Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- Công tác phí
- Phụ cấp thâm niên
- Nghỉ phép năm
Mô tả Công việc
Objectives
We are looking for a Partnership Lead (open for Senior level) who will be responsible for identifying the company’s growth opportunities through referral networks, and maximizing performance of these networks to achieve the sales targets. You will be one of key members to our dynamic Growth team, together making a huge impact in the sustainable growth of PMAX.
Job Description
Channel Establishment:
- Build & manage channels:
- Plan & manage the implementation of strategic referral channels: clients (work with account team) and vendors/partners (work with purchasing team).
- Research, hunt, and establish referral relationships with potential referrers: PMAXers, Freelancers, etc.
- Develop positive working relationships with channel sales reps and referrers to build business.
- Support Growth Director to build and continuously modify the channel sales strategy and referral program to maximize both the scalability and productivity.
Business Development:
- Coordinate with channel sales reps and referrers to create and execute business plans to meet ambitious sales goals.
- Build resources to educate/support channel sales reps and referrers about product portfolio and complimentary services offered.
- Address channel related issues, sales conflicts and pricing issues in a timely manner.
- Manage sales pipeline, forecast monthly sales, and enhance the monetization of each channel through scalable programs, continuously seeking for qualified deals from referrers (and coordinating the referrers with the internal team to close the deal if possible).
Cross functional collaboration:
- Work with the vendor/purchasing team on partnership agreements.
- Work with the account team on the referral approach strategy for each client.
- Work with the marketing team on B2B marketing activities targeting both partners and clients.
- Work with the product team on feedback and suggestions of the solutions, systems, and tools for both partners and clients.
- Work with the front-office project team on planning and delivering clients’ projects.
- Work with all other cross-functional teams to improve the efficiency and build long term growth.
Yêu Cầu Công Việc
Job Requirements
Qualifications
- Must have
- Minimum of 2 years successful referral, channel sales, strategic partnership or sales experience in general in professional B2B environments.
- Strong problem solving and research skills.
- A proven performer, with the ability to think strategically and act tactically to accomplish both near and long-term objectives.
- Strong partner management, alliance, and business development experience combined with solid understanding of marketing and agency business.
- Excellent interpersonal and communication skills with sufficient business acumen & marketing sense.
- Strong commitment for business growth with strong influencing, persuading and project management skills.
- Strong relationship and networking skills.
- Excellent communication & negotiation skills, both written and verbal, in both Vietnamese and English – IELTS >=6.5 or relevant.
- Good to have
- Experiences working in agencies or other marketing companies.
- Strong analytical and management skills
- Self-motivated with a can-do attitude, bringing optimism and positive energy to the team.
PMAX-er Identification
- Client Impact: Everything we do is ultimately to deliver real client impact and value.
- Innovation: Drive change and innovative new ideas to create more values for clients, teams and society.
- People Development: Attract, develop, and retain the most talented people. Development is a responsibility, not a choice, of both the individual as well as the organization.
- Integrity: Be honest and show a consistent and uncompromising adherence to what is right, even if it is at our own cost.
- Teamwork & Fun: The cooperative and collaborative effort of a team to achieve a common goal or to complete a task, and trying to build a joyful & enjoyable atmosphere for everyone.
- Extreme Ownership: The practice of owning everything in your world, to an extreme degree. Think of yourself as the owner of the company. It means you are responsible for not just those tasks which you directly control, but for all those that affect whether or not your task is successful.
Benefits
- Competitive salary range with quarterly & yearly incentives and 13th-month salary
- Flexible working time with 2 days working from home per week and 15 paid leaves per year
- Insurance as full salary (SHUI)
- Annual health check-up and Healthcare Insurance PTI for all employees
- Laptop supply/allowance or support for laptop purchase costs on an individual basis
- Internal training & career development opportunities, and external L&D budget sponsorship
- Team bonding budget quarterly, snack time to engage team members
- Quarterly, Yearly Recognition Gifts & Awards and gifts on special occasions (birthday, New year…)
- Holiday activities; Company trip; Year End Party; Company Birthday; Culture Day; Quarterly Town Hall.
- Other staff welfare allowances.
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: Cạnh tranh
PMAX là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực Total Performance Marketing tại Việt Nam. Thành lập từ năm 2016 bởi những chiến lược gia hàng đầu trong lĩnh vực Thương Mại Điện Tử và Performance Marketing, PMAX cung cấp hệ thống giải pháp và dịch vụ đa dạng, giúp doanh nghiệp tăng trưởng toàn diện trên khắp các khía cạnh của quá trình Marketing.
Công việc của Strategic partnership development manager là gì?
Strategic Partnership Development Manager là một người quản lý chịu trách nhiệm phát triển và quản lý các mối quan hệ đối tác chiến lược cho một tổ chức hoặc doanh nghiệp. Công việc của họ bao gồm tìm kiếm, thiết lập và duy trì các liên kết đối tác với các công ty, tổ chức hoặc cá nhân khác để tạo ra cơ hội kinh doanh và đạt được mục tiêu chiến lược của tổ chức. Strategic Partnership Development Manager phải có khả năng xây dựng mối quan hệ tốt, đàm phán và định hình các thỏa thuận đối tác, và làm việc chặt chẽ với các bộ phận khác trong tổ chức để đảm bảo sự hợp tác hiệu quả và thành công của các đối tác.
Mô tả công việc của Strategic partnership development manager
- Phát triển chiến lược đối tác chiến lược: Xác định và triển khai chiến lược phát triển đối tác chiến lược để tạo ra cơ hội kinh doanh và đạt được mục tiêu của tổ chức.
- Tìm kiếm và thiết lập đối tác: Tìm kiếm và đánh giá các đối tác tiềm năng, đàm phán và thiết lập các thỏa thuận đối tác chiến lược để tạo ra giá trị và tăng cường năng lực cạnh tranh của tổ chức.
- Quản lý mối quan hệ đối tác: Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác chiến lược, đảm bảo sự hợp tác hiệu quả và đạt được kết quả kinh doanh.
- Định hình và triển khai chiến lược đối tác: Định hình và triển khai các hoạt động và chương trình đối tác chiến lược để tăng cường hiệu quả kinh doanh và đạt được mục tiêu của tổ chức.
Strategic partnership development manager có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
351 - 585 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Strategic partnership development manager
Tìm hiểu cách trở thành Strategic partnership development manager, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Strategic partnership development manager?
Yêu cầu tuyển dụng của Strategic partnership development manager
Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, Strategic partnership development manager cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan:
Kiến thức chuyên môn
- Kiến thức về quản lý chiến lược: Hiểu biết về các khía cạnh của quản lý chiến lược, bao gồm phân tích thị trường, phát triển sản phẩm, tiếp thị và bán hàng, tài chính và quản lý rủi ro.
- Kiến thức về đối tác và quan hệ đối tác: Hiểu biết về quy trình phát triển đối tác, quản lý mối quan hệ đối tác và đàm phán thỏa thuận đối tác. Có khả năng xác định và đánh giá tiềm năng của các đối tác chiến lược.
- Kiến thức về lĩnh vực hoạt động của tổ chức: Hiểu biết sâu về lĩnh vực hoạt động của tổ chức, bao gồm sản phẩm, dịch vụ, thị trường và đối thủ cạnh tranh.
- Kiến thức về phân tích và đánh giá: Có khả năng phân tích và đánh giá các dữ liệu và thông tin kinh doanh để đưa ra quyết định chiến lược và đề xuất giải pháp.
- Kiến thức về quản lý dự án: Hiểu biết về quy trình quản lý dự án và có khả năng quản lý và theo dõi tiến độ của các dự án đối tác.
- Kiến thức về pháp luật và quy định: Hiểu biết về các quy định và quyền lợi pháp lý liên quan đến việc phát triển và quản lý đối tác chiến lược.
Ngoại hình giọng nói
Ngoại hình và giọng nói không phải là yếu tố quyết định quan trọng nhất đối với một Strategic partnership development manager. Tuy nhiên, chúng cũng đóng một vai trò nhất định trong việc tạo ấn tượng đầu tiên và giúp Strategic partnership development manager thành công trong công việc.
- Vẻ ngoài gọn gàng, sạch sẽ và chuyên nghiệp.
- Gương mặt sáng sủa, ưa nhìn.
- Tóc tai gọn gàng, sạch sẽ.
- Trang phục phù hợp với môi trường làm việc.
- Khả năng diễn đạt ý kiến và chỉ thị một cách rõ ràng và lưu loát.
- Giọng nói của họ nên dễ nghe, không quá nhanh hoặc quá chậm
- Khả năng truyền đạt thông tin một cách hiệu quả.
Kỹ năng giao tiếp
- Kỹ năng giao tiếp lưu loát: Có khả năng giao tiếp một cách rõ ràng, chính xác và hiệu quả trong cả viết và nói. Có khả năng truyền đạt thông tin một cách dễ hiểu và tương tác tốt với đối tác và các bên liên quan khác.
- Kỹ năng lắng nghe: Có khả năng lắng nghe và hiểu rõ ý kiến, nhu cầu và quan điểm của đối tác. Biết cách đặt câu hỏi và tạo ra môi trường giao tiếp thoải mái để khám phá thông tin quan trọng.
- Kỹ năng đàm phán: Có khả năng đàm phán và thương lượng để đạt được các thỏa thuận đối tác tốt nhất. Biết cách xử lý các tình huống khó khăn và tạo ra giải pháp đáp ứng được cả hai bên.
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ: Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác. Biết cách tạo niềm tin và sự tin tưởng, và làm việc chặt chẽ với đối tác để đạt được mục tiêu chung.
- Kỹ năng thuyết trình: Có khả năng thuyết trình một cách tự tin và sáng tạo để trình bày ý kiến, giải thích các sản phẩm hoặc dịch vụ, và thuyết phục đối tác về giá trị của một đối tác chiến lược.
- Kỹ năng viết: Có khả năng viết một cách rõ ràng, logic và chuyên nghiệp. Biết cách viết các văn bản chuyên nghiệp như đề xuất đối tác, báo cáo và thư từ.
Kinh nghiệm, kỹ năng khác
- Đã từng có kinh nghiệm ở vị trí Strategic partnership development manager từ 2 - 4 năm
- Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình quản lý chiến lược, marketing hoặc quản trị kinh doanh
- Hiểu về các khía cạnh tài chính của doanh nghiệp, biết quản lý các đối tác chiến lược trong một tổ chức..
- Biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc
- Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.
Lộ trình thăng tiến của Strategic partnership development manager
Mức lương bình quân của Strategic partnership development Manager có thể khác nhau tùy thuộc vào nhiều yếu tố như trình độ chuyên môn, kỹ năng, trách nhiệm công việc, địa điểm và điều kiện thị trường lao động.
- Community Manager: 12 - 15 triệu/tháng
- Trưởng phòng phát triển dự án: 30 - 40 triệu/tháng
Từ 0 - 2 năm: Strategic Partnership Development Specialist
Bắt đầu từ vị trí này, bạn sẽ tập trung vào phát triển và quản lý các đối tác chiến lược. Bạn sẽ học cách xác định và đánh giá tiềm năng của các đối tác, đàm phán thỏa thuận và xây dựng mối quan hệ lâu dài.
Từ 1 - 3 năm: Strategic Partnership Development Manager
Sau khi có kinh nghiệm làm việc như một Specialist, bạn có thể thăng tiến lên vị trí Manager. Ở vị trí này, bạn sẽ có trách nhiệm quản lý và chỉ đạo các hoạt động phát triển đối tác chiến lược. Bạn sẽ là người lãnh đạo và điều hành các dự án đối tác, đồng thời tăng cường mối quan hệ với các đối tác hiện có và tìm kiếm các cơ hội mới.
Từ 3 - 5 năm: Strategic Partnership Development Director
Với kinh nghiệm và thành công trong vai trò Manager, bạn có thể tiến lên vị trí Director. Ở vị trí này, bạn sẽ có quyền lực và trách nhiệm cao hơn trong việc định hướng chiến lược và phát triển đối tác. Bạn sẽ đảm bảo rằng các hoạt động phát triển đối tác được thực hiện hiệu quả và đóng góp vào mục tiêu tổ chức.
Từ 5 - 7 năm: Strategic Partnership Development Executive/VP
Vị trí cao cấp nhất trong lộ trình thăng tiến là Executive hoặc VP. Ở vị trí này, bạn sẽ đóng vai trò quản lý chiến lược và định hướng tổ chức về phát triển đối tác chiến lược. Bạn sẽ là người đưa ra các quyết định chiến lược quan trọng và đảm bảo rằng tổ chức có mối quan hệ đối tác chiến lược mạnh mẽ và hiệu quả.