Tập Đoàn Dekko

Bạn đã sẵn sàng tạo ra tác động có ý nghĩa đến cuộc sống của hàng triệu người lao động chưa?

Ekko là nhà cung cấp tiên phong tại Việt Nam với cách tiếp cận giải pháp Ứng lương linh hoạt (Earned-Wage-Access EWA) khác biệt, chúng tôi đang thay đổi cách doanh nghiệp trả lương, và giúp cho người lao động tránh khỏi các cạm bẫy của tín dụng đen.

Mục tiêu chính của vị trí Chuyên viên/ Trưởng nhóm Tìm kiếm Khách hàng và thiết lập cuộc họp B2B là mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp, thiết lập thành công các cuộc họp giữa đội ngũ kinh doanh của Ekko với lãnh đạo cấp cao của các doanh nghiệp tiềm năng, tạo tiền đề cho việc giới thiệu giải pháp EWA hiệu quả.

Mô tả công việc:

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Nghiên cứu thị trường và lập danh sách các doanh nghiệp phù hợp (đặc biệt trong các lĩnh vực sử dụng nhiều lao động phổ thông như sản xuất, logistics, bán lẻ, F&B, may mặc, xây dựng, dịch vụ nhân sự ...).
• Xây dựng quan hệ với lãnh đạo doanh nghiệp: Chủ động liên hệ và tạo dựng mối quan hệ với các lãnh đạo chủ chốt của khách hàng tiềm năng (Tổng Giám đốc - CEO, Giám đốc Nhân sự, Giám đốc Tài chính, Giám đốc Vận hành, ...), nhằm giới thiệu sơ bộ về giải pháp EWA và lợi ích mà nó mang lại.
• Thiết lập cuộc họp cho đội ngũ kinh doanh: Thuyết phục khách hàng tiềm năng sắp xếp cuộc gặp giữa ban lãnh đạo doanh nghiệp và đội ngũ kinh doanh của công ty để đội ngũ kinh doanh có cơ hội trình bày chi tiết giải pháp EWA.
• Phối hợp chuẩn bị trước cuộc gặp: Làm việc chặt chẽ với đội ngũ kinh doanh để chia sẻ thông tin thu thập được, hỗ trợ chuẩn bị nội dung và tài liệu phù hợp trước mỗi cuộc họp nhằm đảm bảo buổi gặp hiệu quả.
• Quản lý pipeline và báo cáo: Duy trì cơ sở dữ liệu về khách hàng tiềm năng (thông tin liên hệ, trạng thái làm việc với từng khách hàng). Theo dõi, cập nhật kết quả sau mỗi lần tiếp cận/cuộc họp và báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) cho quản lý về tiến độ mở cuộc họp, số lượng lead mới, v.v.

Yêu cầu công việc:

• Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Kinh doanh, Quản trị, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
• Kinh nghiệm: Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh hoặc phát triển khách hàng B2B. Ứng viên có mối quan hệ sẵn có hoặc kinh nghiệm làm việc với các doanh nghiệp trong các ngành sử dụng nhiều lao động phổ thông (sản xuất, logistics, bán lẻ, F&B, may mặc, xây dựng, dịch vụ nhân sự...) sẽ được đánh giá cao.
• Kỹ năng giao tiếp: Khả năng giao tiếp và thuyết phục xuất sắc, tự tin khi làm việc với các cấp lãnh đạo doanh nghiệp. Giao tiếp và làm việc được bằng ít nhất một ngoại ngữ (tiếng Anh, tiếng Trung, tiếng Hàn).
• Kỹ năng quan hệ khách hàng: Có khả năng tạo dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng; kỹ năng lắng nghe và nắm bắt nhu cầu khách hàng.
• Hiểu biết doanh nghiệp: Nắm được cơ bản về môi trường doanh nghiệp B2B và quy trình ra quyết định trong doanh nghiệp.
• Tác phong làm việc: Chuyên nghiệp, chủ động, có trách nhiệm cao và định hướng kết quả. Có khả năng làm việc độc lập cũng như phối hợp nhóm tốt, quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng mục tiêu được giao.

Phúc lợi:

• Trở thành một phần của Ekko - công ty công nghệ với văn hóa khởi nghiệp trẻ trung và cởi mở, nơi tiếng nói của bạn luôn được lắng nghe và trân trọng.
• Tham gia các hoạt động Team building và Happy hour định kỳ, du lịch và sự kiện thường niên.
• Được khám sức khỏe định kỳ và nhận thẻ bảo hiểm sức khỏe VBI hàng năm.
• Giờ làm việc linh hoạt, được ứng lương trước ngày nhận lương hàng tháng (hạn mức lên tới 80%) bằng việc sử dụng ứng dụng ứng lương linh hoạt Ekko của công ty.
• Được tham gia vào các khóa đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và phát triển cá nhân.
• Mức lương cạnh tranh, tiền thưởng dựa trên hiệu suất, với mức tiền thưởng tiềm năng lên tới 100 triệu đồng mỗi năm.