Việc làm
- Reviews
- Việc làm
- Mức lương
- Phỏng vấn
- Tổng quan
Việc làm L'Oréal Việt Nam
Cập nhật 26/01/2026 03:13
Tìm thấy 2 việc làm đang tuyển dụng
[VN] - Senior Salesforce Excellence Manager - CPD
Tweet
Facebook
Copy Link
Thông tin cơ bản
Mức lương:
Thỏa thuận
Chức vụ:
Nhân viên
Ngày đăng tuyển:
12/01/2026
Hạn nộp hồ sơ:
11/02/2026
Hình thức:
FULL_TIME
Kinh nghiệm:
8 - 9 năm
Số lượng:
1
Giới tính:
Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Position Title: Senior Salesforce Excellence (SFE) Manager
Reports to: Commercial Director
Scope: Modern Trade (Drugstores), Beauty Specialty Channels & Strategic Projects
Reports to: Commercial Director
Scope: Modern Trade (Drugstores), Beauty Specialty Channels & Strategic Projects
- MISSION SUMMARY The Salesforce Excellence Manager is responsible for driving the effectiveness and efficiency of the sales organization. You will bridge the gap between commercial strategy and field execution by optimizing sales structures, defining KPIs, and leveraging data analytics. You will act as the strategic lead for our professional outsourcing agency, ensuring sales fundamentals are met while spearheading digital transformation and sales automation.
- KEY RESPONSIBILITIES
- Strategic Alignment: Translate high-level commercial strategies into actionable field plans at the territory, route, and outlet levels.
- Segmentation: Lead customer segmentation, classification, and targeting exercises to ensure resources are focused on high-growth opportunities.
- Market Dynamics: Maintain a deep understanding of channel-specific drivers (MT, Drugstore, BS) to adapt sales tactics accordingly.
- Resource Deployment: Continuously evaluate and optimize the sales force structure, ensuring the right span of control and customer-facing time.
- Role Definition: Define clear Roles & Responsibilities (R&Rs) to minimize overlap and maximize productivity.
- Execution Framework: Design and deploy standardized selling processes, including Must-Have SKUs (MHS), target setting, and Master Data Management.
- Process Custodian: Ensure strict compliance with field discipline guidelines while identifying opportunities to simplify or automate manual workflows.
- KPI Architecture: Develop and communicate clear KPIs aligned with the global Sales Policy and Fieldforce Excellence standards.
- Incentive Design: Partner with HR and Finance to design and review incentive schemes that motivate the right behaviors and reward over-performance.
- Governance: Act as the final authority on incentive calculations and payout SOPs to ensure transparency and integrity.
- Insight Generation: Develop advanced trackers and dashboards (Compliance, Capability, Off-take, Competitor Intelligence) for leadership and field managers.
- Sales Automation: Identify and implement Sales Force Automation (SFA) tools and digital solutions to improve field productivity.
- Capability Building: Empower Field Managers to interpret data and take timely, data-driven actions.
- CANDIDATE PROFILE
- Degree: University or Post-Graduate degree in Business, Science, or related fields.
- Years of Experience: Minimum 8 years of sales experience (FMCG, Nutrition, Pharma, or Consulting), with at least 5 years in a managerial role.
- SFE Expertise: 3-5 years of dedicated experience in Sales Force Excellence or Sales Operations. Experience with "Big 4" consulting is a significant plus.
- Analytical Power: Ability to turn complex data sets into simple, actionable commercial insights.
- Stakeholder Management: Proven ability to influence senior leadership and manage external agencies/partners.
- Change Management: Experience in leading teams through process or digital transformations.
- Project Management: Disciplined approach to managing timelines, resources, and cross-functional dependencies.
Khu vực
L'Oréal Việt Nam
Xem trang công ty
Quy mô:
500 - 1.000 nhân viên
Địa điểm:
Lầu 10, Vincom Center B, 45A Lý Tự Trọng, Q.1, TP.HCM
L'Oréal S.A. là tập đoàn chuyên về các sản phẩm chăm sóc cá nhân của Pháp có trụ sở chính tại Clichy, Hauts-de-Seine và một văn phòng đăng ký ở Paris. Đây cũng là tập đoàn số một thế giới trong ngành mỹ phẩm, tập trung vào các sản phẩm nhuộm tóc, dưỡng da, chống nắng, trang điểm, nước hoa và chăm sóc tóc.
L’Oreal là tập đoàn nổi tiếng về các nhãn hiệu như : Lancôme, Vichy, L’Oreal Paris, Kérastase, L’Oreal Professionel. Nhãn hiệu L’Oreal Professionel đã có mặt ở Việt Nam từ năm 2003 và đã hợp tác với các Salon tại TPHCM để đem đến cho khách hàng những dịch vụ tốt nhất.
Review L'Oréal Việt Nam
4.1
24 review
Review Highlights
Cập nhật 20/02/2025
Ưu điểm
Nhược điểm
23/04/2025
★
★
★
★
★
Nhân viên truyền thông nội bộ
tại Hồ Chí Minh
đánh giá môi trường và công việc
17/01/2025
★
★
★
★
★
Thực Tập Sinh Marketing
tại Hồ Chí Minh
Cơ hội việc làm của thực tập sinh
06/02/2024
★
★
★
★
★
Cộng tác viên
tại Hồ Chí Minh
Bạn sẽ học được nhiều hơn những gì bạn mong đợi.(GL)
Những nghề phổ biến tại L'Oréal Việt Nam
Bạn làm việc tại L'Oréal Việt Nam? Chia sẻ kinh nghiệm của bạn
L'Oréal Việt Nam
Click để đánh giá