Lương thực Mekong

Mô tả Công việc

● Công tác tham mưu:

- Tham mưu cho Trưởng phòng về chiến lược phát triển hệ thống đại lý, điểm bán tại các khu vực mục tiêu.

- Đề xuất các chương trình khuyến mãi, chính sách chiết khấu, thưởng doanh số (rebate) dành riêng cho kênh GT để tăng sức cạnh tranh của thương hiệu Mê Gạo.

- Phân tích đối thủ cạnh tranh (giá cả, bao bì, chính sách đại lý) và tham mưu các giải pháp ứng phó kịp thời.

● Công tác hoạch định:

- Xây dựng chỉ tiêu doanh số (KPIs) hàng tháng/quý/năm cho đội ngũ nhân viên kinh doanh và từng khu vực đại lý.

- Lập kế hoạch mở rộng độ bao phủ và gia tăng sản lượng tại các đại lý hiện hữu.

- Hoạch định lộ trình tuyến cho nhân viên thị trường để tối ưu hóa tần suất viếng thăm điểm bán.

- Dự báo sản lượng tiêu thụ để phối hợp với bộ phận kho vận/sản xuất đảm bảo nguồn cung gạo ổn định.

● Điều hành:

- Quản lý, đôn đốc và giám sát hoạt động hàng ngày của đội ngũ Giám sát bán hàng và Nhân viên thị trường.

- Trực tiếp giải quyết các vấn đề phát sinh khó khăn vượt quá thẩm quyền của nhân viên (tranh chấp địa bàn, nợ xấu đại lý...).

- Tổ chức các buổi họp giao ban định kỳ để đánh giá tiến độ và tháo gỡ vướng mắc.

- Đào tạo, hướng dẫn kỹ năng bán hàng và kiến thức về các loại gạo của Mê Gạo cho nhân viên mới.

● Tổ chức thực hiện công tác chuyên môn:

- Quản lý hệ thống đại lý: Tìm kiếm, thẩm định và ký kết hợp đồng với các đại lý mới. Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các "chủ bồ gạo", đại lý cấp 1, cấp 2.

- Kiểm soát trưng bày: Đảm bảo hàng hóa Mê Gạo được trưng bày ở vị trí thuận lợi, có đầy đủ vật phẩm quảng cáo (POSM) tại điểm bán.

- Quản lý công nợ: Theo dõi và đôn đốc thu hồi công nợ từ các đại lý theo đúng quy định tài chính của công ty.

- Phát triển sản phẩm: Phối hợp tổ chức các buổi nấu thử gạo (sampling) tại chợ hoặc điểm bán để thu hút người tiêu dùng cuối cùng.

Yêu Cầu Công Việc

-  Kinh nghiệm: Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales FMCG (ưu tiên ngành hàng thực phẩm, gạo, gia vị). Có ít nhất 1-2 năm ở vị trí tương đương hoặc Giám sát vùng (Supervisor).

-  Kiểm soát số liệu: Khả năng sử dụng Excel hoặc các phần mềm DMS (quản lý phân phối) thành thạo.

- Kỹ năng đàm phán và thuyết phục (đặc biệt là giao tiếp với các chủ đại lý truyền thống).

- Kỹ năng giải quyết vấn đề và quản lý xung đột kênh.

- Kỹ năng dẫn dắt và truyền cảm hứng cho đội ngũ field sales.

- Thái độ: Chịu khó, sẵn sàng đi công tác tỉnh hoặc khảo sát thị trường trực tiếp.

- Lương thỏa thuận theo năng lực + hoa hồng.