Công ty Cổ phần Dewoo

* Mục tiêu công việc
- Tổ chức, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của phòng, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận và mở rộng thị trường theo chiến lược phát triển của công ty.
* Nhiệm vụ chính :
* Quản lý & chiến lược
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài hạn theo định hướng của Ban Giám đốc.
- Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ và đề xuất chính sách kinh doanh phù hợp.
- Lập và triển khai kế hoạch doanh số cho từng khu vực, từng nhân viên.
* Quản trị đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự trong phòng kinh doanh.
- Phân công công việc, giao KPI, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc.
- Xây dựng môi trường làm việc kỷ luật, chuyên nghiệp, thúc đẩy tinh thần làm việc nhóm.
* Điều hành kinh doanh :
- Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết các hợp đồng quan trọng.
- Quản lý hệ thống khách hàng: duy trì, chăm sóc khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới.
- Quản lý chính sách giá, chiết khấu, công nợ và phối hợp với các bộ phận liên quan (Bán hàng, Sản xuất, Kho vận).
* Báo cáo & cải tiến
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban Giám đốc.
- Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao hiệu quả kinh doanh.
* Chỉ số đánh giá hiệu quả (KPI)
- Doanh số và lợi nhuận đạt kế hoạch.
- Tỷ lệ hoàn thành KPI của đội ngũ.
- Số lượng khách hàng mới và tỷ lệ duy trì khách hàng cũ.
- Tỷ lệ thu hồi công nợ đúng hạn.