Tweet
Facebook
Copy Link
Work Area: Sales
Expected Travel: 0 - 10%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time
Career Level: T3
Hiring Manager: Deepak Kaushik
Recruiter Name: Jini Perera
Additional Locations:
Key Responsibilities & Tasks
The TEM is a generalist who will be working in conjunction with the Partners, PBMs and Partner Digital Acceleration Managers. The TEM is responsible for revenue and opportunities in partner-driven accounts below a specific turnover threshold defined in the GTM for the MU/Region. The objective is to coach the partner sales teams on building a productive pipeline as well as maximizing the revenue via active engagements on selected opportunities. The TEM is also responsible for forecasting in the territory.
Main Responsibilities
Responsible for achieving his/her revenue and bookings targets via the partners operating in their territory and leveraging the digital hub services.
Aligns with PBMs on Sales Planning & Partner Business Planning for the territory covered.
Responsible for creation, monitoring and review of revenue generation activities in his/her territory. Establishes innovative approaches to generate business via assigned partners and ensures partners execute these accordingly.
Responsibility for KPI achievement
When requested by partner, supports partner sales reps in interaction with prospects to position the value of the respective solution as supported by ROI, business case development, references, and supporting analyst data. TEM is responsible for bringing in other SAP pooled resources if required to support the sales cycle, in close coordination with the Partner Digital Acceleration Manager.
Takes on responsibility for a high conversion rate between pipeline to deal closure, shortening of the sales cycle and improving the win rate to achieve volume business. Be an expert on the competition within the assigned territory. Understand competitive threats (e.g., how to beat the competition).
Supports deal closure in respective territories, especially with SAP executive presence in deal closure (if requested by Partner)
Enables the partner to independently drive business with the following resources:
Partner demand generation plan to build a business pipeline.
Partner resource utilization plan so partners have full access to and are utilizing SAP resources, tools and methodologies.
Generally, focuses on volume segment and ensures alignment with Partner Business Managers
Monitors the effective and appropriate use of SAP resources and assets (e.g. Presales).
Guides the reporting on sales progress throughout the year; identification of deviations from plans agreed and actively engaging in measures to deliver agreed goals with PBM.
Experience & Educational Requirements
- Profound knowledge in one or several SaaS solution areas, esp. S/4 Public Cloud
- Minimum 10+ years’ experience in sales (Territory/Channel Sales)
- Proven sales track record
- Knowing or having successful experience in multi-channel go to market models.
- Understanding the principles of solution selling through and with Partners
- Industry Expertise
- Ability to create and deliver on strategic plans
- Business level English: yes
- Business level local language: yes
- Experience in SME/Volume territory Business
- Local market knowledge and understanding
- Vietnamese Speaking
- Hanoi or Ho Chi Minh Based
- Bachelor equivalent: yes
- Master equivalent: yes
- MBA / Ph.D: no
Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.
We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.
SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: [email protected]
For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.
EOE AA M/F/Vet/Disability
Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability.
Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.
Requisition ID: 410481 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: .
SAP là công ty AI kinh doanh và ứng dụng doanh nghiệp hàng đầu. Chúng tôi đứng ở giao điểm của kinh doanh và công nghệ, nơi những đổi mới của chúng tôi được thiết kế để trực tiếp giải quyết những thách thức kinh doanh thực sự và tạo ra các tác động trong thế giới thực. Các giải pháp của chúng tôi là xương sống cho các quy trình phức tạp và đòi hỏi khắt khe nhất trên thế giới. Danh mục đầu tư tích hợp của SAP kết hợp các yếu tố của các tổ chức hiện đại - từ lực lượng lao động và tài chính đến khách hàng và chuỗi cung ứng - thành một hệ sinh thái thống nhất thúc đẩy tiến bộ. Tuyên bố về quyền riêng tư của SAP dành cho người theo dõi: www.sap.com/sps.
Công việc của Nghiên cứu Tế bào là gì?
Nghiên cứu tế bào là một lĩnh vực quan trọng trong ngành khoa học sinh học và y học, nơi mà các nhà nghiên cứu tập trung vào việc tìm hiểu và nghiên cứu về cấu trúc, chức năng và các quá trình liên quan đến tế bào. Tế bào là đơn vị cơ bản của cuộc sống, và chúng tạo nên tất cả các hệ thống sinh học trên trái đất, từ sự phát triển của cơ thể con người đến sự tiến hóa của các loài. Bên cạnh đó, những vị trí như Nhân viên Công nghệ Sinh học cũng thường đảm nhận các công việc tương tự.
Mô tả công việc của vị trí Nghiên cứu tế bào
Thu thập dữ liệu
Nhà Nghiên cứu tế bào thường tiến hành thu thập mẫu tế bào từ nhiều nguồn khác nhau, chẳng hạn như tế bào người, động vật hoặc tế bào thực vật. Họ cũng có thể sử dụng dữ liệu từ các dòng tế bào đã được lập trình trước.
Quản lý mẫu và thí nghiệm
Nhà Nghiên cứu tế bào phải quản lý mẫu tế bào một cách cẩn thận để đảm bảo tính nhất quán và sạch sẽ của dữ liệu. Họ thực hiện các thí nghiệm để kiểm tra và nghiên cứu các khía cạnh khác nhau của tế bào như sự phát triển, tự phục hồi, phân chia tế bào, và phản ứng của chúng với các yếu tố ngoại vi.
Phân tích tế bào
Nhà Nghiên cứu tế bào sử dụng các công cụ và kỹ thuật phức tạp để nghiên cứu cấu trúc và chức năng của tế bào. Điều này có thể bao gồm việc sử dụng kính hiển vi để quan sát tế bào trong tình trạng sống, sử dụng kỹ thuật sinh học phân tử để phân tích DNA, RNA, và protein, hoặc thực hiện các phép đo và kiểm tra đặc biệt.
Nghiên cứu quá trình sinh học
Nhà Nghiên cứu tế bào tập trung vào việc hiểu rõ cơ chế hoạt động của tế bào, bao gồm quá trình truyền thông tế bào, chuyển hóa năng lượng, tự phục hồi và tự tổ chức. Họ cố gắng tìm hiểu cách các quá trình này được kiểm soát và ảnh hưởng đến sức kháng của tế bào đối với bệnh tật.
Nghiên cứu Tế bào có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
195- 260 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Nghiên cứu Tế bào
Tìm hiểu cách trở thành Nghiên cứu Tế bào, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Nghiên cứu Tế bào?
Yêu cầu tuyển dụng của Nghiên cứu tế bào
Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, Nghiên cứu tế bào cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan:
Yêu cầu bằng cấp và kiến thức chuyên môn
-
Bằng cấp: Ưu tiên những ứng viên có bằng cấp liên quan như cử nhân, thạc sĩ, hoặc tiến sĩ trong lĩnh vực Công nghệ Sinh học, Sinh học, hoặc các lĩnh vực tương tự.
-
Kiến thức về sinh học tế bào: Ứng viên cần có kiến thức cơ bản về cấu trúc và chức năng của tế bào, quá trình chu kỳ tế bào, chuyển hóa tế bào, và các cơ chế cơ bản liên quan đến tế bào, chẳng hạn như tế bào mô và tế bào gen.
-
Kiến thức về phương pháp nghiên cứu: Ứng viên cần hiểu về các phương pháp Nghiên cứu tế bào, bao gồm kỹ thuật nuôi cấy tế bào, kỹ thuật trắng sắc tế bào, phân tích dữ liệu dưới góc độ tế bào, và khả năng hiểu và áp dụng các phương pháp này vào công việc nghiên cứu cụ thể.
-
Kiến thức về các vấn đề tế bào liên quan: Ứng viên nên hiểu về các vấn đề quan trọng trong lĩnh vực Nghiên cứu tế bào, bao gồm tế bào ung thư, sự phát triển tế bào, tế bào gốc, và các nghiên cứu tiên tiến như tế bào tế bào trang bị CRISPR-Cas9.
Yêu cầu về kỹ năng
-
Kỹ năng thí nghiệm: Ứng viên cần có khả năng thực hiện các thí nghiệm tế bào một cách cẩn thận và chính xác, bao gồm làm việc với các dụng cụ và trang thiết bị thí nghiệm.
-
Kỹ năng phân tích dữ liệu: Để hiểu và diễn giải kết quả thí nghiệm, ứng viên cần có khả năng phân tích dữ liệu và sử dụng các phần mềm phân tích thống kê.
-
Kỹ năng viết và trình bày: Ứng viên nên có khả năng viết báo cáo nghiên cứu, bài báo khoa học và trình bày kết quả nghiên cứu một cách rõ ràng và logic.
-
Kỹ năng làm việc nhóm: Vì Nghiên cứu tế bào thường được thực hiện trong môi trường đội nhóm, ứng viên cần có khả năng làm việc hiệu quả trong nhóm và giao tiếp tốt với các thành viên khác.
Yêu cầu khác
-
Kinh nghiệm
Bất kỳ nghề nghiệp nào cũng vậy, năng lực và kinh nghiệm càng cao thì sẽ có thu nhập càng tốt. Đặc biệt là với lĩnh vực dịch v, có nhiều kỹ năng, thủ thuật và kinh nghiệm trong ngành thì sẽ hoàn thành tốt công việc được giao. Để đảm nhận vị trí Nghiên cứu tế bào, thường yêu cầu từ 1 - 2 năm kinh nghiệm làm việc trong các vị trí nghiên cứu sinh học. Nếu bạn cố gắng và tích lũy đủ kiến thức thì thu nhập của bạn sẽ cải thiện đáng kể.
Lộ trình thăng tiến của Nghiên cứu tế bào
Lộ trình thăng tiến của Nghiên cứu tế bào có thể khá đa dạng và phụ thuộc vào tổ chức và ngành nghề cụ thể. Dưới đây là một lộ trình thăng tiến phổ biến cho vị trí này.
1. Nghiên cứu tế bào
Mức lương: 12 - 20 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 1 - 3 năm
Nghiên cứu tế bào là một lĩnh vực quan trọng trong ngành khoa học sinh học và y học, nơi mà các nhà nghiên cứu tập trung vào việc tìm hiểu và nghiên cứu về cấu trúc, chức năng và các quá trình liên quan đến tế bào. Tế bào là đơn vị cơ bản của cuộc sống, và chúng tạo nên tất cả các hệ thống sinh học trên trái đất, từ sự phát triển của cơ thể con người đến sự tiến hóa của các loài.
>> Đánh giá: Nghiên cứu tế bào không phải là nghề đơn giản, khối lượng công việc cần xử lý không hề nhỏ. Tuy nhiên đây cũng là công việc thú vị, có thách thức nhưng cơ hội thăng tiến cùng mức thu nhập cực tốt. Theo đó, nếu Nghiên cứu tế bào mới ra trường mức lương có thể không quá cao, nên bạn phải có thêm các khoản thu nhập khác mới đủ sống.
Đọc thêm: Việc làm Nghiên cứu tế bào mới cập nhật
2. Chuyên gia Tế bào
Mức lương: 15 - 20 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 6 năm
Công việc của Chuyên gia Tế bào bao gồm nghiên cứu, phân tích và giải thích các quy trình tế bào và cơ chế hoạt động của chúng. Họ có thể tham gia vào các dự án nghiên cứu để tìm hiểu về các bệnh lý tế bào, phát triển các phương pháp chẩn đoán và điều trị mới, hoặc tham gia vào việc phát triển sản phẩm dược phẩm và công nghệ sinh học.
>> Đánh giá: Chuyên gia Tế bào chỉ người nắm vững kiến thức chuyên sâu về tế bào và các quy trình sinh học liên quan đến chúng. Chuyên gia này thường là nhà nghiên cứu, nhà khoa học hoặc chuyên viên trong lĩnh vực sinh học phân tử, y học, hoặc các lĩnh vực liên quan đến sức khỏe.
Đọc thêm: Việc làm Chuyên gia Tế bào mới cập nhật
5 bước giúp Nghiên cứu tế bào thăng tiến nhanh trong trong công việc
Nâng cao trình độ chuyên môn
Học thêm các chứng chỉ, bằng cấp cao hơn như chuyên khoa, thạc sĩ, tiến sĩ. Việc có thêm bằng cấp và chứng chỉ chuyên môn không chỉ giúp Nghiên cứu tế bào có thêm kiến thức và kỹ năng, mà còn giúp họ nâng cao uy tín trong ngành. Những bằng cấp cao hơn thường đi kèm với cơ hội nghề nghiệp tốt hơn và mức lương cao hơn.
Tích lũy kinh nghiệm làm việc
Kinh nghiệm là một yếu tố quan trọng trong việc xác định mức lương. Nghiên cứu tế bào có thể tìm kiếm các cơ hội làm việc tại các tổ chức uy tín, tham gia các dự án nghiên cứu hoặc các chương trình đào tạo liên tục để tích lũy kinh nghiệm và nâng cao kỹ năng thực tế.
Chuyên môn hóa
Tập trung vào một lĩnh vực cụ thể như dược lâm sàng, dược phẩm công nghiệp, dược phẩm nghiên cứu và phát triển. Chuyên môn hóa giúp Nghiên cứu tế bào trở thành chuyên gia trong một lĩnh vực cụ thể, từ đó tăng khả năng cạnh tranh và cơ hội nhận được mức lương cao hơn.
Cải thiện kỹ năng mềm
Kỹ năng giao tiếp, quản lý, lãnh đạo rất quan trọng trong môi trường làm việc hiện đại. Nghiên cứu tế bào có thể tham gia các khóa học hoặc chương trình đào tạo về kỹ năng mềm để cải thiện khả năng làm việc nhóm, quản lý thời gian, và kỹ năng lãnh đạo. Những kỹ năng này giúp họ đảm nhận các vai trò quản lý và lãnh đạo, từ đó nâng cao thu nhập.
Không trì hoãn, hãy bắt tay vào hành động
Cuộc sống sẽ không thưởng cho những gì bạn muốn làm mà chỉ thưởng cho những gì bạn làm. Nên đừng lãng phí thời gian và sức lực vào việc do dự và lo lắng. Hãy học cách nâng cao khả năng thực thi của mình và làm mọi việc trước tiên, chỉ cần bạn đi trên đường, bạn sẽ ngày càng tiến gần đến đích. Mỗi khi hoàn thành một mục tiêu, bạn nên động viên bản thân một cách hợp lý để kích thích sự nhiệt tình hành động.
Đọc thêm: