Tập Đoàn Media Soft - CRM360

Với định hướng mở rộng CRM360 trên toàn quốc, chúng tôi tìm kiếm một nhân sự chủ lực xây dựng kênh đối tác chiến lược (Partnership/Reseller) để đưa CRM360 đến hàng ngàn doanh nghiệp qua hình thức bán gián tiếp, nhượng quyền triển khai và liên kết đại lý.

Bạn sẽ là người thiết kế chiến lược – tìm kiếm – đàm phán – phát triển – huấn luyện đối tác, từ đại lý khu vực, đơn vị tư vấn giải pháp đến các cộng đồng bán hàng, đào tạo...

• Thiết kế mô hình kênh: Reseller, Đại lý độc quyền vùng, Cộng tác viên, Đối tác triển khai kỹ thuật, Đối tác tư vấn.
• Xây dựng chính sách hoa hồng – hỗ trợ – đào tạo phù hợp với từng mô hình đối tác.
• Phối hợp phòng Marketing thiết kế tài liệu giới thiệu chương trình Partner, hợp đồng mẫu, quy trình onboarding..

• Tìm kiếm các cá nhân/đơn vị đang kinh doanh phần mềm, thiết kế website, tư vấn giải pháp công nghệ, đào tạo bán hàng... có thể trở thành đối tác.
• Ký kết hợp tác, tổ chức onboarding, huấn luyện bán hàng, demo sản phẩm cho đối tác.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác hiện có, theo dõi doanh số, hỗ trợ kỹ thuật/tư vấn khi cần.

• Xây dựng cơ chế đánh giá hiệu quả từng đối tác (doanh số, năng lực triển khai, tỷ lệ giữ chân KH…).
• Đề xuất chiến lược mở rộng từng vùng địa lý/khu vực/ngành nghề.
• Triển khai các hoạt động “hội nghị đối tác – partner event – workshop” để thúc đẩy gắn kết hệ sinh thái.

• Có ít nhất > 5 năm kinh nghiệm phát triển kênh hoặc bán hàng gián tiếp trong lĩnh vực phần mềm, SaaS, công nghệ.
• Tư duy hệ thống, hiểu rõ mô hình đại lý – affiliate – triển khai nhượng quyền phần mềm.
• Kỹ năng đàm phán, ký kết và huấn luyện đối tác.
• Ưu tiên ứng viên từng làm ở các công ty công nghệ hoặc từng vận hành mô hình reseller thành công.
• Có mối quan hệ với các cộng đồng doanh nghiệp, tư vấn giải pháp hoặc triển khai phần mềm là điểm cộng.

• Thu nhập cạnh tranh: Lương cứng + % doanh thu từ kênh đối tác + Thưởng theo số lượng ký mới.
• Toàn quyền triển khai mô hình Partner CRM360 – không giới hạn vùng địa lý, mô hình phát triển.
• Được hỗ trợ bởi team Marketing, Sản phẩm và CSKH để hỗ trợ đối tác hiệu quả.
• Cơ hội lên vị trí Head of Partnership phụ trách toàn quốc khi hệ thống kênh phát triển mạnh.
• Tham gia hệ sinh thái công nghệ MediaSoft và học hỏi chuyên sâu về AI, CRM, chuyển đổi số.

Gửi CV về email: [email protected]

Tiêu đề: [PARTNER_CRM360] Họ tên – SĐT

Kết nối Zalo: 0907 711 888 (Mr. Ngọc) để trao đổi nhanh về mô hình hợp tác