Tweet
Facebook
Copy Link
Mua Hàng (Procurement)
Triển khai kế hoạch và kiểm soát hoạt động mua hàng dựa trên chính sách, chiến lược công ty, bao gồm:
- Đảm bảo đạt mục tiêu doanh thu Sales In từ nhà cung cấp (supplier) và Sales Out cho khách hàng dựa trên kế hoạch kinh doanh của công ty.
- Xác định nhu cầu sản phẩm dựa trên phân tích thị trường và xu hướng tiêu dùng
- Tìm kiếm, Đánh giá và lựa chọn các thương hiệu, sản phẩm mới để đưa vào danh mục, đảm bảo sự đa dạng và phù hợp với chiến lược phát triển của công ty.
- Thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ xu hướng tiêu dùng và định hướng phát triển sản phẩm mới.
- Đàm phán nhà cung cấp các điều khoản thương mại đảm bảo lợi ích tối ưu cho công ty, chiết khấu, điều kiện thanh toán, và các ưu đãi từ nhà cung cấp.
- Đảm bảo tiến độ vào hàng, lợi nhuận, các chiến dịch khuyến mãi, và marketing theo kế hoạch công ty/ ngành hàng/ nhãn hàng
- Theo dõi, điều chỉnh giá sản phẩm theo biến động thị trường và chiến lược của công ty.
- Sử dụng dữ liệu lịch sử bán hàng, xu hướng thị trường, và các yếu tố khác để dự báo nhu cầu của khách hàng trong tương lai.
- Theo dõi sát sao và phân tích hiệu quả bán hàng để tối ưu hóa doanh thu cho các sản phẩm và nhãn hàng Local.
- Lập kế hoạch đặt hàng, xác định thời điểm và số lượng đặt hàng mới để duy trì mức tồn kho theo đúng kế hoạch
- Phối hợp với Supply Chain theo dõi tuổi tồn kho, thông báo các bộ phận liên quan và lên kế hoạch dự báo nhu cầu, tăng giảm tồn phù hợp đảm bảo hàng hóa đúng đủ tại cửa hàng và các kênh bán hàng.
- Phối hợp với NCC để lên các chương trình khuyến mãi để thúc đẩy doanh số bán hàng
- Lên kế hoạch và triển khai các chương trình khuyến mãi, kích hoạt sản phẩm nhằm thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.
- Đánh giá hiệu quả của các chiến dịch và điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.
- Theo dõi đảm bảo nhà cung cấp tuân thủ hợp đồng, thỏa thuận
- Phối hợp kiểm soát chất lượng sản phẩm trong nhãn hàng/ ngành hàng
- Đánh giá, hướng dẫn, lộ trình cải thiện của nhà cung cấp
- Tuân thủ kế hoạch hành động (Action plan) theo thỏa thuận, kế hoạch với nhãn hàng và phòng ban nội bộ công ty
- Xây dựng mối quan hệ với các nhà cung cấp chiến lược
- Dự báo nguồn lực, lên kế hoạch tuyển dụng, lộ trình thăng tiến, lộ trình phát triển nhân viên và lên kế hoạch đào tạo (nếu có).
- Xây dựng qui trình quản lý, đánh giá nhân viên nhóm Quản lý ngành hàng.
- Đào tạo, hướng dẫn các kiến thức, kỹ năng cho nhân viên cấp dưới để đáp ứng công việc hiệu quả.
- Triển khai rà soát kết quả định kỳ để có chiến lược, giải pháp kịp thời.
- Triển khai đánh giá thành tích nhân viên, đề xuất khen thưởng và đánh giá đội ngũ nhân viên.
- Có 8 năm kinh nghiệm trở lên và có ít nhất 3 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương trong ngành Cosmetics.
- Hiểu biết sâu rộng về thị trường nội địa.
- Hiểu rõ hành vi, sở thích và xu hướng tiêu dùng của khách hàng trong nước.
- Nắm vững thông tin về đối thủ cạnh tranh trong thị trường nội địa, từ đó xây dựng chiến lược cạnh tranh hiệu quả.
- Am hiểu về các quy định pháp lý và quy chuẩn địa phương liên quan đến ngành hàng, sản phẩm và hoạt động kinh doanh.
- Có kiến thức quản lý danh mục sản phẩm.
- Khả năng phân tích dữ liệu doanh số, tồn kho và xu hướng để tối ưu hóa danh mục sản phẩm
- Kỹ năng thiết lập và điều chỉnh giá bán phù hợp với nhu cầu thị trường và mục tiêu lợi nhuận.
- Khả năng phân tích và quản lý lợi nhuận, chi phí liên quan đến sản phẩm và chiến dịch tiếp thị.
- Khả năng giao tiếp, đàm phán hiệu quả.
- Am hiểu tổng thể các kênh phân phối (GT, MT, Ecommerce, B2B), đặc thù của khách hàng trên từng kênh phân phối.
- Tiếng Anh giao tiếp tốt.
- Chính sách mua hàng nội bộ giá ưu đãi (tất cả Thương hiệu – HSV Group) dành cho toàn bộ nhân viên Công ty.
- Tham gia các hoạt động gắn kết nội bộ: Team Building, YEP,…
- Được đầy đủ các chế độ về BHXH, BHYT, BHTN,…
- Chính sách Bảo hiểm Chăm sóc sức khỏe cho nhân viên và người thân phụ thuộc.
- Quà tặng các dịp sinh nhật, trung thu, ốm đau, hiếu hỉ, thai sản, du lịch hàng năm.
- Chính sách nghỉ phép ngày sinh nhật.
HSV Group tự hào là nhà phân phối bán lẻ cho các Thương hiệu Mỹ phẩm và Thời trang quốc tế. Sau hơn 15 năm hoạt động, Công ty đang sở hữu hệ thống hơn 120 Cửa hàng bán lẻ toàn quốc với các Thương hiệu:
THEFACESHOP – Thương hiệu mỹ phẩm thiên nhiên đến từ HÀN QUỐC, mang vẻ đẹp tự nhiên và khỏe mạnh đến khách hàng, được phân phối độc quyền tại Việt Nam bởi Công ty Cổ phần Hoa Sen Việt.
ADIDAS – Thương hiệu thời trang thể thao nổi tiếng đến từ Đức đang được Công ty Hoàn Vũ ( công ty thành viên thuộc HSV Group) phát triển phân phối tại Việt Nam với 2 dòng sản phẩm chính là Adidas Sport Performance và Adidas Originals.
REEBOK - Một trong những thương hiệu thể thao thời trang lâu đời nhất thế giới từ 1895 - được Công ty Hoàn Vũ ( công ty thành viên thuộc HSV Group) phân phối độc quyền tại Việt Nam
* BEAUTY BOX - Mô hình kinh doanh Đa nhãn với hơn 50 nhãn hiệu được nhập khẩu chính thức từ Hàn Quốc, môi trường làm việc lần đầu tiên có mặt tại Việt Nam. Được Công ty Hoàn Vũ (công ty thành viên thuộc HSV Group) phân phối độc quyền tại Việt Nam.
* A'PIEU - Thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc với mong muốn trở thành người bạn đồng hành cùng các bạn trẻ trong độ tuổi 20s trên con đường làm đẹp. Được Công ty Hoàn Vũ (công ty thành viên thuộc HSV Group) phân phối độc quyền tại Việt Nam.
* CLUB CLIO - Thương hiệu mỹ phẩm chuyên nghiệp nổi tiếng tại Hàn Quốc với sứ mệnh giúp mọi cô gái dễ dàng trang điểm như chuyên gia, nuôi dưỡng làn da và cập nhật các xu hướng trang điểm hàng đầu tại Hàn Quốc. Được Công ty Hoàn Vũ (công ty thành viên thuộc HSV Group) phân phối độc quyền tại Việt Nam.
Chính sách bảo hiểm
- Tham gia BHYT, BHXH 100% lương thực lĩnh
Các hoạt động ngoại khóa
- Du lịch hằng năm
Lịch sử thành lập
- Ngày bắt đầu hoạt động: 18/02/2021
Mission
Với phương châm “con người là tài sản quý giá nhất mang đến những giá trị bền vững cho thương hiệu và doanh nghiệp trong tương lai” Công ty rất chú trọng việc phát triển đào tạo nguồn nhân lực, tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động cho nhân viên.
Review HSV GROUP JSC
Bầu không khí gia đình độc hại và cách làm việc đầy bất công
Công ty có trách nhiệm, hỗ trợ nhân viên tốt khi cắt giảm nhân sự
Công ty đậm chất gia đình, cửa hàng toàn drama (CTT)
Công việc của Category Manager là gì?
Category Manager là người quản lý một nhóm sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự trong một công ty. Vị trí này tập trung vào phân tích thị trường, dự đoán nhu cầu và xu hướng, phát triển chiến lược cho danh mục sản phẩm và tối ưu hóa vị trí của sản phẩm trong thị trường. Category Manager cũng có nhiệm vụ tương tác với các bên liên quan như nhà sản xuất, nhà phân phối và đối tác kinh doanh để tối ưu hóa vị trí của sản phẩm trong thị trường. Vị trí này đòi hỏi kiến thức sâu về sản phẩm và thị trường, khả năng phân tích và quản lý dữ liệu, cũng như kỹ năng giao tiếp và đàm phán.
Mô tả công việc của Category manager
Xác định và phân tích danh mục sản phẩm
Category Manager nắm bắt và hiểu rõ về danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ quản lý. Họ phân tích thị trường, nhu cầu và xu hướng khách hàng để đưa ra các quyết định về sản phẩm và dịch vụ trong danh mục.
Xây dựng chiến lược danh mục
Category Manager phát triển chiến lược danh mục dựa trên phân tích thị trường và mục tiêu kinh doanh của công ty. Họ xác định các mục tiêu, kế hoạch và chiến lược để tối ưu hóa vị trí của sản phẩm trong thị trường.
Quản lý quan hệ với đối tác
Category Manager tương tác với các đối tác liên quan như nhà sản xuất, nhà phân phối và đối tác kinh doanh. Họ đàm phán các thỏa thuận hợp tác, quản lý mối quan hệ và đảm bảo sự hợp tác hiệu quả để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả
Category Manager theo dõi và đánh giá hiệu quả của danh mục sản phẩm. Họ sử dụng các chỉ số và dữ liệu để đo lường doanh số bán hàng, lợi nhuận và sự thành công của các sản phẩm trong danh mục.
Nghiên cứu và đổi mới
Category Manager theo dõi xu hướng thị trường, nghiên cứu và đổi mới để đưa ra các ý tưởng mới và cải tiến cho danh mục sản phẩm. Họ đảm bảo rằng danh mục luôn cập nhật và phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Category Manager có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
390 - 520 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Category Manager
Tìm hiểu cách trở thành Category Manager, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Category Manager?
Yêu cầu tuyển dụng của Category manager
Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, Category manager cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan:
Kiến thức chuyên môn
- Kiến thức về lĩnh vực sản phẩm hoặc dịch vụ: Category Manager cần hiểu rõ về lĩnh vực sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ quản lý. Điều này bao gồm kiến thức về tính năng, ưu điểm, và cạnh tranh của sản phẩm trong thị trường.
- Hiểu biết về thị trường và khách hàng: Category Manager cần nắm bắt thông tin về thị trường, xu hướng và nhu cầu của khách hàng. Điều này đòi hỏi khả năng nghiên cứu và phân tích dữ liệu thị trường, đánh giá cạnh tranh và định hình chiến lược danh mục dựa trên thông tin này.
- Kỹ năng phân tích dữ liệu: Category Manager cần có khả năng phân tích dữ liệu để đưa ra quyết định dựa trên thông tin số liệu. Điều này bao gồm việc sử dụng các công cụ và phần mềm phân tích dữ liệu để hiểu rõ hơn về hiệu quả của danh mục sản phẩm.
- Kỹ năng quản lý dự án: Category Manager thường phải làm việc trên nhiều dự án cùng một lúc. Do đó, kỹ năng quản lý dự án là rất quan trọng để đảm bảo tiến độ và thành công của các dự án trong danh mục.
- Kiến thức về quyền sở hữu trí tuệ và pháp lý: Category Manager cần hiểu về quyền sở hữu trí tuệ và các quy định pháp lý liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ trong danh mục. Điều này giúp đảm bảo tuân thủ các quy định và bảo vệ quyền lợi của công ty.
Ngoại hình giọng nói
Ngoại hình và giọng nói không phải là yếu tố quyết định quan trọng nhất đối với một Category manager. Tuy nhiên, chúng cũng đóng một vai trò nhất định trong việc tạo ấn tượng đầu tiên và giúp Category manager thành công trong công việc.
- Vẻ ngoài gọn gàng, sạch sẽ và chuyên nghiệp.
- Gương mặt sáng sủa, ưa nhìn.
- Tóc tai gọn gàng, sạch sẽ.
- Trang phục phù hợp với môi trường làm việc.
- Khả năng diễn đạt ý kiến và chỉ thị một cách rõ ràng và lưu loát.
- Giọng nói của họ nên dễ nghe, không quá nhanh hoặc quá chậm
- Khả năng truyền đạt thông tin một cách hiệu quả.
Kỹ năng giao tiếp
- Kỹ năng giao tiếp tổ chức: Category Manager cần có khả năng giao tiếp một cách rõ ràng, logic và có cấu trúc. Họ cần biết cách truyền đạt thông tin một cách hiệu quả và dễ hiểu cho các đối tác và thành viên trong tổ chức.
- Kỹ năng lắng nghe: Category Manager cần biết lắng nghe và hiểu rõ ý kiến, phản hồi và nhu cầu của khách hàng và các bên liên quan. Họ cần biết cách đặt câu hỏi và tạo ra môi trường giao tiếp mở để thu thập thông tin quan trọng.
- Kỹ năng thuyết phục: Category Manager cần có khả năng thuyết phục và đưa ra lập luận logic để thuyết phục các đối tác và thành viên trong tổ chức về các quyết định và chiến lược liên quan đến danh mục sản phẩm.
- Kỹ năng đàm phán: Category Manager thường phải tham gia vào các cuộc đàm phán với các đối tác và nhà cung cấp. Họ cần có khả năng đàm phán để đạt được các thỏa thuận tốt nhất cho công ty và danh mục sản phẩm.
- Kỹ năng viết và trình bày: Category Manager cần có khả năng viết và trình bày một cách rõ ràng và chuyên nghiệp. Họ cần biết cách sắp xếp thông tin một cách logic và hấp dẫn để truyền đạt ý kiến và thông tin quan trọng.
- Kỹ năng giao tiếp đa văn hóa: Category Manager thường làm việc với các đối tác và khách hàng đa văn hóa. Họ cần có khả năng giao tiếp hiệu quả và tôn trọng các giá trị và tập quán văn hóa của đối tác và khách hàng.
Kinh nghiệm, kỹ năng khác
- Đã từng có kinh nghiệm ở vị trí Category manager từ 2 - 4 năm
- Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình quản lý danh mục và quản lý ngành hàng
- Biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc
- Kiến thức về quản lý danh mục, phân tích thị trường, quản lý dự án, giao tiếp và các kỹ năng liên quan khác.
- Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.
Lộ trình thăng tiến của Category manager
|
Số năm kinh nghiệm |
Vị trí |
Mức lương |
|
0 – 1 năm |
Trade Marketing Executive |
6.000.000 – 10.000.000 đồng/ tháng |
|
2 – 4 năm |
Category Analyst |
8.000.000 – 12.000.000 đồng/ tháng |
|
4 – 6 năm |
Category Manager |
15.000.000 – 20.000.000 đồng/ tháng |
|
6 – 8 năm |
Senior Category Manager |
25.000.000 – 30.000.000 đồng/ tháng |
Mức lương bình quân của Category manager có thể khác nhau tùy thuộc vào nhiều yếu tố như trình độ chuyên môn, kỹ năng, trách nhiệm công việc, địa điểm và điều kiện thị trường lao động.
- Trưởng phòng hành chính: 20 - 27 triệu/tháng
- Trưởng phòng nhân sự: 20 - 25 triệu/tháng
Lộ trình thăng tiến của Category manager có thể mô tả như sau:
1. Trade Marketing Executive
Mức lương: 6 - 10 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm
Trade Marketing Executive là một vai trò quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị thương mại, đóng vai trò cầu nối giữa bộ phận marketing và bộ phận bán hàng của một tổ chức. Công việc của Trade Marketing Executive tập trung vào việc phát triển và triển khai các chiến lược tiếp thị nhằm tăng cường doanh số và thị phần của sản phẩm hoặc dịch vụ trên các điểm bán hàng.
2. Category Analyst
Mức lương: 8 - 12 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 2 - 4 năm
Category Analyst là một vai trò quan trọng trong lĩnh vực thương mại và tiếp thị, đặc biệt là trong các công ty bán lẻ và tiêu dùng nơi mà sản phẩm được phân loại và quản lý theo từng danh mục (category). Công việc của Category Analyst tập trung vào phân tích dữ liệu và thông tin thị trường để đưa ra các chiến lược và quyết định cho các danh mục sản phẩm nhằm tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận của công ty.
3. Category Manager
Mức lương: 15 - 20 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 4 - 6 năm
Category Manager là một vai trò quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị và quản lý sản phẩm, đặc biệt là trong các công ty bán lẻ và tiêu dùng nơi mà sản phẩm được phân loại và quản lý theo từng danh mục (category). Vai trò này tập trung vào việc phát triển và thực hiện các chiến lược quản lý danh mục sản phẩm để tối ưu hóa doanh thu, lợi nhuận và thị phần của từng danh mục trong công ty.
4. Senior Category Manager
Mức lương: 25 - 30 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 6 - 8 năm
Senior Category Manager là một cấp độ cao hơn của vai trò Category Manager trong lĩnh vực quản lý danh mục sản phẩm và tiếp thị. Vai trò này đòi hỏi có kinh nghiệm sâu rộng và khả năng lãnh đạo mạnh mẽ để quản lý và phát triển chiến lược cho các danh mục sản phẩm của công ty một cách hiệu quả và bền vững.
5 bước giúp Category manager thăng tiến nhanh trong công việc
Phát triển kiến thức chuyên sâu về danh mục sản phẩm
Category Managers cần không ngừng mở rộng và cập nhật kiến thức về sản phẩm mình quản lý. Điều này không chỉ bao gồm hiểu biết về xu hướng thị trường mà còn cả thông tin về đối thủ cạnh tranh, chiến lược định giá, và hành vi khách hàng. Sự am hiểu sâu sắc về sản phẩm giúp họ đưa ra các quyết định chiến lược nhằm tối ưu hoá doanh thu và tăng trưởng.
Cải thiện kỹ năng phân tích dữ liệu
Khả năng phân tích dữ liệu là yếu tố quan trọng để thăng tiến. Category Managers cần thành thạo các công cụ phân tích như Excel, Power BI, hoặc Google Analytics để đánh giá hiệu suất danh mục, từ đó ra quyết định dựa trên dữ liệu. Kỹ năng này giúp họ đề xuất các chiến lược phù hợp, chứng minh hiệu quả của các hoạt động quản lý danh mục và nâng cao sự tin tưởng từ ban lãnh đạo.
Xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp và đối tác
Xây dựng mối quan hệ lâu dài và đáng tin cậy với các nhà cung cấp và đối tác chiến lược là yếu tố quan trọng. Điều này không chỉ giúp Category Managers thương lượng các điều khoản có lợi hơn mà còn mở ra nhiều cơ hội hợp tác mới, giúp phát triển danh mục sản phẩm một cách hiệu quả và linh hoạt hơn.
Phát triển kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm
Khả năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm tốt sẽ giúp Category Managers nổi bật trong môi trường làm việc. Việc dẫn dắt nhóm, đưa ra chiến lược rõ ràng, và truyền cảm hứng cho các thành viên sẽ giúp họ đạt được mục tiêu nhanh chóng. Hơn nữa, sự thành công trong việc quản lý nhóm sẽ tạo ấn tượng tốt với cấp trên, mở ra cơ hội thăng tiến.
Không ngừng học hỏi và mở rộng mạng lưới chuyên nghiệp
Category Managers cần chủ động tham gia các khóa đào tạo, hội thảo và sự kiện trong ngành để cập nhật kiến thức và xu hướng mới nhất. Đồng thời, việc kết nối với các chuyên gia, nhà quản lý khác trong ngành sẽ giúp họ học hỏi được kinh nghiệm thực tiễn và mở rộng cơ hội phát triển nghề nghiệp.
>> Xem thêm:
Việc làm của Category Manager mới cập nhật
Việc làm của Trưởng phòng hành chính mới cập nhật