Nội thất BMD

Mô tả Công việc

Mục Tiêu:

- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đảm bảo doanh thu, lợi nhuận, thị phần theo kế hoạch đã cam kết với Ban Tổng Giám Đốc.

- Phát triển hệ thống khách hàng, đối tác chiến lược (Chủ đầu tư – Tổng thầu – Tư vấn thiết kế – Tư vấn Quản Lý Dự Án).

- Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, vận hành theo quy trình chuẩn, kiểm soát rủi ro hợp đồng và công nợ.

Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm phù hợp với định hướng phát triển của công ty (doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu dự án).

- Xây dựng chỉ tiêu kinh doanh (KPI) cho bộ phận kinh doanh và từng cấp nhân sự.

- Phân tích thị trường nội thất dự án (chung cư, resort, khách sạn 5,…), xu hướng vật liệu, mô hình đấu thầu – chỉ định thầu.

- Đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường mới, phân khúc khách hàng trọng điểm.

Quản lý & điều hành hoạt động kinh doanh

- Tổ chức, điều hành toàn bộ hoạt động của Bộ phận Kinh doanh.

- Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số đã cam kết với Ban TGĐ.

- Kiểm soát toàn bộ quá trình thực hiện đơn hàng/dự án: Tiếp cận dự án; Báo giá – đàm phán – ký hợp đồng; Phối hợp triển khai sản xuất – lắp đặt; Nghiệm thu – thanh toán – thu hồi công nợ.

- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban: Quản Lý Dự Án, Thiết Kế & Kỹ thuật, Dự Toán & Đấu Thấu, Mua hàng, Sản xuất, Kế toán để đảm bảo đơn hàng/dự án có mức giá phù hợp và sát với thị trường, đảm bảo lợi nhuận.

Phát triển khách hàng & đối tác

- Trực tiếp gặp gỡ, duy trì và phát triển mối quan hệ với: Chủ đầu tư; Tổng thầu xây dựng; Đơn vị tư vấn thiết kế, tư vấn quản lý dự án.

- Xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược phục vụ mục tiêu phát triển dài hạn.

- Tham gia đàm phán các hợp đồng có giá trị lớn, dự án trọng điểm của công ty.

Phát triển đội ngũ kinh doanh

- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.

- Xây dựng lộ trình phát triển nghề nghiệp, kế hoạch kế thừa cho nhân sự kinh doanh.

- Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất chính sách lương, thưởng, hoa hồng phù hợp với đặc thù dự án.

Marketing – phát triển ý tưởng kinh doanh

- Phối hợp xây dựng và triển khai:

· Kế hoạch marketing – quảng bá thương hiệu;

· Hồ sơ năng lực (Profile), catalogue.

- Đề xuất và triển khai ý tưởng kinh doanh mới, kênh tiếp cận khách hàng mới (quan hệ, đấu thầu, chỉ định).

- Định hướng hình ảnh thương hiệu công ty trong phân khúc nội thất dự án cao cấp.

Xây dựng hệ thống & quy trình

- Xây dựng, chuẩn hóa và cải tiến:

· Quy trình kinh doanh dự án

· Biểu mẫu báo giá – hợp đồng – theo dõi doanh số

· Quy trình kiểm soát rủi ro kinh doanh và công nợ

- Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ quy định nội bộ và pháp luật.

Tham mưu & báo cáo

- Tham mưu cho Ban TGĐ về:

· Chiến lược kinh doanh

· Chính sách bán hàng

· Marketing – quảng cáo – khuyến mãi

- Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, dự báo doanh thu, rủi ro và đề xuất giải pháp.

Nhiệm vụ khác

- Tham gia các hoạt động chung của công ty theo phân công của Ban Lãnh đạo.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác liên quan đến chức năng, trách nhiệm của vị trí.

Yêu Cầu Công Việc

Nam/Nữ, độ tuổi từ 30 – 45 tuổi, Tốt nghiệp Đại Học chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh, Kiến Trúc, Xây dựng,..

-       Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí tương đương,

-       Am hiểu sâu thị trường nội thất dự án chung cư – resort – khách sạn cao cấp,

-       Tiếng Anh giao tiếp thành thạo,

-       Kỹ năng lập chiến lược, quản lý mục tiêu và điều hành đội ngũ,

-       Kỹ năng đàm phán, thương thảo hợp đồng dự án lớn,

-       Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ cấp cao,

-       Tư duy tài chính, kiểm soát rủi ro và công nợ,

-       Tư duy chiến lược, quyết đoán, chịu áp lực cao,

-       Trung thực, trách nhiệm, cam kết kết quả,

-       Phong thái lãnh đạo, tạo ảnh hưởng tích cực.