Base Enterprise ★ 3.4

Business Development Representative (BDR) là vị trí là khơi gợi, tạo mới và gia tăng các cơ hội bán hàng mới thông qua việc tiếp cận/theo đuổi trực tiếp (No Ads) bằng các hình thức như gọi điện (call), email, tham gia sự kiện/diễn đàn/hội nhóm/...(outbound lead generation & inbound lead.

Business Development Representative (BDR) thuộc phòng ban Business Development là một trong những phòng ban chủ lực trong việc phát triển Doanh thu và Khách hàng (Sales) và đảm đương việc tư vấn và đưa ra những giải pháp quản trị về chuyển đổi số giúp doanh nghiệp. Tận tâm với khách hàng, đặt khách hàng là trung tâm của mọi suy nghĩ và hành động, ngoài sự hợp tác win - win, chúng tôi coi nỗi đau, vấn đề của khách hàng như chính của doanh nghiệp mình.

**Business Development Representative (BDR) sẽ làm gì?
- Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ các nguồn data khác nhau (Cold data, Data network cá nhân, data từ kênh sự kiện, data từ kênh đối tác,...)
- Tạo quan hệ, tìm hiểu và thẩm thấu nhu cầu/bài toán của khách hàng.
- Khơi gợi, nuôi dưỡng sự quan tâm của khách hàng với sản phẩm/dịch vụ tương thích của Base bằng cách áp dụng các phương pháp dưỡng lead (Bài content, Sự kiện, kết nối cá nhân,...)
- Set-up cuộc gặp tư vấn giữa khách hàng tiềm năng và chuyên viên tư vấn của Base.
- Xây dựng mối quan hệ với Doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới quan hệ với các cấp Lãnh đạo, C - Levels để phát triển tập Khách Hàng mới. Đặc biệt là tập Doanh nghiệp phân khúc Mid & Big Enterprise.

KPI: Số lượng cuộc gặp tư vấn giải pháp mới được tạo ra cho đội ngũ tư vấn.