Navigos ★ 3.3

Giám đốc Kinh doanh Bán lẻ Toàn quốc chịu trách nhiệm trực tiếp dẫn dắt tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị trường, thông qua việc xây dựng chiến lược kinh doanh khả thi và triển khai thực chiến đến cùng.

Đây là vị trí dành cho lãnh đạo “vừa nghĩ – vừa làm”, có khả năng đi sâu vào thị trường, làm việc trực tiếp với khách hàng lớn, dẫn dắt đội ngũ tuyến đầu, đồng thời từng bước chuẩn hóa và nâng tầm hệ thống kinh doanh bán lẻ theo định hướng dài hạn.

PHẠM VI TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu (trọng tâm thực chiến)

• Trực tiếp tham gia xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh bán lẻ toàn quốc cho các kênh B2B, B2C và E-commerce.
• Là đầu mối phát triển và quản trị các khách hàng chiến lược, đặc biệt là khách hàng B2B quy mô lớn, chuỗi và đối tác chủ chốt (quốc tế) và chiến lược chuỗi cho B2C trong nước.
• Tham gia trực tiếp vào các thương vụ quan trọng: đàm phán, chốt hợp đồng, mở đối tác thị trường mới.
• Theo sát thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng, phản hồi thực tế và điều chỉnh chiến thuật kịp thời.

2. Phát triển thị trường và chuẩn hóa mô hình chuỗi

• Dẫn dắt hoạt động Business Development thực tế, từ tìm kiếm cơ hội, thử nghiệm mô hình đến mở rộng có kiểm soát.
• Định hướng dài hạn tham gia trực tiếp vào việc phát triển thị trường quốc tế giai đoạn đầu, ưu tiên Trung Quốc, Hàn Quốc và các thị trường châu Á lân cận.
• Đóng vai trò chủ lực trong việc mô hình hóa, chuẩn hóa và nhân rộng mô hình bán lẻ/chuỗi dựa trên trải nghiệm thực tế từ thị trường.

3. Kết hợp chiến lược với triển khai

• Xây dựng chiến lược kinh doanh dựa trên dữ liệu, kinh nghiệm triển khai và năng lực tổ chức.
• Chuyển hóa chiến lược thành kế hoạch hành động cụ thể, rõ người – rõ việc – rõ kết quả.

4. Lãnh đạo đội ngũ kinh doanh

• Trực tiếp dẫn dắt, huấn luyện và phát triển đội ngũ.
• Tham gia cùng đội ngũ tuyến đầu trong các giai đoạn then chốt: mở thị trường, xử lý khách hàng lớn, giải quyết vấn đề khó.
• Xây dựng văn hóa kinh doanh thực chất, đề cao trách nhiệm và kết quả.

5. Phối hợp điều hành & báo cáo

• Phối hợp chặt chẽ với Chủ tịch và TGĐ trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh và điều chỉnh định hướng.
• Báo cáo kết quả kinh doanh, tiến độ thị trường và các vấn đề trọng yếu một cách minh bạch.
• Có thể làm việc trực tiếp với đối tác quốc tế bằng tiếng Anh, trong các hoạt động BD và mở rộng thị trường.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Nền tảng & kinh nghiệm

• Tối thiểu 12–15 năm kinh nghiệm thực tế trong các ngành FMCG, bán lẻ, home appliance, trong vai trò chiến lược phát triển thị trường hoặc thương mại.
• Xuất thân từ bán lẻ, dịch vụ, thương mại, nền tảng kinh doanh hoặc tư vấn chiến lược (Big4), nhưng gần nhất có giai đoạn làm kinh doanh thực chiến rõ ràng.
• Đã từng trực tiếp phát triển thị trường, khách hàng lớn hoặc hệ thống phân phối/chuỗi.

Năng lực cốt lõi

• Khả năng triển khai và chốt việc mạnh, mô hình hóa chuỗi.
• Tư duy chiến lược thực dụng, định hướng dài hạn nhưng linh hoạt theo thị trường.
• Khả năng xây dựng đội ngũ và dẫn dắt bằng hành động.

Ngoại ngữ

• Tiếng Anh lưu loát, sử dụng thường xuyên trong công việc, đặc biệt ở các hoạt động BD quốc tế.

Phẩm chất cá nhân

• Bản lĩnh, quyết đoán, chịu được áp lực doanh thu và thị trường.
• Gắn bó với kết quả, không né trách nhiệm.
• Phù hợp với môi trường doanh nghiệp coi trọng giá trị thực – tăng trưởng bền vững – kỷ luật triển khai.