Tweet
Facebook
Copy Link
Mô tả công việc
• Assists the DOS/AsDOS in the preparation of budgets for the assigned segment and/or markets and sectors and in the preparation of the hotel Business Plans. Hỗ trợ DOS/AsDOS trong việc chuẩn bị ngân sách cho các phân khúc và/hoặc thị trường và lĩnh vực được giao và trong việc chuẩn bị Kế hoạch Kinh doanh của khách sạn.
• Monitors and reports the achievement of objectives with the accounts/areas/segments under their direct responsibility coordinating the monitoring of the latter with the Sales Managers of each segment. Theo dõi và báo cáo việc đạt được các mục tiêu với các tài khoản/khu vực/phân khúc dưới sự quản lý trực tiếp của mình, phối hợp việc theo dõi với các Quản lý Bán hàng của từng phân khúc.
• Implements the actions defined in the sales action plan to achieve and exceed the quantitative and qualitative objectives for the segment, geographic area or sectors assigned to their portfolio. Thực hiện các hành động được xác định trong kế hoạch hành động bán hàng để đạt được và vượt qua các mục tiêu định lượng và định tính cho phân khúc, khu vực địa lý hoặc các lĩnh vực được giao trong danh mục của họ.
• Coordinates and ensures the inclusion of the hotel in action plans for the different segments by Sales Offices Account Managers or Sales Development teams, depending on the needs of the hotel. Phối hợp và đảm bảo sự bao gồm của khách sạn trong các kế hoạch hành động cho các phân khúc khác nhau bởi các Quản lý Tài khoản của Văn phòng Bán hàng hoặc các đội ngũ Phát triển Bán hàng, tùy thuộc vào nhu cầu của khách sạn.
• Preparation of the reports required by the DOS and/or AsDOS for the Business Review. Chuẩn bị các báo cáo cần thiết cho DOS và/hoặc AsDOS cho Đánh giá Kinh doanh.
• Supports DOS/AsDOS with weekly projections for account portfolio and wider segment under their responsibility in conjunction with the Sales Managers. Hỗ trợ DOS/AsDOS với dự đoán hàng tuần cho danh mục tài khoản và phân khúc rộng hơn dưới sự quản lý của họ cùng với các Quản lý Bán hàng.
• Attracts, develops and manages local/domestic accounts not assigned to Account Managers of Sales Offices. Promotes hotel to local accounts along with global MHI programmes and tools such as MeliaPro Rewards, TravelLabs, etc. Thu hút, phát triển và quản lý các tài khoản địa phương/nội địa không được giao cho các Quản lý Tài khoản của Văn phòng Bán hàng. Quảng bá khách sạn đến các tài khoản địa phương cùng với các chương trình và công cụ toàn cầu của MHI như MeliaPro Rewards, TravelLabs, v.v.
• Closes commercial agreements (Dynamic, Fixed Negotiated, etc.) with target companies and negotiates with newly acquired agency groups along with their drafting, signature and upload to the relevant internal platform. Ký kết các thỏa thuận thương mại (Động, Thoả thuận Cố định, v.v.) với các công ty mục tiêu và đàm phán với các nhóm đại lý mới mua, cùng với việc soạn thảo, ký kết và tải lên nền tảng nội bộ liên quan.
• Based on the assigned segment/s, prepares and completes BT RFPs, incoming agencies contracts, MICE Agreements, etc., and negotiates directly with the account. Prepares the Business Case required to attract new accounts. Dựa trên các phân khúc được giao, chuẩn bị và hoàn thành các RFP BT, hợp đồng các cơ quan đến, Thỏa thuận MICE, v.v., và đàm phán trực tiếp với tài khoản. Chuẩn bị Hồ sơ Kinh doanh cần thiết để thu hút các tài khoản mới.
• Achieve New Business Target based on segment/s Account production. Đạt được Mục tiêu Kinh doanh Mới dựa trên sản xuất Tài khoản của các phân khúc.
• Account Manages small to medium size Accounts. Quản lý tài khoản nhỏ đến trung bình.
• Point of contact for any incidents with their accounts and responsible for their resolution. Điểm liên hệ cho bất kỳ sự cố nào với các tài khoản của họ và chịu trách nhiệm giải quyết chúng.
• To acknowledge full information about GDS’S channels of production in order to help and inform our clients accordingly. Hiểu đầy đủ thông tin về các kênh sản xuất GDS để hỗ trợ và thông báo cho khách hàng của chúng tôi tương ứng.
• Awareness of the competition in the area, their products, prices, strengths and weaknesses, incorporating this into his/her sales pitch. Nhận thức về sự cạnh tranh trong khu vực, các sản phẩm, giá cả, điểm mạnh và điểm yếu của họ, tích hợp điều này vào bài thuyết trình bán hàng của mình.
• Coordinates with the Group Sales team in the area and the Hotels’ Conference teams any request for a meeting or group that their accounts/markets may have for the hotels in the area, providing personal support to close the deal with the client. Phối hợp với đội ngũ Bán hàng của nhóm trong khu vực và các đội ngũ Hội nghị của khách sạn bất kỳ yêu cầu nào về cuộc họp hoặc nhóm mà các tài khoản/thị trường của họ có thể có cho các khách sạn trong khu vực, cung cấp hỗ trợ cá nhân để chốt giao dịch với khách hàng.
• Coordinates with Group Desk and through the Cross-selling programme any meeting or group request their accounts or commercial visits may generate for other MHI hotels (other commercial areas/regions). Phối hợp với Nhóm Group Desk và thông qua chương trình Cross-selling bất kỳ yêu cầu về cuộc họp hoặc nhóm nào mà các tài khoản hoặc chuyến thăm thương mại của họ có thể tạo ra cho các khách sạn MHI khác (các khu vực/ vùng thương mại khác).
• Attends the events and sales actions organised by third parties or by MHI promoting the hotels of the area. Tham gia các sự kiện và hoạt động bán hàng do bên thứ ba hoặc MHI tổ chức quảng bá các khách sạn trong khu vực.
• Participates in the execution of the Preopening Action Plan for the hotel. Tham gia thực hiện Kế hoạch Hành động trước khai trương cho khách sạn.
• Ensures visibility of specific campaigns with accounts/segments under their responsibility and ensures their correct distribution. Đảm bảo sự nhận diện của các chiến dịch cụ thể với các tài khoản/phân khúc dưới sự quản lý của họ và đảm bảo phân phối chính xác của chúng.
• Maintains constant communication with MHI Sales Offices and Sales Development teams to align efforts and actions when approaching the market to capture new accounts or business opportunities. Duy trì liên lạc thường xuyên với các Văn phòng Bán hàng MHI và các đội ngũ Phát triển Bán hàng để phối hợp nỗ lực và hành động khi tiếp cận thị trường để thu hút các tài khoản mới hoặc cơ hội kinh doanh.
• Detects and communicates to Sales Development any opportunity for other hotels/countries within MHI to ensure the account approached has global support and agreements based on potential for MHI. Phát hiện và thông báo cho Phát triển Bán hàng bất kỳ cơ hội nào cho các khách sạn/quốc gia khác trong MHI để đảm bảo tài khoản được tiếp cận có sự hỗ trợ toàn cầu và các thỏa thuận dựa trên tiềm năng của MHI.
• Communicates any signed agreement and coordinates with the departments involved. Thông báo về bất kỳ thỏa thuận đã ký và phối hợp với các phòng ban liên quan.
• Promotes and develops virtual sales activities for the hotel in the area to reach a greater number of customers in a more efficient and dynamic way within the MeliaPro TravelLabs environment. Quảng bá và phát triển các hoạt động bán hàng trực tuyến cho khách sạn trong khu vực để tiếp cận nhiều khách hàng hơn một cách hiệu quả và năng động hơn trong môi trường MeliaPro TravelLabs.
• Reports all activities in the CRM of MHI to keep updated database of all accounts, actions and activities. Báo cáo tất cả các hoạt động trong CRM của MHI để duy trì cơ sở dữ liệu cập nhật của tất cả các tài khoản, hành động và hoạt động.
• Coordinates and attends fam trips in hotels in the area. Phối hợp và tham gia các chuyến fam trip tại các khách sạn trong khu vực.
• Plans and implements site inspections of all types and for all segments in the hotel. Lên kế hoạch và thực hiện các cuộc kiểm tra tại chỗ của tất cả các loại và cho tất cả các phân khúc trong khách sạn.
• Attends those site inspections in the hotel as per indications of the DOS/AsDOS. Tham gia các cuộc kiểm tra tại chỗ trong khách sạn theo chỉ dẫn của DOS/AsDOS.
• Reports to the Area Director of Sales any inspections in which they should also take part and assess the appropriateness of attendance by the Sales or Operations Directors. Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Khu vực về bất kỳ cuộc kiểm tra nào mà họ cũng nên tham gia và đánh giá tính phù hợp của sự tham gia của các Giám đốc Kinh doanh hoặc Vận hành.
1.2 CUSTOMER EXPERIENCE / TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG
• Be knowledgeable of the Brand philosophy and comply with the standards, operational and identity manuals that apply to their department. Hiểu rõ triết lý thương hiệu và tuân thủ các tiêu chuẩn, hướng dẫn hoạt động và các tài liệu về bản sắc áp dụng cho phòng ban của mình.
• Ensure the customer's experience and personalise their stay, anticipating their needs and exceeding their expectations. Đảm bảo trải nghiệm của khách hàng và cá nhân hóa kỳ nghỉ của họ, dự đoán nhu cầu của khách và vượt qua mong đợi của họ.
• Deal with customer incidents, communicating the actions taken to the person in charge. Escalate the incident to the person in charge if a solution cannot be found. Xử lý sự cố của khách hàng, thông báo các hành động đã thực hiện cho người phụ trách. Đẩy vấn đề lên người phụ trách nếu không tìm được giải pháp.
• Be knowledgeable of the Voice of the Customer goals and to execute the necessary actions to achieve them. Hiểu rõ các mục tiêu của Voice of the Customer và thực hiện các hành động cần thiết để đạt được chúng.
• Support their manager with the Sensory Architecture established for their areas. Hỗ trợ quản lý của mình với Kiến trúc Thụ cảm đã được thiết lập cho khu vực của họ.
• Be knowledgeable and promote the hotel’s services and facilities as well as the entertainment programme, experiences and events. Hiểu biết và quảng bá các dịch vụ và cơ sở vật chất của khách sạn cũng như chương trình giải trí, trải nghiệm và sự kiện.
1.3 HEALTH & SAFETY / SỨC KHỎE & AN TOÀN // HEALTHY WORKPLACE / NƠI LÀM VIỆC LÀNH MẠNH
• Be knowledgeable of the hotel’s evacuation plan. Hiểu rõ kế hoạch sơ tán của khách sạn.
• Be knowledgeable of the personal protective equipment and use it correctly. Hiểu biết về thiết bị bảo hộ cá nhân và sử dụng chúng đúng cách.
• Be knowledgeable of the methods, work procedures and risks inherent to their activity. Hiểu rõ các phương pháp, quy trình làm việc và các rủi ro liên quan đến hoạt động của mình.
• Assume the responsibilities assigned in the Occupational Health and Safety Management System Manual. Đảm nhận các trách nhiệm được giao trong Sổ tay Quản lý An toàn và Sức khỏe Nghề nghiệp.
1.4 SUSTAINABILITY / SỰ BỀN VỮNG
• Ensure metering of energy and/or water consumption for charging to the lessee (if applicable). Đảm bảo đo lường mức tiêu thụ năng lượng và/hoặc nước để tính phí cho người thuê (nếu có).
• Give visibility to sustainable attributes in the customer relationship (under the instructions of the marketing & branding department). Tạo sự chú ý đối với các đặc điểm bền vững trong mối quan hệ với khách hàng (theo chỉ dẫn của bộ phận marketing và thương hiệu).
• Ensure sustainability communication under criteria of truthfulness, rigour and coherence. Đảm bảo việc truyền thông về tính bền vững theo tiêu chí trung thực, nghiêm ngặt và nhất quán.
Quyền lợi được hưởng
- Housing allowance
- Working hours: 48 hours/week
- Staff's meals at canteen
- Insurance following rules
- PVI insurance by grade
....
Details will be discussed
Yêu cầu công việc
- 2 years in a similar position in large hotels or international companies
- English is an advantage
- Assertiveness and prioritizing skills; Multi-tasking capabilities
- Strong attention to detail and organizational skills
Yêu cầu hồ sơ
Interested candidates, please send us your CV:
- Email: Dinh.tran1 melia.com
- Contact: Mr. Dinh: 0347645992
“Melia Vinpearl” là sự hợp tác giữa tập đoàn khách sạn hàng đầu Tây Ban Nha Meliá Hotels International và thương hiệu du lịch nghỉ dưỡng và giải trí bậc nhất Việt Nam Vinpearl, hướng đến mục tiêu trở thành một trong những thương hiệu khách sạn quốc tế hàng đầu tại Việt Nam.
“Melia Vinpearl” hiện nay có tổng cộng 12 khách sạn và khu nghỉ dưỡng đang hoạt động của Vinpearl trải dài từ Hải Phòng đến Tây Ninh. Việc hợp tác cùng Tập đoàn khách sạn Meliá nằm trong định hướng chiến lược nâng tầm và quốc tế hóa thương hiệu Vinpearl trong lĩnh vực khách sạn - nghỉ dưỡng. Sự kết hợp này hứa hẹn sẽ mang lại trải nghiệm đa dạng cho du khách trong và ngoài nước khi vừa được tận hưởng hệ sinh thái “all in one” (tất cả trong một) độc đáo của Vinpearl với phong cách bản địa, vừa trải nghiệm tiêu chuẩn dịch vụ toàn cầu của thương hiệu khách sạn quốc tế.
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Công việc của Nhân viên kinh doanh là gì?
Nhân viên kinh doanh là người có nhiệm vụ tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, tư vấn và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đàm phán và thương mại để đạt được thỏa thuận mua bán, theo dõi và chăm sóc khách hàng, lập báo cáo và đánh giá kết quả bán hàng. Công việc của nhân viên kinh doanh yêu cầu kỹ năng giao tiếp, khả năng thuyết phục, hiển thị và tự tin. Họ cần có kiến thức về sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang bán và có khả năng xây dựng mối liên hệ tốt với khách hàng.
Mô tả công việc của Nhân viên kinh doanh
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Khách hàng tiềm năng là khách hàng có nhu cầu mua các sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp. Công việc chính của nhân viên kinh doanh tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các phương tiện tiện ích như điện thoại di động, email, gặp gỡ trực tiếp hoặc qua mạng xã hội. Họ tìm hiểu về nhu cầu và mong muốn của khách hàng để đưa ra giải pháp phù hợp, từ đó thúc đẩy hoạt động bán hàng.
Tư vấn sản phẩm và bán hàng
Tư vấn và giới thiệu sản phẩm là bước tiếp theo sau khi đã tìm được khách hàng tiềm năng. Nhân viên kinh doanh tư vấn và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cho khách hàng. Họ giải đáp những thắc mắc và đưa ra lợi ích của sản phẩm để phục vụ khách hàng mua hàng. Bước này rất quan trọng vì tư vấn và giới thiệu sản phẩm là bước quyết định khách hàng có phù hợp với sản phẩm và quyết định mua hay không? Làm cho người mua quyết định mua hàng là thành công của nhân viên kinh doanh.
Chăm sóc khách hàng
Duy trì sự hài lòng của khách hàng và đảm bảo khách hàng quay trở lại sử dụng dịch vụ sẽ tạo thương hiệu cho doanh nghiệp. Càng nhiều khách hàng tin tưởng doanh nghiệp sẽ càng dễ có thêm nhiều khách hàng vì không gì tốt bằng hình thức PR truyền miệng từ chính khách hàng. Nhân viên kinh doanh duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại, chăm sóc và hỗ trợ khách hàng sau khi mua hàng để đảm bảo sự hài lòng và tạo lòng tin.
Nhân viên kinh doanh có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
104 - 156 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Nhân viên kinh doanh
Tìm hiểu cách trở thành Nhân viên kinh doanh, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Nhân viên kinh doanh?
Yêu cầu tuyển dụng của Nhân viên kinh doanh
Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, Nhân viên kinh doanh cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan:
Yêu cầu bằng cấp và kiến thức chuyên môn
- Kiến thức về sản phẩm hoặc dịch vụ: Nhân viên kinh doanh cần hiểu về sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty đang cung cấp. Họ cần biết về đặc điểm, tính năng, lợi ích và cách ứng dụng của sản phẩm để có thể tư vấn và giới thiệu một chuyên nghiệp.
- Kiến thức về kỹ thuật bán hàng: Nhân viên kinh doanh cần hiểu về các phương pháp và kỹ thuật bán hàng hiện đại như quản lý quan hệ khách hàng (CRM), tiếp thị trực tuyến, kỹ năng thuyết trình và xây dựng mạng lưới kinh doanh doanh.
- Kiến thức về thị trường và cạnh tranh: Nhân viên kinh doanh cần nắm bắt thông tin về thị trường mục tiêu, xu hướng tiêu dùng, cạnh tranh và cơ hội kinh doanh. Điều này giúp họ hiểu rõ về vị trí cạnh tranh của công ty và đưa ra hiệu quả chiến lược bán hàng.
- Kiến thức về pháp luật: Nhân viên kinh doanh cần nắm chắc các quy định và luật pháp liên quan đến bán hàng và quảng cáo để đảm bảo bảo thủ và tránh các vấn đề pháp lý.
Yêu cầu về kỹ năng
- Ngoại hình và giọng nói không phải là yếu tố quyết định quan trọng nhất đối với một Nhân viên kinh doanh. Tuy nhiên, chúng cũng đóng một vai trò nhất định trong việc tạo ấn tượng đầu tiên và giúp Nhân viên kinh doanh thành công trong công việc.
- Kỹ năng giao tiếp và tư vấn, đàm phán: Nhân viên kinh doanh cần có kỹ năng đàm phán để thương mại với khách hàng về giá cả, điều kiện giao dịch và các yêu cầu khác. Kỹ năng này giúp họ đạt được sự đồng ý mua bán có lợi cho cả hai bên.
- Kỹ năng lắng nghe: Kỹ năng lắng nghe là một yếu tố quan trọng trong giao tiếp. Nhân viên kinh doanh cần biết lắng nghe khách hàng, hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của họ để có thể đưa ra giải pháp phù hợp.
- Sử dụng ngôn ngữ linh hoạt: Kỹ năng ngôn ngữ là yếu tố quan trọng trong giao tiếp. Nhân viên kinh doanh cần biết sử dụng ngôn ngữ chính xác, lịch sự và chuyên nghiệp để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng.
Các yêu cầu khác
- Kinh nghiệm
Một số vị trí cấp cao của kinh doanh hay các tập đoàn lớn thường yêu cầu nhân viên từng có kinh nghiệm ở vị trí Nhân viên kinh doanh từ 3 - 4 năm và thực hiện thành công được nhiều dự án lớn. Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình làm việc của Kinh doanh và sale. Biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán kinh doanh để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc. Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.
- Sử dụng các công cụ hỗ trợ công việc
Bên cạnh đó, nhân viên kinh doanh cũng có thể được yêu cầu biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán kinh doanh để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc. Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.
Lộ trình thăng tiến của Nhân viên Kinh doanh
Lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh có thể khá đa dạng và phụ thuộc vào tổ chức và ngành nghề cụ thể. Dưới đây là một lộ trình thăng tiến phổ biến cho vị trí này
1. Thực tập sinh kinh doanh
Mức lương: 3 - 5 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm
Thực tập sinh kinh doanh là giai đoạn bắt đầu của sự nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh. Thực tập sinh kinh doanh thường có nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thực hiện các nhiệm vụ được giao. Trong giai đoạn này, thực tập viên cần phát triển kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
>> Đánh giá: Thực tập sinh kinh doanh (Sales Intern) là công việc nhiều sinh viên năm cuối khối ngành kinh tế lựa chọn. Vị trí này thường được giao nhiệm vụ hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và hỗ trợ các hoạt động bán hàng. Mục tiêu chính của thực tập sinh là học hỏi, trải nghiệm thực tế và đóng góp vào các hoạt động kinh doanh của công ty.
2. Nhân viên kinh doanh
Mức lương: 8 - 12 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 2 - 4 năm
Sau khi hoàn thành thực tập, thực tập sinh kinh doanh có thể thăng chức lên vị trí Nhân viên kinh doanh. Nhân viên kinh doanh có trách nhiệm tiếp cận khách hàng, xây dựng mối quan hệ và thực hiện các hoạt động bán hàng. Họ cần phát triển kỹ năng đàm phán, thuyết phục và quản lý mối quan hệ khách hàng.
>> Đánh giá: Công việc của Nhân viên kinh doanh đòi hỏi nhiều kỹ năng và sự nỗ lực không ngừng nghỉ. Để thành công trong vai trò này, nhân viên kinh doanh cần có kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng thuyết phục, đàm phán tốt, và đặc biệt là tinh thần chủ động, trách nhiệm cùng với đạo đức nghề nghiệp cao. Đây là một vị trí có nhiều thách thức nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội phát triển và thành công trong sự nghiệp.
3. Quản lý kinh doanh
Mức lương: 10 - 15 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Từ 4 - 7 năm
Khi có kinh nghiệm và thành công trong vai trò Nhân viên kinh doanh, người ta có thể thăng chức lên vị trí Quản lý kinh doanh. Quản lý kinh doanh có trách nhiệm quản lý các khách hàng, tư vấn và đề xuất giải pháp bán hàng. Họ cần phát triển kỹ năng phân tích thị trường, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
>> Đánh giá: Công việc của Quản lý kinh doanh đòi hỏi sự tỉ mỉ, kỹ năng tổ chức tốt và khả năng giao tiếp hiệu quả. Quản lý kinh doanh là người hỗ trợ các hoạt động kinh doanh hàng ngày, bao gồm quản lý lịch trình, theo dõi đơn hàng, hỗ trợ khách hàng, và thực hiện các công việc hành chính liên quan. Mục tiêu của vị trí này là giúp bộ phận kinh doanh hoạt động hiệu quả và đạt được mục tiêu doanh số.
4. Phó phòng và Trưởng phòng kinh doanh
Mức lương: 14 - 20 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Trên 8 năm kinh nghiệm
Sau khi có kinh nghiệm và thành công trong vai trò Trợ lý kinh doanh, bạn có thể tiến đến vị trí Trưởng nhóm kinh doanh. Trưởng nhóm kinh doanh chính là người đứng đầu của một nhóm nhỏ gồm các nhân viên kinh doanh. Họ chịu trách nhiệm quản lý, lên kế hoạch, chịu trách nhiệm doanh số bán hàng và dẫn dắt thành viên trong nhóm thực hiện mục tiêu này.
>> Đánh giá: Công việc của Phó phòng hay trưởng phòng kinh doanh đòi hỏi sự kết hợp của nhiều kỹ năng và năng lực, từ lãnh đạo, quản lý, đến phân tích và chiến lược. Đây là một vị trí quan trọng và có ảnh hưởng lớn đến sự thành công của công ty. Một Trưởng phòng kinh doanh giỏi sẽ giúp định hướng, phát triển và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, đồng thời xây dựng một đội ngũ bán hàng mạnh mẽ và hiệu quả.
6. Phó giám đốc và giám đốc kinh doanh
Mức lương: 20 - 50 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Từ 8 - 10 năm kinh nghiệm hoặc cao hơn
Vị trí Phó giám đốc và giám đốc kinh doanh là vị trí cao nhất trong lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh với yêu cầu cao cả về kinh nghiệm, kiến thức và kỹ năng. Họ là những người đưa ra chiến lược và đề xuất kế hoạch cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
>> Đánh giá: Cả hai vị trí Phó Giám đốc Kinh doanh và Giám đốc Kinh doanh đều đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành và phát triển các hoạt động kinh doanh của công ty. Trong khi Phó Giám đốc Kinh doanh hỗ trợ và giám sát các hoạt động hàng ngày, Giám đốc Kinh doanh lại chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và định hướng dài hạn cho công ty. Cả hai vị trí đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo, phân tích, và chiến lược xuất sắc, cùng với tinh thần trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp cao.
5 bước giúp Nhân viên kinh doanh thăng tiến nhanh trong trong công việc
Trau dồi kiến thức chuyên môn
Nhân viên kinh doanh là người đảm nhận công việc bán hàng, vì vậy cần hiểu rõ về sản phẩm hay dịch vụ đang kinh doanh. Những thông tin quan trọng như đặc điểm, lợi ích và điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh sẽ tạo ra lợi thế bán hàng. Cùng với đó, nhân viên kinh doanh có thể tham gia các khóa học, hội thảo đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh để cập nhật kiến thức mới và cải thiện kỹ năng chuyên môn.
Đạt năng suất công việc cao
Năng suất công việc thể hiện ở các chỉ tiêu doanh số (KPI) mà nhân viên kinh doanh cần đạt được. Cùng với đó, nhân viên kinh doanh cũng có thể chủ động đưa ra các ý tưởng mới nhằm cải tiến quy trình làm việc và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả công việc.
Phát kiển các kỹ năng
Rèn luyện kỹ năng giao tiếp để tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp. Kỹ năng thuyết phục và đàm phán sẽ giúp bạn ký kết được nhiều hợp đồng hơn và đạt được doanh số cao.
Xây dựng và phát triển các mối quan hệ
Khi nhân viên kinh doanh có một mạng lưới quan hệ rộng sẽ tiếp cận được với nhiều khách hàng, đồng nghiệp và đối tác. Các mối quan hệ nhiêu lúc sẽ là chìa khóa cứu cánh cho các chỉ tiêu doanh số.
Đảm nhận thêm các công việc
Nhân viên kinh doanh có thể chứng minh thêm năng lực làm việc thông qua việc sẵn sàng nhận thêm các nhiệm vụ và trách nhiệm mới. Cùng với đó, họ cần liên tục hoàn thiện kỹ năng và tìm ra các phương pháp làm việc để đạt hiệu quả công việc cao hơn.