Pullman Hotels

Mô tả Công việc

1. Đại diện công ty làm việc trực tiếp tại Chủ Đầu tư

2. Khảo sát dự án - Nghiên cứu thị trường

• Khảo sát thực địa các dự án mà công ty đang nghiên cứu triển khai. Đánh giá vị trí, kết nối vùng, hạ tầng xung quanh...

• Khảo sát vùng, các dự án lân cận, đối thủ cạnh tranh

• Nghiên cứu thị trường. Bao gồm khảo sát giá, thực trạng BĐS của khu vực. Nghiên cứu các dự án lân cận và đối thủ cạnh tranh về mặt vị trí, giá, sản phẩm, chính sách, tình trạng bán hàng, ưu nhược điểm của các dự án...

• Lập báo cáo khảo sát, nghiên cứu thị trường để báo cáo ban lãnh đạo. Kết hợp với Phòng Đầu tư để tham mưu với ban lãnh đạo có nên triển khai dự án mục tiêu hay không

3. Lập chiến lược kinh doanh

• Xác định khách hàng mục tiêu; Mỗi nhóm khách hàng này tham gia vào giai đoạn bán hàng nào; Chính sách bán hàng hỗ trợ mỗi nhóm khách hàng; Tỷ trọng khách hàng...

• Xây dựng chiến lược giá

• Thống kê quỹ hàng, cơ cấu sản phẩm

• Phân loại sản phẩm; Xây dựng mức giá cho các loại sản phẩm và thời điểm ra hàng của mỗi loại sản phẩm.

• Trên cơ sở các công việc trên, GĐKD sẽ xây dựng lên chiến lược kinh doanh bao gồm các nội dung quan trọng như : Timeline, giai đoạn bán hàng; kịch bản bán hàng; chính sách bán hàng; Kế hoạch xây dựng phân phối; Doanh thu, dòng tiền dự kiến...

4. Quản lý Đại lý

• Xây dựng các tiêu chí lựa chọn Đại lý; Kế hoạch phát triển đại lý

• Lên danh sách, tiếp xúc, mời gọi các Đại lý về hợp tác, phân phối dự án

• Thẩm định, chấm điểm Đại lý để lựa chọn ra những đại lý tốt nhất tham gia phân phối

• Xây dựng và tham mưu với ban lãnh đạo về cơ chế Đại lý

• Quản lý đại lý, dàn trận và điều khiển đại lý khai thác thị trường sao cho hiệu quả nhất, hoàn thành cách kế hoạch kinh doanh đề ra

• Thúc đẩy doanh số Đại lý. Đánh giá năng lực triển khai bán hàng của Đại lý để báo cáo lại với Ban lãnh đạo.

• Đào tạo Đại lý

5. Theo dõi, đánh giá thị trường

• Theo dõi tình trạng bán hàng, diễn biến thị trường. Trên cơ sở đó có các đề xuất tham mưu lên ban lãnh đạo nhằm giúp dự án được triển khai hiệu quả nhất

• Căn cứ tình trạng bán hàng để điều chỉnh đại lý, dàn lại trận đánh

• Đánh giá các chỉ tiêu bán hàng, công tác Marketing, tiến độ công trường, đề xuất chính sách bán hàng, chiến lược bán hàng mỗi gian đoạn để phù hợp với diễn biến thị trường.