Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Phụ cấp
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- CLB thể thao
Mô tả Công việc
Mục đích
Kỹ sư bán hàng là hình ảnh đại diện cho STI Việt Nam; là nhân tố vô cùng quan trọng để công ty phát triển và lớn mạnh. Cụ thể như:
- Cùng Marketing mở rộng tệp Khách hàng
- Khảo sát, tiếp nhận yêu cầu của Khách hàng
- Lên báo giá và follow đơn hàng
- Chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ với Khách hàng
NHIỆM VỤ CÔNG VIỆC
Mở rộng tệp Khách hàng: 30%
- Kết hợp cùng Marketing lên plan các chiến dịch chạy quảng cáo
- Follow, chăm sóc page, website, gửi mail giới thiệu nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm
Khảo sát, tiếp nhận yêu cầu: 30%
- Khảo sát, lấy thông tin theo yêu cầu của Khách hàng
- Làm tài liệu trình bày rõ ràng dựa trên thông tin đã khảo sát
Lên báo giá, follow đơn hàng: 30%
- Họp cùng các phòng ban liên quan: Cơ khí, Tự động hóa, AI-AGV, IT để xây dựng giải pháp tổng thể
- Giải trình giải pháp với Khách hàng
- Chốt phương án và lên báo giá
- Follow đơn hàng đến khi bàn giao và nghiệm thu.
Chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ với Khách hàng: 10%
- Thường xuyên hỏi thăm, nói chuyện và kiểm tra chất lượng sản phẩm với Khách hàng
- Lên kế hoạch tiếp cận, duy trì các mối quan hệ với Khách hàng (tiếp khách, chơi gold,…)
Yêu Cầu Công Việc
Giới tính
- Nam
Độ tuổi
- 25 tuổi +
Bằng cấp
Tốt nghiệp cao đẳng, đại học chuyên ngành kỹ thuât: Tự động hóa, Cơ điện tử, Điện – Điện tử,.. hoặc các ngành nghề khác có liên quan
Kinh nghiệm
Tối thiểu 0,5 - 1 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp, dây chuyền, hệ thống tự động hóa
Kiến thức
Am hiểu về kỹ thuật và công nghệ
Có hiểu biết về các sản phẩm tự động hóa, đặc biệt về hệ thống MES, AGV tự hàng, hệ thống kho (WMS) sẽ là lợi thế.
Kỹ năng
- Có kỹ năng làm việc nhóm và làm việc độc lập
- Kiên trì và có tư duy logic, giải quyết vấn đề tốt.
- Khả năng giao tiếp tốt, linh hoạt, chủ động trong công việc.
- Tin học văn phòng ( power point, excel ) và thuyết trình tốt
- Có bằng lái B2 sẽ là ưu điểm.
Thái độ và con người phù hợp
- Có thể đi công tác ( trong ngày hoặc ngắn ngày)
- Đi làm đúng giờ - Thực hiện tốt 5S – Liên lạc, báo cáo, thảo luận
- Hòa đồng, nhiệt huyết và có trách nhiệm trong công việc
QUYỀN LỢI
Thu nhập
- Thu nhập: Lương 8.000.000 – 15.000.000 đồng/ tháng + Thưởng KPI + % hoa hồng
- Lương = Lương cơ bản + Trợ cấp kinh doanh + Phụ cấp ăn ca + Phụ cấp chuyên cần
- Thu nhập tháng = Lương cơ bản + trợ cấp + phụ cấp + công tác phí (nếu có) + Lương OT (nếu có) + Thưởng KPI + % hoa hồng
- Có thể thương lương theo kinh nghiệm và khả năng thực tế. (KPI tra vào cuối năm và % hoa hồng sẽ trả theo quý)
PHÚC LỢI
- Hưởng các chế độ phúc lợi, bảo hiểm theo quy định của Nhà nước
- Liên hoan, sinh nhật cho CBCNV theo quý,..
- Du lịch 1 lần/ năm, party 2 lần/ năm.
- Phụ cấp công tác cho CBCNV đi công tác theo quy định của công ty.
Chính sách Life Care:
- Tổ chức các giải thể thao: đá bóng, đánh cầu, đá cầu,..
- Trà, cafe, ngũ cốc,.. hàng ngày
- Bữa phụ bao gồm mỳ và sữa đối với CBCNV tăng ca từ 2h trở lên tại Công ty
Phát triển
- Được dẫn dắt bởi Mentor dày dạn kinh nghiệm và đặc biệt là “không giấu nghề“ giúp bạn tích lũy nhiều kinh nghiệm về kỹ năng làm việc cùng các Khách hàng lớn.
- Nâng cao vốn hiểu biết với các sản phẩm công nghệ: phần mềm MES, máy tự động hóa, AGV tự hành,…etc.
- Lộ trình thăng tiến sáng cùng quy mô doanh nghiệp.
- STI sẵn sàng mời bạn trở thành cổ đông sáng giá nếu bạn thật sự có đam mê và chung mục tiêu đưa STI Việt Nam trở thành thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực giải pháp công nghiệp chuyển đổi số.
Địa điểm làm việc
- Km12, đường Cầu Diễn, phường Phúc Diễn, quận Bắc Từ Liêm, TP Hà Nội
Thời gian làm việc
- Sáng 07:55 – 12:00 ; Chiều 13:00 – 17:00, từ T2 đến T6 và luân phiên T7
- Thời gian nghỉ giải lao: 10:00 - 10:10 và 15:00 – 15:10
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Bằng cấp: Cao đẳng
- Giới tính: Nam
- Độ tuổi: Trên 25
- Lương: 8 Tr - 15 Tr VND
Công ty TNHH DV&TM Giải pháp kỹ thuật Công nghiệp Việt Nam (Solutions Technology Industry Viet Nam Co., Ltd) được thành lập bởi một nhóm các kỹ sư trong lĩnh vực tự động hoá và công nghệ thông tin . Chúng tôi là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực cung cấp giải pháp tự động hoá doanh nghiệp, thiết bị máy móc phụ trợ sản xuất và dịch vụ thi công, bảo dưỡng nhà xưởng.
Với thế mạnh của công ty STI-VIETNAM là đưa ra giải pháp tự động hoá cho nhà máy, nhằm tăng năng suất, chất lượng và giảm chi phí sản xuất. Với đội ngũ nhân viên kỹ thuật cao, giàu kinh nghiệm có thể đảm nhận từ khâu thiết kế đến khâu chế tạo theo yêu cầu của khách hàng.
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Công việc của Kỹ sư kinh doanh là gì?
Kỹ sư kinh doanh là một vị trí trong lĩnh vực bán hàng và kỹ thuật. Kỹ sư kinh doanh kết hợp kiến thức về sản phẩm hoặc dịch vụ kỹ thuật với kỹ năng bán hàng để tư vấn và giải thích về sản phẩm hoặc dịch vụ đó cho khách hàng.
Mô tả công việc của Kỹ sư kinh doanh
Tìm kiếm và phát triển khách hàng
Một trong những nhiệm vụ đầu tiên của Kỹ sư kinh doanh là xây dựng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng, đặc biệt là các doanh nghiệp trong lĩnh vực công nghiệp. Từ đó hiểu rõ nhu cầu và vấn đề của khách hàng để đưa ra giải pháp và hướng tư vấn phù hợp.
Tư vấn kỹ thuật và giải pháp
Kỹ sư kinh doanh cũng phụ trách cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, dịch vụ, giải thích các tính năng kỹ thuật và lợi ích mà sản phẩm mang lại. Họ là người trực tiếp phân tích nhu cầu của khách hàng và đưa ra các giải pháp kỹ thuật tối ưu.
Đàm phán và chốt hợp đồng
Khi tìm kiếm được các khách hàng tiềm năng, Kỹ sư kinh doanh sẽ là người thực hiện đàm phán về giá cả, điều kiện thanh toán, các điều khoản hợp đồng. Họ cũng phụ trách chốt đơn hàng và đảm bảo việc thực hiện hợp đồng diễn ra suôn sẻ.
Hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng
Mang danh kỹ sư thì không thể không phụ trách về vấn đề kỹ thuật. Kỹ sư kinh doanh sẽ là người giải đáp các thắc mắc về kỹ thuật, hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm. Họ cũng tham gia vào quá trình lắp đặt, vận hành và bảo trì thiết bị cho khách hàng.
Phối hợp với các bộ phận khác
Vì là vị trí đặc thù nên Kỹ sư kinh doanh phải làm việc chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật, sản xuất, marketing để đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Ngoài ra, điều này cũng giúp họ cập nhật thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh một cách nhanh chóng và đưa ra các đề xuất cải tiến.
Kỹ sư kinh doanh có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
156 - 260 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Kỹ sư kinh doanh
Tìm hiểu cách trở thành Kỹ sư kinh doanh, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Kỹ sư kinh doanh?
Yêu cầu tuyển dụng của Kỹ sư kinh doanh
Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, Kỹ sư kinh doanh cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan:
Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn
- Kiến thức về sản phẩm hoặc dịch vụ kỹ thuật: Kỹ sư kinh doanh cần hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang bán, bao gồm tính năng, ứng dụng, công nghệ và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
- Kiến thức về kỹ thuật: Kỹ sư kinh doanh cần có kiến thức về các khái niệm và nguyên lý kỹ thuật liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang bán. Điều này bao gồm hiểu biết về cấu trúc, hoạt động và ứng dụng của sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
- Kiến thức về ngành công nghiệp: Kỹ sư kinh doanh cần nắm vững kiến thức về ngành công nghiệp mà sản phẩm hoặc dịch vụ đang hoạt động trong đó. Điều này bao gồm hiểu biết về các xu hướng, thị trường, đối thủ cạnh tranh và khách hàng tiềm năng trong ngành đó.
- Kiến thức về quy trình bán hàng: Kỹ sư kinh doanh cần hiểu về quy trình bán hàng và các phương pháp tiếp cận khách hàng. Điều này bao gồm kỹ năng tư vấn, thuyết trình, đàm phán và xử lý các đối tác kinh doanh.
Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng giao tiếp: Kỹ sư kinh doanh cần có kỹ năng giao tiếp tốt để tương tác với khách hàng và đội ngũ bán hàng. Điều này bao gồm khả năng lắng nghe, truyền đạt thông tin một cách rõ ràng và thuyết phục.
- Kỹ năng lắng nghe: Kỹ sư kinh doanh cần có khả năng lắng nghe khách hàng và hiểu rõ nhu cầu của họ. Họ cần biết cách đặt câu hỏi và lắng nghe một cách chân thành để có thể tư vấn và đề xuất giải pháp phù hợp.
- Kỹ năng thuyết trình: Kỹ sư kinh doanh cần có khả năng thuyết trình một cách tự tin và chuyên nghiệp. Họ cần biết cách trình bày tính năng và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ một cách hấp dẫn và thuyết phục.
- Kỹ năng đàm phán: Kỹ sư kinh doanh cần có khả năng đàm phán để thương lượng với khách hàng về giá cả, điều kiện hợp đồng và các yêu cầu khác. Họ cần biết cách tìm ra giải pháp đáp ứng được cả nhu cầu của khách hàng và lợi ích của công ty.
- Kỹ năng viết: Kỹ sư kinh doanh cần có khả năng viết một cách rõ ràng và chính xác. Họ cần biết cách viết các văn bản chuyên nghiệp như báo cáo, đề xuất và email để giao tiếp với khách hàng và đồng nghiệp.
Các yêu cầu khác
- Đã từng có kinh nghiệm ở vị trí Kỹ sư kinh doanh từ 2 - 3 năm và thực hiện thành công được nhiều dự án lớn
- Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình làm việc của Kinh doanh và Kỹ thuật
- Biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán kinh doanh để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc
- Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.
Lộ trình nghề nghiệp của Kỹ sư kinh doanh
1. Thực tập sinh kinh doanh
Mức lương: 3 - 5 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm
Đây là giai đoạn bắt đầu của sự nghiệp trong lĩnh vực sale. Thực tập sinh sale thường có nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thực hiện các nhiệm vụ được giao. Trong giai đoạn này, thực tập viên cần phát triển kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
>> Đánh giá: Thực tập sinh kinh doanh (Sales Intern) là công việc nhiều sinh viên năm cuối khối ngành kinh tế lựa chọn. Vị trí này thường được giao nhiệm vụ hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và hỗ trợ các hoạt động bán hàng. Mục tiêu chính của thực tập sinh là học hỏi, trải nghiệm thực tế và đóng góp vào các hoạt động kinh doanh của công ty.
2. Kỹ sư kinh doanh
Mức lương: 7 - 14 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 2 - 4 năm
Ở giai đoạn đầu, kỹ sư kinh doanh phụ trách tư vấn và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ kỹ thuật cho khách hàng. Sau khi tích lũy được nhiều kinh nghiệm hơn, họ có thể có trách nhiệm lãnh đạo và hướng dẫn các Sale Engineer mới, đồng thời đảm bảo hiệu suất bán hàng của đội.
>> Đánh giá: Công việc của Kỹ sư kinh doanh đòi hỏi nhiều kỹ năng và sự nỗ lực không ngừng nghỉ. Để thành công trong vai trò này, kỹ sư kinh doanh cần có kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng thuyết phục, đàm phán tốt, và đặc biệt là tinh thần chủ động, trách nhiệm cùng với đạo đức nghề nghiệp cao. Đây là một vị trí có nhiều thách thức nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội phát triển và thành công trong sự nghiệp.
3. Phó phòng kinh doanh
Mức lương: 14 - 20 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Trên 5 năm kinh nghiệm
Sau khi có kinh nghiệm và thành công trong vai trò Kỹ sư kinh doanh, bạn có thể tiến đến vị trí Phó phòng kinh doanh. Phó phòng kinh doanh chính là người đứng thứ hai của một phòng ban kinh doanh, chỉ sau trưởng phòng. Họ chịu trách nhiệm quản lý, lên kế hoạch, chịu trách nhiệm doanh số bán hàng và dẫn dắt thành viên trong nhóm thực hiện mục tiêu này.
>> Đánh giá: Công việc của Phó phòng kinh doanh đòi hỏi sự kết hợp của nhiều kỹ năng và năng lực, từ lãnh đạo, quản lý, đến phân tích và chiến lược. Đây là một vị trí quan trọng và có ảnh hưởng lớn đến sự thành công của công ty. Một Phó phòng kinh doanh giỏi sẽ giúp định hướng, phát triển và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, đồng thời xây dựng một đội ngũ bán hàng mạnh mẽ và hiệu quả.
5 bước giúp Kỹ sư kinh doanh thăng tiến nhanh trong trong công việc
Trau dồi kiến thức chuyên môn
Kỹ sư kinh doanh là người đảm nhận công việc bán hàng, vì vậy cần hiểu rõ về sản phẩm hay dịch vụ đang kinh doanh. Những thông tin quan trọng như đặc điểm, lợi ích và điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh sẽ tạo ra lợi thế bán hàng. Cùng với đó, Kỹ sư kinh doanh có thể tham gia các khóa học, hội thảo đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh để cập nhật kiến thức mới và cải thiện kỹ năng chuyên môn.
Đạt năng suất công việc cao
Năng suất công việc thể hiện ở các chỉ tiêu doanh số (KPI) mà Kỹ sư kinh doanh cần đạt được. Cùng với đó, Kỹ sư kinh doanh cũng có thể chủ động đưa ra các ý tưởng mới nhằm cải tiến quy trình làm việc và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả công việc.
Phát kiển các kỹ năng
Rèn luyện kỹ năng giao tiếp để tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp. Kỹ năng thuyết phục và đàm phán sẽ giúp Kỹ sư kinh doanh ký kết được nhiều hợp đồng hơn và đạt được doanh số cao.
Xây dựng và phát triển các mối quan hệ
Khi Kỹ sư kinh doanh có một mạng lưới quan hệ rộng sẽ tiếp cận được với nhiều khách hàng, đồng nghiệp và đối tác. Các mối quan hệ nhiêu lúc sẽ là chìa khóa cứu cánh cho các chỉ tiêu doanh số. Xây dựng được nhiều mối quan hệ tốt đẹp cũng giúp mở ra nhiều cơ hội thăng tiến hơn cho Kỹ sư kinh doanh.
Đảm nhận thêm các công việc
Kỹ sư kinh doanh có thể chứng minh thêm năng lực làm việc thông qua việc sẵn sàng nhận thêm các nhiệm vụ và trách nhiệm mới. Cùng với đó, họ cần liên tục hoàn thiện kỹ năng và tìm ra các phương pháp làm việc để đạt hiệu quả công việc cao hơn.