Who We Are
Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.
Job Description
Sales Specialists & Consultants are product, services, software or solution specialists that are responsible for leading pursuit in their assigned focus areas. Collaborates with and supports Account Managers and provides specialist expertise within the sales team. Drives proactive campaigns to build the pipeline, uses specialized knowledge and skills to prospect, qualify, negotiate and close opportunities. May have named accounts allocated, cover a designated geography, or may be allocated to one high-potential, competitive attack account.
Applies intermediate level of subject matter knowledge to solve a variety of common business issues. Works on problems of moderately complex scope. Acts as an informed team member providing analysis of information and limited project direction input. Exercises independent judgment within defined practices and procedures to determine appropriate action. Follows established guidelines and interprets policies. Evaluates unique circumstances and makes recommendations.
Responsibilities
- Actively prospects within accounts to discover or cultivate solutions sales opportunities within area of technical specialty (in close cooperation with the account manager.
- Manage sales pipeline.
- Formulate and expand solutions to generate additional product or service attachments and up sell revenue.
- Certain roles may also sell through the channel.
- Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, by developing a core understanding of the unique business needs of the client within their industry.
- Work with the client up to IT management level.
- Contribute to building of the pipeline by generating leads and referrals and new customer opportunities within specialty area.
- May focus on growing contractual renewals for small-to-mid size accounts with limited complexity, to higher-total contract-value renewals.
- Interface with both internal and external/industry experts to anticipate customer needs and facilitate solutions development.
- Build sales readiness and reduce client learning curve through effective knowledge transfer in area of specialization.
- University or Bachelor's degree preferred. Demonstrated achievement of progressively higher quota, diversity of business customer and higher level customer interface.
- Detailed knowledge of key customer types or customers on given products.
- Typically 3-5 years of experience in specialty sales.
- In depth knowledge about product, service, solution and differentiators between own offerings and what competitor's offerings.
- Applies specialized technical product/service/ solution knowledge in working with account teams to screen and prioritize multiple leads for feasibility.
- Use knowledge in specialty, and consultative selling skills, to proactively help customers with making IT business decisions.
- Assesses solution feasibility from a technical and business perspective to determine "qualify-in"/"qualify-out" status
- Solid communication and presentation skills within IT at the manager level.
- Product demonstration, customer training, product installation skills. (for product specialty roles)
- Conceptualizes and articulates well-targeted solutions in area of specialty - product, service, solution -- from proposal to contract sign- off.
- Have enough knowledge about a product, service or solution to be able to qualify a deal.
- Negotiates profitable deals so that the company can expand opportunities based on the existing business and increase the company's footprint and revenue.
- Opportunity prospecting as related to specialty area and in expanding existing client business, in order to generate leads/referrals to account team.
- Maintain knowledge of industry trends, associated solutions, and key partner/ISV solutions.
- Regular use of Siebel updating deal profile and forecasting accurately.
Accountability, Accountability, Active Learning, Active Listening, Assertiveness, Bias, Building Rapport, Buyer Personas, Coaching, Complex Sales, Creativity, Critical Thinking, Cross-Functional Teamwork, Customer Experience Strategy, Customer Interactions, Design Thinking, Empathy, Financial Acumen, Follow-Through, Growth Mindset, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Intellectual Curiosity (Inactive), Long Term Planning, Managing Ambiguity {+ 6 more}
What We Can Offer You
Health & Wellbeing
We strive to provide our team members and their loved ones with a comprehensive suite of benefits that supports their physical, financial and emotional wellbeing.
Personal & Professional Development
We also invest in your career because the better you are, the better we all are. We have specific programs catered to helping you reach any career goals you have — whether you want to become a knowledge expert in your field or apply your skills to another division.
Unconditional Inclusion
We are unconditionally inclusive in the way we work and celebrate individual uniqueness. We know varied backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good.
Let's Stay Connected
Follow @HPECareers on Instagram to see the latest on people, culture and tech at HPE.
Job
Sales
Job Level
Intermediate
HPE is an Equal Employment Opportunity/ Veterans/Disabled/LGBT employer. We do not discriminate on the basis of race, gender, or any other protected category, and all decisions we make are made on the basis of qualifications, merit, and business need. Our goal is to be one global team that is representative of our customers, in an inclusive environment where we can continue to innovate and grow together. Please click here: Equal Employment Opportunity.
Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.
HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.
No Fees Notice & Recruitment Fraud Disclaimer
It has come to HPE’s attention that there has been an increase in recruitment fraud whereby scammer impersonate HPE or HPE-authorized recruiting agencies and offer fake employment opportunities to candidates. These scammers often seek to obtain personal information or money from candidates.
Please note that Hewlett Packard Enterprise (HPE), its direct and indirect subsidiaries and affiliated companies, and its authorized recruitment agencies/vendors will never charge any candidate a registration fee, hiring fee, or any other fee in connection with its recruitment and hiring process. The credentials of any hiring agency that claims to be working with HPE for recruitment of talent should be verified by candidates and candidates shall be solely responsible to conduct such verification. Any candidate/individual who relies on the erroneous representations made by fraudulent employment agencies does so at their own risk, and HPE disclaims liability for any damages or claims that may result from any such communication.
HPE có tên đầy đủ là Hewlett Packard Enterprise, thành lập vào ngày 1 tháng 11 năm 2015. Đây là công ty đa quốc gia của Mỹ, chuyên hoạt động trong lĩnh vực cung cấp cho doanh nghiệp các sản phẩm và giải pháp công nghệ thông tin. Công ty có trụ sở tại San Jose, California và được thành lập do tách từ Hewlett-Packard Company (HP). CÔNG TY TNHH PHẦN MỀM VÀ CÔNG NGHỆ THÔNG TIN HEWLETT-PACKARD VIỆT NAM là một công ty công nghệ hoạt động tại hơn 170 quốc gia trên thế giới. Chúng tôi khám phá cách công nghệ và dịch vụ có thể giúp mọi người và các công ty giải quyết các vấn đề và thách thức của họ, đồng thời hiện thực hóa các khả năng, nguyện vọng và ước mơ của họ. Chúng tôi áp dụng tư duy và ý tưởng mới để tạo ra những trải nghiệm đơn giản, có giá trị và đáng tin cậy hơn với công nghệ, không ngừng cải thiện cách sống và làm việc của khách hàng.
Không có công ty nào khác cung cấp danh mục sản phẩm công nghệ hoàn chỉnh như HP. Chúng tôi cung cấp cơ sở hạ tầng và dịch vụ kinh doanh trải dài từ thiết bị cầm tay đến một số cài đặt siêu máy tính mạnh nhất thế giới. Chúng tôi cung cấp cho người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm và dịch vụ từ nhiếp ảnh kỹ thuật số đến giải trí kỹ thuật số và từ máy tính đến in ấn tại nhà. Danh mục đầu tư toàn diện này giúp chúng tôi kết hợp các sản phẩm, dịch vụ và giải pháp phù hợp với nhu cầu cụ thể của khách hàng.
Review Hewlett Packard Enterprise - HPE
Mọi người thường tìm kiếm thêm từ khoá
Việc làm nhận lương theo tuần là những công việc mà người lao động sẽ được trả lương định kỳ mỗi tuần, thay vì nhận lương hàng tháng như thông thường. Những công việc này thường có tính linh hoạt về thời gian và có thể phù hợp với những người cần thu nhập ngắn hạn hoặc không muốn chờ đến cuối tháng mới nhận lương. Những công việc nhận lương theo tuần có thể bao gồm các công việc như shipper, công nhân thời vụ, tạp vụ, gia sư, nhân viên kinh doanh online...
Thu nhập của việc làm nhận lương theo tuần là bao nhiêu?
Mức thu nhập của các công việc nhận lương theo tuần khá đa dạng, từ thấp đến cao nhưng thường nằm trong khoảng từ 1 - 4 triệu đồng/ tháng.
- Với các công việc lao động phổ thông (như giao hàng, bán thời gian, tạp vụ): Thu nhập hàng tuần thường dao động từ 1,5 - 4 triệu VNĐ/tuần, tùy vào số giờ làm việc và tính chất công việc.
- Với các công việc đòi hỏi kỹ năng cao hơn (như freelance, bán hàng hoa hồng): Thu nhập có thể cao hơn, dao động từ 3 - 7 triệu VNĐ/tuần, thậm chí cao hơn nếu bạn có kỹ năng và đạt hiệu suất làm việc tốt.
Nhận lương theo tuần giúp người lao động có thể quản lý tài chính cá nhân dễ dàng hơn, đặc biệt đối với những ai cần tiền để trang trải chi phí sinh hoạt ngắn hạn như tiền nhà, thực phẩm, điện nước. Điều này giúp tránh tình trạng "khô túi" khi phải chờ đến cuối tháng mới nhận lương. Tuy nhiên, nhận lương theo tuần mang lại sự linh hoạt, nhưng nếu người lao động không quản lý tài chính một cách hợp lý, họ có thể rơi vào tình trạng chi tiêu nhiều hơn và không tích lũy đủ cho các khoản chi lớn.
Xem thêm việc làm tại 1900.com.vn: