DHARMA GROUP

1. Cấp trên trực tiếp:
CEO
2. Mục tiêu:
- Bao phủ, phân phối, bày biện;
- Doanh thu và Lợi nhuận
3. Công việc chính:
- Quản lý toàn bộ kênh MT, GT, Horeca và phát triển các kênh mới như Bệnh Viện, CBU... (-200 headcounts)
- Tuyển dụng, huấn luyện và đào tạo nhân viên
- Xây dựng Route to Market - RTM và Master Coverage Plan - MCP hiệu quả cho từng kênh, từng khu vực ở từng giai đoạn
- Xây dựng chính sách bán hàng và chương trình bán hàng cho từng kênh
- Xây dựng chính sách lương, thưởng cho nhân viên
- Đàm phán hợp đồng mua bán với NPP và Key Account
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để sản xuất, giao hàng và cung cấp các dịch vụ theo đúng cam kết với khách hàng
- Theo dõi diễn biến của thị trường, phối hợp cùng Marketing để có các chương trình tiếp thị người tiêu dùng hiệu quả
- Hướng dẫn nhân viên xử lý tất cả các khiếu nại khách hàng
- Quản lý P&L của từng kênh phụ trách
4. Đối tượng tương tác chính:
-Nội bộ: CEO, COO, trưởng bộ phận của các phòng ban và quản lý bán hàng của các kênh
-Đối tác: quản lý cấp cao như Giám Đốc Mua, CEO (người Việt hoặc người nước ngoài) và các chủ nhà phân phối- Độ tuổi 35-50 tuổi; ngoại hình và giọng nói dễ gây thiện cảm với đối tác
- Tốt nghiệp đại học khối kinh tế
- Đã từng làm vị trí Sales Manager trên 5 năm và Sales Director trên 2 năm tại ngành hàng FMCG. Lĩnh vực Mẹ và Bé là 1 điểm cộng.
***Năng lực chính:
- Khả năng giao tiếp tốt; rành mạch, logic, dễ nghe, truyền cảm
- Kiến thức, kinh nghiệm sâu rộng về sales FMCG; hiểu biết về marketing, về các loại hình kinh doanh như MT, GT, Horeca...
- Kỹ năng phân tích, trình bày, thương lượng, đàm phán giỏi
- Kỹ năng lập kế hoạch và giải quyết vấn đề tốt
- Kỹ năng huấn luyện, quản lý và lãnh đạo đội ngũ giỏi
- Tiếng Anh giao tiếp tự tin; sử dụng vi tính thành thạo.Thưởng
Thưởng quý, thưởng năm
Giải thưởng
Giải thưởng năm cho nhân viên xuất sắc
Cơ hội du lịch
1 năm du lịch 1 lần