Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
Mô tả Công việc
Số lượng tuyển dụng: 01
Nơi làm việc: Tầng 7- 98A Ngụy Như Kon Tum - Thanh Xuân - Hà Nội
Mô tả công việc:
· Điều hành, giám sát các hoạt động quản lý của Khối Kinh doanh Số;
· Xây dựng, phát triển, triển khai chương trình kinh doanh, thúc đẩy bán các sản phẩm dịch vụ chứng khoán trên các kênh số thu hút khách hàng, nâng cao thị phần;
· Phát triển & phân tích sản phẩm dịch vụ, chính sách bán, chính sách phát triển khách hàng trên cơ sở nghiên cứu sản phẩm/dịch vụ của đối thủ cạnh tranh;
· Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của các sản phẩm/dịch vụ, phân tích dữ liệu , hành vi khách hàng trên kênh số
· Tham mưu các chính sách/ sản phẩm/dịch vụ mới và đề xuất điều chỉnh phát triển các chỉnh sách/ sản phẩm/dịch vụ hiện có cho khách hàng tại MBS;
· Tổ chức và triển khai các chương trình, chiến dịch Marketing để thu hút khách hàng;
· Duy trì và phát triển tệp khách hàng mới & khách hàng hiện hữu…
· Tổ chức phát triển bán chéo với ngân hàng MB và các công ty thành viên trong Tập đoàn MB;
· Xây dựng & hoàn thiện văn bản, qui định, sản phẩm, qui trình liên quan đến hoạt động KDS;
· Xây dựng & triển khai KHKD hàng năm/ định kỳ…
Yêu Cầu Công Việc
Yêu cầu chung:
· Tối thiếu 3-5 năm kinh nghiệm quản lý mảng Kinh doanh Số hoặc trong ngành tài chính/ngân hàng/chứng khoán;
· Nẵm giữ các vị trí quản lý tương đương trong các tổ chức tài chính khác;
· Hiểu biết về thị trường chứng khoán và các văn bản pháp luật;
· Am hiểu về quản trị doanh nghiệp, quản trị tài chính doanh nghiệp, quản trị hệ thống thông tin & các chức năng khác trong doanh nghiệp;
Ưu tiên
· Ứng viên có kinh nghiệm tại các tổ chức tài chính, chứng khoán, ngân hàng, fintech, digital marketing, công ty công nghệ.
· Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ CFA, CMT, đã từng có kinh nghiệm tham gia các dự án Chuyển đổi số
· IELTS từ 7.0 hoặc TOIEC 750 điểm trở lên
Quyền lợi:
· Thời gian làm việc 5 ngày/tuần (từ thứ Hai đến thứ Sáu).
· Cơ hội thăng tiến, phát triển nghề nghiệp công bằng.
· Thu nhập hấp dẫn, cạnh tranh.
· Được hưởng chế độ BHXH, BHYT, BHTN, Bảo hiểm sức khỏe theo quy định của Công ty.
· Được tham gia các chương trình đào tạo, huấn luyện của Công ty.
· Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, năng động.
· Mức lương: Thỏa thuận
Hồ sơ yêu cầu:
· Bản Thông tin ứng viên theo mẫu của MBS.
· Các mẫu thông tin ứng viên/CV khác không theo mẫu MBS là hồ sơ không hợp lệ.
Thời hạn nhận hồ sơ:
· Phỏng vấn cuốn chiếu ngay khi nhận được hồ sơ đến khi tuyển được ứng viên phù hợp
Địa điểm làm việc
Thông tin khác
- Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
- Lương: Cạnh tranh
Được thành lập từ tháng 5 năm 2000 bởi Ngân hàng TMCP Quân đội (MB) với tên gọi tiền thân là Công ty CP chứng khoán Thăng Long, Công ty CP Chứng khoán MB (MBS) là một trong 6 công ty chứng khoán đầu tiên tại Việt Nam. Sau nhiều năm phát triển, MBS đã trở thành một trong những công ty chứng khoán hàng đầu Việt Nam, liên tục đứng trong Top 10 thị phần tại cả hai Sở Giao dịch (Hồ Chí Minh và Hà Nội).
Với thế mạnh là công ty thành viên của Tập đoàn MB, MBS liên tục vươn lên đạt các mốc phát triển mới cả về quy mô và nghiệp vụ. Hiện nay, MBS tập trung phát triển dịch vụ chứng khoán mạnh mẽ đồng đều trên cả kênh digital và kênh truyền thống cùng các hoạt động nghiên cứu chuyên sâu được cung cấp tới khách hàng.
MBS có đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp, năng động, am hiểu thị trường; kết hợp cùng nền tảng công nghệ vững chắc; sẽ mang đến khách hàng các giải pháp đầu tư chứng khoán hiệu quả, an toàn.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các bảo hiểm : BHYT, BHXH, BHTN,... theo quy định Nhà Nước
Các hoạt động ngoại khóa
- Du lịch nước ngoài 1-2 nước/năm
- Chương trình từ thiện theo kỳ
- Tổ chức các cuộc thi thể thao như : Bóng đá, bóng chuyền
- Các hoạt động vui chơi, giải trí cuối tuần, tiệc,..
Lịch sử thành lập
- Năm 2000, Thành lập bởi Ngân hàng TMCP Quân Đội với vốn điều lệ 9 tỷ đồng. Là một trong 6 công ty chứng khoán đầu tiên của Việt Nam
- Năm 2003, Tăng vốn điều lệ lên 43 tỷ đồng. Khai trương chi nhánh tại TP. HCM
- Năm 2007, Cổ phần hoá. Tăng vốn điều lệ lên 300 tỷ đồng
- Năm 2009, Khai trương Chi Nhánh Hải Phòng. Trở thành công ty chứng khoán có thị phần môi giới số 1 tại cả hai sở giao dịch HNX và HSX
- Năm 2010, Trở thành công ty chứng khoán có thị phần môi giới số 1 tại cả hai sở giao dịch HNX và HSX
- Năm 2012, Đổi tên thành Công ty CP Chứng khoán MB (MBS). Khai trương chi nhánh Hà Nội tại Hà Nội. Thay đổi logo và hệ thống nhận diện mới
- Năm 2013, Hợp nhất với Công ty Chứng khoán VIT thành Công ty hợp nhất với tên gọi Công ty CP Chứng khoán MB (MBS). Khai trương chi nhánh Hoàn Kiếm tại Hà Nội
- Năm 2016, Khai trương chi nhánh Sài Gòn tại TP. HCM. Khai trương chi nhánh Bắc Sài Gòn tại TP. HCM
- Năm 2018, Đạt giải thưởng quốc tế về hoạt động IB
- Năm 2019, Khai trương chi nhánh Sở Giao dịch 02 tại TP. HCM. Đạt giải thưởng Công ty phát hành CW tốt nhất Việt Nam
- Năm 2020, Thay đổi logo và hệ thống nhận diện mới. Tăng vốn điều lệ lên 1.643 tỷ đồng
- Năm 2022, Thay đổi logo và hệ thống nhận diện mới. Tăng vốn điều lệ lên 3.806 tỷ đồng
- Năm 2023, Công ty Chứng khoán ĐẦU TIÊN và DUY NHẤT được xếp hạng 5 Sao giải thưởng Sao Khuê
Mission
MBS cung cấp dịch vụ xuất sắc nhất cho khách hàng.
Công việc của Phó giám đốc kinh doanh là gì?
Phó giám đốc kinh doanh (Vice director of Sales) là vị trí người đứng sau và hỗ trợ giám đốc kinh doanh (Chief Customer Officer - CCO). Họ có thể thay mặt, thực hiện các công việc được ủy quyền từ CCO. Phó giám đốc kinh doanh có vai trò rất quan trọng trong các doanh nghiệp, đặc biệt là phòng kinh doanh. DCCO là người điều hành, quản lý toàn bộ những hoạt động liên quan đến tiêu thụ sản phẩm, chăm sóc khách hàng,... Vì vậy, họ chính là cánh tay có lực của CCO, góp phần nâng cao sự phát triển của doanh nghiệp.
Mô tả công việc của Phó giám đốc kinh doanh
Hỗ trợ và thay mặt Giám đốc kinh doanh
Phó giám đốc kinh doanh đứng sau và hỗ trợ Giám đốc kinh doanh trong việc quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty. Họ có thể thay thế Giám đốc kinh doanh khi cần thiết và thực hiện các nhiệm vụ được ủy quyền từ Giám đốc.
Quản lý hoạt động kinh doanh
Phó giám đốc kinh doanh có trách nhiệm quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh của công ty. Điều này bao gồm xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân tích thị trường, quản lý tài chính, quản lý bán hàng và chăm sóc khách hàng. Họ cũng là người thực hiện phân tích và đánh giá các hoạt động kinh doanh để đo lường hiệu quả và đề xuất cải tiến. Sử dụng dữ liệu và thông tin để đưa ra quyết định và điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
Lập kế hoạch và chiến lược
Phó giám đốc kinh doanh tham gia vào việc xây dựng kế hoạch và chiến lược kinh doanh của công ty. Họ nghiên cứu và phân tích xu hướng thị trường, đánh giá khả năng cạnh tranh và đề xuất các chiến lược phù hợp để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Quản lý nhân sự
Phó giám đốc kinh doanh có trách nhiệm quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên trong phòng kinh doanh. Họ đảm bảo rằng nhân viên được đào tạo, động viên và hỗ trợ để đạt được hiệu suất làm việc cao nhất. Phó giám đốc kinh doanh cũng đóng vai trò quan trọng trong việc lãnh đạo phòng kinh doanh và tạo động lực cho nhân viên. Họ định hướng và hỗ trợ nhân viên để đạt được mục tiêu kinh doanh và phát triển cá nhân.
Giao tiếp và đàm phán
Phó giám đốc kinh doanh tham gia vào việc giao tiếp và đàm phán với khách hàng, đối tác và các bên liên quan khác. Họ xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và tạo ra cơ hội kinh doanh mới.
Phó giám đốc kinh doanh có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
325 - 455 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Phó giám đốc kinh doanh
Tìm hiểu cách trở thành Phó giám đốc kinh doanh, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Phó giám đốc kinh doanh?
Yêu cầu tuyển dụng của Phó giám đốc kinh doanh
Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, phó giám đốc kinh doanh cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan:
Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn
- Bằng cấp: Vị trí Phó giám đốc kinh doanh đòi hỏi bạn có bằng cử nhân chuyên ngành Kinh tế/Kinh doanh, Thương mại, Marketing,... Thậm chí là bằng thạc sĩ kinh doanh hoặc các chứng chỉ liên quan đến quản lý như CFA, FIA, v.v.
- Kiến thức về lĩnh vực kinh doanh: Phó giám đốc kinh doanh cần có kiến thức sâu về các khía cạnh của kinh doanh như quản lý, marketing, bán hàng 1, tài chính, chiến lược, và phân tích thị trường. Bên cạnh đó, họ còn phải hiểu rõ về các quy định pháp luật liên quan đến kinh doanh và có khả năng áp dụng chúng vào hoạt động của công ty.
- Kinh nghiệm làm việc: Thường yêu cầu Phó giám đốc kinh doanh có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là trong vai trò quản lý. Kinh nghiệm này giúp họ hiểu rõ về hoạt động kinh doanh và có khả năng đưa ra quyết định và giải quyết vấn đề hiệu quả.
- Kiến thức về công nghệ và xu hướng mới: Với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ và xu hướng mới, Phó giám đốc kinh doanh cần cập nhật kiến thức về các công nghệ và xu hướng mới trong lĩnh vực kinh doanh để áp dụng vào hoạt động của công ty.
Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng lãnh đạo: Phó giám đốc kinh doanh cần có khả năng lãnh đạo và quản lý nhóm. Họ phải có khả năng tạo động lực cho nhân viên. Từ đó mới xây dựng được môi trường làm việc tích cực và đạt được các mục tiêu kinh doanh.
- Kỹ năng phân tích và đánh giá: Phó giám đốc kinh doanh cần có khả năng phân tích và đánh giá các hoạt động kinh doanh để đo lường hiệu quả và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu và thông tin.
- Kỹ năng giao tiếp: Phó giám đốc kinh doanh cần có khả năng giao tiếp hiệu quả với các cá nhân khác, bao gồm khách hàng, đối tác và các bên liên quan khác. Họ phải có khả năng xây dựng mối quan hệ tốt, thương lượng và đàm phán để đạt được mục tiêu kinh doanh.
- Kỹ năng thuyết trình: Phó giám đốc kinh doanh cần có khả năng thuyết trình mạnh mẽ để trình bày ý kiến, chiến lược và kế hoạch kinh doanh trước công chúng. Họ phải biết cách truyền đạt thông điệp một cách rõ ràng, thuyết phục và hấp dẫn để tạo sự quan tâm và ủng hộ.
- Kỹ năng viết: Phó giám đốc kinh doanh cần có khả năng viết tốt để chuẩn bị báo cáo, tài liệu và các văn bản chuyên ngành khác. Việc viết chính xác và súc tích là quan trọng để truyền đạt thông tin một cách hiệu quả và chuyên nghiệp.
- Kỹ năng ngôn ngữ: Phó giám đốc kinh doanh cần có khả năng sử dụng ngôn ngữ một cách linh hoạt và chính xác. Đặc biệt, khả năng sử dụng tiếng Anh thành thạo là một lợi thế, đặc biệt khi làm việc trong môi trường quốc tế hoặc với khách hàng quốc tế.
Các yêu cầu khác
- Đã từng có kinh nghiệm ở vị trí Phó giám đốc kinh doanh từ 3 - 4 năm và thực hiện thành công được nhiều dự án lớn
- Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình làm việc của Kinh doanh
- Biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán kinh doanh để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc
- Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.
Lộ trình nghề nghiệp của Phó giám đốc kinh doanh
1. Thực tập sinh kinh doanh
Mức lương: 3 - 5 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm
Thực tập sinh kinh doanh là giai đoạn bắt đầu của sự nghiệp trong lĩnh vực sale. Thực tập sinh sale thường có nhiệm vụ hỗ trợ các hoạt động bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và thực hiện các nhiệm vụ được giao. Trong giai đoạn này, thực tập viên cần phát triển kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
>> Đánh giá: Thực tập sinh kinh doanh (Sales Intern) là công việc nhiều sinh viên năm cuối khối ngành kinh tế lựa chọn. Vị trí này thường được giao nhiệm vụ hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và hỗ trợ các hoạt động bán hàng. Mục tiêu chính của thực tập sinh là học hỏi, trải nghiệm thực tế và đóng góp vào các hoạt động kinh doanh của công ty.
2. Nhân viên kinh doanh
Mức lương: 8 - 12 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: 2 - 4 năm
Sau khi hoàn thành thực tập, thực tập sinh kinh doanh có thể thăng chức lên vị trí Nhân viên kinh doanh. Nhân viên kinh doanh có trách nhiệm tiếp cận khách hàng, xây dựng mối quan hệ và thực hiện các hoạt động bán hàng. Họ cần phát triển kỹ năng đàm phán, thuyết phục và quản lý mối quan hệ khách hàng.
>> Đánh giá: Công việc của Nhân viên kinh doanh đòi hỏi nhiều kỹ năng và sự nỗ lực không ngừng nghỉ. Để thành công trong vai trò này, nhân viên kinh doanh cần có kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng thuyết phục, đàm phán tốt, và đặc biệt là tinh thần chủ động, trách nhiệm cùng với đạo đức nghề nghiệp cao. Đây là một vị trí có nhiều thách thức nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội phát triển và thành công trong sự nghiệp.
3. Quản lý kinh doanh
Mức lương: 10 - 15 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Từ 4 - 7 năm
Khi có kinh nghiệm và thành công trong vai trò Nhân viên kinh doanh, người ta có thể thăng chức lên vị trí Quản lý kinh doanh. Quản lý kinh doanh có trách nhiệm quản lý các khách hàng, tư vấn và đề xuất giải pháp bán hàng. Họ cần phát triển kỹ năng phân tích thị trường, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
>> Đánh giá: Công việc của Quản lý kinh doanh đòi hỏi sự tỉ mỉ, kỹ năng tổ chức tốt và khả năng giao tiếp hiệu quả. Quản lý kinh doanh là người điều hành các hoạt động kinh doanh hàng ngày, bao gồm quản lý lịch trình, theo dõi đơn hàng, hỗ trợ khách hàng, và thực hiện các công việc hành chính liên quan. Mục tiêu của vị trí này là giúp bộ phận kinh doanh hoạt động hiệu quả và đạt được mục tiêu doanh số.
4. Phó phòng và Trưởng phòng kinh doanh
Mức lương: 14 - 20 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Trên 8 năm kinh nghiệm
Sau khi có kinh nghiệm và thành công trong vai trò Trợ lý kinh doanh, bạn có thể tiến đến vị trí Trưởng nhóm kinh doanh. Trưởng nhóm kinh doanh chính là người đứng đầu của một nhóm nhỏ gồm các nhân viên kinh doanh. Họ chịu trách nhiệm quản lý, lên kế hoạch, chịu trách nhiệm doanh số bán hàng và dẫn dắt thành viên trong nhóm thực hiện mục tiêu này.
>> Đánh giá: Công việc của Phó phòng hay trưởng phòng kinh doanh đòi hỏi sự kết hợp của nhiều kỹ năng và năng lực, từ lãnh đạo, quản lý, đến phân tích và chiến lược. Đây là một vị trí quan trọng và có ảnh hưởng lớn đến sự thành công của công ty. Một Trưởng phòng kinh doanh giỏi sẽ giúp định hướng, phát triển và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, đồng thời xây dựng một đội ngũ bán hàng mạnh mẽ và hiệu quả.
5. Phó giám đốc và giám đốc kinh doanh
Mức lương: 20 - 50 triệu/ tháng
Kinh nghiệm làm việc: Từ 8 - 10 năm kinh nghiệm hoặc cao hơn
Vị trí Phó giám đốc và giám đốc kinh doanh là vị trí cao nhất trong lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh với yêu cầu cao cả về kinh nghiệm, kiến thức và kỹ năng. Họ là những người đưa ra chiến lược và đề xuất kế hoạch cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
>> Đánh giá: Cả hai vị trí Phó Giám đốc Kinh doanh và Giám đốc Kinh doanh đều đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành và phát triển các hoạt động kinh doanh của công ty. Trong khi Phó Giám đốc Kinh doanh hỗ trợ và giám sát các hoạt động hàng ngày, Giám đốc Kinh doanh lại chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và định hướng dài hạn cho công ty. Cả hai vị trí đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo, phân tích, và chiến lược xuất sắc, cùng với tinh thần trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp cao.
5 bước giúp Phó giám đốc kinh doanh thăng tiến nhanh trong trong công việc
Trau dồi kiến thức chuyên môn
Phó giám đốc kinh doanh là người đảm nhận công việc điều hành bộ phận kinh doanh, vì vậy cần hiểu rõ về sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp của mình đang kinh doanh. Những thông tin quan trọng như đặc điểm, lợi ích và điểm mạnh so với đối thủ cạnh tranh sẽ tạo ra lợi thế bán hàng. Cùng với đó, Phó giám đốc kinh doanh có thể tham gia các khóa học, hội thảo đào tạo chuyên sâu về lĩnh vực kinh doanh để cập nhật kiến thức mới và cải thiện kỹ năng chuyên môn.
Đạt năng suất công việc cao
Năng suất công việc thể hiện ở các chỉ tiêu doanh số (KPI) mà Phó giám đốc kinh doanh cần đạt được. Cùng với đó, Phó giám đốc kinh doanh cũng có thể chủ động đưa ra các ý tưởng mới nhằm cải tiến quy trình làm việc và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả công việc.
Phát kiển các kỹ năng
Rèn luyện kỹ năng giao tiếp để tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng và đồng nghiệp cũng là điều vô cùng quan trọng. Kỹ năng thuyết phục và đàm phán sẽ giúp Phó giám đốc kinh doanh ký kết được nhiều hợp đồng hơn và đạt được doanh số cao.
Xây dựng và phát triển các mối quan hệ
Khi Phó giám đốc kinh doanh có một mạng lưới quan hệ rộng sẽ tiếp cận được với nhiều khách hàng, đồng nghiệp và đối tác. Các mối quan hệ nhiêu lúc sẽ là chìa khóa cứu cánh cho các chỉ tiêu doanh số. Xây dựng được nhiều mối quan hệ tốt cũng mở ra nhiều cơ hội trên con đường thăng tiến của Phó giám đốc kinh doanh.
Đảm nhận thêm các công việc
Phó giám đốc kinh doanh có thể chứng minh thêm năng lực làm việc thông qua việc sẵn sàng nhận thêm các nhiệm vụ và trách nhiệm mới. Cùng với đó, họ cần liên tục hoàn thiện kỹ năng và tìm ra các phương pháp làm việc để đạt hiệu quả công việc cao hơn.