1. Sales marketing là gì?
Sales marketing là một phần trong lĩnh vực marketing, tập trung vào việc tạo ra và thúc đẩy doanh số bằng cách tiếp cận và bán hàng cho khách hàng. Sales marketing liên quan đến các hoạt động như tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tư vấn và đề xuất giải pháp sản phẩm hoặc dịch vụ, đàm phán và thực hiện quá trình bán hàng. Mục tiêu của Sales marketing là tăng doanh số bằng cách tạo ra giá trị cho khách hàng và đáp ứng nhu cầu của họ thông qua việc bán hàng và quảng cáo. Bên cạnh đó, những vị trí như Nhân viên kinh doanh thị trường, Trợ lý phát triển kinh doanh cũng thường đảm nhận các công việc tương tự.
2. Mức lương và mô tả công việc của Sales marketing hiện nay
Mức lương của Sales marketing hiện nay
Sales Marketing, hay còn gọi là Bán hàng & Tiếp thị, là một lĩnh vực kết hợp các hoạt động bán hàng và tiếp thị để thu hút khách hàng, thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Mức lương từ 13.000.000 - 15.000.000 đồng/tháng.
| Kinh nghiệm |
Vị trí |
Mức lương |
| 2 - 5 năm |
Trade Marketing |
11 - 16 triệu/tháng |
| 3 - 5 năm |
Sales Marketing |
13 - 15 triệu/tháng |
| 3 - 5 năm |
Nhân viên Affiliate Marketing |
16 - 20 triệu/tháng |
Mô tả công việc của Sales marketing
Phát triển và triển khai chiến lược Sales Marketing
Chuyên viên Sales Marketing chịu trách nhiệm phát triển và triển khai các chiến lược marketing nhằm tăng cường doanh số bán hàng và thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ. Công việc bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh để xác định các cơ hội và thách thức. Chuyên viên Sales Marketing xây dựng các kế hoạch marketing bán hàng, bao gồm các chiến dịch khuyến mãi, hoạt động quảng bá và các chương trình kích thích nhu cầu của khách hàng. Họ cần đảm bảo rằng các chiến lược này phù hợp với mục tiêu kinh doanh và được triển khai một cách hiệu quả để đạt được kết quả mong muốn.
Tổ chức các chiến dịch khuyến mãi và quảng bá sản phẩm
Một phần quan trọng trong công việc của Sales Marketing là tổ chức và quản lý các chiến dịch khuyến mãi và quảng bá sản phẩm. Chuyên viên Sales Marketing phát triển các chương trình khuyến mãi, tổ chức sự kiện quảng bá và các hoạt động tiếp thị khác để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số. Công việc này bao gồm việc phối hợp với các bộ phận liên quan như bán hàng, sản phẩm và thiết kế để đảm bảo rằng các chương trình được thực hiện một cách đồng bộ và đạt hiệu quả cao nhất. Họ cũng cần theo dõi và đánh giá kết quả của các chiến dịch để điều chỉnh chiến lược khi cần thiết.
Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng
Chuyên viên Sales Marketing cần phân tích thị trường và hành vi của khách hàng để phát triển các chiến lược marketing phù hợp. Công việc này bao gồm việc thu thập và phân tích dữ liệu về nhu cầu của khách hàng, xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Dựa trên các phân tích này, họ đưa ra các quyết định chiến lược về cách tiếp cận khách hàng và phát triển các chương trình marketing bán hàng hiệu quả. Kỹ năng phân tích dữ liệu và nghiên cứu thị trường là rất quan trọng để xác định các cơ hội và tối ưu hóa các chiến lược marketing.
Để giúp bạn phân biệt được khái niệm nhân viên Sale Marketing là gì và như thế nào là nhân viên Sale thông thường thì hãy cùng tham khảo thông tin của bảng bên dưới đây:
| Tiêu chí |
Trách nhiệm
|
Kỹ thuật bán hàng và tiếp thị
|
|
Nhân viên Sale
|
- Theo dõi và xây dựng mối quan hệ, niềm tin đối với nhóm khách hàng tiềm năng.
- Có thể chốt sales qua nhiều hình thức như gặp gỡ trực tiếp hay thông qua telesales.
- Giữ chân khách hàng bằng cách chăm sóc chu đáo trước, trong và sau khi “chốt đơn” thành công.
|
- Tập trung vào paint point của khách hàng, nghĩa là nhân viên bán hàng tập trung vào các vấn đề mà khách hàng phải đối mặt hàng ngày và nhấn mạnh sản phẩm/dịch vụ có thể giúp họ giải quyết.
- Chốt sale giả định để đặt khách hàng vào tình huống họ đã chốt sale thành công.
|
|
Nhân viên Sale Marketing
|
- Xây dựng nhận thức về sản phẩm/dịch vụ, giúp khách hàng tiềm năng có thể nhận diện được thương hiệu của công ty.
- Tăng tương tác giữa sản phẩm/dịch vụ với khách hàng.
- Chuyển đổi khách hàng từ những người xa lạ đến nguồn khách hàng tiềm năng.
- Duy trì nguồn khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp.
|
- Outbound marketing: quảng cáo bằng tờ rơi, email và cuộc gọi ngẫu nhiên.
- Inbound Marketing: giáo dục khách hàng trước khi thuyết phục họ.
|
Trong bối cảnh kinh doanh phát triển mạnh mẽ hiện nay, các chiến dịch Marketing đóng vai trò then chốt trong việc giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Vì vậy, hầu như mọi công ty đều cần đến vị trí nhân viên Sale Marketing trong cơ cấu tổ chức của mình. Ngành nghề này trở nên rất tiềm năng và đang là mục tiêu nghề nghiệp hàng đầu của nhiều bạn trẻ hiện nay.
Tùy thuộc vào nhu cầu tuyển dụng của từng doanh nghiệp, cơ hội việc làm trong lĩnh vực Sale Marketing rất rộng mở và sôi động, đặc biệt tại các thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội. Ngoài vị trí nhân viên Sale Marketing, các công việc liên quan như:
-
Việc làm Digital Marketing: Cần ứng viên am hiểu các kênh marketing trực tuyến như SEO, SEM, email marketing, và quảng cáo trên mạng xã hội. Mức lương trung bình từ 10 triệu đến 20 triệu VND mỗi tháng, tùy vào kinh nghiệm.
-
Việc làm Content Marketing: Tìm kiếm ứng viên có khả năng viết lách sáng tạo, tạo nội dung hấp dẫn để thu hút khách hàng và nâng cao nhận diện thương hiệu. Mức lương trung bình từ 8 triệu đến 15 triệu VND mỗi tháng.
-
Việc làm Trade Marketing: Cần ứng viên có kỹ năng phát triển chiến lược marketing tại điểm bán, thúc đẩy doanh thu thông qua các chương trình khuyến mãi và quảng bá sản phẩm. Mức lương trung bình từ 12 triệu đến 18 triệu VND mỗi tháng.
5. Thách thức và cơ hội đối với Nhân viên Sale marketing trong thị trường cạnh tranh
Nhân viên sales và marketing đối mặt với nhiều thách thức và cơ hội trong thị trường cạnh tranh. Dưới đây là một số thách thức và cơ hội mà họ có thể gặp phải:
Thách thức
- Cạnh tranh gay gắt: Trên thị trường hiện nay, cạnh tranh ngày càng gay gắt và doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ trực tiếp và gián tiếp. Điều này đặt ra thách thức cho nhân viên sales và marketing trong việc tìm cách thu hút và giữ chân khách hàng.
- Sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ: Công nghệ ngày càng phát triển, điều này đòi hỏi nhân viên sales và marketing phải cập nhật kiến thức về các công nghệ mới, áp dụng chúng vào chiến lược kinh doanh để duy trì sự cạnh tranh.
- Thách thức về xây dựng mối quan hệ khách hàng: Việc xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng đòi hỏi sự chăm sóc và tận tâm từ nhân viên sales và marketing. Điều này càng trở nên khó khăn khi cần tìm cách nắm bắt và thỏa mãn nhu cầu khách hàng ngày càng đa dạng.
Cơ hội
- Sự phát triển của thị trường: Sự phát triển của thị trường mang lại cơ hội cho nhân viên sales và marketing để mở rộng khách hàng, phát triển doanh số bán hàng và tăng cường thương hiệu của doanh nghiệp.
- Công nghệ hỗ trợ: Công nghệ ngày nay mang lại nhiều cơ hội cho nhân viên sales và marketing trong việc tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả thông qua các công cụ marketing automation, CRM, social media và các kênh trực tuyến khác.
- Chuyển đổi số: Cơ hội từ chuyển đổi số giúp nhân viên sales và marketing tiếp cận khách hàng một cách linh hoạt, tiện lợi và nhanh chóng thông qua các kênh trực tuyến, tăng cường tương tác và tạo ra trải nghiệm tốt cho khách hàng.
Xem thêm:
Việc làm Trade Marketing mới nhất
Việc làm Nhân viên Affiliate Marketing đang tuyển dụng
Việc làm Nhân viên Digital Marketing toàn quốc
Việc làm Chuyên viên Brand Marketing đang tuyển dụng
Tweet
Facebook
Copy Link