Tweet
Facebook
Copy Link
Xây dựng chiến lược phát triển thị trường ngắn hạn và dài hạn cho toàn bộ hệ thống kinh doanh của ATB (bao gồm B2B, B2C, bán lẻ, bán sỉ, e-commerce).
Phối hợp cùng Ban Giám đốc xây dựng chỉ tiêu doanh số hàng năm và chia nhỏ chỉ tiêu theo tháng, quý, theo khu vực/đội nhóm.
Tổ chức triển khai các kế hoạch tiếp thị phù hợp với định vị thương hiệu và từng nhóm khách hàng mục tiêu.
Lập ngân sách hoạt động kinh doanh - tiếp thị hằng năm, theo dõi và điều chỉnh để đảm bảo hiệu quả chi phí.
2. Quản lý hoạt động bán hàng
Giám sát và kiểm soát hoạt động bán hàng tại tất cả các kênh: trực tiếp, gián tiếp, online, offline.
Thiết kế chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, và các công cụ hỗ trợ thúc đẩy doanh số.
Kiểm soát chỉ tiêu doanh số theo khu vực, nhân sự, thương hiệu, sản phẩm.
Phân tích số liệu bán hàng và thị trường, đưa ra hành động điều chỉnh kịp thời.
3. Quản lý hoạt động marketing
Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động truyền thông thương hiệu, digital marketing, PR, quảng cáo, sự kiện.
Xây dựng nội dung và chiến lược tiếp thị sản phẩm phù hợp với định vị thương hiệu và thị hiếu người tiêu dùng.
Quản lý hiệu quả của các chiến dịch marketing thông qua các chỉ số đo lường (ROI, CAC, CTR...).
Làm việc với các đơn vị agency, nhà cung cấp dịch vụ marketing bên ngoài (thiết kế, in ấn, truyền thông...).
4. Phối hợp liên phòng ban
Kết nối với Phòng sản phẩm để xây dựng danh mục sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.
Làm việc cùng Phòng tài chính để kiểm soát ngân sách, chi phí hoạt động kinh doanh - tiếp thị.
Phối hợp với Phòng Nhân sự để xây dựng chính sách lương thưởng, tuyển dụng, đào tạo cho đội ngũ kinh doanh & marketing.
5. Xây dựng và phát triển đội ngũ
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh và marketing: ASM, RSM, Marketing Executive, Trade Marketing, Digital...
Thiết lập KPI, đánh giá hiệu quả công việc định kỳ.
Thiết kế chương trình đào tạo nội bộ nhằm nâng cao kỹ năng và kiến thức chuyên môn cho đội ngũ.
6. Phân tích thị trường & đối thủ cạnh tranh
Thực hiện khảo sát thị trường định kỳ, đánh giá tiềm năng sản phẩm/dịch vụ mới.
Phân tích hoạt động của đối thủ: giá bán, chương trình khuyến mãi, hoạt động marketing...
Đề xuất các giải pháp linh hoạt để duy trì năng lực cạnh tranh của ATB.
7. Báo cáo & đánh giá
Tổng hợp và báo cáo định kỳ (tuần, tháng, quý, năm) về doanh số, hiệu quả chương trình, chi phí, thị trường...
Chuẩn bị báo cáo trình Ban Tổng Giám đốc và HĐQT về chiến lược, kế hoạch và hiệu quả hoạt động.
Đề xuất cải tiến quy trình và chính sách dựa trên dữ liệu và phản hồi thị trường.Bachelor's degree or higher in Business Administration, Marketing, Commerce, or a related field.
At least 5-7 years of experience in wholesale distribution, FMCG, medical equipment, or the optical industry (lenses, frames).
Demonstrated leadership, coaching, and team motivation skills.
Strategic thinking with strong analytical and problem-solving abilities.
Excellent communication, negotiation, and presentation skills.
Proficient in Microsoft Office, CRM systems, and marketing tools.
English communication skills are an advantage.Lương: Thỏa thuận theo năng lực
Thưởng hiệu quả kinh doanh, KPIs,...
Đầy đủ chế độ theo Luật lao động
BHXH full lương
Nghỉ phép, lễ, tết,...
Công đoàn: sinh nhật, hiếu hỷ, ốm đau...
Mua hàng theo tiêu chuẩn công ty (discount 50%)
Bảo hiểm full lương, Thưởng hiệu quả làm việc
Tập đoàn Mắt kính AR – AR GROUP được thành lập vào năm 1994, là tập đoàn đứng đầu trong ngành phân phối và bán lẻ mắt kính tại thị trường Việt Nam khi sở hữu mạng lưới phân phối rộng lớn với hơn 1000 đại lý và 4 chuỗi hệ thống bán lẻ phủ rộng trên toàn quốc, gồm Jess Luxury Eyewear, Eyewear HUT Mega Store, Eyewear HUT và Studio 88.
Năm 2023, AR GROUP vinh dự lọt “Top 10 Thương hiệu hàng đầu ASEAN 2023” do Viện nghiên cứu Kinh tế Châu Á – VEDSU bình chọn, tiếp tục vững vị thế dẫn đầu ngành kính tại Việt Nam.
Review Mắt kính AR – AR GROUP
Môi trường làm việc cứng nhắc, quản lý lỗi thời và khối lượng công việc quá tải
Công ty quản lý thiếu chuyên nghiệp, phân công công việc chồng chéo và chế độ đãi ngộ thấp
Lương 8 triệu mà phải đi làm lúc nào cũng phải ăn mặc sang chảnh (RV)
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Công việc của Sales marketing là gì?
1. Sales marketing là gì?
Sales marketing là một phần trong lĩnh vực marketing, tập trung vào việc tạo ra và thúc đẩy doanh số bằng cách tiếp cận và bán hàng cho khách hàng. Sales marketing liên quan đến các hoạt động như tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tư vấn và đề xuất giải pháp sản phẩm hoặc dịch vụ, đàm phán và thực hiện quá trình bán hàng. Mục tiêu của Sales marketing là tăng doanh số bằng cách tạo ra giá trị cho khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ thông qua việc bán hàng và quảng cáo. Bên cạnh đó, những vị trí như Nhân viên kinh doanh thị trường, Trợ lý phát triển kinh doanh cũng thường đảm nhận các công việc tương tự.
2. Mức lương và mô tả công việc của Sales marketing hiện nay
Mức lương của Sales marketing hiện nay
Sales Marketing, hay còn gọi là Bán hàng & Tiếp thị, là một lĩnh vực kết hợp các hoạt động bán hàng và tiếp thị để thu hút khách hàng, thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Mức lương từ 13.000.000 - 15.000.000 đồng/tháng.
| Kinh nghiệm | Vị trí | Mức lương |
| 2 - 5 năm | Trade Marketing | 11 - 16 triệu/tháng |
| 3 - 5 năm | Sales Marketing | 13 - 15 triệu/tháng |
| 3 - 5 năm | Nhân viên Affiliate Marketing | 16 - 20 triệu/tháng |
Mô tả công việc của Sales marketing
Phát triển và triển khai chiến lược Sales Marketing
Chuyên viên Sales Marketing chịu trách nhiệm phát triển và triển khai các chiến lược marketing nhằm tăng cường doanh số bán hàng và thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ. Công việc bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định các cơ hội và thách thức. Chuyên viên Sales Marketing xây dựng các kế hoạch marketing bán hàng, bao gồm các chiến dịch khuyến mãi, hoạt động quảng bá và các chương trình kích thích nhu cầu của khách hàng. Họ cần đảm bảo rằng các chiến lược này phù hợp với mục tiêu kinh doanh và được triển khai một cách hiệu quả để đạt được kết quả mong muốn.
Tổ chức các chiến dịch khuyến mãi và quảng bá sản phẩm
Một phần quan trọng trong công việc của Sales Marketing là tổ chức và quản lý các chiến dịch khuyến mãi và quảng bá sản phẩm. Chuyên viên Sales Marketing phát triển các chương trình khuyến mãi, tổ chức sự kiện quảng bá và các hoạt động tiếp thị khác để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số. Công việc này bao gồm việc phối hợp với các bộ phận liên quan như bán hàng, sản phẩm và thiết kế để đảm bảo rằng các chương trình được thực hiện một cách đồng bộ và đạt hiệu quả cao nhất. Họ cũng cần theo dõi và đánh giá kết quả của các chiến dịch để điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.
Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng
Chuyên viên Sales Marketing cần phân tích thị trường và hành vi của khách hàng để phát triển các chiến lược marketing phù hợp. Công việc này bao gồm việc thu thập và phân tích dữ liệu về nhu cầu của khách hàng, xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Dựa trên các phân tích này, họ đưa ra các quyết định chiến lược về cách tiếp cận khách hàng và phát triển các chương trình marketing bán hàng hiệu quả. Kỹ năng phân tích dữ liệu và nghiên cứu thị trường là rất quan trọng để xác định các cơ hội và tối ưu hóa các chiến lược marketing.
3. Sự khác nhau giữa nhân viên Sale và Sale Marketing
Để giúp bạn phân biệt được khái niệm nhân viên Sale Marketing là gì và như thế nào là nhân viên Sale thông thường thì hãy cùng tham khảo thông tin của bảng bên dưới đây:
| Tiêu chí |
Trách nhiệm |
Kỹ thuật bán hàng và tiếp thị |
|
Nhân viên Sale |
|
|
|
Nhân viên Sale Marketing |
|
|
4. Cơ hội việc làm ngành Sale Marketing
Trong bối cảnh kinh doanh phát triển mạnh mẽ hiện nay, các chiến dịch Marketing đóng vai trò then chốt trong việc giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Vì vậy, hầu như mọi công ty đều cần đến vị trí nhân viên Sale Marketing trong cơ cấu tổ chức của mình. Ngành nghề này trở nên rất tiềm năng và đang là mục tiêu nghề nghiệp hàng đầu của nhiều bạn trẻ hiện nay.
Tùy thuộc vào nhu cầu tuyển dụng của từng doanh nghiệp, cơ hội việc làm trong lĩnh vực Sale Marketing rất rộng mở và sôi động, đặc biệt tại các thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội. Ngoài vị trí nhân viên Sale Marketing, các công việc liên quan như:
-
Việc làm Digital Marketing: Cần ứng viên am hiểu các kênh marketing trực tuyến như SEO, SEM, email marketing, và quảng cáo trên mạng xã hội. Mức lương trung bình từ 10 triệu đến 20 triệu VND mỗi tháng, tùy vào kinh nghiệm.
-
Việc làm Content Marketing: Tìm kiếm ứng viên có khả năng viết lách sáng tạo, tạo nội dung hấp dẫn để thu hút khách hàng và nâng cao nhận diện thương hiệu. Mức lương trung bình từ 8 triệu đến 15 triệu VND mỗi tháng.
-
Việc làm Trade Marketing: Cần ứng viên có kỹ năng phát triển chiến lược marketing tại điểm bán, thúc đẩy doanh thu thông qua các chương trình khuyến mãi và quảng bá sản phẩm. Mức lương trung bình từ 12 triệu đến 18 triệu VND mỗi tháng.
5. Thách thức và cơ hội đối với Nhân viên Sale marketing trong thị trường cạnh tranh
Nhân viên sales và marketing đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội trong thị trường cạnh tranh. Dưới đây là một số thách thức và cơ hội mà họ có thể gặp phải:
Thách thức
- Cạnh tranh gay gắt: Trên thị trường hiện nay, cạnh tranh ngày càng gay gắt và doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ trực tiếp và gián tiếp. Điều này đặt ra thách thức cho nhân viên sales và marketing trong việc tìm cách thu hút và giữ chân khách hàng.
- Sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ: Công nghệ ngày càng phát triển, điều này đòi hỏi nhân viên sales và marketing phải cập nhật kiến thức về các công nghệ mới, áp dụng chúng vào chiến lược kinh doanh để duy trì sự cạnh tranh.
- Thách thức về xây dựng mối quan hệ khách hàng: Việc xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng đòi hỏi sự chăm sóc và tận tâm từ nhân viên sales và marketing. Điều này càng trở nên khó khăn khi cần tìm cách nắm bắt và thỏa mãn nhu cầu khách hàng ngày càng đa dạng.
Cơ hội
- Sự phát triển của thị trường: Sự phát triển của thị trường mang lại cơ hội cho nhân viên sales và marketing để mở rộng khách hàng, phát triển doanh số bán hàng và tăng cường thương hiệu của doanh nghiệp.
- Công nghệ hỗ trợ: Công nghệ ngày nay mang lại nhiều cơ hội cho nhân viên sales và marketing trong việc tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả thông qua các công cụ marketing automation, CRM, social media và các kênh trực tuyến khác.
- Chuyển đổi số: Cơ hội từ chuyển đổi số giúp nhân viên sales và marketing tiếp cận khách hàng một cách linh hoạt, tiện lợi và nhanh chóng thông qua các kênh trực tuyến, tăng cường tương tác và tạo ra trải nghiệm tốt cho khách hàng.
Xem thêm:
Việc làm Trade Marketing mới nhất
Việc làm Nhân viên Affiliate Marketing đang tuyển dụng
Sales marketing có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
156 - 182 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Sales marketing
Tìm hiểu cách trở thành Sales marketing, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Sales marketing?
Yêu cầu tuyển dụng của Sales marketing
Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, Sales marketing cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan:
Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn
- Bằng cấp: Đối với vị trí Sales Marketing, ứng viên thường yêu cầu có bằng cấp tối thiểu là Đại học, ưu tiên các chuyên ngành liên quan đến Marketing, Quản trị Kinh doanh, hoặc Kinh tế. Một bằng cấp trong các lĩnh vực này giúp ứng viên nắm vững các nguyên tắc và phương pháp marketing, cũng như quản lý bán hàng và phân tích thị trường.
- Kiến thức chuyên môn: Ứng viên cần có kiến thức sâu rộng về các chiến lược marketing và kỹ thuật bán hàng. Kiến thức về phân tích thị trường, hành vi khách hàng, và quản lý chiến dịch marketing là rất quan trọng. Họ cũng nên nắm vững các công cụ và phần mềm hỗ trợ marketing và các công cụ quảng cáo trực tuyến. Hiểu biết về các xu hướng mới trong ngành và các công nghệ mới cũng là yếu tố cần thiết để phát triển các chiến lược marketing hiệu quả.
Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng phân tích dữ liệu: Kỹ năng phân tích dữ liệu là rất quan trọng trong vai trò Sales Marketing. Ứng viên cần có khả năng thu thập, phân tích và diễn giải dữ liệu từ các chiến dịch marketing và bán hàng để đánh giá hiệu quả và đưa ra các quyết định chiến lược. Việc sử dụng các công cụ phân tích như Google Analytics và các phần mềm báo cáo để theo dõi các chỉ số hiệu suất giúp đánh giá mức độ thành công của các chiến dịch và tối ưu hóa chiến lược marketing.
- Kỹ năng phát triển chiến lược marketing: Kỹ năng phát triển chiến lược marketing là cần thiết để tạo ra các kế hoạch marketing bán hàng hiệu quả. Ứng viên cần có khả năng xây dựng và triển khai các chiến lược marketing phù hợp với mục tiêu kinh doanh và nhu cầu của khách hàng. Điều này bao gồm việc thiết lập mục tiêu, phát triển các chương trình khuyến mãi, và tổ chức các hoạt động quảng bá sản phẩm.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Kỹ năng giao tiếp và đàm phán là rất quan trọng trong vai trò Sales Marketing. Ứng viên cần có khả năng giao tiếp hiệu quả với các đội ngũ bán hàng, khách hàng và đối tác để triển khai các chiến lược marketing và đạt được các mục tiêu doanh số. Kỹ năng đàm phán giúp đạt được các thỏa thuận có lợi và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai các chiến dịch marketing.
- Kỹ năng quản lý dự án: Kỹ năng quản lý dự án là cần thiết để tổ chức và theo dõi các chiến dịch marketing một cách hiệu quả. Ứng viên cần có khả năng lập kế hoạch, phân bổ nguồn lực, và quản lý thời gian để đảm bảo rằng các chiến dịch được triển khai đúng tiến độ và trong ngân sách dự kiến. Kỹ năng này bao gồm việc sử dụng các công cụ quản lý dự án để theo dõi tiến độ và điều phối các hoạt động marketing.
- Kỹ năng sáng tạo: Sáng tạo là yếu tố quan trọng trong việc phát triển các chiến lược marketing và quảng bá sản phẩm. Ứng viên cần có khả năng nghĩ ra các ý tưởng mới và thiết kế các chiến dịch marketing hấp dẫn để thu hút khách hàng. Kỹ năng sáng tạo giúp tạo ra các chương trình khuyến mãi và hoạt động quảng bá độc đáo, từ đó tạo sự khác biệt cho sản phẩm và nâng cao sự hiện diện của thương hiệu.
Các yêu cầu khác
- Tinh thần học hỏi và cập nhật xu hướng mới: Lĩnh vực marketing thường xuyên thay đổi với các xu hướng mới và công nghệ tiên tiến. Ứng viên cần có tinh thần học hỏi và cập nhật các xu hướng mới trong ngành để duy trì sự cạnh tranh và phát triển các chiến lược marketing hiệu quả. Việc tham gia các khóa đào tạo, hội thảo và sự kiện ngành là cách tốt để nâng cao kiến thức và kỹ năng.
- Khả năng làm việc nhóm: Sales Marketing yêu cầu làm việc chặt chẽ với các bộ phận khác trong công ty như đội ngũ bán hàng, sản phẩm và marketing. Ứng viên cần có khả năng làm việc nhóm tốt, phối hợp với các bộ phận khác để đảm bảo rằng các hoạt động marketing được thực hiện đồng bộ và hiệu quả. Kỹ năng làm việc nhóm giúp tạo ra sự hợp tác và hỗ trợ lẫn nhau để đạt được các mục tiêu chung của công ty.
Lộ trình thăng tiến của Sales marketing
| Kinh nghiệm | Vị trí | Mức lương |
| 2 - 5 năm | Trade Marketing | 11 - 16 triệu/tháng |
| 3 - 5 năm | Sales Marketing | 13 - 15 triệu/tháng |
| 3 - 5 năm | Nhân viên Affiliate Marketing | 16 - 20 triệu/tháng |
Mức lương trung bình của Sales Marketing so với các vị trí liên quan khác:
- Sales Marketing 13.000.000 - 15.000.000 đồng (1 tháng)
- Sales Admin 6.000.000 - 12.000.000 đồng (1 tháng)
- Chuyên viên Phát triển kinh doanh cao cấp 11.000.000 - 18.000.000 đồng (1 tháng)
1. Trade Marketing
Mức lương: 11 - 16 triệu đồng/tháng nhưng không ổn định
Kinh nghiệm làm việc: 2 - 5 năm
Trade Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển và triển khai các chiến lược marketing tại các điểm phân phối để thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm. Công việc bao gồm phát triển các chương trình khuyến mãi, tổ chức hoạt động trưng bày sản phẩm và hợp tác với các đối tác phân phối.
>> Đánh giá: Trade Marketing là vị trí phù hợp cho những người có khả năng phân tích thị trường tốt, kỹ năng tổ chức mạnh mẽ và sự sáng tạo trong việc phát triển các chiến lược marketing tại điểm bán. Để thành công trong vai trò Trade Marketing, ứng viên cần có kỹ năng phân tích dữ liệu mạnh mẽ để hiểu và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch marketing. Kỹ năng quản lý dự án cũng rất quan trọng để triển khai và theo dõi các chương trình khuyến mãi và trưng bày sản phẩm.
2. Sales Marketing
Mức lương: 13 - 15 triệu đồng/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm
Sales Marketing là vị trí kết hợp giữa hoạt động marketing và bán hàng, nhằm tăng cường doanh số và thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ. Chuyên viên Sales Marketing phát triển các chiến lược marketing bán hàng, tổ chức các chiến dịch khuyến mãi và quảng bá sản phẩm, đồng thời theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động này. Cơ hội việc làm Sales Marketing tạo điều kiện cho ứng viên làm việc chặt chẽ với đội ngũ bán hàng để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra các giải pháp marketing phù hợp.
>> Đánh giá: Sales Marketing là vị trí phù hợp cho những người có khả năng kết hợp giữa hoạt động marketing và bán hàng để thúc đẩy doanh số sản phẩm hoặc dịch vụ. Kỹ năng phát triển chiến lược marketing và tổ chức các hoạt động khuyến mãi cũng rất quan trọng. Khả năng làm việc với đội ngũ bán hàng và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là yếu tố cần thiết để triển khai các chiến lược marketing hiệu quả.
3. Nhân viên Affiliate Marketing
Mức lương: 16 - 20 triệu đồng/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm
Nhân viên Affiliate Marketing phụ trách quản lý và tối ưu hóa các chương trình tiếp thị liên kết nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu. Công việc bao gồm tìm kiếm và hợp tác với các đối tác liên kết, thiết lập các chiến dịch quảng cáo liên kết và theo dõi hiệu quả của các hoạt động tiếp thị. Nhân viên Affiliate Marketing cũng phải xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết, đồng thời đảm bảo rằng các chương trình tiếp thị liên kết được thực hiện hiệu quả và đạt được các mục tiêu đề ra.
>> Đánh giá: Đây là công việc lý tưởng cho những ai có khả năng làm việc độc lập, đồng thời có kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết. Để thành công trong vai trò Nhân viên Affiliate Marketing, ứng viên cần có kỹ năng phân tích dữ liệu để theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo liên kết. Kỹ năng quản lý quan hệ và giao tiếp tốt là cần thiết để xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết.
Xem thêm:
Việc làm Trade Marketing mới nhất
Việc làm Nhân viên Affiliate Marketing đang tuyển dụng
Việc làm Chuyên viên Phát triển kinh doanh cao cấp toàn quốc