Woodsland ★ 4.6

Quản lý & Phát triển khách hàng
Chủ động tìm kiếm, duy trì và mở rộng quan hệ với các khách hàng B2B có giá trị lớn (chuỗi bán lẻ, nhà thầu xây dựng, đối tác quốc tế).
Trực tiếp gặp gỡ, thương lượng và ký kết hợp đồng với các khách hàng trọng điểm.
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kỹ thuật (Sales Engineer), sản xuất, marketing để xây dựng giải pháp gỗ phù hợp, đảm bảo chất lượng và thời gian giao hàng.
Dẫn dắt & Huấn luyện đội ngũ
Xây dựng đội ngũ bán hàng B2B (khoảng 3 thành viên)
Truyền đạt văn hóa làm việc chuyên nghiệp, dữ liệu và quy trình chuẩn (sử dụng CRM, báo cáo pipeline, quản lý khách hàng).
Thiết lập chỉ tiêu doanh số, theo dõi KPI, hướng dẫn team cách xây dựng pipeline, tiếp cận khách hàng và chốt đơn hàng hiệu quả.
Training thực tế: tổ chức role- play, hỗ trợ SDR/AE trong các cuộc gọi/meeting quan trọng, giải đáp thắc mắc về kỹ thuật và quy trình.
Xây dựng & Chuẩn hóa quy trình kinh doanh
Thiết lập quy trình bán hàng theo mô hình “assembly- line” (SDR AE Kỹ sư bán hàng), đảm bảo luồng thông tin rõ ràng, handoff mượt giữa các bộ phận.
Đóng góp ý kiến chiến lược về phân khúc thị trường, chính sách giá, sản phẩm mới và kế hoạch mở rộng sang thị trường Mỹ, Canada, châu Âu, Nhật, Hàn.
Báo cáo & Quản trị
Xây dựng kế hoạch doanh số hàng tháng/quý/năm, đề xuất giải pháp đạt mục tiêu doanh thu.
Kịp thời nhận diện rủi ro (chẳng hạn biến động thuế, chính sách nhập khẩu) và đề xuất cách ứng phó.
Báo cáo định kỳ lên Giám đốc Kinh doanh/Ban Giám đốc về tình hình pipeline, tỷ lệ chốt đơn, kết quả hoạt động của nhóm.

Kinh nghiệm:
Đã từng giữ vị trí Team Lead hoặc Senior AE có kinh nghiệm huấn luyện/training nhân viên, xây dựng quy trình kinh doanh.
Có thành tích doanh số nổi bật (quota attainment) và kỹ năng đàm phán ở quy mô hợp đồng lớn.
Tối thiểu 5 năm trong lĩnh vực bán hàng B2B, ưu tiên bán hàng kỹ thuật (thiết bị công nghiệp, vật liệu xây dựng, sản phẩm gỗ) hoặc tương đương.
Kỹ năng:
Kỹ năng lãnh đạo “player- coach”: vừa trực tiếp chốt doanh số, vừa hướng dẫn các thành viên cấp dưới.
Tiếng Anh thành thạo (để làm việc với khách hàng quốc tế); biết thêm ngôn ngữ khác (Nhật/Hàn) là lợi thế.
Hiểu biết về quy trình sản xuất và đặc tính sản phẩm gỗ (hoặc sẵn sàng tìm hiểu, học hỏi nhanh).
Kỹ năng giao tiếp & đàm phán xuất sắc, tự tin thuyết trình trước khách hàng cấp cao.

Thu nhập:
Thưởng cuối năm (13th month bonus/Tết) và các khoản thưởng khác theo quy định công ty.
Base Salary cạnh tranh (khoảng 20–30 triệu VND/tháng, tùy kinh nghiệm).
Hoa hồng và thưởng doanh số (OTE cao, có thể đạt 1.5–2 lần lương cơ bản nếu vượt KPI).
Chế độ & Phúc lợi:
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định;
Môi trường làm việc năng động, lộ trình phát triển lên Sales Manager hoặc Giám đốc Kinh doanh nếu thể hiện năng lực.
Đào tạo: Cơ hội huấn luyện, tham gia hội thảo chuyên ngành (trong nước & quốc tế).
Hỗ trợ chi phí công tác, đi lại, điện thoại, và các phụ cấp cần thiết.
Văn hóa & Cơ hội phát triển:
Là công ty gỗ hàng đầu Việt Nam, có quan hệ với các đối tác toàn cầu (IKEA, Home Depot, thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật, Hàn).
Được trao quyền trong quyết định chiến lược, đóng góp vào quá trình mở rộng thị trường quốc tế.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-04-06 18:25:03