Intercontinental Danang

Mô tả Công việc

Trưởng Phòng Kinh Doanh đóng vai trò quản lý và phát triển mạng lưới đại lý nhượng quyền, bảo đảm rằng các đại lý hoạt động hiệu quả và tuân thủ chính sách công ty, đồng thời cung cấp hỗ trợ để họ có thể đạt được mục tiêu kinh doanh và phát triển sự hiện diện của thương hiệu trên thị trường.

1. Phát Triển và Quản Lý Mạng Lưới Đại Lý

• Xác định và tìm kiếm các đối tác tiềm năng để mở rộng mạng lưới đại lý.
• Duy trì và củng cố quan hệ với các đại lý hiện tại, đảm bảo sự hợp tác lâu dài và hiệu quả.
• Xây dựng, triển khai, đánh giá thực hiện chiến lược, đề xuất điều chỉnh chiến lược kinh doanh nhượng quyền phù hợp với mục tiêu, chiến lược kinh doanh, chiến lược mở rộng và phát triển thương hiệu của Công ty.

2. Tiêu Chí và Chính Sách Nhượng Quyền

• Xây dựng và cập nhật tiêu chí lựa chọn và xếp hạng đối tác nhượng quyền; nghiên cứu và triển khai mô hình và chính sách nhượng quyền hiệu quả.

3. Chính Sách Bán Hàng và Marketing

• Xây dựng, triển khai các chính sách bán hàng (bao gồm chính sách gia hạn, chuyển đổi hợp đồng nhượng quyền) đối với các Đại lý trong toàn hệ thống hàng năm, hàng quý, hàng tháng trên cơ sở kế hoạch kinh doanh và kế hoạch ngân sách kinh doanh đã được phê duyệt.
• Phối hợp với Phòng Marketing xây dựng, triển khai hoạt động tư vấn, hỗ trợ các Đại lý nhượng quyền nhằm triển khai các chương trình bán hàng, truyền thông, quảng cáo tại Cửa hàng của Đại lý trong toàn hệ thống nhằm gia tăng doanh số bán hàng tại Cửa hàng của Đại lý, quảng bá thương hiệu và hình ảnh của Cửa hàng của Đại lý và Công ty.

4. Tham Mưu và Phát Triển Sản Phẩm

• Nghiên cứu thị trường và đề xuất phát triển sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện tại dựa trên nhu cầu khách hàng và xu hướng thị trường.
• Tham mưu về giá bán và biên lợi nhuận sản phẩm để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận.
• Hợp tác với các bộ phận liên quan (như Kế toán, Sản Xuất) để có cái nhìn toàn diện về chi phí và đảm bảo rằng chiến lược giá bán được xác định một cách chính xác.

5. Thu Hồi Công Nợ và Quản Lý Rủi Ro

• Quản lý và theo dõi công nợ từ các đại lý để đảm bảo thu hồi đúng hạn.
• Đánh giá và quản lý rủi ro tài chính liên quan đến việc nhượng quyền.

6. Theo Dõi và Đánh Giá Hiệu Suất Đại Lý

• Theo dõi và đánh giá kết quả kinh doanh, đề xuất và thực hiện các biện pháp cải thiện hiệu suất.
• Đảm bảo rằng các đại lý tuân thủ chính sách và quy định của công ty.

7. Quản Lý Đội Ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Hỗ trợ và hướng dẫn nhân viên để họ đạt được mục tiêu doanh số.
• Định biên và xây dựng cơ cấu Phòng Kinh Doanh.

Yêu Cầu Công Việc

• Thời gian làm việc: Sáng 08:30 – 12:00; chiều 13:30 – 17:30 từ Thứ 2 – Thứ 7
• Địa điểm làm việc: Quận 12
• Giới tính: Không yêu cầu.
• Độ tuổi: Từ 25-35 tuổi.
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, hoặc ngành liên quan.

• 1/ Kinh nghiệm

• Có kinh nghiệm làm việc ít nhất 5 năm trong lĩnh vực nhượng quyền, với ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý.

• 2/ Kiến thức/yêu cầu

• Nhanh nhẹn, nhiệt tình, cẩn thận, hòa đồng, sử dụng thành thạo tin học văn phòng
• Chịu được áp lực công việc cao và có thể đi công tác các tỉnh
• Có kinh nghiệm trong việc triển khai các chiến dịch marketing và quảng cáo, biết cách sử dụng các công cụ và phương tiện truyền thông hiện đại.

• 3/ Kỹ năng

• Có kỹ năng lập kế hoạch, giám sát và thực thi
• Có kỹ năng tổng hợp và phân tích số liệu, lập báo cáo,
• Có khả năng thuyết phục, giao tiếp tốt và có trách nhiệm cao trong công việc

• 4/ Tính Cách Lãnh Đạo:

• Có khả năng lãnh đạo mạnh mẽ và tích cực để hướng dẫn và động viên đội ngũ.
• Có tầm nhìn và chiến lược, biết đặt mục tiêu và kế hoạch để đạt được kết quả.
• Trao quyền và cơ hội cho đội ngũ
• Trách nhiệm đến cùng

• 5/ Giao Tiếp Hiệu Quả:

• Có kỹ năng giao tiếp vững vàng, cả bằng lời lẫn bằng văn bản, có khả năng thuyết phục và đàm phán hiệu quả.
• Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác và đồng nghiệp.

• 6/ Sẵn Sàng Thay Đổi:

• Có khả năng thích ứng nhanh chóng với các thay đổi và đối mặt với thách thức.
• Luôn sẵn sàng học hỏi và phát triển bản thân.
• Chủ động trong công việc, không chờ đợi sự chỉ đạo mà luôn tìm cách cải thiện và tối ưu hóa công việc.