Base Enterprise ★ 3.4

Base là nền tảng quản trị doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, cung cấp hệ sinh thái các ứng dụng giúp doanh nghiệp chuẩn hoá quy trình, nâng cao hiệu suất và xây dựng hệ thống vận hành bài bản.

Trong giai đoạn phát triển tiếp theo, Base tập trung mở rộng mạnh mẽ phân khúc khách hàng Enterprise – nhóm doanh nghiệp quy mô lớn, có cấu trúc phức tạp và nhu cầu chuyển đổi số toàn diện. Chúng tôi tìm kiếm một Enterprise Sales Director có năng lực chiến lược và kinh nghiệm thực tiễn để dẫn dắt phân khúc này.

Enterprise Sales Director chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho phân khúc Enterprise, đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững và thiết lập năng lực bán hàng cấp độ chiến lược cho tổ chức.

Vị trí này đồng thời giữ vai trò lãnh đạo đội ngũ Enterprise Sales, trực tiếp tham gia các cơ hội kinh doanh trọng yếu và đóng góp vào định hướng phát triển dài hạn của Base.vn

• Xây dựng chiến lược thâm nhập và mở rộng thị trường Enterprise.
• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, pipeline và kết quả kinh doanh của phân khúc.
• Thiết kế mô hình bán hàng phù hợp với chu kỳ bán hàng dài và nhiều bên liên quan.
• Quản trị pipeline, dự báo doanh thu và tối ưu hiệu quả chuyển đổi.

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Enterprise Sales.
• Xây dựng tiêu chuẩn năng lực, quy trình và phương pháp bán hàng cho phân khúc Enterprise.
• Huấn luyện và đồng hành cùng đội ngũ trong các cơ hội kinh doanh chiến lược.
• Xây dựng văn hoá hiệu suất cao, đề cao tính chủ động và trách nhiệm.

• Trực tiếp tham gia và điều phối các cơ hội kinh doanh lớn.
• Làm việc với Ban lãnh đạo và cấp quản lý cao phía khách hàng.
• Định vị Base là đối tác chiến lược trong hành trình chuyển đổi số của doanh nghiệp.
• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Product, Marketing và Customer Success để đảm bảo triển khai thành công.

• Hoàn thiện playbook và quy trình bán hàng Enterprise.
• Đề xuất cải tiến chính sách giá, gói giải pháp và chiến lược go-to-market.
• Cung cấp góc nhìn thị trường nhằm hỗ trợ định hướng sản phẩm và chiến lược công ty.

• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý.
• Có kinh nghiệm bán giải pháp cho khách hàng Enterprise với quy mô hợp đồng lớn và nhiều bên liên quan.
• Năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh và quản trị pipeline bài bản.
• Kỹ năng đàm phán, tư vấn giải pháp (consultative selling) và làm việc với cấp quản lý cao.
• Kinh nghiệm xây dựng và phát triển đội ngũ hiệu suất cao.

• Có kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS, công nghệ hoặc chuyển đổi số.
• Đã từng xây dựng đội ngũ từ giai đoạn đầu hoặc trong giai đoạn tăng trưởng nhanh.
• Có mạng lưới quan hệ với nhóm khách hàng Enterprise tại Việt Nam.

• Thu nhập cạnh tranh, bao gồm lương cơ bản và cơ chế thưởng theo doanh thu.
• Thưởng theo hiệu quả kinh doanh của đội ngũ và cá nhân.
• Cơ hội tham gia chương trình ESOP dành cho đội ngũ lãnh đạo chủ chốt.

• Giữ vai trò chiến lược trong hành trình mở rộng phân khúc Enterprise của Base.
• Làm việc trực tiếp với Ban điều hành và tham gia vào các quyết định quan trọng.

• Môi trường tăng trưởng nhanh, định hướng hiệu suất rõ ràng.
• Văn hoá đề cao tính chủ động, trách nhiệm và cam kết với kết quả.
• Cơ hội xây dựng và định hình hệ thống bán hàng Enterprise từ nền tảng vững chắc.