển, vận hành & tối ưu dự án
- Đưa ra các khuyến nghị, đề xuất cho Project Team & Client nhằm tối ưu hóa dự án, hướng về mục tiêu dự án (trong Pitching Round)
- Chăm sóc các mối quan hệ với khách hàng, tạo thuận lợi cho Project Team trong việc phát triển, vận hành & tối ưu dự án.
- Chịu trách nhiệm tạo ra các cơ hội kinh doanh mới & chuyển đổi doanh số.
Yêu cầu công việc
- Có sự hiểu biết nhất định trong thị trường Martech
- Thích việc xây dựng & phát triển các mối quan hệ (công việc) bền vững
- Có kỹ năng Project Management & Stakeholder Management tốt (Đã có kinh nghiệm tư vấn và quản lý các dự án công nghệ)
- Ưu tiên các ứng viên đã từng làm cho các công ty công nghệ như website, phần mềm,...
Quyền lợi được hưởng
- Lương cạnh tranh dựa trên kinh nghiệm và hiệu suất
- Hoa hồng và tiền thưởng dựa trên hiệu suất
- Các chế độ phúc lợi toàn diện, bao gồm bảo hiểm y tế, BHXH & nghỉ phép có lương
- Cơ hội thăng tiến trong một công ty phát triển nhanh
- Môi trường làm việc năng động và hỗ trợ
Công ty Cổ phần Công nghệ Phúc Bình được thành lập năm 2010. Sau 11 năm hình thành và phát triển, Phúc Bình đang dần khẳng định được giá trị thương hiệu trong lòng khách hàng. Quy mô nhân sự hiện tại là khoảng 160 người. Phúc Bình có 1 trụ sờ chính tại Hà Nội và 2 chi nhánh tại TP Đà Nẵng và TP Hồ Chí Minh. Phúc Bình là nhà cung cấp và thi công hệ thống điện nhẹ như hệ thống camera giám sát, hệ thống wifi, hệ thống lan, thoại, tổng đài, hệ thống bãi đậu xe thông minh, cổng từ kim loại, chuông cửa có hình, các sản phẩm báo động, báo cháy kiểm soát ra vào, bãi đậu xe thông minh và rất nhiều sản phẩm bổ trợ khác