Vascara Group ★ 2.2

Mô tả Công việc

A. Doanh thu & Phát triển Kinh doanh

Thiết lập & quản lý mục tiêu doanh thu theo tháng/quý/năm trên tất cả kênh (website, TMĐT, tiềm năng B2B).

Xây dựng chiến lược giá, chương trình khuyến mãi, gói sản phẩm để tối ưu hóa lợi nhuận.

Giám sát & tối ưu tỷ lệ chuyển đổi, giá trị đơn hàng trung bình (AOV), tỷ lệ khách hàng quay lại.

Đảm bảo hoạt động marketing (từ Brand Lead) hỗ trợ tối đa cho doanh số.

B. Quản lý Kênh Bán Hàng & Omnichannel

Quản lý tất cả kênh bán hàng số, đảm bảo tồn kho, giá cả & chiến lược khuyến mãi hợp lý.

Liên kết trải nghiệm online & offline, đảm bảo khách hàng có hành trình mua sắm liền mạch.

Xây dựng kế hoạch mở rộng sang sàn TMĐT, TikTok Shop, Shopee, Lazada,… nếu cần.

C. Chiến lược Thu hút & Giữ chân Khách hàng

Quản lý chi tiêu quảng cáo, đánh giá ROI, chi phí mua khách hàng (CAC), giá trị vòng đời khách hàng (LTV).

Định hướng CRM, chương trình khách hàng thân thiết, chiến lược giữ chân khách hàng.

Đảm bảo Brand Lead cung cấp đủ nội dung hỗ trợ các chiến dịch bán hàng.

D. Quản lý COGS & Lợi nhuận

Làm việc với Finance & Brand Lead để kiểm soát COGS, giá bán & tối ưu margin.

Giám sát & kiểm soát chi phí vận hành, đảm bảo tính bền vững tài chính.

E. Quản lý Tồn kho & Chuỗi Cung ứng

Đảm bảo kế hoạch mua hàng phù hợp với nhu cầu thực tế và dự báo doanh số.

Phối hợp với Brand Lead để lên kế hoạch lượng hàng, bổ sung & triển khai sản phẩm mới.

Kiểm soát hiệu suất xử lý đơn hàng (logistics, kho bãi, giao hàng).

F. Phân tích Dữ liệu & Hiệu suất Kinh doanh

Theo dõi KPI, phân tích doanh số, hành vi khách hàng & xu hướng thị trường.

Báo cáo định kỳ về doanh số, lợi nhuận, hàng tồn kho & insight khách hàng.

G. Mở rộng & Phát triển Đối tác

Xây dựng các cơ hội tăng trưởng doanh thu: B2B, phân phối, hợp tác thương hiệu.

Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp đại học, ưu tiên các ngành liên quan đến Kinh tế, Marketing, Quản trị Kinh doanh.
• Có 3 -5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương ( ưu tiên ngành thời trang, mỹ phẩm, bán lẻ,...)
• Có kiến thức về marketing, thương mại điện tử, truyền thông.
• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ.
• Kỹ năng phân tích và tư duy chiến lược tốt, có khả năng nghiên cứu và phát triển thị trường.
• Kỹ năng giao tiếp và thương lượng, đàm phán tốt với nội bộ, đối tác, khách hàng.
• Am hiểu về các công cụ phân tích và xử lý dữ liệu.
• Khả năng làm việc dưới áp lực và trách nhiệm với công việc.