AOBA Việt Nam

Mục tiêu công việc hướng đến: Gia tăng doanh số thông qua các hoạt động:

• Hợp tác - xúc tiến hợp tác truyền thông, bán hàng với đối tác.
• Tham gia đấu thầu (new & renew contract) với các Enterprise (chủ yếu: BFSI, Retail)

20% - Partnership

• Đấu mối chính với các Key-Account (thường là các bạn có vai trò về Sales/CS) với phía đối tác
• Nắm bắt, thấu hiểu Business Model, How to sales, How to collab giữa các bên.
• Phối hợp với Đối tác & Line Manager để tìm kiếm các cơ hội hợp tác & thực thi các hạng mục trong phạm vi Xúc tiến bán hàng cùng đối tác. Thông thường là các hoạt động: co-sales, co-branding (vd: Event, Workshop, Webinar)

50% Client - New Pitching

• Đầu mối chính với Client để tiếp nhận, đánh giá, làm rõ các yêu cầu, kỳ vọng khách hàng.
• Phối hợp với các member/team liên quan để hoàn thiện giải pháp Gamification, kèm lựa chọn cách tiếp cận Pitching phù hợp nhất, tăng cơ hội thắng thầu.
• Phụ trách Thuyết trình, tư vấn cho khách trong giai đoạn Pitching. Đưa ra các tư vấn mang tính chuyên môn cao.
• Chịu trách nhiệm thuyết phục & chốt deal dự án. chuẩn bị các tài liệu báo giá & đính kèm khác trong quá trình Pitching.

30% Client - Re-Sales/Renew contract

• Phối hợp với Project Team để nắm thông tin hiệu suất dự án trong xuyên suốt quá trình phát triển, vận hành & tối ưu dự án
• Đưa ra các khuyến nghị, đề xuất cho Project Team & Client nhằm tối ưu hóa dự án, hướng về mục tiêu dự án (trong Pitching Round)
• Chăm sóc các mối quan hệ với khách hàng, tạo thuận lợi cho Project Team trong việc phát triển, vận hành & tối ưu dự án.
• Chịu trách nhiệm tạo ra các cơ hội kinh doanh mới & chuyển đổi doanh số.

• Có sự hiểu biết nhất định trong thị trường Martech
• Thích việc xây dựng & phát triển các mối quan hệ (công việc) bền vững
• Có kỹ năng Project Management & Stakeholder Management tốt (Đã có kinh nghiệm tư vấn và quản lý các dự án công nghệ)
• Ưu tiên các ứng viên đã từng làm cho các công ty công nghệ như website, phần mềm,...

• Lương cạnh tranh dựa trên kinh nghiệm và hiệu suất
• Hoa hồng và tiền thưởng dựa trên hiệu suất
• Các chế độ phúc lợi toàn diện, bao gồm bảo hiểm y tế, BHXH & nghỉ phép có lương
• Cơ hội thăng tiến trong một công ty phát triển nhanh
• Môi trường làm việc năng động và hỗ trợ