Base Enterprise ★ 3.4

SENIOR BUSINESS CONSULTANT | TƯ VẤN PHẦN MỀM QUẢN TRỊ

BASE ĐANG TÌM KIẾM & XÂY DỰNG SELLERS TOP THỊ TRƯỜNG

> Extreme Ownership – Trách nhiệm tuyệt đối

> Speed & Excellence – Tốc độ đi cùng xuất sắc

> Kaizen – Không ngừng cải tiến

SENIOR BUSINESS CONSULTANT LÀ LÀM GÌ?

Bạn làm gì?

• Chốt các deal B2B giá trị cao, trực tiếp mang doanh thu về cho Base bằng giải pháp chuyển đổi số thực chiến, mang giá trị thực sự cho khách hàng thông qua giải pháp, những lời hứa mà bạn đại diện. Bạn là cầu nối chiến lược giữa Base và CEO khách hàng, hiểu rõ bài toán kinh doanh, đàm phán thuyết phục từ đầu đến cuối của 1 deal.
  
  

Áp lực thế nào?

• Khó khăn đầu tiên là bạn không chỉ đối diện với những thách thức vốn có của nghề Sales B2B mà bạn còn là người đại diện cho Base Platform - Nơi có tiêu chuẩn và đòi hỏi cao về năng lực tư vấn, thấu hiểu khách hàng ở đa lĩnh vực và những gì sản phẩm của mình có thể giải quyết thật sâu sắc.
• Khó khăn thứ hai, thành thật, Base chưa có quá nhiều case Senior thành công: Vì áp lực giữa thời gian, tiêu chuẩn cần đạt được trong 2 tháng đầu để chứng minh không dễ. Đòi hỏi 1 người đầy bản lĩnh, thích nghi và học với 1 tốc độ nhanh vượt trội và một nội lực đủ mạnh, đủ thông suốt ở bản thân để vững vàng trên hành trình này.
  
  

Công việc thế nào?

Không chỉ bán, bạn còn quản lý khách hàng, đảm bảo phản hồi nhanh lead từ marketing, chuyển đổi khách hàng tốt từ việc call đến demo, pichting, thương lượng rong suốt quá trình, giữ mối quan hệ lâu dài, thúc đẩy upsell – cross-sell, và chịu trách nhiệm trước kết quả. Bạn sẽ là người làm chủ từng deal, từng khách hàng.

CHÂN DUNG CỦA SENIOR BUSINESS CONSULTANT TẠI BASE?

• Năm sinh: 1996 - 2000.
• Có trải nghiệm B2B, Sales, Account, Consulting ít nhất từ 2 đến 4 năm để có trải nghiệm, ưu tiên các ứng viên từng làm trong các start up (đặc biệt startup công nghệ), làm sales (ưu tiên B2B, trừ 1 số ngành sales FMCG).
• Tính làm chủ: Mình chỉ xứng đáng được nhận được thành quả trên những giá trị mình tạo ra cho khách hàng và Base.
• Thích kiếm được nhiều tiền, dùng tiền để chơi môn thể thao mình thích, đi du lịch chỗ mình muốn đi, làm những điều mình mong muốn.
• Có khát vọng, thích dấn thân, thích chinh phục thử thách, khám phá năng lực và giới hạn của bản thân, không ngại khó, ngại khổ, còn tuổi trẻ, còn sức khoẻ, thích sống 1 cuộc đời có ý nghĩa.
• Thông minh: Khả năng học các khái niệm phức tạp một cách nhanh chóng và truyền đạt các khái niệm phức tạp đó một cách dễ hiểu, đời thường.
• Tò mò & muốn khám phá: Khả năng hiểu ngữ cảnh của khác hàng tiềm năng thông qua việc đặt câu hỏi và lằng nghe hiệu quả.
• Không sợ từ chối và thất bại, chúng ta chỉ có thể học được những bài học lớn thông qua làm việc, thất bại, no pain - no gain!
• Ưu tiên những ứng viên có thành công trước đây: Kinh nghiệm với hiệu suất năng lực vượt trội hoặc có những thành tích đáng kể.
  
  

NHỮNG THỨ BẠN NHẬN ĐƯỢC TỪ CÔNG VIỆC NÀY TẠI BASE?

"Base không trả lương cố định cao, Base trả lương cao theo đúng năng lực"

• Thu nhập = Lương cứng (9M - 12M) + Commission (6% to 21%) + Thưởng KPI (Theo tháng) + Phụ cấp. (Thu nhập luỹ tiến theo doanh thu mang về; Doanh thu càng tao - tỷ lệ com càng cao)
• Lộ trình phát triển/ thăng tiến rõ ràng, review performance định kỳ 3 tháng/lần, Level up 6 tháng/ 1 lần. (Vị trí có 9 level chuyên môn, bạn được chủ động đề xuất level up nếu performance đạt được next level)
• Company Trip, Lương tháng 13, Sinh nhật, Happy Hour, Lễ, 8/3, 20/10, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
• Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm PTI cho nhân viên.
• ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty.
  
  

Quyền Lợi Khác

• Được làm việc chăm chỉ với các bạn trẻ, giỏi và tài năng
• Được già quá tuổi, 1 năm làm startup làm 3 năm làm ở các công ty khác
• Được khách hàng từ chối và thất bại để học được những bài học lớn
• Được làm việc với các cấp quản lý và chủ doanh nghiệp
• Những quyền lợi cơ bản theo đúng luật lao động như: bảo hiểm, company trip, event nội bộ,...etc
• Quy trình phỏng vấn:
  
  

Vòng 1: Call interview with Talent Acquisition (Google Meet)

Vòng 2: Competency Interview with Director (Onsite)

Vòng 3: Culture-Fit Interview with line Leader (onsite)

☞ Địa chỉ làm việc: Floor 2, Jasmine 1 Tower Ha Do Centrosa Garden, 200 3/2 Street, Ward 12, District 10.

☞ Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.