ECO PHARMALIFE., JSC ★ 2.0

1- Quản lý hoạt động kinh doanh của vùng:
- Tương tác và xử lý các phát sinh trong quá trình làm việc của TDV và GSBH với các BP. Hỗ trợ trong công ty về: Hợp đồng với nhà thuốc, chiết khấu...theo đúng quy trình và quy định của công ty.
- Cùng GSBH lên kế hoạch, phân bổ, theo dõi thực hiện và đánh giá các chỉ tiêu KPIs hằng ngày, tuần, tháng, chu kỳ, năm của từng vị trí từ TDV đến GSBH trong vùng phụ trách dựa vào chỉ tiêu công ty giao.
- Duy trì và tạo mối quan hệ với Top 50 NT lớn nhất vùng.
- Đàm phán về chính sách bán hàng và doanh số với các khách hàng lớn mà GSBH cần hỗ trợ.
- Kiểm tra, theo dõi doanh số từng nhà thuốc (NT) lớn có doanh số > 50tr/tháng của từng TDV và GSBH hằng ngày để phát hiện các rủi ro nếu có nhằm đưa ra giải pháp sớm nhất có thể.
- Dựa vào số liệu bán hàng phân tích để phát hiện rủi ro cũng như cơ hội để phát triển doanh số và độ phủ trong vùng
- Triển khai kế hoạch kinh doanh của công ty đến nhân sự trong vùng theo từng thời điểm và chiến dịch.
2- Quản lý nhân sự:
- Quản lý, đào tạo, giám sát và đánh giá việc thực hiện công việc của đội ngũ TDV và GSBH.
- Dựa vào năng lực và tính cách để phân bổ địa bàn làm việc cho TDV và GSBH một cách hợp lý với đặc điểm khách hàng và TDV.
- Xây dựng và đề xuất các chính sách lương, khen thưởng – động viên nhân viên và kích thích bán hàng.
- Tìm kiếm, tham gia tuyển dụng, đào tạo nhân sự cùng với GSBH và Bộ phận nhân sự khi cần.
3- Quản lý khách hàng:
- Nắm được thói quen mua và bán hàng của những nhà thuốc đặc biệt để quản lý hàng và giá đúng quy định theo hợp đồng và chính sách của công ty.
- Nắm được tỷ trọng doanh số đóng góp từng loại nhà thuốc và từng sản phẩm hàng tháng.
- Nắm được thông tin top 50 NT lớn có doanh số > 50tr/tháng, bao gồm :Chỉ tiêu, doanh số mua trung bình mỗi tháng, tên, tính tình của chủ nhà thuốc hoặc người chịu trách nhiệm đặt hàng...đặc điểm bán hàng công ty.
- Nắm được số lượng nhà thuốc đang chăm sóc, nhà thuốc đang ký hợp đồng, số lượng nhà thuốc mua hàng.
4- Đánh giá đối thủ- thị trường:
Đối thủ:
- Nắm được thông tin về sản phẩm, chính sách bán hàng, hệ thống phân phối và nhân sự của Top 3 công ty đối thủ cạnh tranh.
- Nắm được độ phủ, doanh số bán hàng ước lượng của Top 3 sản phẩm cạnh tranh.
Thị trường:
- Nắm được tốc độ hàng ra từng loại sản phẩm từ nhà thuốc đến người tiêu dùng theo từng địa bàn và loại nhà thuốc.
5- Đề xuất các chương trình hỗ trợ bán hàng & các khóa đào tạo cho nhân viên:
- Đề xuất các khóa đòa tạo để phát triển kỹ năng còn hạn chế cho nhân viên.
- Dựa vào tình hình kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, mùa vụ đề xuất các chương trình hỗ trợ để tăng doanh số và hình ảnh tại nhà thuốc theo từng địa bàn và thời điểm.
6- Xây dựng đội nhóm & tinh thần làm việc trong vùng phụ trách:
- Động viên, khen ngợi, khuyến khích kịp thời các cá nhân và tập thể nhóm thực hiện tốt quy định công ty và kết quả bán hàng nằm trong top 3 hàng tháng.
- Theo dõi và phát hiện kịp thời các cá nhân hoặc nhóm mà việc kết nối giữa các thành viên rời rạc, không đoàn kết, tinh thần đi xuống.
- Tổ chức Teambuilding cho toàn vùng vào những dịp thuận lợi về thời gian và kết quả kinh doanh của vùng.
7 Thực hiện các quy định của công ty:
- Họp:
+ Họp định kỳ với GSBH toàn vùng vào trước ngày 5 mỗi tháng:
+ Kế hoạch làm việc tháng kế tiếp.
+ Xử lý các vấn đề tồn đọng tháng đã qua.
+ Tổng kết tình hình kinh doanh, nhân sự tháng đã qua.
+ Dự đoán các rủi ro và biện pháp đi kèm.
+ Các đề xuất cho tháng kế tiếp:
+ Họp nhóm đột xuất với 1 nhóm nào đó để đánh giá tính hiệu quả của GSBH khi triển khai và cập nhật công việc của nhân viên (NV) cấp dưới.
+ Họp đột xuất với TDV hoặc GSBH khi cần triển khai công việc gấp từ công ty đưa xuống.
- Thời gian làm việc, đi công tác: Tuân thủ như quy định công ty

- Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương ở các công ty Dược/FMCG
- Thái độ nghiêm túc, tích cực, nhiệt tình và trách nhiệm trong công việc
- Làm việc dưới áp lực cao, nhạy bén
- Hòa đồng, trung thực, siêng năng, nỗ lực phấn đấu trong công việc
- Nắm rõ kiến thức sản phẩm, bán hàng, kênh phân phối, đặc điểm khách hàng từng vùng miền.
- Có khả năng xây dựng, tổ chức, phát triển & quản lý đội ngũ nhóm.
- Sử dụng được thành thạo tin học văn phòng.
- Có kiến thức về hàng Thực Phẩm Chức Năng.
- Có khả năng tư duy, phân tích và logic tốt.
- Có khả năng nhóm, tổng hợp báo cáo và lập kế hoạch tốt.
- Có khả năng điều phối, triển khai và giám sát tiến độ thực hiện.

• Thưởng các ngày Lễ, Tết, sinh nhật, hiếu hỉ...
• Cung cấp laptop, trang thiết bị phục vụ công việc
• Chính sách chăm sóc sức khỏe lao động và đời sống CBCNV như : hỗ trợ tiền cơm trưa, khám sức khỏe định kỳ…;
• Và được hưởng chế độ ưu đãi từ các dịch vụ của Tập đoàn ECO như: tiêm chủng vacxin, khám chữa bệnh tại bệnh viện 5 sao chất lượng cao, mua hàng ECOgreen…
• Được review lương hàng năm