Câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh

Tất cả các nhà giao dịch tiền tệ đưa ra quyết định sử dụng cả yếu tố kỹ thuật và nguyên tắc kinh tế cơ bản. Tất cả các nhà giao dịch kỹ thuật sử dụng biểu đồ, đường xu hướng, mức hỗ trợ và kháng cự, cùng nhiều mô hình và phân tích toán học để xác định các cơ hội giao dịch, trong khi những người theo chủ nghĩa cơ bản dự đoán biến động giá bằng cách giải thích nhiều loại thông tin kinh tế, bao gồm tin tức, chỉ số và báo cáo do chính phủ ban hành, và cả tin đồn. Tuy nhiên, những biến động giá kịch tính nhất xảy ra khi các sự kiện bất ngờ xảy ra. Sự kiện này có thể bao gồm từ việc Ngân hàng Trung ương tăng lãi suất trong nước đến kết quả của một cuộc bầu cử chính trị hoặc thậm chí là một hành động chiến tranh. Tuy nhiên, thường thì kỳ vọng về một sự kiện sẽ thúc đẩy thị trường hơn là bản thân sự kiện đó.

Số lượng giao dịch phụ thuộc vào điều kiện thị trường trong đó điều kiện thị trường quyết định hoạt động giao dịch vào bất kỳ ngày nào. Để tham khảo, nhà giao dịch vừa và nhỏ trung bình có thể giao dịch thường xuyên tới 10 lần một ngày. Quan trọng nhất, vì hầu hết các Nhà môi giới ngoại hối không tính phí hoa hồng, nên các nhà giao dịch có thể đảm nhận các vị thế thường xuyên nếu cần mà không phải lo lắng về chi phí giao dịch quá cao.

Khoảng 80% của tất cả các giao dịch ngoại hối kéo dài bảy ngày hoặc ít hơn, trong khi hơn 40% kéo dài ít hơn hai ngày. Quy tắc chung nói rằng một vị trí được giữ mở cho đến khi một trong những sự kiện sau xảy ra - 1. Nhận đủ lợi nhuận từ một vị trí. 2. Điểm dừng lỗ cụ thể được kích hoạt. 3. Một vị trí khác có tiềm năng tốt hơn xuất hiện và bạn cần những khoản tiền này.

Lệnh giới hạn là một lệnh có các hạn chế về mức giá tối đa được thanh toán hoặc mức giá tối thiểu được nhận. Giả sử nếu giá hiện tại của USD/YEN là 117,00/05, thì một lệnh giới hạn để mua USD sẽ ở mức giá dưới 117,05. (tức là 116,50).

Lệnh cắt lỗ là một loại lệnh theo đó một vị thế mở được thanh lý tự động ở một mức giá cụ thể. Thường được sử dụng để giảm thiểu rủi ro thua lỗ nếu thị trường đi ngược lại vị thế của nhà đầu tư. Giả sử nếu một nhà đầu tư mua USD ở mức 156,27, họ có thể muốn đặt lệnh cắt lỗ ở mức 155,49, điều này sẽ hạn chế thua lỗ nếu đồng USD giảm giá, có thể xuống dưới 155,49.

Sô cô la Thụy Sĩ sẽ trở nên đắt hơn ở Hoa Kỳ.

Bởi vì khi lãi suất tăng, các công ty sẵn sàng vay tiền hơn.

Cầu tiền của Friedman phụ thuộc vào thu nhập thường xuyên nhưng thu nhập lâu dài không có vai trò gì trong cầu tiền của Keynes.

Libor là mức lãi suất chuẩn được thiết lập bằng cách khảo sát một nhóm các ngân hàng hàng đầu ở Luân Đôn mỗi ngày, hỏi mức lãi suất họ phải trả để vay trong các thời hạn vay khác nhau

Tiền tệ được gửi hoặc cho vay bên ngoài quyền tài phán của quốc gia nơi tiền tệ được phát hành

Nó sẽ dốc đứng lên.

Bởi vì không người mua trái phiếu nào ngày nay sẽ chấp nhận mức lãi suất đến ngày đáo hạn thấp hơn lãi suất thị trường và không người mua nào có thể nhận được mức lãi suất cao hơn.

Đây là câu hỏi để đo lường sự quan tâm của ứng viên thông qua những thông tin tìm hiểu được về: công ty, môi trường, văn hóa, giá trị cốt lõi, tính chất công việc ứng tuyển. Câu hỏi này cũng giúp nhà quản lý xác định động lực, khát khao thôi thúc ứng viên khi làm công việc này.

Nhà quản lý hãy lắng nghe thật kỹ câu trả lời của ứng viên và chú ý thật kỹ lưỡng đến những từ khóa liên quan đến công ty, các thông tin mà ứng viên tìm hiểu được về doanh nghiệp và vị trí công việc này. Những điều này sẽ giúp bạn đánh giá được sự chuẩn bị, đầu tư cho buổi phỏng vấn này của ứng viên cũng như sự quan tâm hứng thú của họ với vị trí ứng tuyển.

Đây là câu hỏi nhằm đánh giá mức độ nhận biết của ứng viên về điểm mạnh của bản thân (bao gồm kỹ năng chuyên môn, kỹ năng mềm). Từ đó, xác định đúng điểm mạnh phù hợp với vị trí đang ứng tuyển. Bên cạnh đó, câu hỏi cũng nhằm tìm hiểu động lực từ ứng viên về khát vọng để thành công trong công việc kinh doanh.

Nhà tuyển dụng có thể thông qua câu trả lời của ứng viên về điểm mạnh của họ hoặc có sự tham chiếu từ người thân, đồng nghiệp, sự cố vấn từ người quản lý trực tiếp trước đó của ứng viên.

Đối với ứng viên thì nên tránh việc nói quá về khả năng có thật của mình để tự đề cao bản thân. Ứng viên cần khiêm tốn nhưng phải tự tin trong việc diễn tả, bộc lộ điểm mạnh và khả năng của mình. Nhà quản lý có thể tìm kiếm những điểm mạnh mang lại giá trị cho công việc bán hàng như: kiên trì, ham học hỏi, vượt qua được áp lực khi đối diện với những lời từ chối từ khách hàng, quản lý thời gian hiệu quả, thuyết trình tự tin trước đám đông. Từ đó nhà tuyển dụng có thể chọn lựa được người phù hợp nhất.

Ứng cử viên không cần phải đưa ra một chương trình huấn luyện cụ thể. Tuy nhiên, điều quan trọng là quan niệm của họ về một khóa đào tạo bao gồm cả huấn luyện thực tế chứ không đơn giản là những cuộc thảo luận về các con số một cách khô khan.

Nhà tuyển dụng cần lắng nghe các câu trả lời bao gồm các thông tin về quá trình phát triển sự nghiệp, mục tiêu, kỹ năng xây dựng và giải quyết vấn đề cũng như khả năng phân tích dữ liệu của ứng viên. Sẽ thật tuyệt vời nếu trưởng phòng kinh doanh có thể đi và lắng nghe từng cuộc gọi của các đại diện bán hàng mới, nhưng phương pháp này còn phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp. Bạn hãy chắc chắn rằng ứng cử viên hiểu được tầm quan trọng của quá trình đào tạo thường xuyên.

Mỗi đại diện đều có những ý kiến riêng về quy trình bán hàng và một số người hoàn toàn không quan tâm tới chúng. Nhưng vai trò của trưởng phòng kinh doanh là duy trì sự nhất quán và dự đoán chính xác trong quy trình bán hàng.

Hãy chắc chắn rằng ứng viên thoải mái với vai trò duy trì quy trình bán hàng và có những chiến lược phù hợp để khiến các đại diện bán hàng tuân thủ.

Trưởng phòng kinh doanh cũng giống như những cảnh sát trưởng, đảm bảo tất cả những đại diện bán hàng tuân thủ hệ thống. Trưởng phòng kinh doanh cũng tham gia vào việc kiểm tra, lựa chọn và phát triển công cụ bán hàng. Họ không cần phải là những chuyên gia về máy tính nhưng những hiểu biết về công nghệ là cần thiết. Do đó nhà tuyển dụng đừng bỏ quên câu hỏi này khi phỏng vấn trưởng phòng kinh doanh nhé.

Những câu hỏi phỏng vấn dạng này sẽ mang đến 2 lợi ích: phong cách quản lý và mục tiêu của họ đối với nhân viên. Ứng viên nên đưa ra một vài số liệu về thành công, sự phát triển của nhân viên và truyền thông điều hành.

Bạn cũng muốn hiểu họ đã tìm hiểu những gì về công ty và đội ngũ bán hàng của mình. Nếu họ khẳng định về việc thu hút thêm khách hàng doanh nghiệp trong khi trang web của bạn nêu rõ sứ mệnh là muốn phát triển giao thức SMB thì bạn biết rằng ứng viên đã không tìm hiểu gì về doanh nghiệp bạn.

Câu hỏi này sẽ giúp bạn biết được khả năng của ứng viên có thể đơn giản hóa những ý tưởng phức tạp thành thông điệp trở nên dễ hiểu hay không. Một phần công việc của trưởng phòng kinh doanh là truyền đạt những thông tin từ Ban Giám đốc xuống đội ngũ bán hàng một cách đơn giản và rõ ràng nhất. Hãy đảm bảo ứng viên có thể làm điều này một cách chính xác với giọng điệu nghiêm túc.

Tuyển dụng một trưởng phòng kinh doanh là một quy trình lớn đối với bất kỳ một công ty nào. Đừng vội vàng. Thay vào đó, hãy chắc chắn vai trò và đóng góp của ứng viên là phù hợp với công việc. Sau đó, hãy giữ chân họ trước khi họ bước ra cửa và gạt bạn sang một bên.