![CÔNG TY TNHH DKSH VIỆT NAM CÔNG TY TNHH DKSH VIỆT NAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/50/th-87-1697033009.jpg)
![CÔNG TY CỔ PHẦN VNG CÔNG TY CỔ PHẦN VNG](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/28/lg-1692175730.png)
![Công ty Cổ phần Xây dựng Gốm Sứ Việt Hương Công ty Cổ phần Xây dựng Gốm Sứ Việt Hương](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/85/screenshot-2023-12-26-104246-1703562206.png)
![CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU VINH DƯƠNG CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU VINH DƯƠNG](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/69/21-1698845405.png)
![Công ty TNHH AB Mauri Viet Nam Công ty TNHH AB Mauri Viet Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/tai-xuong-9-1692695125.png)
![JW Marriott Ha Noi JW Marriott Ha Noi](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/58/th-8-1692581200.jpg)
![CÔNG TY TNHH TOHOGENKAI VIỆT NAM CÔNG TY TNHH TOHOGENKAI VIỆT NAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/50/th-2023-10-18t091237278-1697595485.jpg)
![JobsGO Recruit JobsGO Recruit](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/89492-200x200-1692284628.jpg)
![Wyndham Hoi An Royal Beachfront Resort Wyndham Hoi An Royal Beachfront Resort](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/69/640ef0f63db366-29796399-1704029896.png)
![Oriflame Cosmetics Oriflame Cosmetics](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/517/tai-xuong-2024-08-24t215926007-1724511573.png)
![Novotel Danang Premier Han River Novotel Danang Premier Han River](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/27/tai-xuong-7-1702020559.png)
![Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Thành Nam Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Thành Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/67/download-4-1694400090.png)
![Công Ty TNHH Bảo Hiểm Nhân Thọ AIA Việt Nam Công Ty TNHH Bảo Hiểm Nhân Thọ AIA Việt Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/28/FI0mEdiCA5gGpiPZlrgZtIvDCzkMarOpU6RuM9bI.png)
![Legacy Financial Group Legacy Financial Group](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/517/logo-1024x986-1724559511.png)
![Công Ty NABATI Việt Nam Công Ty NABATI Việt Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/download-51-1692256628.png)
![CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI SATORI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI SATORI](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/69/17-1698310963.png)
![Công Ty CP Giải Pháp Thanh Toán Việt Nam (VNPAY) Công Ty CP Giải Pháp Thanh Toán Việt Nam (VNPAY)](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/2/19222904-308450352935921-8689351082334351995-o-1693187981.jpg)
![Công Ty TNHH TM & XNK Nhất Lâm Công Ty TNHH TM & XNK Nhất Lâm](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/19/download-5-1693273374.png)
![CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ABBOTT VIỆT NAM CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ABBOTT VIỆT NAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/52/2f41a1013d7757c541355e16e73172af-1520822253-color-dc-1692170835.jpeg)
![CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN DU THUYỀN HẠNG SANG CÔNG TY TNHH TẬP ĐOÀN DU THUYỀN HẠNG SANG](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/518/logo-luxcruises1-1723626343.jpg)
![TNHH Manpower TNHH Manpower](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/73/tai-xuong-15-1700671291.png)
![CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ABBOTT VIỆT NAM CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ABBOTT VIỆT NAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/52/2f41a1013d7757c541355e16e73172af-1520822253-color-dc-1692170835.jpeg)
![CÔNG TY CỔ PHẦN PGT SOLUTIONS CÔNG TY CỔ PHẦN PGT SOLUTIONS](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/76/logo-pgt-thumb-1704706907.png)
![TNHH Manpower TNHH Manpower](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/73/tai-xuong-15-1700671291.png)
![Headhunter HRchannels Group Headhunter HRchannels Group](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/75/logo000000010770-1696175998.jpg)
![Adecco Viet Nam Adecco Viet Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/55/4e0315dc-105f-11e7-a203-cac091044fd5-xfrv-1692089176.png)
![Headhunter HRchannels Group Headhunter HRchannels Group](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/75/logo000000010770-1696175998.jpg)
![Công Ty Cổ Phần Địa Ốc Phú Long Công Ty Cổ Phần Địa Ốc Phú Long](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/73/cong-ty-dia-oc-phu-long-logo-1695919249.png)
![CÔNG TY CỔ PHẦN TIẾP VẬN HP CÔNG TY CỔ PHẦN TIẾP VẬN HP](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/62/fsj1fitoi5vm3ifn5k8pcicevo6tj7fw-1648086262-2260472a1335cae7c448aa14f9857852-1694526259.jpg)
![Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Meey Land Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Meey Land](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/58/09044733-logo-1694765282.png)
![Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Meey Land Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Meey Land](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/58/09044733-logo-1694765282.png)
![Công ty TNHH Bảo Hiểm Hanwha Life Việt Nam Công ty TNHH Bảo Hiểm Hanwha Life Việt Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/28/lg-1690861956.jpg)
![Công ty cổ phần M Village Công ty cổ phần M Village](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/73/tai-xuong-90-1696524482.png)
![Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Meey Land Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Meey Land](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/58/09044733-logo-1694765282.png)
![Công Ty Cổ Phần Bigfa Công Ty Cổ Phần Bigfa](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/73/tai-xuong-10-1700241492.png)
![Công ty cổ phần tập đoàn minh dũng Công ty cổ phần tập đoàn minh dũng](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/27/tai-xuong-1696172804.jpg)
![Hệ thống Phòng khám nhi đồng 315 Hệ thống Phòng khám nhi đồng 315](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/download-2023-08-20t193055723-1692536012.png)
![Công ty CP Khoa học Dữ liệu Công ty CP Khoa học Dữ liệu](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/tai-xuong-79-1697722401.png)
![YUNEXPRESS LOGISTICS VIETNAM YUNEXPRESS LOGISTICS VIETNAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/69/tai-xuong-18-1703165242.png)
![Ngân hàng TMCP Xăng dầu Petrolimex Ngân hàng TMCP Xăng dầu Petrolimex](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/34/lg-1690859714.png)
![NHÀ SÁCH TIẾN THỌ NHÀ SÁCH TIẾN THỌ](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/80/1-1696954904.jpg)
![CÔNG TY TNHH AMARIS VIỆT NAM CÔNG TY TNHH AMARIS VIỆT NAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/54/amaris-consulting-1692092669.jpg)
![NHÀ SÁCH TIẾN THỌ NHÀ SÁCH TIẾN THỌ](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/80/1-1696954904.jpg)
![Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Đông Ngân hàng thương mại cổ phần Phương Đông](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/34/lg-1690863894.png)
![Công ty cổ phần tập đoàn minh dũng Công ty cổ phần tập đoàn minh dũng](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/27/tai-xuong-1696172804.jpg)
![NHÀ SÁCH TIẾN THỌ NHÀ SÁCH TIẾN THỌ](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/80/1-1696954904.jpg)
![CÔNG TY TNHH Ô TÔ HẢI ÂU CÔNG TY TNHH Ô TÔ HẢI ÂU](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/28/lg-1692543525.png)
![Công ty TNHH Bảo Hiểm Hanwha Life Việt Nam Công ty TNHH Bảo Hiểm Hanwha Life Việt Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/28/lg-1690861956.jpg)
![CÔNG TY CP VILACASA VIỆT NAM CÔNG TY CP VILACASA VIỆT NAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/27/tai-xuong-6-1696868110.jpg)
![TNHH TMDV Công Nghệ Ju You TNHH TMDV Công Nghệ Ju You](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/tai-xuong-21-1700838947.jpg)
![Golden Tiger Vietnam Company Limited (Công Ty TNHH Golden Tiger Việt Nam) Golden Tiger Vietnam Company Limited (Công Ty TNHH Golden Tiger Việt Nam)](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/73/tai-xuong-2023-11-14t235243776-1699980779.png)
![HILTON HOTELS & RESORTS HILTON HOTELS & RESORTS](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/55/download-1692167928.png)
![CÔNG TY CỔ PHẦN HÀ NỘI FOODS VIỆT NAM CÔNG TY CỔ PHẦN HÀ NỘI FOODS VIỆT NAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/58/sanstitre-1697428624.png)
![SAPO Technology., JSC SAPO Technology., JSC](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/screenshot-2023-08-19-135619-1692428387.png)
![CÔNG TY CP VILACASA VIỆT NAM CÔNG TY CP VILACASA VIỆT NAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/27/tai-xuong-6-1696868110.jpg)
![Công Ty Cổ Phần Kim Long Công Ty Cổ Phần Kim Long](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/517/11240844-1704916211.png)
![Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản Khải Hoàn Land Công Ty Cổ Phần Bất Động Sản Khải Hoàn Land](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/87/tai-xuong-2023-11-11t194235315-1699706592.png)
![Công ty TNHH GoTECQ Việt Nam Công ty TNHH GoTECQ Việt Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/94/345170242-1324447511475881-2590470752901937612-n-1701677781.jpg)
![Ngân hàng TNHH Một thành viên HSBC (Việt Nam) Ngân hàng TNHH Một thành viên HSBC (Việt Nam)](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/40/square-1200x1200px-1691999836.jpg)
![Công Ty TNHH TM & XNK Nhất Lâm Công Ty TNHH TM & XNK Nhất Lâm](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/19/download-5-1693273374.png)
![Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Elaphe Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Elaphe](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/tai-xuong-1-1698935845.jpg)
![Công Ty CP Bất Động Sản INDOCHINE Công Ty CP Bất Động Sản INDOCHINE](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/69/tai-xuong-9-1699672704.png)
![Four Points by Sheraton Ha Giang Four Points by Sheraton Ha Giang](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/2960/four-points-by-sheraton-ha-giang-1723998852.png)
![Ngân hàng Thương mại cổ phần Quốc Tế Việt Nam Ngân hàng Thương mại cổ phần Quốc Tế Việt Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/8/lg-1690864426.jpg)
![IDM - INTERNATIONAL DIGITAL MEDIA IDM - INTERNATIONAL DIGITAL MEDIA](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/94/idm-logo2-1-1701544284.png)
![CÔNG TY QUỸ ĐẦU TƯ VÀ CÔNG NGHỆ VELACORP CÔNG TY QUỸ ĐẦU TƯ VÀ CÔNG NGHỆ VELACORP](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/tai-xuong-6-1694355782.jpg)
![Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Hapaco Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Hapaco](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/27/tai-xuong-11-1697645589.jpg)
![CÔNG TY CỔ PHẦN KING FOOD MARKET CÔNG TY CỔ PHẦN KING FOOD MARKET](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/download-5-1692542818.png)
![Công Ty Cổ Phần Z Holding Công Ty Cổ Phần Z Holding](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/85/screenshot-2023-10-24-204756-1698155324.png)
![CÔNG TY TNHH ĐIỀU HÒA GREE (VIỆT NAM) CÔNG TY TNHH ĐIỀU HÒA GREE (VIỆT NAM)](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/69/tai-xuong-11-1693418331.png)
![Công ty TNHH Công Nghiệp Billion Ascent Việt Nam Công ty TNHH Công Nghiệp Billion Ascent Việt Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/27/tai-xuong-7-1695999618.jpg)
![CHI NHÁNH PHÚ THỌ - CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢN LÝ KHÁCH SẠN VÀ KHU NGHỈ DƯỠNG LYNN TIMES CHI NHÁNH PHÚ THỌ - CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢN LÝ KHÁCH SẠN VÀ KHU NGHỈ DƯỠNG LYNN TIMES](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/tai-xuong-3-1693554097.png)
![Công ty Sữa đậu nành Việt Nam Công ty Sữa đậu nành Việt Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/67/download-1694483580.png)
![WYNDHAM GARDEN CAM RANH RESORT WYNDHAM GARDEN CAM RANH RESORT](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/73/tai-xuong-14-1704127084.png)
![Wyndham Sky Lake Resort & Villas Wyndham Sky Lake Resort & Villas](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/85/screenshot-2024-01-26-093954-1706236823.png)
![Công ty cổ phần chứng khoán VNDIRECT Công ty cổ phần chứng khoán VNDIRECT](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/28/vndirect-1692596191.png)
![Tổng Công ty Cổ phần Công trình Viettel Tổng Công ty Cổ phần Công trình Viettel](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/download-4-1692686076.png)
![CÔNG TY CỔ PHẦN NOVAON CÔNG TY CỔ PHẦN NOVAON](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/58/logo-novaon-1693477470.jpg)
![Tập Đoàn Nguyên Liệu Á Châu (AIG) Tập Đoàn Nguyên Liệu Á Châu (AIG)](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/tai-xuong-24-1723290957.png)
![HÔTEL du PARC HANOÏ HÔTEL du PARC HANOÏ](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/30/tai-xuong-13-1701701690.jpg)
![Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Sen Tài Thu Việt Nam Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Sen Tài Thu Việt Nam](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/85/screenshot-2023-10-18-184821-1697629741.png)
![Vinpearl Landmark 81, Autograph Collection Vinpearl Landmark 81, Autograph Collection](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/73/tai-xuong-40-1701190719.png)
![CÔNG TY TNHH DKSH VIỆT NAM CÔNG TY TNHH DKSH VIỆT NAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/50/th-87-1697033009.jpg)
Mô tả công việc
Job Summary
Manage and monitor sales teams to achieve healthcare sales targets for assigned businesses/territories and overall business objectives
General Responsibilities
Develop and implement short- and long- term healthcare sales strategies and plans to achieve sales targets for assigned businesses/territories
Develop and build relationships with customers to achieve business objectives
Manage customer issue resolutions and recommend preventive actions to minimize future incidents
Manage reporting of sales and projected sales/margin forecasts. Propose areas for customer base expansion based on market knowledge
Collaborate with internal stakeholders to better understand client requirements and to leverage cross- product/industry business opportunities
Monitor the team&039;s key performance indicator achievements. Conduct regular reviews to provide feedback on achievements, performance gaps and requirements for improvement
Manage continuous improvement on sales processes, sales plans, customer satisfaction, etc., to improve sales targets
Monitor costs and provide inputs on proper pricing, discounts and contract terms to achieve targeted margins. Assist in negotiations and deal closing
Manage and monitor progress of sales activities for assigned businesses/territories. Identify and implement customized solutions based on changing markets and trends
Manage departmental operating budgets and costs according to annual allocation to ensure efficient usage of resources, where applicable
Identify product gaps and improvement opportunities based on lost sales data, customer feedback, etc.
Functional Skills And Knowledge
Demonstrate sound knowledge and understanding of the industry/market/competitors/customers
Demonstrate sound knowledge of regulatory requirements of products within assigned territories, including handling procedures, shelf life, warranties, etc.
Demonstrate proficiencies in office productivity tools (e.g. Excel, Word and PowerPoint)
Demonstrate fluency in English, both written and spoken
Demonstrate strong communication and negotiation skills
Demonstrate advanced research and analytical skills
Demonstrate sound knowledge and a proven sales track record in assigned products/services/systems and an existing network of contacts
Education
Degree or professional qualification in a Science or Medical- related discipline
Why It’s Great to Work at DKSH
At DKSH, we are driven by a purpose that goes beyond the ordinary: enriching people&039;s lives. Through the products and services we provide, DKSH positively impacts millions of lives everyday. Join our team where entrepreneurship meets flexible work arrangements. Take the leap and start a journey where you can grow and make a difference!
Cập nhật gần nhất lúc: 2024-06-11 00:30:03
![CÔNG TY TNHH DKSH VIỆT NAM CÔNG TY TNHH DKSH VIỆT NAM](https://1900.com.vn/storage/uploads/companies/logo/50/th-87-1697033009.jpg)
CÔNG TY TNHH DKSH VIỆT NAM là nhà cung cấp Dịch vụ Phát triển Thị trường hàng đầu giúp cho các công ty muốn phát triển kinh doanh tại Việt Nam. Bằng mạng lưới toàn cầu rộng khắp và khả năng chuyên môn, DKSH giúp cho các công ty phát triển kinh doanh tại các thị trường mới và hiện hữu.
Là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam, mạng lưới bao gồm mười trung tâm phân phối và kho vận, mười văn phòng trên toàn quốc và gần 3.500 nhân viên biến DKSH thành một công ty quốc tế "địa phương". DKSH cam kết xây dựng quan hệ kinh doanh lâu dài tại Việt nam. Chúng tôi liên tục mang các tiêu chuẩn quốc tế đến cho các ngành công nghiệp tại Việt Nam, đồng thời đóng góp vào sự phát triển cộng đồng địa phương.
Tiền thân của DKSH Việt Nam được thành lập vào năm 1890 khi chúng tôi bắt đầu các hoạt động kinh doanh tại Sài Gòn và Hải Phòng. Trong vòng 60 năm sau đó, chúng tôi đã hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu các sản phẩn tiêu dùng và dược phẩm, đồng thời đại diện cho các hãng tàu và công ty bảo hiềm. Chúng tôi sau đó đã ngưng hoạt động kinh doanh tại miền Bắc vào năm 1954 và miền Nam vào năm 1955.
DKSH thâm nhập vào thị trường Việt Nam lần nữa vào năm 1991, tức là khoảng gần 100 năm sau lần đầu tiên. Bị thu hút bởi chính sách mở cửa của chính phủ vào đầu thập niên 90, chúng tôi đã xin giấy phát hoạt động cho công ty TNHH Diethelm Việt Nam có vốn đầu tư hoàn toàn của nước người, chuyên cung cấp các dịch vụ bán hàng, tiếp thị và kho vận vào năm 1999.
Vào năm 2009, chúng tôi chính thức đổi tên thành công ty TNHH DKSH Việt Nam theo xu hướng của Tập đoàn để tạo nên một thương hiệu DKSH toàn cầu tại 36 quốc gia
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm: BHYT, BHXH, BHTN
- Được hưởng bảo hiểm sức khỏe.
- Được hưởng bảo hiểm xã hội.
Các hoạt động ngoại khóa
- Du lịch hàng năm
- Bóng đá
- Cầu lông
- Teambuilding
Lịch sử thành lập
- 2016: Tính đến nay, DKSH đã có mặt ở thị trường Việt Nam được 125 năm trong vai trò phát triển thị trường
- 2009: Chính thức đổi tên thành công ty TNHH DKSH Việt Nam theo xu hướng của Tập đoàn
- 1991: Lần thứ 2 thâm nhập trở lại thị trường Việt Nam
- 1955: Ngưng hoạt động kinh doanh ở miền Nam Việt Nam
- 1954: Ngưng hoạt động kinh doanh ở miền Bắc Việt Nam
- 1860: Công ty DKSH tiền thân là Diethelm Keller Siber Hegner, là một Tập đoàn của Thụy Sĩ về Dịch vụ Phát triển Thị trường
Mission
- DKSH luôn tập trung vào mục tiêu trở thành người bạn đồng hành tin cậy của mọi khách hàng. Chúng tôi thấu hiểu rằng, mỗi hành trình đều là một câu chuyện riêng, và chúng tôi tạo ra những trải nghiệm không gì sánh bằng để mang đến những kỷ niệm vô giá cho du khách.
Công việc của Giám đốc kinh doanh là gì?
Giám đốc kinh doanh là người đứng đầu bộ phận kinh doanh của một công ty hoặc tổ chức. Chịu trách nhiệm quản lý, điều hành, chỉ đạo và ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển của công ty. Giám đốc kinh doanh báo cáo trực tiếp với CEO hoặc Hội đồng quản trị trong doanh nghiệp.
Mô tả công việc của Giám đốc kinh doanh
Lãnh đạo và quản lý nhân sự
Giám đốc kinh doanh có trách nhiệm lãnh đạo và quản lý bộ phận kinh doanh của công ty. Họ phải xây dựng và hướng dẫn đội ngũ, đảm bảo các hoạt động kinh doanh được thực hiện hiệu quả và đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận. Công việc này bao gồm việc tuyển dụng, đào tạo và đánh giá nhân viên, đảm bảo có đội ngũ nhân sự có năng lực và đáp ứng yêu cầu công việc.
Xây dựng chiến lược kinh doanh
Giám đốc kinh doanh tham gia vào việc xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh của công ty. Họ phải nắm bắt xu hướng thị trường, phân tích cạnh tranh và đề xuất các chiến lược để tăng cường vị thế cạnh tranh và tăng doanh số bán hàng. Giám đốc kinh doanh cũng là người thực hiện phân tích thị trường, theo dõi các chỉ số kinh doanh và báo cáo kết quả cho ban lãnh đạo nhằm đưa ra đánh giá và đề xuất các biện pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Quản lý sản phẩm và dịch vụ
Giám đốc kinh doanh tham gia vào việc phát triển và quản lý sản phẩm và dịch vụ của công ty. Họ phải nghiên cứu và đánh giá thị trường, xác định nhu cầu của khách hàng và đề xuất các sản phẩm và dịch vụ phù hợp để đáp ứng nhu cầu đó. Ngoài ra, tạo và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng cũng là nhiệm vụ của Giám đốc kinh doanh. Họ phải hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng, giải quyết các vấn đề phát sinh và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
Giám đốc kinh doanh có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
325 - 520 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Giám đốc kinh doanh
Tìm hiểu cách trở thành Giám đốc kinh doanh, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Giám đốc kinh doanh?
Yêu cầu tuyển dụng của Giám đốc kinh doanh
Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, Giám đốc kinh doanh cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan:
Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn
- Bằng cấp: Vị trí Phó giám đốc kinh doanh đòi hỏi bạn có bằng cử nhân chuyên ngành Kinh tế/Kinh doanh, Thương mại, Marketing,... Thậm chí là bằng thạc sĩ kinh doanh hoặc các chứng chỉ liên quan đến quản lý như CFA, FIA, v.v.
- Kiến thức về kinh doanh: Giám đốc kinh doanh cần có kiến thức sâu về các khía cạnh của kinh doanh như quản lý, tiếp thị, bán hàng, phân tích thị trường, chiến lược kinh doanh, tài chính và quản lý rủi ro. Họ phải hiểu rõ về các nguyên tắc và phương pháp quản lý kinh doanh hiện đại.
- Kinh nghiệm làm việc: Giám đốc kinh doanh cần có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh. Thông qua kinh nghiệm, họ có thể hiểu rõ hơn về các quy trình và thực tiễn trong lĩnh vực này. Kinh nghiệm quản lý và lãnh đạo cũng là yếu tố quan trọng.
- Kiến thức về lĩnh vực hoạt động của công ty: Giám đốc kinh doanh cần hiểu rõ về lĩnh vực hoạt động của công ty mình. Họ phải nắm bắt được xu hướng thị trường, cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng đến doanh nghiệp. Kiến thức về sản phẩm và dịch vụ của công ty cũng là một yếu tố quan trọng.
Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng quản lý và lãnh đạo: Giám đốc kinh doanh cần có kỹ năng quản lý và lãnh đạo mạnh mẽ. Họ phải có khả năng lãnh đạo đội ngũ, xây dựng mối quan hệ tốt với nhân viên và đồng nghiệp, đưa ra quyết định chiến lược và giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Giám đốc kinh doanh cần có kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt. Họ phải có khả năng thuyết phục và đàm phán với khách hàng, đối tác và nhân viên. Kỹ năng giao tiếp hiệu quả giúp họ xây dựng mối quan hệ tốt và đạt được sự hợp tác trong công việc.
- Kỹ năng viết: Giám đốc kinh doanh cần có khả năng viết tốt để chuẩn bị báo cáo, tài liệu và các văn bản chuyên ngành khác. Việc viết chính xác và súc tích là quan trọng để truyền đạt thông tin một cách hiệu quả và chuyên nghiệp.
- Kỹ năng ngôn ngữ: Giám đốc kinh doanh cần có khả năng sử dụng ngôn ngữ một cách linh hoạt và chính xác. Đặc biệt, khả năng sử dụng tiếng Anh thành thạo là một lợi thế, đặc biệt khi làm việc trong môi trường quốc tế hoặc với khách hàng quốc tế.
- Kỹ năng lắng nghe: Giám đốc kinh doanh cần có khả năng lắng nghe tốt. Họ phải biết lắng nghe ý kiến, phản hồi và đề xuất từ đội ngũ và khách hàng. Kỹ năng lắng nghe giúp họ hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của người khác và đưa ra các quyết định và hướng dẫn phù hợp.
- Kỹ năng xử lý xung đột: Giám đốc kinh doanh cần có khả năng xử lý xung đột một cách hiệu quả. Họ phải biết giải quyết các mâu thuẫn và xung đột trong công việc và đảm bảo sự hòa hợp và hài hòa trong đội ngũ và giữa các bên liên quan.
Các yêu cầu khác
- Đã từng có kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc kinh doanh từ 3 - 4 năm và thực hiện thành công được nhiều dự án lớn
- Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình làm việc của Kinh doanh
- Biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán kinh doanh để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc
- Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.
Lộ trình nghề nghiệp của Giám đốc kinh doanh
1. Thực tập sinh kinh doanh
Mức lương: 3 - 5 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm
Thực tập sinh kinh doanh là giai đoạn bắt đầu của sự nghiệp trong lĩnh vực sale. Thực tập sinh sale thường có nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thực hiện các nhiệm vụ được giao. Trong giai đoạn này, thực tập viên cần phát triển kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
>> Đánh giá: Thực tập sinh kinh doanh (Sales Intern) là công việc nhiều sinh viên năm cuối khối ngành kinh tế lựa chọn. Vị trí này thường được giao nhiệm vụ hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và hỗ trợ các hoạt động bán hàng. Mục tiêu chính của thực tập sinh là học hỏi, trải nghiệm thực tế và đóng góp vào các hoạt động kinh doanh của công ty.
2. Nhân viên kinh doanh
Mức lương: 8 - 12 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 2 - 4 năm
Sau khi hoàn thành thực tập, thực tập sinh kinh doanh có thể thăng chức lên vị trí Nhân viên kinh doanh. Nhân viên kinh doanh có trách nhiệm tiếp cận khách hàng, xây dựng mối quan hệ và thực hiện các hoạt động bán hàng. Họ cần phát triển kỹ năng đàm phán, thuyết phục và quản lý mối quan hệ khách hàng.
>> Đánh giá: Công việc của Nhân viên kinh doanh đòi hỏi nhiều kỹ năng và sự nỗ lực không ngừng nghỉ. Để thành công trong vai trò này, nhân viên kinh doanh cần có kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng thuyết phục, đàm phán tốt, và đặc biệt là tinh thần chủ động, trách nhiệm cùng với đạo đức nghề nghiệp cao. Đây là một vị trí có nhiều thách thức nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội phát triển và thành công trong sự nghiệp.
3. Quản lý kinh doanh
Mức lương: 10 - 15 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Từ 4 - 7 năm
Khi có kinh nghiệm và thành công trong vai trò Nhân viên kinh doanh, người ta có thể thăng chức lên vị trí Quản lý kinh doanh. Quản lý kinh doanh có trách nhiệm quản lý các khách hàng, tư vấn và đề xuất giải pháp bán hàng. Họ cần phát triển kỹ năng phân tích thị trường, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
>> Đánh giá: Công việc của Quản lý kinh doanh đòi hỏi sự tỉ mỉ, kỹ năng tổ chức tốt và khả năng giao tiếp hiệu quả. Quản lý kinh doanh là người điều hành các hoạt động kinh doanh hàng ngày, bao gồm quản lý lịch trình, theo dõi đơn hàng, hỗ trợ khách hàng, và thực hiện các công việc hành chính liên quan. Mục tiêu của vị trí này là giúp bộ phận kinh doanh hoạt động hiệu quả và đạt được mục tiêu doanh số.
4. Phó phòng và Trưởng phòng kinh doanh
Mức lương: 14 - 20 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Trên 8 năm kinh nghiệm
Sau khi có kinh nghiệm và thành công trong vai trò Trợ lý kinh doanh, bạn có thể tiến đến vị trí Trưởng nhóm kinh doanh. Trưởng nhóm kinh doanh chính là người đứng đầu của một nhóm nhỏ gồm các nhân viên kinh doanh. Họ chịu trách nhiệm quản lý, lên kế hoạch, chịu trách nhiệm doanh số bán hàng và dẫn dắt thành viên trong nhóm thực hiện mục tiêu này.
>> Đánh giá: Công việc của Phó phòng hay trưởng phòng kinh doanh đòi hỏi sự kết hợp của nhiều kỹ năng và năng lực, từ lãnh đạo, quản lý, đến phân tích và chiến lược. Đây là một vị trí quan trọng và có ảnh hưởng lớn đến sự thành công của công ty. Một Trưởng phòng kinh doanh giỏi sẽ giúp định hướng, phát triển và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, đồng thời xây dựng một đội ngũ bán hàng mạnh mẽ và hiệu quả.
5. Phó giám đốc và giám đốc kinh doanh
Mức lương: 20 - 50 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Từ 8 - 10 năm kinh nghiệm hoặc cao hơn
Vị trí Phó giám đốc và giám đốc kinh doanh là vị trí cao nhất trong lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh với yêu cầu cao cả về kinh nghiệm, kiến thức và kỹ năng. Họ là những người đưa ra chiến lược và đề xuất kế hoạch cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
>> Đánh giá: Cả hai vị trí Phó Giám đốc Kinh doanh và Giám đốc Kinh doanh đều đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành và phát triển các hoạt động kinh doanh của công ty. Trong khi Phó Giám đốc Kinh doanh hỗ trợ và giám sát các hoạt động hàng ngày, Giám đốc Kinh doanh lại chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và định hướng dài hạn cho công ty. Cả hai vị trí đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo, phân tích, và chiến lược xuất sắc, cùng với tinh thần trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp cao.
5 bước giúp Giám đốc kinh doanh thăng tiến nhanh trong trong công việc
Trau dồi kiến thức chuyên môn
Giám đốc kinh doanh là người đảm nhận công việc điều hành bộ phận kinh doanh, vì vậy cần hiểu rõ về sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp của mình đang kinh doanh. Những thông tin quan trọng như đặc điểm, lợi ích và điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh sẽ tạo ra lợi thế bán hàng. Cùng với đó, Giám đốc kinh doanh có thể tham gia các khóa học, hội thảo đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh để cập nhật kiến thức mới và cải thiện kỹ năng chuyên môn.
Đạt năng suất công việc cao
Năng suất công việc thể hiện ở các chỉ tiêu doanh số (KPI) mà Giám đốc kinh doanh cần đạt được. Cùng với đó, Giám đốc kinh doanh cũng có thể chủ động đưa ra các ý tưởng mới nhằm cải tiến quy trình làm việc và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả công việc.
Phát kiển các kỹ năng
Rèn luyện kỹ năng giao tiếp để tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp cũng là điều vô cùng quan trọng. Kỹ năng thuyết phục và đàm phán sẽ giúp Giám đốc kinh doanh ký kết được nhiều hợp đồng hơn và đạt được doanh số cao.
Xây dựng và phát triển các mối quan hệ
Khi Giám đốc kinh doanh có một mạng lưới quan hệ rộng sẽ tiếp cận được với nhiều khách hàng, đồng nghiệp và đối tác. Các mối quan hệ nhiêu lúc sẽ là chìa khóa cứu cánh cho các chỉ tiêu doanh số. Xây dựng được nhiều mối quan hệ tốt cũng mở ra nhiều cơ hội trên con đường thăng tiến của Giám đốc kinh doanh.
Đảm nhận thêm các công việc
Giám đốc kinh doanh có thể chứng minh thêm năng lực làm việc thông qua việc sẵn sàng nhận thêm các nhiệm vụ và trách nhiệm mới. Cùng với đó, họ cần liên tục hoàn thiện kỹ năng và tìm ra các phương pháp làm việc để đạt hiệu quả công việc cao hơn.