483 việc làm
12 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
Công ty tài chính TNHH MTV Quốc tế Việt Nam JACCS
Nhân Viên Tư Vấn Kinh Doanh_Hà Tĩnh
Công ty Tài Chính JACCS Việt Nam
1.3
5 - 15 triệu
Hà Tĩnh
Đăng 5 ngày trước
Công ty tài chính TNHH MTV Quốc tế Việt Nam JACCS
Nhân Viên Tư Vấn Kinh Doanh_Bến Tre
Công ty Tài Chính JACCS Việt Nam
1.3
5 - 15 triệu
Bến Tre
Đăng 5 ngày trước
Trên 9 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 5 ngày trước
9 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 5 ngày trước
Công ty tài chính TNHH MTV Quốc tế Việt Nam JACCS
Nhân Viên Tư Vấn Kinh Doanh_Quảng Trị
Công ty Tài Chính JACCS Việt Nam
1.3
5 - 15 triệu
Quảng Trị
Đăng 5 ngày trước
9 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 5 ngày trước
Công ty TNHH Cao Phong
[ Tân Phú ] - [Nhân viên Bán hàng ]
ĐIỆN MÁY CHỢ LỚN (CÔNG TY TNHH CAO PHONG)
4.2
8 - 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 6 ngày trước
RGF HR Agent Vietnam Co., LTD
116115 - Sales Staff - Machinery
RGF HR Agent Vietnam Co., LTD
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 6 ngày trước
Trên 9 triệu
Toàn Quốc
Đăng 6 ngày trước
Công ty TNHH Cao Phong
[ Nguyễn Thị Tú - Bình Tân ] - [ Nhân Viên Bán Hàng ]
ĐIỆN MÁY CHỢ LỚN (CÔNG TY TNHH CAO PHONG)
4.2
8 - 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 6 ngày trước
5 - 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 6 ngày trước
Tổng Công ty Công nghiệp Công nghệ cao Viettel
Sales Specialist
Viettel High Tech
2.9
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 6 ngày trước
Công ty TNHH Cao Phong
[ Quận 7-2 ] - [ Nhân Viên Bán Hàng ]
ĐIỆN MÁY CHỢ LỚN (CÔNG TY TNHH CAO PHONG)
4.2
8 - 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 6 ngày trước
7 - 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 6 ngày trước
10 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 7 ngày trước
Công Ty TNHH Mỹ Phẩm Xuân Trang
Tuyển Nhân viên Bán hàng
Mỹ Phẩm Xuân Trang
7 - 10 triệu
Lâm Đồng
Đăng 7 ngày trước
Thỏa thuận
Đăng 7 ngày trước
9.5 - 30 triệu
An Giang
Đăng 7 ngày trước
Four Points by Sheraton
Sales Executive - Hanoi Office
Four Points by Sheraton
Thỏa thuận
Hà Giang
Đăng 7 ngày trước
9 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 7 ngày trước
9.5 - 30 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 7 ngày trước
CÔNG TY TNHH SML VIETNAM
Sales executive
SML VIETNAM
Thỏa thuận
Hải Dương, Hưng Yên
Đăng 7 ngày trước
9.5 - 30 triệu
Kiên Giang
Đăng 7 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 7 ngày trước
Công Ty Cổ Phần Hóa Dầu Vĩnh Phúc
Nhân Viên Bán Hàng
Hóa Dầu Vĩnh Phúc
10 - 20 triệu
Đồng Nai & 2 nơi khác
Đăng 8 ngày trước
Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Minh Anh (MIAN GROUP)
Senior Merchandiser FOB Garment
Tập Đoàn Minh Anh - MIAN GROUP
4.0
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 9 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 9 ngày trước
6 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 9 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 9 ngày trước
10 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 10 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 10 ngày trước
Thỏa thuận
Bình Dương
Đăng 10 ngày trước
QT INSTRUMENTS (S) VIETNAM
Sales Manager (Industry)
QT INSTRUMENTS (S) VIETNAM
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 10 ngày trước
Thỏa thuận
Đồng Bằng Sông Cửu Long & 2 nơi khác
Đăng 10 ngày trước
12 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 10 ngày trước
20 - 30 triệu
Hà Nội
Đăng 10 ngày trước
7 - 12 triệu
Tuyên Quang
Đăng 11 ngày trước
8 - 12 triệu
Hà Nội
Đăng 11 ngày trước
5 - 7 triệu
Hồ Chí Minh, Bình Dương
Đăng 11 ngày trước
15 - 25 triệu
Hà Nội, Bình Dương
Đăng 11 ngày trước
Trên 30 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 11 ngày trước
8 - 12 triệu
Đồng Nai
Đăng 11 ngày trước
Carter’s Vietnam Company Limited
Senior Merchandiser
Carter’s Vietnam
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 11 ngày trước
Hệ Thống Nguyễn Kim
Nhân Viên Bán Hàng - Ưu Tiên Nam
Hệ Thống Nguyễn Kim
4.5
10 - 12 triệu
Nam Định
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Đồng Bằng Sông Cửu Long & 2 nơi khác
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 11 ngày trước
6.5 - 8.5 triệu
Hải Phòng
Đăng 11 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
9 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 12 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
11 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 12 ngày trước
9 - 20 triệu
Bình Dương
Đăng 13 ngày trước
Thỏa thuận
Bình Dương
Đăng 13 ngày trước
Công ty TNHH NFQ Việt Nam
Business Consultant (Industrial Solutions)
Công ty TNHH NFQ Việt Nam
4.6
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 13 ngày trước
7 - 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 13 ngày trước
13 - 18 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 13 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 13 ngày trước
Công Ty TNHH Cơ Hội Và Thách Thức
Deputy Sales Manager
CAC Viet Nam
5.0
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 13 ngày trước
8 - 10 triệu
Hà Nội
Đăng 13 ngày trước
Thỏa thuận
Bình Dương
Đăng 14 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN ÔTÔ VIG AN GIANG
Tư Vấn Bán Hàng
VIG AUTO AN GIANG
Thỏa thuận
An Giang
Đăng 14 ngày trước
8 - 12 triệu
Vĩnh Phúc
Đăng 14 ngày trước
Thỏa thuận
Bình Dương
Đăng 14 ngày trước
12 - 25 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 14 ngày trước
Thỏa thuận
Bình Dương
Đăng 14 ngày trước
20 - 30 triệu
Hà Nội
Đăng 14 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 14 ngày trước
12 - 20 triệu
Hà Nội
Đăng 14 ngày trước
13 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 16 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 16 ngày trước
ALBA WELLNESS VALLEY BY FUSION
SALES EXECUTIVE/ CHUYÊN VIÊN SALES
ALBA WELLNESS VALLEY
4.0
Thỏa thuận
Huế, Thừa Thiên - Huế
Đăng 16 ngày trước
15 - 25 triệu
Hà Nội
Đăng 16 ngày trước
15 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 16 ngày trước
Điện Quang
Nhân Viên Bán Hàng
Tập Đoàn Điện Quang
3.3
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 17 ngày trước
8 - 20 triệu
Đắk Lắk
Đăng 17 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 17 ngày trước
Công ty Cổ phần Vàng Bạc Đá Quý Lộc Phúc
Nhân Viên Tư Vấn Trang Sức Cao Cấp
Đá Quý Lộc Phúc
1.4
13 - 65 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 17 ngày trước
10 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 17 ngày trước
Công ty Cổ phần Golden Path Academics Việt Nam
Sales Executive (Du học)
Golden Path Academics Việt Nam
20 - 40 triệu
Hà Nội
Đăng 17 ngày trước
4 - 10 triệu
Toàn Quốc
Đăng 17 ngày trước
6 - 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 17 ngày trước
10 - 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 17 ngày trước
Công Ty Cổ Phần Thời Trang & Mỹ Phẩm Duy Anh (DAFC)
Retail Manager – Travel Retail
Thời Trang & Mỹ Phẩm Duy Anh (DAFC)
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 17 ngày trước
10 - 20 triệu
Hà Nội
Đăng 18 ngày trước
7 - 9 triệu
Hưng Yên
Đăng 18 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 18 ngày trước
Công Ty TNHH Đắc Yến
Nhân Viên Bán Hàng Phụ Tùng Ô Tô
Phụ tùng ô tô Đắc Yến
10 - 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 18 ngày trước
10 - 20 triệu
Hồ Chí Minh, Kiên Giang
Đăng 18 ngày trước
Thỏa thuận
Cần Thơ
Đăng 18 ngày trước
Blue Belt Technology
PRODUCT & CUSTOMER ENGAGEMENT (PCE)
Blue Belt Technology
3.7
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 18 ngày trước
10 - 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 19 ngày trước
CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ THỜI TRANG ĐỖ LONG
Nhân Viên Bán Hàng
THIẾT KẾ THỜI TRANG ĐỖ LONG
Trên 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 19 ngày trước
10 - 15 triệu
Đà Nẵng
Đăng 19 ngày trước
8 - 25 triệu
Hà Nội
Đăng 19 ngày trước
8 - 12 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 19 ngày trước
10 - 50 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 19 ngày trước
Công Ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Nhà Hàng Bia Thủ Công Pasteur Street
Nhân viên Trade Marketing (Trade Marketing Executive)
Pasteur Street
27 việc làm 6 lượt xem
Hết hạn ứng tuyển
Thông tin cơ bản
Mức lương: 12 - 20 triệu
Chức vụ: Nhân viên
Ngày đăng tuyển: 05/11/2024
Hạn nộp hồ sơ: 30/11/2024
Hình thức: Giờ hành chính
Kinh nghiệm: Không yêu cầu
Số lượng: 2
Giới tính: Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Địa điểm làm việc
- Quận 3 - TP HCM

Mô tả công việc

OVERVIEW:

The Trade Marketing Executive plays a key role in the following:

  • Own the Annual Trade Marketing Plan: Put in place a yearly promotional and activity calendar for Trade and Marketing initiatives to improve the number of pax for PSBC.
  • In-store Promotions: Responsible for designing tailored trade promotions for key customers
  • Category Management: Develop category captainship in the growing modern trade channels
  • The primary purpose of this role is to design, implement and manage the off-trade. The role must convert deep consumer and trade insights into a clear action plan that ensures demand creation through optimal presence, visibility, activation, and conversion of Pasteur Street Craft Beer brands appropriately segmented across different types of taprooms
RESPONSIBILITIES:
  • Develop, monitor, and oversee the implementation of trade marketing plans for offline channels and brands to achieve business objectives.
  • Plan, manage in line with the Marketing Manager and monitor the efficient utilization of trade spend budgets across channels/brands.
  • Provide trade spend tracking reports, including insights by channels on the effectiveness of spending/plan.
  • Plan, support, and coordinate BTL strategies of all product launches, tactical/ partnership campaigns,
  • Leading the execution of campaigns/ projects including manage, execute, and implement brand, marketing, campaign strategy and tactics across offline channels including but not limited to POSMs.
  • Post-campaign reports, data analysis and quarterly project reviews
  • Assist Marketing Manager in monitoring and evaluation of marketing statistics (customer count, ticket average and turnover) for the group and competitor’s activity to make necessary adjustments to marketing campaigns
  • Become a Brand Ambassador and able to present at company events.
  • Any other job functions/projects that the Company assigns from time to time.

Quyền lợi được hưởng

  • CÁC PHÚC LỢI:

Lương tháng 13: Theo quy định của Luật Lao động và Quy định của Công ty.

Phụ cấp đi lại và Công tác phí: Theo chính sách của Công ty.

Bảo hiểm: Bảo hiểm xã hội bắt buộc, Bảo hiểm sức khỏe và Bảo hiểm thất nghiệp được tuân thủ theo Pháp Luật Việt Nam. Bên cạnh đó, bạn được hưởng chế độ của gói Bảo hiểm sức khỏe do Công ty chi trả.

Ngày nghỉ lễ: Bạn sẽ được nghỉ 10 ngày Nghỉ Lễ và được hưởng nguyên lương theo Luật Lao động Việt Nam.

Ngày nghỉ hàng năm: Bạn sẽ có 12 ngày nghỉ hàng năm cho 1 năm 12 tháng.

Du lịch Công ty: Theo chính sách Công ty.

Chính sách Giảm giá: Bạn sẽ được hưởng các chế độ chính sách của Công ty và các quyền lợi áp dụng cho nhân viên của Công ty Cổ phần Thương mại và Dịch vụ Nhà hàng Bia Thủ Công Pasteur Street

Yêu cầu công việc

REQUIREMENTS:

  • Task management/ Timeline planning:
  • Good communication skills, ability to build strong working relationships with cross functions.
  • Strong analytical skills with ability to develop strategies and measurable implementation.
  • Proactive and multitasker/ Meticulous and organized.
  • Knowledge and experience in marketing strategies, branding, advertising, and media
  • Self-motivated, able to work under pressure, and should believe in teamwork and collective efforts
  • Be available to attend events where necessary and be flexible around working hours to fulfill schedules. We estimate that a minimum of 1 day per week will require working between 6-9pm.
  • Experience in planning & executing projects/ events is preferred
  • Experience in marketing for customers, Trade Marketing.
  • Logical thinking and smart. / Willing to travel for business trip
  • Trade experience would be a bonus
  • Computer: Word, Excel, Microsoft Project, PowerPoint…
  • Fluent Verbal and written English and Vietnamese required
  • Marketing qualification is preferred
  • Can-do attitude
  • Able to work effectively in a team
  • Able to independently manage third party providers
  • Relevant experience in marketing in F&B (restaurant chains).

Yêu cầu hồ sơ

English CV is required
Khu vực
Báo cáo

Công Ty TNHH Thương Mại Và Dịch Vụ Nhà Hàng Bia Thủ Công Pasteur Street
Pasteur Street Xem trang công ty
Quy mô:
200 - 500 nhân viên
Địa điểm:
Văn phòng Pasteur Street Craft Beer 23A Ngô Thời Nhiệm, Phường Võ Thị Sáu, Quận 3

Sử dụng kĩ nghệ làm bia thủ công từ nhiều nơi trên thế giới cùng nguyên liệu độc đáo của Việt Nam, Pasteur Street đã tạo ra những sản phẩm bia thủ công có hương vị tuyệt vời. Cho tới nay, PSBC đã phát triển chuỗi 7 Taproom. Bia của PSB đã xuất hiện tại hơn 600 nhà hàng, bar, và khách sạn ở Việt Nam. Nếu bạn nhìn thấy biểu tượng của Pasteur Street ở tại các quán bar, nhà hàng khách sạn ở Sài Gòn, Hà Nội, Đà Nẵng, Nha Trang hay Sapa thì tức là bạn đã tìm được một trong những nơi uống bia chất lượng nhất thế giới.

Công việc của Trade marketing là gì?

1. Trade marketing là gì?

Nhân viên Trade Marketing sẽ có nhiệm vụ nghiên cứu chiến lược tối đa hoá trải nghiệm người dùng tại các điểm bán hàng (Point of Sales Marketing – POSM), tăng độ nhận diện thương hiệu. Đồng thời, trade marketing giúp cho các nhà bán lẻ thúc đẩy doanh số bán hàng. Nhân viên Trade Marketing còn đảm nhiệm các hoạt động phát triển hệ thống phân phối (tiếp thị qua kênh phân phối, chiết khấu, xây dựng mối quan hệ với khách hàng trung thành) và các hoạt động phát triển thương hiệu. Trong lĩnh vực Marketing, cơ hội việc làm với các công việc liên quan như Marketing Executive, Chuyên viên Brand Marketing,... cũng rất đa dạng.

2. Mức lương và mô tả công việc của Trade marketing hiện nay

Mức lương của Trade marketing hiện nay

Năm kinh nghiệm  Vị trí  Mức lương 
0 - 1 năm Thực tập sinh Trade Marketing  6.500.000 - 8.000.000 đồng/ tháng 
1 - 2 năm Nhân viên Trade Marketing Executive (Junior - Senior)  10.000.000 - 15.000.000 đồng/ tháng
2 - 5 năm  Trade Marketing Assistant Manager (Trợ lý Trưởng phòng) 15.000.000 - 30.000.000 đồng/ tháng
3 - 5 năm Trade Marketing Manager (Trưởng phòng - Quản lý) 35.000.000 - 50.000.000 đồng/ tháng

Do yêu cầu khắt khe về trình độ chuyên môn và các kỹ năng mềm, đồng thời áp lực công việc khá cao nên chắc chắn thu nhập cho vị trí Nhân viên Trade Marketing cũng sẽ phải tương xứng. Lộ trình thăng tiến của Trade Marketing cũng rất rộng mở. Tùy vào vị trí và kinh nghiệm mà mức lương của người làm Trade Marketing sẽ giao động từ 10 đến 15 triệu đồng/tháng.

Mô tả công việc của Trade marketing

Một nhân viên Trade marketing thường sẽ phải làm những công việc sau đây:

Phát triển và triển khai chiến lược Trade Marketing

Chuyên viên Trade Marketing chịu trách nhiệm phát triển và triển khai các chiến lược trade marketing nhằm tăng cường sự hiện diện và thúc đẩy doanh số bán hàng tại các kênh phân phối. Họ phải phân tích thị trường, nhu cầu của khách hàng, và hành vi tiêu dùng để thiết lập các chiến lược phù hợp với từng kênh phân phối. Việc xây dựng kế hoạch marketing bao gồm các chương trình khuyến mãi, hoạt động trưng bày sản phẩm, và các chiến dịch tiếp thị điểm bán là rất quan trọng để thu hút khách hàng và tạo sự khác biệt cho sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.

Hợp tác và đàm phán với các đối tác kênh phân phối

Một phần quan trọng trong công việc của Trade Marketing là hợp tác và đàm phán với các đối tác phân phối để đảm bảo rằng các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty được trưng bày và quảng bá hiệu quả. Chuyên viên Trade Marketing cần làm việc chặt chẽ với các nhà phân phối, bán lẻ và các đối tác kênh phân phối để xác định các cơ hội marketing, thương lượng các điều khoản hợp tác và phối hợp thực hiện các chiến dịch marketing. Họ cần tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác để đảm bảo rằng các chương trình marketing được triển khai một cách suôn sẻ và đạt được hiệu quả tối ưu.

Quản lý các chương trình khuyến mãi và ưu đãi

Trade Marketing đảm nhận việc quản lý và triển khai các chương trình khuyến mãi và ưu đãi dành cho khách hàng tại các điểm bán. Điều này bao gồm việc thiết kế các chương trình khuyến mãi, theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình này. Chuyên viên Trade Marketing cần đảm bảo rằng các chương trình khuyến mãi được thực hiện đúng kế hoạch và có tác động tích cực đến doanh số bán hàng. Họ cũng phải điều chỉnh các chương trình dựa trên phản hồi từ thị trường và phân tích dữ liệu để tối ưu hóa kết quả.

Tổ chức các hoạt động trưng bày và quảng bá sản phẩm

Tổ chức và quản lý các hoạt động trưng bày sản phẩm tại các điểm bán là một phần quan trọng của công việc Trade Marketing. Chuyên viên Trade Marketing cần phối hợp với các nhà bán lẻ và đối tác để tạo ra các gian hàng, quầy trưng bày và các hoạt động quảng bá sản phẩm nổi bật nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Họ cần thiết kế các giải pháp trưng bày sáng tạo, hấp dẫn và phù hợp với từng kênh phân phối để nâng cao nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Phân tích hiệu quả và đánh giá các hoạt động Trade Marketing

Chuyên viên Trade Marketing cần phân tích và đánh giá hiệu quả của các hoạt động trade marketing để đo lường tác động của các chiến lược và chương trình đã triển khai. Việc thu thập dữ liệu từ các điểm bán, theo dõi các chỉ số hiệu suất như doanh số bán hàng, tỷ lệ tăng trưởng và mức độ tương tác của khách hàng là rất quan trọng. Dựa trên các phân tích này, họ cần đưa ra các điều chỉnh và cải tiến chiến lược để nâng cao hiệu quả và đạt được các mục tiêu marketing. Báo cáo kết quả và kết luận từ các hoạt động trade marketing cho cấp trên và các bộ phận liên quan cũng là một phần quan trọng của công việc.

3. Trade Marketing là gì?

Trade Marketing là một chuỗi các hoạt động nhằm: tổ chức, xây dựng chiến lược ngành hàng và chiến lược thương hiệu trong hệ thống kênh phân phối. Thông qua sự thấu hiểu người mua hàng (shopper) và khách hàng của công ty (customer) – mà cụ thể là các đối tác phân phối, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ và các khách hàng trọng điểm, để đạt được các chỉ tiêu về tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận không những cho công ty mà còn cho khách hàng.

Nói cách khác, Trade Marketing là hoạt động thương mại hóa chiến lược Marketing, biến các hoạt động Marketing trở thành những hoạt động mang tính chất thương mại. Tức là, bạn đầu tư tiền vào các hoạt động Marketing, thì bạn sẽ thu ngay nguồn tiền về trên thị trường.

4. Phân biệt Brand Marketing và Trade Marketing 

Trong quá trình tìm hiểu tiếp thị thương hiệu, shop sẽ dễ dàng bắt gặp thuật ngữ Trade Marketing - một lĩnh vực Marketing mà nhiều người dễ nhầm lẫn với tiếp thị thương hiệu. Vì vậy, để có thể đạt được đúng mục tiêu tạo dựng lòng trung thành của khách hàng, chủ shop cần phân biệt rõ hai lĩnh vực Marketing này.

Tiêu chí

Brand Marketing

Trade Marketing

Đối tượng

Người tiêu dùng

Người mua hàng và đối tác (nhà phân phối, nhà bán sỉ/lẻ)

Mục tiêu

- Xây dựng nhận thức về thương hiệu.

- Tăng cường sự gắn kết giữa khách hàng và thương hiệu.

- Tạo dựng lòng tin và uy tín cho thương hiệu.

- Khuyến khích khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ.

- Nâng cao giá trị thương hiệu.

- Tác động đến hành vi của người mua hàng tại điểm bán.

- Giúp gia tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng. 

Tiếp xúc với khách hàng

Tiếp xúc gián tiếp qua các phương tiện truyền thông

Tiếp xúc trực tiếp tại điểm bán

Vai trò

Giúp shop gia tăng số lượng khách hàng

Giúp shop tăng số lượng hàng hóa được bán ra.

Hoạt động triển khai

Brand Marketing tập trung vào các hoạt động như quảng cáo, TVC, tổ chức sự kiện PR, digital,...

Trade Marketing tập trung thực hiện các hoạt động nhắm đến người mua hàng tại điểm bán, chương trình khuyến mãi sản phẩm, giảm giá hay các hoạt động phát triển ngành hàng tại điểm bán.

Phạm vi tác động

Dài hạn

Ngắn hạn

5. Các đối tượng khách hàng của Trade Marketing

Để các hoạt động Trade Marketing được diễn ra hiệu quả, các đối tượng khách hàng chính cần được phân chia rõ ràng để có những chiến lược phù hợp cho từng nhóm. Hai đối tượng quan trọng nhất trong Trade Marketing bao gồm Shopper và Customer.

Shopper

Shopper là những người trực tiếp tham gia quá trình mua sắm tại điểm bán, có thể là cửa hàng vật lý hoặc trực tuyến. Mặc dù họ có thể không phải là người sử dụng cuối cùng của sản phẩm, nhưng họ đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định chọn mua sản phẩm. Do đó, các hoạt động Trade Marketing cần tập trung vào việc thu hút sự chú ý của Shopper tại điểm bán thông qua các phương thức như:

  • Thiết kế điểm trưng bày (POSM): Sử dụng các bảng hiệu, standee, hoặc vật liệu quảng cáo bắt mắt để thu hút sự quan tâm của người mua sắm. Điều này giúp làm nổi bật sản phẩm và thúc đẩy quyết định mua hàng nhanh chóng.
  • Chương trình khuyến mãi: Cung cấp các ưu đãi như giảm giá, quà tặng hoặc khuyến mãi mua 1 tặng 1 để kích thích hành vi mua hàng ngay lập tức. Bởi các Shopper thường bị thu hút bởi các khuyến mãi ngắn hạn và có xu hướng ra quyết định mua hàng dựa trên các yếu tố này.
  • Kích hoạt trải nghiệm tại điểm bán: Tổ chức các hoạt động tương tác trực tiếp như nếm thử sản phẩm, tư vấn trực tiếp hoặc trò chơi trúng thưởng tại cửa hàng. Đây là cách hiệu quả để tăng cường sự tương tác của Shopper với sản phẩm.

Customer

Ngoài là người tiêu dùng cuối cùng, Customer trong Trade Marketing chính là những nhà phân phối trung gian, đại lý và nhà bán lẻ hợp tác với doanh nghiệp. Họ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sản phẩm đến tay người tiêu dùng và là mắt xích không thể thiếu trong chuỗi cung ứng. Những chương trình chiết khấu, hoa hồng và các ưu đãi đặc biệt thường được doanh nghiệp sử dụng để khuyến khích và duy trì sự hợp tác hiệu quả với nhóm đối tượng này. 

Các Customer trong Trade Marketing còn đóng vai trò thiết yếu trong việc thúc đẩy doanh số tại các điểm bán hàng (point of purchase), đồng thời giúp tối ưu hóa việc hiện diện và phân phối sản phẩm. Việc thiết lập mối quan hệ bền vững với họ là yếu tố chiến lược để tăng cường khả năng cạnh tranh và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Xem thêm:

Việc làm Trade Marketing mới nhất

Việc làm Nhân viên Affiliate Marketing đang tuyển dụng

Việc làm Nhân viên Digital Marketing toàn quốc

Việc làm Chuyên viên Brand Marketing đang tuyển dụng

Trade marketing có mức lương bao nhiêu?

130 - 195 triệu /năm
Tổng lương
120 - 180 triệu
/năm

Lương cơ bản

+
10 - 15 triệu
/năm

Lương bổ sung

130 - 195 triệu

/năm
130 M
195 M
78 M 260 M
Khoảng lương phổ biến
Khoảng lương
Xem thêm thông tin chi tiết

Lộ trình sự nghiệp Trade marketing

Tìm hiểu cách trở thành Trade marketing, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.

Trade marketing
130 - 195 triệu/năm
Sales marketing
156 - 182 triệu/năm
Nhân viên affiliate marketing
195 - 234 triệu/năm
Trade marketing

Số năm kinh nghiệm

0 - 1
30%
2 - 4
57%
5 - 7
6%
8+
7%
Không bao gồm số năm dành cho việc học và đào tạo

Điều kiện và Lộ trình trở thành một Trade marketing?

Yêu cầu tuyển dụng vị trí Trade marketing

Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn

  • Bằng cấp: Đối với vị trí Trade Marketing, ứng viên thường yêu cầu có bằng cấp tối thiểu là Đại học, ưu tiên các chuyên ngành liên quan đến Marketing, Quản trị Kinh doanh, hoặc Kinh tế. Một bằng cấp liên quan đến Marketing giúp ứng viên hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc marketing cơ bản và cách thức hoạt động của thị trường. Một số công ty có thể yêu cầu bằng cấp cao hơn, chẳng hạn như thạc sĩ, hoặc các chứng chỉ chuyên môn bổ sung về Marketing.
  • Kiến thức chuyên môn: Ứng viên cần có kiến thức vững về các chiến lược marketing và cách thức triển khai các hoạt động trade marketing tại điểm bán và kênh phân phối. Điều này bao gồm việc hiểu rõ về thị trường mục tiêu, hành vi tiêu dùng và cách thức phát triển các chương trình khuyến mãi hiệu quả. Kiến thức về các công cụ và phần mềm hỗ trợ marketing cũng là yếu tố quan trọng. 

Yêu cầu về kỹ năng

  • Kỹ năng phân tích dữ liệu: Kỹ năng phân tích dữ liệu là rất quan trọng trong vai trò Trade Marketing. Ứng viên cần có khả năng thu thập, phân tích và diễn giải dữ liệu liên quan đến doanh số bán hàng, hiệu quả chương trình khuyến mãi và các chỉ số thị trường khác. Kỹ năng này giúp đánh giá kết quả của các hoạt động marketing và đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu để cải thiện chiến lược.
  • Kỹ năng quản lý dự án: Quản lý các chiến dịch trade marketing yêu cầu kỹ năng quản lý dự án tốt. Ứng viên cần có khả năng lập kế hoạch, triển khai và theo dõi các chương trình marketing một cách hiệu quả. Kỹ năng này bao gồm việc xác định mục tiêu, phân bổ nguồn lực, quản lý thời gian và điều phối các hoạt động để đảm bảo rằng các chiến dịch được thực hiện đúng tiến độ và đạt được kết quả mong muốn.
  • Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Kỹ năng giao tiếp và đàm phán là rất quan trọng để làm việc với các đối tác phân phối và các bộ phận khác trong công ty. Ứng viên cần có khả năng truyền đạt các yêu cầu và mục tiêu của chiến dịch marketing một cách rõ ràng và thuyết phục. Kỹ năng đàm phán giúp đạt được các thỏa thuận có lợi với các đối tác kênh phân phối và xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai chiến dịch.
  • Kỹ năng sáng tạo: Sáng tạo là một yếu tố quan trọng trong việc phát triển các chiến lược trade marketing và các hoạt động trưng bày sản phẩm. Ứng viên cần có khả năng nghĩ ra các ý tưởng mới và thiết kế các chương trình khuyến mãi và trưng bày sản phẩm hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng. Kỹ năng sáng tạo giúp tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu tại các điểm bán.

Lộ trình thăng tiến của Trade marketing

Kinh nghiệm Vị trí Mức lương
2 - 5 năm Trade Marketing 11 - 16 triệu/tháng
3 - 5 năm Sales Marketing 13 - 15 triệu/tháng
3 - 5 năm Nhân viên Affiliate Marketing 16 - 20 triệu/tháng

Mức lương trung bình của Trade Marketing so với các vị trí liên quan khác:

1. Trade Marketing

Mức lương: 11 - 16 triệu đồng/tháng nhưng không ổn định

Kinh nghiệm làm việc: 2 - 5 năm

Trade Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển và triển khai các chiến lược marketing tại các điểm phân phối để thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm. Công việc bao gồm phát triển các chương trình khuyến mãi, tổ chức hoạt động trưng bày sản phẩm và hợp tác với các đối tác phân phối. 

>> Đánh giá: Trade Marketing là vị trí phù hợp cho những người có khả năng phân tích thị trường tốt, kỹ năng tổ chức mạnh mẽ và sự sáng tạo trong việc phát triển các chiến lược marketing tại điểm bán. Để thành công trong vai trò Trade Marketing, ứng viên cần có kỹ năng phân tích dữ liệu mạnh mẽ để hiểu và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch marketing. Kỹ năng quản lý dự án cũng rất quan trọng để triển khai và theo dõi các chương trình khuyến mãi và trưng bày sản phẩm.

2. Sales Marketing

Mức lương: 13 - 15 triệu đồng/tháng

Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm

Sales Marketing là vị trí kết hợp giữa hoạt động marketing và bán hàng, nhằm tăng cường doanh số và thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ. Chuyên viên Sales Marketing phát triển các chiến lược marketing bán hàng, tổ chức các chiến dịch khuyến mãi và quảng bá sản phẩm, đồng thời theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động này. Cơ hội việc làm Sales Marketing tạo điều kiện cho ứng viên làm việc chặt chẽ với đội ngũ bán hàng để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra các giải pháp marketing phù hợp.

>> Đánh giá: Sales Marketing là vị trí phù hợp cho những người có khả năng kết hợp giữa hoạt động marketing và bán hàng để thúc đẩy doanh số sản phẩm hoặc dịch vụ. Kỹ năng phát triển chiến lược marketing và tổ chức các hoạt động khuyến mãi cũng rất quan trọng. Khả năng làm việc với đội ngũ bán hàng và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là yếu tố cần thiết để triển khai các chiến lược marketing hiệu quả.

3. Nhân viên Affiliate Marketing

Mức lương: 16 - 20 triệu đồng/tháng

Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm

Nhân viên Affiliate Marketing phụ trách quản lý và tối ưu hóa các chương trình tiếp thị liên kết nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu. Công việc bao gồm tìm kiếm và hợp tác với các đối tác liên kết, thiết lập các chiến dịch quảng cáo liên kết và theo dõi hiệu quả của các hoạt động tiếp thị. Nhân viên Affiliate Marketing cũng phải xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết, đồng thời đảm bảo rằng các chương trình tiếp thị liên kết được thực hiện hiệu quả và đạt được các mục tiêu đề ra.

>> Đánh giá: Đây là công việc lý tưởng cho những ai có khả năng làm việc độc lập, đồng thời có kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết. Để thành công trong vai trò Nhân viên Affiliate Marketing, ứng viên cần có kỹ năng phân tích dữ liệu để theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo liên kết. Kỹ năng quản lý quan hệ và giao tiếp tốt là cần thiết để xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết.

Xem thêm:

Việc làm Trade Marketing mới nhất

Việc làm Nhân viên Affiliate Marketing đang tuyển dụng

Việc làm Nhân viên Digital Marketing toàn quốc

Tìm việc theo nghề nghiệp
Nhắn tin Zalo