Việc làm FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
Cập nhật 31/01/2026 20:39
Tìm thấy 8 việc làm đang tuyển dụng
Việc làm
- Reviews
- Việc làm
- Mức lương
- Phỏng vấn
- Tổng quan
[Base Miền Trung] Route To Market Manager
Tweet
Facebook
Copy Link
Thông tin cơ bản
Mức lương:
Thỏa thuận
Chức vụ:
Nhân viên
Ngày đăng tuyển:
27/01/2026
Hạn nộp hồ sơ:
10/03/2026
Hình thức:
FULL_TIME
Kinh nghiệm:
3 - 4 năm
Số lượng:
1
Giới tính:
Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Are you a strategic thinker with a passion for driving sales excellence and optimizing route-to-market strategies?
We’re looking for a dynamic professional to lead and execute a best-in-class Route to Market (RTM) strategy in GT channel in Central region. In this role, you’ll collaborate cross-functionally to design and implement distribution models, enhance field force productivity, and drive growth through smarter customer engagement. If you're ready to make a measurable impact in sales effectiveness and field execution, we want to hear from you!
What We Ask
Team Details
This role is part of Sales Operation team
Stakeholders: GT Channel (Central region), Category Development, Saleforce Effectiveness and Capabilities, System and Digital Solution, CSO, IT
We’re looking for a dynamic professional to lead and execute a best-in-class Route to Market (RTM) strategy in GT channel in Central region. In this role, you’ll collaborate cross-functionally to design and implement distribution models, enhance field force productivity, and drive growth through smarter customer engagement. If you're ready to make a measurable impact in sales effectiveness and field execution, we want to hear from you!
What We Ask
- Bachelor degree, major in Business or related fields
- At least 3-5 years of experience in Sales. Highly prefer experience in Route to Market or GT Sales positions from FMCG
- Excellent sales orientation mindset and strong collaboration skills; have commercial sense and understanding of Salesforce & Route-to-market (RTM) management, productivity analysis, improvement across salesforce & intermediaries
- Have understanding of DMS system and performance management dashboard i.e Power BI is a plus
- Soft skills required: Strong in data analysis; strong verbal & written communication and negotiation; ability to convince/influence on ASM and Distributors
- Be flexible to travel and adaptable to constantly changing environment
- Have a good command of English is a plus
- Unique company culture of Dutch heritage and international presence.
- You'll become a key part of our ongoing transformation and continue to provide better nutrition for the world.
- You'll be working with a wonderful team who are motivated to contribute and to live our purpose
- Diverse development program and internal opportunities to grow and enhance your professional journey
- We offer you a competitive salary & benefits package.
- Opportunity to #UnleashYourNature
- Seize the RTM opportunities to grow: Collaborate with Regional Sales Manager & Commercial Team to develop and implement a solid and optimal RTM strategy across channels (General Trade/Modern Trade/Special Accounts) in assigned territories including:
- Diversify customer to serve shopper; define customer classification and channel mapping
- Define optimal distribution model (direct / in-direct / whitespace) in both urban and rural area
- Design sales force structure, headcount, salary structure (fixed and variable pay) and KPI setting
- Define and refine process & guideline to develop RTM capability and deliver trainings to Sales force
- Develop RTM deployment toolkit, execution guideline, performance metrics (i.e distribution, coverage, SFE … ) and management dashboard
- Implement RTM strategy with flawless execution: Partner with Regional Sale Manager (RSM) and Commercial team to implement and continuously enhance RTM strategy performance
- Implement RTM strategy including (but not limited to) deploy RTM model and manage Sales force execution
- Ensure RTM guidelines are followed as designed i.e distributor infrastructure, route standard, monthly coverage plan (MCP) and the sales force span of control
- Contribute in shaping distributor strategy: classification/ segmentation and trade terms to strengthening strategic partnership with distributors
- Continuously enhance field force productivity and efficiency via refining sales structure, distribution model, and improving sales policies/ programs (i.e target setting/ monthly KPIs and incentives; adhoc rewards & performance boosting)
- Monitor RTM performance metrics leveraging internal performance dashboard and external data i.e Nielsen data, conduct ROI evaluation of RTM model in assigned territories for key stakeholders
- Develop field force and ensure quality of execution: Enhance the RTM capability of field force and monitor execution compliance in assigned territories
- Partner with Sales Capability Manager to identify the training needs and implement training agenda to field force (SS/ASM)
- Track and monitor the compliance of field force and distributors with RTM guideline (i.e MCP, route standard, store opening, order generation…) via daily monitoring with control system in place
- Corporate with Audit Manager and RSM to facilitate field audit as per audit agenda
- Other RTM accountabilities
- Work with multi partnerships internally and externally (i.e Sales Ops, CCD, SC, vendor) to accelerate the growth of FCV in the market
- Other RTM initiatives as per assignment of NTW RTM Manager to improve numeric and weighted distribution of FCV products (i.e route to consumer, e-com expansion)
Team Details
This role is part of Sales Operation team
Stakeholders: GT Channel (Central region), Category Development, Saleforce Effectiveness and Capabilities, System and Digital Solution, CSO, IT
Khu vực
FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
Xem trang công ty
Quy mô:
1.000 - 5.000 nhân viên
Địa điểm:
Khu phố Bình Đức 1
Công ty TNHH FrieslandCampina Việt Nam bắt đầu thực hiện hoạt động phát triển ngành sữa tại Việt Nam từ năm 1995 với mức đầu tư mỗi năm khoảng 1 triệu đô la Mỹ. Sau hơn 20 năm hoạt động, FrieslandCampina Việt Nam đã trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành sản xuất sữa tại Việt Nam. Hơn 2.400 hộ nông dân đã được ký hợp đồng thu mua và thường xuyên được huấn luyện, kiểm tra, đang cung cấp khoảng 170 tấn sữa chất lượng mỗi ngày (chiếm 23- 25% lượng sữa tươi của cả nước). FrieslandCampina Việt Nam không chỉ cung cấp cho người dân mỗi năm hơn 1,5 tỷ suất sữa chất lượng cao, với các nhãn hiệu đã được người dân Việt Nam tin yêu như Dutch Lady, Friso, YoMost, Fristi, Completa… mà còn tạo ra hơn 15 ngàn việc làm trực tiếp và gián tiếp cho người lao động tại Việt Nam. FrieslandCampina Việt Nam trở thành công ty đầu tiên tại Việt Nam nhận được cả 4 chứng chỉ quốc tế cho các hệ thống quản lý ISO 9000:2008 (về chất lượng), ISO 14000:2004 (về môi trường) và ISO 22000:2005 (về an toàn thực phẩm) và OHSAS 18001: 2007 (về an toàn và sức khỏe nghề nghiệp) của Bureau Veritas.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm :BHYT, BHTN, BHXH
Các hoạt động ngoại khóa
- Hỗ trợ cho chương trình tình nguyện
- Các hoạt động thể thao: Bóng đá, cầu lông,..
- Tổ chức chương trình trò chơi giải trí
- Du lịch hàng năm
Lịch sử thành lập
- Năm 1995, thành lập nhà máy đầu tiên tại Bình Dương
- Năm 2002, Đổi tên thành FrieslandFoods Dutch Lady VN
- Năm 2006, Kỷ niệm 10 năm và Dutch Lady là thương hiệu lớn nhất trong lĩnh vực Thực phẩm & Đồ uống
- Năm 2008, Nhà máy thứ 2 được xây dựng ở Hà Nam
- Năm 2016, FrieslandCampina bắt đầu mở rộng thị trường sang nước ngoài, bằng cách xuất khẩu sữa sang Hong Kong và lên kế hoạch trong nhiều năm tới sẽ xuất khẩu sản phẩm sữa qua các quốc gia khác trên thế giới
- Năm 2021, đạt giải thưởng doanh nghiệp xuất sắc của Hà Nam
- Năm 2022, đạt giải thưởng Asia Pacific Enterprise Awards 2022- hạng mục Doanh nghiệp xuất sắc châu Á - Thái Bình Dương
Mission
Mang lại những sản phẩm sữa và dinh dưỡng chất lượng cao, đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng.
Review FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
3.9
30 review
Review Highlights
Cập nhật 28/02/2025
Ưu điểm
Nhược điểm
17/04/2025
★
★
★
★
★
Nhân viên điều hành
tại Hồ Chí Minh
Lương ổn , có đầy đủ bh
11/04/2024
★
★
★
★
★
Nhân viên
tại Hồ Chí Minh
Môi trường tốt để học hỏi và phát triển. Đặc biệt đối với thế hệ trẻ nhưng triển vọng kinh doanh kém
05/05/2024
★
★
★
★
★
Nhân viên
tại Hồ Chí Minh
Mức lương cao so với các công ty khác cho người mới học ngành vi sinh
Những nghề phổ biến tại FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
Bạn làm việc tại FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM? Chia sẻ kinh nghiệm của bạn
FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
Click để đánh giá