Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Đào tạo
Mô tả Công việc
Mô tả công việc:
- Làm việc chặt chẽ với các bộ phận bao gồm Bán hàng, Marketing, Phát triển sản phẩm, và Tài chính để đảm bảo sự phối hợp trong các hoạt động tiếp thị.
- Tham gia các cuộc họp liên phòng để trình bày và thảo luận về các kế hoạch và dự án liên quan đến trade marketing.
- Hợp tác với các đối tác truyền thông, nhà cung cấp và các bên thứ ba khác trong việc thực hiện các chiến dịch trade marketing.
- Gặp gỡ và duy trì mối quan hệ với đối tác, khách hàng để thu thập phản hồi và cải tiến chiến lược.
- Hỗ trợ thực hiện các kế hoạch trade marketing đã được phê duyệt.
- Theo dõi và báo cáo hiệu quả của các chương trình trade marketing.
- Cập nhật và quản lý dữ liệu liên quan đến các hoạt động trade marketing.
Quyền lợi:
- Được làm việc trong môi trường năng động.
- Cơ hội học tập và phát triển nghề nghiệp chuyên môn.
- Có cơ hội trở thành nhân viên chính thức sau khi kết thúc kỳ thực tập.
Giờ làm việc: Thời gian làm việc linh hoạt, có thể làm toàn thời gian hoặc bán thời gian theo thỏa thuận.
Địa điểm làm việc:
- 348/23 Ung Văn Khiêm, P.25, Q. Bình Thạnh, TP. HCM
- 420D Nguyễn Thị Thập, P.Tân Quy, Q.7, TP. HCM
- 370 Võ Văn Ngân, P. Bình Thọ, TP. Thủ Đức
Yêu Cầu Công Việc
Yêu cầu công việc:
- Sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp các ngành Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan.
- Kiến thức cơ bản về marketing, phân tích thị trường, và quản lý sản phẩm.
- Yêu thích làm việc trong lĩnh vực Marketing, giáo dục.
- Năng nổ, nhiệt tình, có tinh thần trách nhiệm và chủ động trong công việc.
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: Cạnh tranh
FOCUS LEARING ACADEMY tích hợp 4.0 chuyên đào tạo tiếng Anh dành cho học viên độ tuổi từ 3 - 15. Với Chương trình Anh ngữ Cambridge tích hợp đào tạo Robotics & Siêu nhí lập trình - Coding với chuỗi 4 trung tâm tại thành phố Hồ Chí Minh, hứa hẹn mang đến một trải nghiệm học tập hoàn toàn mới cho các Thủ Lĩnh Trẻ Của Thế Hệ Mới - Young Leader Of The New Generation. Đến với FOCUS, các bạn sẽ được làm việc trong môi trường năng động và thân thiện, được training tận tình khi bắt đầu công việc.
Chính sách bảo hiểm
- Được tham gia đóng BHXH theo quy định của pháp luật và theo quy định của công ty
Các hoạt động ngoại khóa
- Du lịch
- Team building
- Party
- Dã ngoại
Lịch sử thành lập
- Focus Learning ra đời năm 2018, với trung tâm đầu tiên tại Quận Bình Thạnh và mang đến chương trình tiếng Anh tích hợp giữa quá trình học Ngôn ngữ và Dự án STEAM, cũng như các bài thuyết trình, hùng biện, phản biện …
Mission
- Một môi trường học tập được hình thành theo tiêu chuẩn gần nhất với mô hình học tập ở Mỹ. Phương châm giáo dục Chúng tôi nổ lực toàn bộ tâm sức để tạo dựng Học viện đào tạo Focus là một trung tâm giáo dục Tiếng Anh đạt chuẩn hiện đại ưu việt nhất
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Công việc của Trade marketing là gì?
1. Trade marketing là gì?
Nhân viên Trade Marketing sẽ có nhiệm vụ nghiên cứu chiến lược tối đa hoá trải nghiệm người dùng tại các điểm bán hàng (Point of Sales Marketing – POSM), tăng độ nhận diện thương hiệu. Đồng thời, trade marketing giúp cho các nhà bán lẻ thúc đẩy doanh số bán hàng. Nhân viên Trade Marketing còn đảm nhiệm các hoạt động phát triển hệ thống phân phối (tiếp thị qua kênh phân phối, chiết khấu, xây dựng mối quan hệ với khách hàng trung thành) và các hoạt động phát triển thương hiệu. Trong lĩnh vực Marketing, cơ hội việc làm với các công việc liên quan như Marketing Executive, Chuyên viên Brand Marketing,... cũng rất đa dạng.
2. Mức lương và mô tả công việc của Trade marketing hiện nay
Mức lương của Trade marketing hiện nay
| Năm kinh nghiệm | Vị trí | Mức lương |
| 0 - 1 năm | Thực tập sinh Trade Marketing | 6.500.000 - 8.000.000 đồng/ tháng |
| 1 - 2 năm | Nhân viên Trade Marketing Executive (Junior - Senior) | 10.000.000 - 15.000.000 đồng/ tháng |
| 2 - 5 năm | Trade Marketing Assistant Manager (Trợ lý Trưởng phòng) | 15.000.000 - 30.000.000 đồng/ tháng |
| 3 - 5 năm | Trade Marketing Manager (Trưởng phòng - Quản lý) | 35.000.000 - 50.000.000 đồng/ tháng |
Do yêu cầu khắt khe về trình độ chuyên môn và các kỹ năng mềm, đồng thời áp lực công việc khá cao nên chắc chắn thu nhập cho vị trí Nhân viên Trade Marketing cũng sẽ phải tương xứng. Lộ trình thăng tiến của Trade Marketing cũng rất rộng mở. Tùy vào vị trí và kinh nghiệm mà mức lương của người làm Trade Marketing sẽ giao động từ 10 đến 15 triệu đồng/tháng.
Mô tả công việc của Trade marketing
Một nhân viên Trade marketing thường sẽ phải làm những công việc sau đây:
Phát triển và triển khai chiến lược Trade Marketing
Chuyên viên Trade Marketing chịu trách nhiệm phát triển và triển khai các chiến lược trade marketing nhằm tăng cường sự hiện diện và thúc đẩy doanh số bán hàng tại các kênh phân phối. Họ phải phân tích thị trường, nhu cầu của khách hàng, và hành vi tiêu dùng để thiết lập các chiến lược phù hợp với từng kênh phân phối. Việc xây dựng kế hoạch marketing bao gồm các chương trình khuyến mãi, hoạt động trưng bày sản phẩm, và các chiến dịch tiếp thị điểm bán là rất quan trọng để thu hút khách hàng và tạo sự khác biệt cho sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.
Hợp tác và đàm phán với các đối tác kênh phân phối
Một phần quan trọng trong công việc của Trade Marketing là hợp tác và đàm phán với các đối tác phân phối để đảm bảo rằng các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty được trưng bày và quảng bá hiệu quả. Chuyên viên Trade Marketing cần làm việc chặt chẽ với các nhà phân phối, bán lẻ và các đối tác kênh phân phối để xác định các cơ hội marketing, thương lượng các điều khoản hợp tác và phối hợp thực hiện các chiến dịch marketing. Họ cần tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác để đảm bảo rằng các chương trình marketing được triển khai một cách suôn sẻ và đạt được hiệu quả tối ưu.
Quản lý các chương trình khuyến mãi và ưu đãi
Trade Marketing đảm nhận việc quản lý và triển khai các chương trình khuyến mãi và ưu đãi dành cho khách hàng tại các điểm bán. Điều này bao gồm việc thiết kế các chương trình khuyến mãi, theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình này. Chuyên viên Trade Marketing cần đảm bảo rằng các chương trình khuyến mãi được thực hiện đúng kế hoạch và có tác động tích cực đến doanh số bán hàng. Họ cũng phải điều chỉnh các chương trình dựa trên phản hồi từ thị trường và phân tích dữ liệu để tối ưu hóa kết quả.
Tổ chức các hoạt động trưng bày và quảng bá sản phẩm
Tổ chức và quản lý các hoạt động trưng bày sản phẩm tại các điểm bán là một phần quan trọng của công việc Trade Marketing. Chuyên viên Trade Marketing cần phối hợp với các nhà bán lẻ và đối tác để tạo ra các gian hàng, quầy trưng bày và các hoạt động quảng bá sản phẩm nổi bật nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Họ cần thiết kế các giải pháp trưng bày sáng tạo, hấp dẫn và phù hợp với từng kênh phân phối để nâng cao nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Phân tích hiệu quả và đánh giá các hoạt động Trade Marketing
Chuyên viên Trade Marketing cần phân tích và đánh giá hiệu quả của các hoạt động trade marketing để đo lường tác động của các chiến lược và chương trình đã triển khai. Việc thu thập dữ liệu từ các điểm bán, theo dõi các chỉ số hiệu suất như doanh số bán hàng, tỷ lệ tăng trưởng và mức độ tương tác của khách hàng là rất quan trọng. Dựa trên các phân tích này, họ cần đưa ra các điều chỉnh và cải tiến chiến lược để nâng cao hiệu quả và đạt được các mục tiêu marketing. Báo cáo kết quả và kết luận từ các hoạt động trade marketing cho cấp trên và các bộ phận liên quan cũng là một phần quan trọng của công việc.
3. Trade Marketing là gì?
Trade Marketing là một chuỗi các hoạt động nhằm: tổ chức, xây dựng chiến lược ngành hàng và chiến lược thương hiệu trong hệ thống kênh phân phối. Thông qua sự thấu hiểu người mua hàng (shopper) và khách hàng của công ty (customer) – mà cụ thể là các đối tác phân phối, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ và các khách hàng trọng điểm, để đạt được các chỉ tiêu về tăng doanh số, thị phần và lợi nhuận không những cho công ty mà còn cho khách hàng.
Nói cách khác, Trade Marketing là hoạt động thương mại hóa chiến lược Marketing, biến các hoạt động Marketing trở thành những hoạt động mang tính chất thương mại. Tức là, bạn đầu tư tiền vào các hoạt động Marketing, thì bạn sẽ thu ngay nguồn tiền về trên thị trường.
4. Phân biệt Brand Marketing và Trade Marketing
Trong quá trình tìm hiểu tiếp thị thương hiệu, shop sẽ dễ dàng bắt gặp thuật ngữ Trade Marketing - một lĩnh vực Marketing mà nhiều người dễ nhầm lẫn với tiếp thị thương hiệu. Vì vậy, để có thể đạt được đúng mục tiêu tạo dựng lòng trung thành của khách hàng, chủ shop cần phân biệt rõ hai lĩnh vực Marketing này.
|
Tiêu chí |
Brand Marketing |
Trade Marketing |
|
Đối tượng |
Người tiêu dùng |
Người mua hàng và đối tác (nhà phân phối, nhà bán sỉ/lẻ) |
|
Mục tiêu |
- Xây dựng nhận thức về thương hiệu. - Tăng cường sự gắn kết giữa khách hàng và thương hiệu. - Tạo dựng lòng tin và uy tín cho thương hiệu. - Khuyến khích khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ. - Nâng cao giá trị thương hiệu. |
- Tác động đến hành vi của người mua hàng tại điểm bán. - Giúp gia tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng. |
|
Tiếp xúc với khách hàng |
Tiếp xúc gián tiếp qua các phương tiện truyền thông |
Tiếp xúc trực tiếp tại điểm bán |
|
Vai trò |
Giúp shop gia tăng số lượng khách hàng |
Giúp shop tăng số lượng hàng hóa được bán ra. |
|
Hoạt động triển khai |
Brand Marketing tập trung vào các hoạt động như quảng cáo, TVC, tổ chức sự kiện PR, digital,... |
Trade Marketing tập trung thực hiện các hoạt động nhắm đến người mua hàng tại điểm bán, chương trình khuyến mãi sản phẩm, giảm giá hay các hoạt động phát triển ngành hàng tại điểm bán. |
|
Phạm vi tác động |
Dài hạn |
Ngắn hạn |
5. Các đối tượng khách hàng của Trade Marketing
Để các hoạt động Trade Marketing được diễn ra hiệu quả, các đối tượng khách hàng chính cần được phân chia rõ ràng để có những chiến lược phù hợp cho từng nhóm. Hai đối tượng quan trọng nhất trong Trade Marketing bao gồm Shopper và Customer.
Shopper
Shopper là những người trực tiếp tham gia quá trình mua sắm tại điểm bán, có thể là cửa hàng vật lý hoặc trực tuyến. Mặc dù họ có thể không phải là người sử dụng cuối cùng của sản phẩm, nhưng họ đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định chọn mua sản phẩm. Do đó, các hoạt động Trade Marketing cần tập trung vào việc thu hút sự chú ý của Shopper tại điểm bán thông qua các phương thức như:
- Thiết kế điểm trưng bày (POSM): Sử dụng các bảng hiệu, standee, hoặc vật liệu quảng cáo bắt mắt để thu hút sự quan tâm của người mua sắm. Điều này giúp làm nổi bật sản phẩm và thúc đẩy quyết định mua hàng nhanh chóng.
- Chương trình khuyến mãi: Cung cấp các ưu đãi như giảm giá, quà tặng hoặc khuyến mãi mua 1 tặng 1 để kích thích hành vi mua hàng ngay lập tức. Bởi các Shopper thường bị thu hút bởi các khuyến mãi ngắn hạn và có xu hướng ra quyết định mua hàng dựa trên các yếu tố này.
- Kích hoạt trải nghiệm tại điểm bán: Tổ chức các hoạt động tương tác trực tiếp như nếm thử sản phẩm, tư vấn trực tiếp hoặc trò chơi trúng thưởng tại cửa hàng. Đây là cách hiệu quả để tăng cường sự tương tác của Shopper với sản phẩm.
Customer
Ngoài là người tiêu dùng cuối cùng, Customer trong Trade Marketing chính là những nhà phân phối trung gian, đại lý và nhà bán lẻ hợp tác với doanh nghiệp. Họ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sản phẩm đến tay người tiêu dùng và là mắt xích không thể thiếu trong chuỗi cung ứng. Những chương trình chiết khấu, hoa hồng và các ưu đãi đặc biệt thường được doanh nghiệp sử dụng để khuyến khích và duy trì sự hợp tác hiệu quả với nhóm đối tượng này.
Các Customer trong Trade Marketing còn đóng vai trò thiết yếu trong việc thúc đẩy doanh số tại các điểm bán hàng (point of purchase), đồng thời giúp tối ưu hóa việc hiện diện và phân phối sản phẩm. Việc thiết lập mối quan hệ bền vững với họ là yếu tố chiến lược để tăng cường khả năng cạnh tranh và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Xem thêm:
Việc làm Trade Marketing mới nhất
Việc làm Nhân viên Affiliate Marketing đang tuyển dụng
Trade marketing có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
130 - 195 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Trade marketing
Tìm hiểu cách trở thành Trade marketing, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Trade marketing?
Yêu cầu tuyển dụng vị trí Trade marketing
Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn
- Bằng cấp: Đối với vị trí Trade Marketing, ứng viên thường yêu cầu có bằng cấp tối thiểu là Đại học, ưu tiên các chuyên ngành liên quan đến Marketing, Quản trị Kinh doanh, hoặc Kinh tế. Một bằng cấp liên quan đến Marketing giúp ứng viên hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc marketing cơ bản và cách thức hoạt động của thị trường. Một số công ty có thể yêu cầu bằng cấp cao hơn, chẳng hạn như thạc sĩ, hoặc các chứng chỉ chuyên môn bổ sung về Marketing.
- Kiến thức chuyên môn: Ứng viên cần có kiến thức vững về các chiến lược marketing và cách thức triển khai các hoạt động trade marketing tại điểm bán và kênh phân phối. Điều này bao gồm việc hiểu rõ về thị trường mục tiêu, hành vi tiêu dùng và cách thức phát triển các chương trình khuyến mãi hiệu quả. Kiến thức về các công cụ và phần mềm hỗ trợ marketing cũng là yếu tố quan trọng.
Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng phân tích dữ liệu: Kỹ năng phân tích dữ liệu là rất quan trọng trong vai trò Trade Marketing. Ứng viên cần có khả năng thu thập, phân tích và diễn giải dữ liệu liên quan đến doanh số bán hàng, hiệu quả chương trình khuyến mãi và các chỉ số thị trường khác. Kỹ năng này giúp đánh giá kết quả của các hoạt động marketing và đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu để cải thiện chiến lược.
- Kỹ năng quản lý dự án: Quản lý các chiến dịch trade marketing yêu cầu kỹ năng quản lý dự án tốt. Ứng viên cần có khả năng lập kế hoạch, triển khai và theo dõi các chương trình marketing một cách hiệu quả. Kỹ năng này bao gồm việc xác định mục tiêu, phân bổ nguồn lực, quản lý thời gian và điều phối các hoạt động để đảm bảo rằng các chiến dịch được thực hiện đúng tiến độ và đạt được kết quả mong muốn.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Kỹ năng giao tiếp và đàm phán là rất quan trọng để làm việc với các đối tác phân phối và các bộ phận khác trong công ty. Ứng viên cần có khả năng truyền đạt các yêu cầu và mục tiêu của chiến dịch marketing một cách rõ ràng và thuyết phục. Kỹ năng đàm phán giúp đạt được các thỏa thuận có lợi với các đối tác kênh phân phối và xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai chiến dịch.
- Kỹ năng sáng tạo: Sáng tạo là một yếu tố quan trọng trong việc phát triển các chiến lược trade marketing và các hoạt động trưng bày sản phẩm. Ứng viên cần có khả năng nghĩ ra các ý tưởng mới và thiết kế các chương trình khuyến mãi và trưng bày sản phẩm hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng. Kỹ năng sáng tạo giúp tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu tại các điểm bán.
Lộ trình thăng tiến của Trade marketing
| Kinh nghiệm | Vị trí | Mức lương |
| 2 - 5 năm | Trade Marketing | 11 - 16 triệu/tháng |
| 3 - 5 năm | Sales Marketing | 13 - 15 triệu/tháng |
| 3 - 5 năm | Nhân viên Affiliate Marketing | 16 - 20 triệu/tháng |
Mức lương trung bình của Trade Marketing so với các vị trí liên quan khác:
- Trade Marketing 11.000.000 - 16.000.000 đồng (1 tháng)
- Nhân viên Digital Marketing 10.000.000 - 18.000.000 đồng (1 tháng)
- Content Marketing 9.000.000 - 12.000.000 đồng (1 tháng)
1. Trade Marketing
Mức lương: 11 - 16 triệu đồng/tháng nhưng không ổn định
Kinh nghiệm làm việc: 2 - 5 năm
Trade Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển và triển khai các chiến lược marketing tại các điểm phân phối để thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm. Công việc bao gồm phát triển các chương trình khuyến mãi, tổ chức hoạt động trưng bày sản phẩm và hợp tác với các đối tác phân phối.
>> Đánh giá: Trade Marketing là vị trí phù hợp cho những người có khả năng phân tích thị trường tốt, kỹ năng tổ chức mạnh mẽ và sự sáng tạo trong việc phát triển các chiến lược marketing tại điểm bán. Để thành công trong vai trò Trade Marketing, ứng viên cần có kỹ năng phân tích dữ liệu mạnh mẽ để hiểu và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch marketing. Kỹ năng quản lý dự án cũng rất quan trọng để triển khai và theo dõi các chương trình khuyến mãi và trưng bày sản phẩm.
2. Sales Marketing
Mức lương: 13 - 15 triệu đồng/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm
Sales Marketing là vị trí kết hợp giữa hoạt động marketing và bán hàng, nhằm tăng cường doanh số và thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ. Chuyên viên Sales Marketing phát triển các chiến lược marketing bán hàng, tổ chức các chiến dịch khuyến mãi và quảng bá sản phẩm, đồng thời theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động này. Cơ hội việc làm Sales Marketing tạo điều kiện cho ứng viên làm việc chặt chẽ với đội ngũ bán hàng để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra các giải pháp marketing phù hợp.
>> Đánh giá: Sales Marketing là vị trí phù hợp cho những người có khả năng kết hợp giữa hoạt động marketing và bán hàng để thúc đẩy doanh số sản phẩm hoặc dịch vụ. Kỹ năng phát triển chiến lược marketing và tổ chức các hoạt động khuyến mãi cũng rất quan trọng. Khả năng làm việc với đội ngũ bán hàng và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là yếu tố cần thiết để triển khai các chiến lược marketing hiệu quả.
3. Nhân viên Affiliate Marketing
Mức lương: 16 - 20 triệu đồng/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm
Nhân viên Affiliate Marketing phụ trách quản lý và tối ưu hóa các chương trình tiếp thị liên kết nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu. Công việc bao gồm tìm kiếm và hợp tác với các đối tác liên kết, thiết lập các chiến dịch quảng cáo liên kết và theo dõi hiệu quả của các hoạt động tiếp thị. Nhân viên Affiliate Marketing cũng phải xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết, đồng thời đảm bảo rằng các chương trình tiếp thị liên kết được thực hiện hiệu quả và đạt được các mục tiêu đề ra.
>> Đánh giá: Đây là công việc lý tưởng cho những ai có khả năng làm việc độc lập, đồng thời có kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết. Để thành công trong vai trò Nhân viên Affiliate Marketing, ứng viên cần có kỹ năng phân tích dữ liệu để theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo liên kết. Kỹ năng quản lý quan hệ và giao tiếp tốt là cần thiết để xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết.
Xem thêm:
Việc làm Trade Marketing mới nhất