Base Enterprise ★ 3.4

BUSINESS DEVELOPMENT LEADER - BASE CRM

Sau hơn 9 năm đồng hành cùng doanh nghiệp Việt, Base đã trở thành đơn vị SaaS B2B hàng đầu Việt Nam với hơn +11.000 khách hàng doanh nghiệp.

Chúng tôi không chỉ xây dựng nền tảng công nghệ quản trị, mà còn kiến tạo nên một “trường học thực chiến” cho hàng trăm bạn trẻ trong lĩnh vực bán hàng B2B.

Hôm nay, BaseCRM sản phẩm trọng tâm mới nhất của chúng tôi đang bước vào giai đoạn tăng trưởng bùng nổ. Đây là mặt trận cần những chiến tướng thực sự: sân chơi dành cho người thích thử thách, dám mở đường và sẵn sàng đặt viên gạch đầu tiên cho “bánh đà tăng trưởng” của sản phẩm.

Base.vn đang tìm kiếm Business Development Leader – một nhà lãnh đạo Sales mạnh về quản lý vận hành và đặc biệt mạnh về thực chiến bán hàng, người có thể đồng thời dẫn dắt đội ngũ, xây hệ thống và trực tiếp can thiệp vào các deal chiến lược.

Đây là vị trí dành cho những Best B2B Sales đã bước vào quản lý, mong muốn đi xa hơn:

• Xây dựng và vận hành đội Business Consultant cho nhóm sản phẩm CRM.
• Duy trì kỷ luật, hiệu suất, tinh thần của đội ngũ ở mức cao.
• Xây dựng đội ngũ kế cận, đảm bảo scale tăng trưởng tốc độ cao của Revenue Center.

Trách nhiệm công việc:

1. Sales Excellence – Người đứng đầu phải thắng trận

- Business Consultant Leader tại Base bắt buộc là một người bán hàng giỏi và còn giữ phong độ thực chiến.

- Bạn trực tiếp tham gia và quyết định các thương vụ lớn, deal khó, deal chiến lược;

- Là người đọc thế trận, nắm tâm lý người ra quyết định và kiểm soát toàn bộ tiến trình từ mở phễu, discovery khách hàng từ marketing, tư vấn đến closing.

2. Discipline & Standard Enforcement – Kỷ luật tạo ra doanh thu bền vững

- Bạn chịu trách nhiệm giữ chuẩn cho toàn bộ hệ bán hàng: quy trình, CRM, pipeline, forecast và KPI.

- Với bạn, kỷ luật không phải để kiểm soát con người, mà để xây một cỗ máy doanh thu có thể lặp lại, đo lường được và mở rộng quy mô.

3. People Leadership – Lãnh đạo và phát triển con người

- Bạn xây đội Sales như xây một đơn vị tác chiến: tuyển đúng người, đặt đúng vị trí, rèn năng lực nội tại và giữ tinh thần chiến đấu cao dưới áp lực doanh số.

- Bạn đủ "tĩnh" để đưa ra quyết định khó, đủ tỉnh táo để giữ đội ổn định và đủ tầm để phát triển lớp kế cận. 

Yêu cầu năng lực & kinh nghiệm

- Hơn 3 năm kinh nghiệm B2B Sales thực chiến, ưu tiên SaaS/giải pháp/enterprise service.

- Track record: từng nằm trong top 5–10% Sales nhiều quý/năm.

- Thành thạo các giai đoạn của 1 quy trình bán hàng B2B: deal-making, negotiation, objection handling.

- Tư duy phân tích nhu cầu khách hàng, pain point, buying psychology.

- Lợi thế, ưu tiên nếu có kinh nghiệm & phương pháp mở phễu, hunting khách hàng B2B.

- Tối thiểu 1 năm quản lý đội Sales có hiệu suất kinh doanh ổn định.

- Có kinh nghiệm xây/chuẩn hóa, tối ưu quy trình Sales.

3. Leadership Traits

- Builder mindset: thích xây dựng và cải tiến từ những thứ chưa thành hình, những thứ chưa tối ưu để phục vụ cho mục tiêu tăng trưởng nhanh.

- Emotional anchor: có tư duy tích cực, lan tỏa năng lượng, tinh thần chiến đấu tốt cho đội ngũ.

- Kỷ luật cao, thẳng thắn và có chính kiến.

Không phù hợp nếu:

- Tìm kiếm 1 team ổn định, an toàn và 01 công việc "work life balance"

- Không còn giữ “nhiệt” bán hàng hoặc thiếu thực chiến gần đây.

- Quản lý theo cảm tính, linh hoạt hơn là theo đuổi 1 phương pháp bán hàng, kỹ luật trong vận hành.

- Góp phần xây dựng cỗ máy doanh thu cho trận địa CRM.

- Sở hữu logo, doanh thu và tài khoản dài hạn 

- Trở thành nhân tố chủ chốt trong 1 công ty tăng trưởng (ESOP, Builder)

- Hiểu sâu cách một doanh nghiệp tăng trưởng, tối ưu và vận hành 1 doanh nghiệp.

- Mở đường lên Sales Head (theo nhóm sản phẩm, thị trường phù hợp) khi bạn chứng minh được năng lực.

- Mentoring trực tiếp bởi Deputy Director of Sales HCM trực tiếp 1:1.

- Thu nhập cạnh tranh + thưởng theo kết quả Revenue Center.

Đây là vai trò bệ phóng mang tính chiến lược, không phải một chức danh.

Vì sao nên chọn Base?

- Văn hóa trao quyền tự chủ: Xem mình là gốc rễ của vấn đề

Bạn được tự do, chủ động đứng trên đôi chân của mình để định hình lộ trình phát triển của bản thân và đội nhóm của mình. Từ việc học tập, xử lý vấn đề đến việc được chịu trách nhiệm cho việc mình làm, cho lựa chọn của mình mà không bị ảnh hưởng mới quá nhiều bởi yếu tố bên ngoài.

- "1 năm làm ở Base bằng 3 năm làm ở ngoài": Tốc độ làm việc ở đây Base khiến bản thân giãn nỡ vùng an toàn liên tục, sự trưởng thành được tôi luyện ngay cả trong kỹ năng, tư duy và bản lĩnh.

- Được đào tạo liên tục bởi đội ngũ Business Consultant thực chiến:

Đội ngũ Sales của Base vẫn giữ được tinh thần thực chiến bán hàng hàng ngày, cơ hội để học hỏi, làm việc và xử lý deal trực tiếp cùng những anh chị hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành.

----------------------

Quy trình phỏng vấn:

Vòng 1: Call interview with Talent Acquisition (Google Meet)

Vòng 2: Competency Interview with Deputy Director & Line Manager (Onsite)

Vòng 3: Culture-Fit Interview with CEO - Mr.Pham Kim Hung (Online)

--------------------------------------------

Địa chỉ làm việc: Lầu 2, Jasmine 1, Hado Centrosa, Phường Hòa Hưng, Quận 10.

Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.