Á Đông POSM

Mô tả chung của vị trí: Phụ trách Phát triển Kinh doanh Khí đặc biệt – Bộ phận Khí hiếm, khí cho phòng Lab và khí hiệu chuẩn của Messer cho toàn bộ thị trường Miền Nam, Campuchia và xuất khẩu.

- Phát triển kinh doanh khí đặc biệt/Specialty Gases Sales Development (65%):

+ Tìm kiếm, đàm phán và ký kết các hợp đồng mua bán mới trong việc phát triển khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng cho mảng Khí đặc biệt của Messer/Researching, negotiating and signing of new signatures in developing current and potential customer bases for Specialty Gases (SG).

+ Trực tiếp quản lý các khách hàng quan trọng (chủ yếu sử dụng khí đặc biệt) tại Việt Nam và chịu trách nhiệm bán hàng xuất khẩu sang một số nước, khu vực khác (nếu có)/Managing and directly developing some main Key Account customers [using mainly Specialty Gases] based in Viet Nam or in some special exports’ countries, areas (If any).

+ Hỗ trợ toàn bộ các thành viên phòng Sales tại Việt Nam cho các nhu cầu hiện tại và tương lai cho mảng Khí đặc biệt bằng cách hỗ trợ như một chuyên gia về thông tin về sản phẩm & dịch vụ, giá cả, hoặc nghiên cứu phương án tìm nguồn cung cấp…để phát triển mảng kinh doanh Khí đặc việt tại khu vực đó./Supporting all Sales teams members in Viet Nam for their current and future needs of Specialty Gases, by providing expertise for products & services information, pricing information, or by studying and/or organizing the sourcing… to help them to develop SG Sales within their area of work.

- Quản lý & dự báo nhu cầu khách hàng/Management of the demand (10%):

_{+ Cập nhật dự báo bán hàng thường xuyên [với khách hàng và nhóm kinh doanh] để đảm bảo cung cấp hàng hóa ổn định cho khách hàng (phòng kinh doanh hỗ trợ các khách hàng khác không phải khách do Nhóm phát triển Khí đặc biệt quản lý)./Prepare regular sales forecast [with customers and Sales teams] to ensure regular supply to customers (Sales teams in support for other customers not managed by SG Division).}

_{+ Chuẩn bị và cập nhật thường xuyên về dự báo nhu cầu của toàn bộ khách hàng Khí đặc biệt và những yêu cầu về quy cách đóng gói, tem nhãn…đặc biệt trong tương lai/Prepare and update on a regularly basis the customer rolling forecast demand of specialty gases products which needs to be imported and the “Special” Packaging demand forecast.}

- Quản lý tồn kho khí đặc biệt tại Messer/ Management of SG stock in Messer (15%):

^{+ Cập nhật số lượng tồn kho sản phẩm tại nhà máy [bồn, chai, TT…]; Ưu tiên lên kế hoạch chiết nạp phù hợp đảm bảo nhu cầu của khách hàng (Bộ phận sản xuất hỗ trợ cung cấp thông tin tại nhà máy)/Updated inventory of product stock at the plant [tanks, cylinders, TT…]; Prioritize filling plan regarding customer demand. (Production department in support for information sharing at plants)}

^{+ Cập nhật thường xuyên về tỷ lệ tồn kho và vòng quay của bao bì (vỏ). Lên kế hoạch luân chuyển sản phẩm, vỏ chai/TT giữa các miền Bắc – Trung – Nam để đảm bảo tồn kho hiệu quả nhất cho phát triển kinh doanh của Messer tại Việt Nam. Chuẩn bị (nếu cần) yêu cầu đầu tư cho bổ sung bao bì (vỏ): Chai và TT để đảm bảo giao hàng cho khách hàng./Prepare regular update on packaging stock and turnover ratios. Managing and rotating each kind of products, cylinders, TT. for optimize stock in Northern – Central – Southern. Prepare if neccessary the capex request for additional packaging demand: cylinders and TT to ensure deliveries to customers. (Sharing information with production and logistic department)}

^{- Responsibility for ordering all Specialty gases products of Messer (10%)/Chịu trách nhiệm đặt hàng với nhà cung cấp cho tất cả các sản phẩm khí đặt biệt của Messer (10%).}

^{+ Theo dõi tất cả sự lắp đặt thiết bị cho các khách hàng mới với Phòng TCS, Phòng An Toàn và giao nhận để đảm bảo sự khởi đầu thuận lợi cho khách hàng mới: Xác định - cập nhật tiêu chuẩn Messer với quy trình TCS/quy trình giao hàng với phòng Logistics/Follow all new customers installation with TCS team, Customer SHEQ leader and logistic to ensure good start of new customers: Define-update Messer standard with TCS/Deliveries procedures with Log.}

^{+ Phối hợp với các bộ phận liên quan thu hồi công nợ cũng như quản lý tài sản của công ty tại khách hàng của mình theo dõi./Coordinate stakeholder for account receivables and assets management of selected customers.}

^{+ Thực hiện các công việc khác do Trưởng phòng phát triển kinh doanh và ban giám đốc giao./Performing other works assigned by Sales Development Manager & BOD.}