Tweet
Facebook
Copy Link
Work Area: Sales
Expected Travel: 0 - 10%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time
Career Level: T3
Hiring Manager: Deepak Kaushik
Recruiter Name: Jini Perera
Additional Locations:
Key Responsibilities & Tasks
The TEM is a generalist who will be working in conjunction with the Partners, PBMs and Partner Digital Acceleration Managers. The TEM is responsible for revenue and opportunities in partner-driven accounts below a specific turnover threshold defined in the GTM for the MU/Region. The objective is to coach the partner sales teams on building a productive pipeline as well as maximizing the revenue via active engagements on selected opportunities. The TEM is also responsible for forecasting in the territory.
Main Responsibilities
Responsible for achieving his/her revenue and bookings targets via the partners operating in their territory and leveraging the digital hub services.
Aligns with PBMs on Sales Planning & Partner Business Planning for the territory covered.
Responsible for creation, monitoring and review of revenue generation activities in his/her territory. Establishes innovative approaches to generate business via assigned partners and ensures partners execute these accordingly.
Responsibility for KPI achievement
When requested by partner, supports partner sales reps in interaction with prospects to position the value of the respective solution as supported by ROI, business case development, references, and supporting analyst data. TEM is responsible for bringing in other SAP pooled resources if required to support the sales cycle, in close coordination with the Partner Digital Acceleration Manager.
Takes on responsibility for a high conversion rate between pipeline to deal closure, shortening of the sales cycle and improving the win rate to achieve volume business. Be an expert on the competition within the assigned territory. Understand competitive threats (e.g., how to beat the competition).
Supports deal closure in respective territories, especially with SAP executive presence in deal closure (if requested by Partner)
Enables the partner to independently drive business with the following resources:
Partner demand generation plan to build a business pipeline.
Partner resource utilization plan so partners have full access to and are utilizing SAP resources, tools and methodologies.
Generally, focuses on volume segment and ensures alignment with Partner Business Managers
Monitors the effective and appropriate use of SAP resources and assets (e.g. Presales).
Guides the reporting on sales progress throughout the year; identification of deviations from plans agreed and actively engaging in measures to deliver agreed goals with PBM.
Experience & Educational Requirements
- Profound knowledge in one or several SaaS solution areas, esp. S/4 Public Cloud
- Minimum 10+ years’ experience in sales (Territory/Channel Sales)
- Proven sales track record
- Knowing or having successful experience in multi-channel go to market models.
- Understanding the principles of solution selling through and with Partners
- Industry Expertise
- Ability to create and deliver on strategic plans
- Business level English: yes
- Business level local language: yes
- Experience in SME/Volume territory Business
- Local market knowledge and understanding
- Vietnamese Speaking
- Hanoi or Ho Chi Minh Based
- Bachelor equivalent: yes
- Master equivalent: yes
- MBA / Ph.D: no
Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: [email protected]
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.
EOE AA M/F/Vet/Disability
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability.
Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.
Requisition ID: 410481 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: .
SAP là công ty AI kinh doanh và ứng dụng doanh nghiệp hàng đầu. Chúng tôi đứng ở giao điểm của kinh doanh và công nghệ, nơi những đổi mới của chúng tôi được thiết kế để trực tiếp giải quyết những thách thức kinh doanh thực sự và tạo ra các tác động trong thế giới thực. Các giải pháp của chúng tôi là xương sống cho các quy trình phức tạp và đòi hỏi khắt khe nhất trên thế giới. Danh mục đầu tư tích hợp của SAP kết hợp các yếu tố của các tổ chức hiện đại - từ lực lượng lao động và tài chính đến khách hàng và chuỗi cung ứng - thành một hệ sinh thái thống nhất thúc đẩy tiến bộ. Tuyên bố về quyền riêng tư của SAP dành cho người theo dõi: www.sap.com/sps.
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Công việc của Nhân viên Công nghệ Sinh học là gì?
Nhân viên Công nghệ Sinh học là những chuyên gia có kiến thức sâu rộng về các nguyên tắc và ứng dụng của công nghệ sinh học trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Công việc của họ bao gồm việc nghiên cứu, phát triển và ứng dụng các phương pháp, kỹ thuật và công nghệ mới để giải quyết các vấn đề trong lĩnh vực y tế, nông nghiệp, môi trường và công nghiệp.
Mô tả công việc của Nhân viên Công nghệ Sinh học
Nhân viên Công nghệ Sinh học đóng vai trò quan trọng trong việc áp dụng và phát triển các ứng dụng của sinh học trong các lĩnh vực khác nhau. Dưới đây là mô tả chi tiết về công việc của Nhân viên Công nghệ Sinh học:
Thực hiện các thí nghiệm và nghiên cứu
Nhân viên công nghệ sinh học thiết kế và thực hiện các thí nghiệm trong phòng thí nghiệm, sử dụng thiết bị và công nghệ tiên tiến để nghiên cứu các vấn đề về di truyền, sinh hóa và sinh học phân tử. Bạn cần phải chuẩn bị mẫu, thực hiện các quy trình kỹ thuật như chiết xuất DNA, nuôi cấy tế bào, và đo lường các chỉ tiêu sinh học, đảm bảo các bước thí nghiệm được thực hiện đúng quy trình và chính xác.
Phân tích và báo cáo kết quả
Sau khi thu thập dữ liệu từ các thí nghiệm, nhân viên sử dụng các công cụ và phần mềm phân tích để xử lý, đánh giá thông tin. Bạn phải viết báo cáo chi tiết về kết quả nghiên cứu, bao gồm việc giải thích các phát hiện, so sánh với các nghiên cứu trước đó và đưa ra các khuyến nghị hoặc kết luận có thể ảnh hưởng đến các bước nghiên cứu tiếp theo hoặc ứng dụng thực tiễn.
Phát triển và cải tiến kỹ thuật
Nhân viên công nghệ sinh học tham gia vào việc phát triển, tối ưu hóa và cải tiến các quy trình công nghệ sinh học, nhằm nâng cao hiệu quả và chất lượng sản phẩm. Bạn phải đánh giá, điều chỉnh các phương pháp thí nghiệm và quy trình sản xuất để đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn, đồng thời ứng dụng các công nghệ mới để cải thiện quy trình làm việc và kết quả nghiên cứu.
Nhân viên Công nghệ Sinh học có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
39 - 52 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Nhân viên Công nghệ Sinh học
Tìm hiểu cách trở thành Nhân viên Công nghệ Sinh học, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Nhân viên Công nghệ Sinh học?
Yêu cầu tuyển dụng của Nhân viên Công nghệ Sinh học
Yêu cầu tuyển dụng cho việc làm Công nghệ Sinh học thường được đặt ra dựa trên hai tiêu chí chính là kiến thức chuyên môn và kỹ năng cơ bản. Dưới đây là một số yêu cầu chi tiết cho mỗi tiêu chí:
Yêu cầu bằng cấp và kiến thức chuyên môn
- Bằng cấp: Ưu tiên những ứng viên có bằng cấp liên quan như cử nhân, thạc sĩ, hoặc tiến sĩ trong lĩnh vực Công nghệ Sinh học, Sinh học, hoặc các lĩnh vực tương tự.
- Kiến thức vững về Công nghệ Sinh học: Hiểu biết sâu rộng về các phương pháp và công nghệ trong lĩnh vực Công nghệ Sinh học, bao gồm cả các phương pháp nuôi cấy tế bào, kỹ thuật gen, phân tích DNA, và công nghệ liên quan.
- Kiến thức về các quy trình sản xuất và kiểm soát chất lượng: Nắm vững quy trình sản xuất sản phẩm sinh học và có hiểu biết về các phương pháp kiểm soát chất lượng.
Yêu cầu về kỹ năng
-
Kỹ năng giao tiếp và làm việc nhóm: Kỹ năng giao tiếp tốt để truyền đạt kết quả nghiên cứu và hợp tác với các đồng nghiệp, nhà khoa học khác. Khả năng làm việc trong môi trường nhóm, chia sẻ kiến thức và hỗ trợ lẫn nhau trong quá trình nghiên cứu.
-
Kỹ năng phân tích và xử lý dữ liệu: Thành thạo trong việc sử dụng các công cụ và phần mềm phân tích dữ liệu sinh học như SPSS, R, Python, hoặc các phần mềm phân tích sinh học khác. Khả năng giải thích kết quả phân tích và rút ra kết luận từ dữ liệu phức tạp.
-
Kỹ năng tư duy phản biện và giải quyết vấn đề: Khả năng phân tích tình huống, phát hiện và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình nghiên cứu. Tư duy phản biện để đánh giá các phương pháp nghiên cứu và kết quả một cách chính xác.
-
Kỹ năng nghiên cứu và viết báo cáo khoa học: Kỹ năng thu thập, tổng hợp thông tin từ nhiều nguồn và viết báo cáo khoa học rõ ràng, súc tích. Khả năng viết và biên tập các tài liệu nghiên cứu, bài báo khoa học để công bố trên các tạp chí chuyên ngành.
-
Kỹ năng quản lý thời gian và dự án: Khả năng quản lý nhiều thí nghiệm hoặc dự án nghiên cứu cùng một lúc, đảm bảo các tiến trình được thực hiện đúng thời hạn. Điều này bao gồm cả việc lên kế hoạch, tổ chức và thực hiện công việc một cách hiệu quả.
Các yêu cầu khác
- Kinh nghiệm thực tế: Kinh nghiệm làm việc trong phòng thí nghiệm, đặc biệt là trong các dự án nghiên cứu hoặc phát triển, là một lợi thế lớn. Các nhà tuyển dụng thường đánh giá cao những ứng viên đã có kinh nghiệm thực hiện các thí nghiệm, phân tích dữ liệu, hoặc tham gia vào các dự án nghiên cứu trước đây.
- Khả năng làm việc dưới áp lực: Công việc nghiên cứu sinh học có thể đòi hỏi phải làm việc trong môi trường áp lực cao với các thời hạn chặt chẽ. Khả năng duy trì hiệu suất cao trong những tình huống căng thẳng và không chắc chắn là rất quan trọng.
- Thái độ học tập suốt đời: Khoa học và công nghệ sinh học không ngừng phát triển, vì vậy nhân viên nghiên cứu cần có tinh thần học hỏi liên tục, sẵn sàng cập nhật kiến thức và kỹ năng mới để theo kịp với các tiến bộ trong ngành.
- Đạo đức nghề nghiệp: Tuân thủ các quy tắc đạo đức trong nghiên cứu là bắt buộc, bao gồm việc bảo đảm tính trung thực, minh bạch trong việc báo cáo kết quả và tôn trọng các quyền và an toàn của đối tượng nghiên cứu, nếu có.
- Khả năng sử dụng thiết bị công nghệ tiên tiến: Nhiều nghiên cứu sinh học yêu cầu sử dụng các thiết bị công nghệ cao như kính hiển vi điện tử, máy PCR, hoặc hệ thống phân tích DNA. Khả năng vận hành, bảo trì, và khắc phục sự cố cho các thiết bị này là một yêu cầu thiết yếu.
Bằng cách này, nhà tuyển dụng có thể đảm bảo rằng ứng viên không chỉ có kiến thức chuyên sâu về Công nghệ Sinh học mà còn có những kỹ năng cơ bản quan trọng để làm việc hiệu quả trong môi trường công việc thực tế.
Lộ trình thăng tiến của Nhân viên Công nghệ Sinh học
Mức lương của Nhân viên Công nghệ Sinh học tại Việt Nam dao động khoảng từ 10 triệu - 15 triệu VND/tháng. Xin lưu ý rằng thông tin về mức lương cụ thể cho từng cấp bậc và vị trí trong lĩnh vực Công nghệ Sinh học ở Việt Nam có thể thay đổi theo từng công ty, ngành nghề, và thị trường lao động cụ thể.
Lộ trình thăng tiến của Nhân viên Công nghệ Sinh học có thể thay đổi tùy theo tổ chức và ngành công nghiệp cụ thể. Dưới đây là một lược đồ tổng quan về lộ trình thăng tiến phổ biến cho Nhân viên Công nghệ Sinh học từ cấp bậc thực tập sinh:
|
Năm kinh nghiệm |
Vị trí |
Mức lương |
|
Dưới 1 năm |
Thực tập sinh Công nghệ Sinh học |
2.000.000 - 4.000.000 đồng/tháng |
|
1 - 4 năm |
Nhân viên Công nghệ Sinh học |
6.000.000 - 16.000.000 đồng/tháng |
|
4 - 6 năm |
Chuyên gia Công nghệ Sinh học |
10.000.000 - 28.000.000 đồng/tháng |
|
6 - 8 năm |
Quản lý dự án Công nghệ sinh học |
20.000.000 - 35.000.000 đồng/tháng |
1. Thực tập sinh Công nghệ Sinh học
Mức lương: 2 - 4 triệu/tháng
Kinh nghiệm làm việc: dưới 1 năm
Thực tập sinh Công nghệ sinh học hỗ trợ thực hiện các thí nghiệm cơ bản trong phòng thí nghiệm, bao gồm chiết xuất DNA, PCR, và nuôi cấy tế bào, dưới sự hướng dẫn của các nhà nghiên cứu. Tham gia vào việc chuẩn bị, bảo quản mẫu và ghi chép kết quả thí nghiệm một cách chính xác. Bên cạnh đó, thực tập sinh còn học cách sử dụng các thiết bị thí nghiệm, thu nhập và phân tích dữ liệu sơ bộ, tham gia vào các dự án nghiên cứu nhỏ để tích lũy kinh nghiệm thực tế, hỗ trợ các nhóm làm việc.
2. Nhân Viên Công nghệ Sinh học
Mức lương: 6 - 16 triệu/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 1 - 4 năm
Nhân viên Công nghệ sinh học thực hiện và quản lý các dự án nghiên cứu và phát triển trong lĩnh vực sinh học, bao gồm thiết kế và thực hiện thí nghiệm, phân tích dữ liệu sinh học và phát triển các sản phẩm hoặc quy trình mới. Sử dụng các thiết bị và công nghệ tiên tiến để nghiên cứu về di truyền, sinh hóa, và sinh học phân tử, đồng thời đảm bảo việc tuân thủ các quy trình an toàn và chất lượng. Nhân viên cũng viết báo cáo nghiên cứu, tổng hợp kết quả, và trình bày các phát hiện cho các bên liên quan, góp phần vào việc cải thiện quy trình và sản phẩm trong ngành công nghệ sinh học.
3. Chuyên gia Công nghệ Sinh học (Biotechnologist)
Mức lương: 10 - 28 triệu/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 4 - 6 năm
Chuyên gia công nghệ sinh học lãnh đạo và quản lý các dự án nghiên cứu và phát triển trong lĩnh vực sinh học, từ việc thiết kế thí nghiệm đến phân tích và giải thích dữ liệu phức tạp. Phát triển và tối ưu hóa các quy trình công nghệ sinh học, điều hành và đào tạo đội ngũ nhân viên, phối hợp với các phòng ban khác để triển khai các giải pháp và sản phẩm mới. Chuyên gia còn đảm bảo việc tuân thủ các quy định về an toàn và chất lượng, đồng thời viết báo cáo nghiên cứu và trình bày các kết quả và phát hiện cho các đối tác và cơ quan quản lý.
4. Quản lý dự án Công nghệ Sinh học (Biotechnology Project Manager)
Mức lương: 20 - 35 triệu/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 6 - 8 năm
Quản lý dự án công nghệ sinh học chịu trách nhiệm lên kế hoạch, triển khai và giám sát các dự án nghiên cứu và phát triển trong lĩnh vực sinh học. Phối hợp với các nhà khoa học, kỹ thuật viên, và các bên liên quan để đảm bảo các mục tiêu dự án được thực hiện đúng tiến độ và ngân sách. Công việc của người quản lý dự án bao gồm quản lý nguồn lực, lập kế hoạch dự án chi tiết, theo dõi tiến độ, và giải quyết các vấn đề phát sinh. Bên cạnh đó cũng đảm bảo rằng các quy trình tuân thủ các quy định về chất lượng và an toàn, đồng thời báo cáo kết quả và đề xuất giải pháp cho các cấp quản lý và đối tác.
Xem thêm: