Karofi ★ 4.6

Mô tả Công việc

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển kênh MT toàn quốc phù hợp với mục tiêu trung và dài hạn của Tập đoàn.

• Lập kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho từng nhóm sản phẩm và từng đối tác trọng điểm trong kênh MT.

• Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình chiết khấu, khuyến mãi, hỗ trợ đối tác, đảm bảo tăng trưởng doanh số bền vững.

2. Phát triển và quản lý quan hệ đối tác

• Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ hợp tác chiến lược với các hệ thống siêu thị điện máy lớn (ĐMX, Nguyễn Kim, HC, MediaMart, v.v.).

• Đàm phán, ký kết hợp đồng, chính sách thương mại, giá bán và các chương trình hỗ trợ nhằm tối ưu hóa lợi ích hai bên.

• Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh, đảm bảo sự hài lòng của đối tác và hình ảnh chuyên nghiệp của thương hiệu.

3. Quản lý danh mục sản phẩm và trưng bày

• Lựa chọn và phân bổ danh mục SKU phù hợp với từng hệ thống siêu thị.

• Quản lý hiệu quả trưng bày, hình ảnh thương hiệu tại điểm bán, đảm bảo tính hấp dẫn và độ phủ.

• Giám sát tồn kho, công nợ, dòng tiền, phối hợp với bộ phận tài chính và cung ứng để đảm bảo hoạt động liên tục.

4. Phát triển và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân sự MT đạt chuẩn chuyên môn và hiệu suất cao.

• Thiết lập KPI, lộ trình nghề nghiệp, đánh giá năng lực và xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, gắn kết.

5. Phối hợp liên phòng ban và triển khai hỗ trợ bán hàng

• Làm việc chặt chẽ với Marketing, Trade Marketing, R&D, CSKH và Supply Chain để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày và chiến dịch hỗ trợ bán hàng.

• Đảm bảo các hoạt động tại điểm bán mang lại hiệu quả truyền thông và doanh số tối ưu.

6. Phân tích, báo cáo và cải tiến liên tục

• Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh, xu hướng thị trường, hoạt động đối thủ và đề xuất giải pháp điều chỉnh phù hợp.

• Báo cáo định kỳ kết quả hoạt động, đánh giá hiệu quả chương trình, đưa ra đề xuất cải tiến và tối ưu chi phí.

II. QUYỀN LỢI

• Thu nhập cạnh tranh: Mức lương hấp dẫn, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm thực tế.

• Cơ hội thăng tiến rõ ràng: Được tạo điều kiện phát triển cá nhân và từng bước tiến lên các vị trí quản lý sau khi hoàn thành tốt nhiệm vụ và hiểu biết sâu về tổ chức.

• Chính sách phúc lợi đầy đủ: Hưởng đầy đủ các quyền lợi theo quy định của pháp luật, cùng các chế độ nội bộ khác của Tập đoàn.

• Thưởng hiệu quả công việc: Các khoản thưởng định kỳ hằng năm và thưởng vượt trội theo hiệu quả công việc & mục tiêu đã cam kết.

• Môi trường năng động, sáng tạo: Làm việc trong tập thể trẻ trung, chuyên nghiệp, đề cao tinh thần cầu tiến và phát triển cá nhân.

• Gắn kết & phát triển đội ngũ: Tham gia các chương trình nghỉ mát, du lịch, team-building định kỳ cùng các hoạt động nội bộ truyền cảm hứng.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm tại vị trí Trưởng phòng/ Giám đốc Kênh MT trong lĩnh vực Điện tử – Điện máy – Gia dụng – Thiết bị nhà bếp.

• Có mối quan hệ sâu rộng với các hệ thống siêu thị điện máy lớn (ĐMX, Nguyễn Kim, HC, MediaMart, v.v.).

• Có khả năng hoạch định, triển khai kế hoạch kinh doanh xuất sắc, tư duy chiến lược và nhạy bén thị trường.

• Kỹ năng đàm phán, thương lượng, giao tiếp và lãnh đạo đội nhóm tốt.

• Thành thạo tin học văn phòng và các công cụ phân tích kinh doanh.

• Nhiệt huyết, chủ động, chịu được áp lực cao, phù hợp với giá trị cốt lõi của Tập đoàn: Hướng tới khách hàng – Cam kết vượt trội – Đổi mới mỗi ngày.