Tweet
Facebook
Copy Link
The regional head-office is based in Singapore and supports the country organizations in the Asia Pacific region, covering Australia and New Zealand, China, India, Japan, Korea, Malaysia, Singapore, Taiwan, Thailand, and Vietnam. In addition, we are working with distribution partners in South-East Asia and a Joint Venture in Hong Kong.
Main Purpose of the Role
This position reports to the Head of Ortho of Straumann Indochina.
The Area Sales Manager is a leadership role managing a defined region to achieve the overall sales targets within defined timescales and parameters. This will include providing overall direction to the direct reports (Territory Managers), in line with the overall strategies and plans of the Straumann Indochina and wider Global organization mission and values, through engagement, development and coaching.
Key Responsibilities
- Plan, direct, and monitor the activities of a sales team within a specified area to achieve defined sales targets
- Manage and directs the day-to-day sales force activities to achieve sales targets and goals within that area
- Monitor the performance within the area and initiate corrective actions to improve overall results
- Contribute to the development of business from existing customers, expand customer base and ensure customer retention for the arear
- Establish a climate that encourages the development of the sales force within the organisation
- Strengthen and build relationship with existing and new customers who are of strategic importance to the organisation to actively promote Straumann products, services and solutions
- Build relationships with top Level Customers and KOL (Key Opinion Leaders)
- Coach sales representatives on sales techniques, procedures and standards that will help them achieve their sales targets; further support the team in the technical/clinical aspects of the organisation's products and services
- Identify key accounts and ensure that team members establish a high level of relationship with the customers/decision makers
- Maintain regular liaison with local Head Office to ensure corporate sales processes, legislative requirements and ethical standards are met and maintained
- Assist in the design, recommendation and implementation of sales and marketing programs and set short and long-term sales strategies and objectives
- Assist and support the implementation and integration of Quality Programs to insure maximum efficient and effective management of Sales processes and account management
- Analyse market and competition products and provide market intelligence to Senior Management team
- Travel as required within the defined sales area
- Participate in National, Regional and local trade shows, sales meetings, and review meetings
- Attend other meetings as directed by the Head of Ortho
- Develop and deliver accurate monthly / annual forecasts and sales reports for the region as required;
- Provide timely quantitative and qualitative performance reviews for all team members;
- Manage and monitor expenses to maximize return on investment;
- Adhere to Company Quality Assurance System and contribute to its continued development;
- Undertake other duties as required
Education / Professional Experience
- University degree or other relevant qualification
- MBA or equivalent post graduate diploma is desirable
- A minimum experience of 5 years in a healthcare sales role with demonstrable experiences in managing and leading a team
- Strong leadership, presentation, strategic, selling and negotiation skills.
- Strong analytical skills and result-orientation
- Strong developing and implementation skills using previous experience
- Able to cope with work pressure, fast pace, and high expectations
- Excellent communication skills
- Solid knowledge and previous experience in the Dental market is a plus
- Energetic, straight forward and performance driven professional with entrepreneurial spirit and strong execution abilities
- PC skills: MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Sharepoint)
- Provide strong leadership to team by setting goals and driving the organization toward achieving company’s goals and targets
- Demonstrates a sense of urgency - ability to set priorities and goals, and to make decisions under explicit considerations of sustainable and profitable growth
- Ability to energize and motivate others around common goals and to get things done
- Ability to develop organization
- Displaying personal and professional ethics and ability to embrace the organization’s cultural values
- Strong interpersonal skills and actively cultivates a network of productive relationships in an international environment
- Proven team leadership, coaching, development and management abilities
- High level of integrity, commitment and ethics
Straumann Group là một tập đoàn dẫn đầu trên thế giới trong lĩnh vực nha khoa, có trụ sở tại Basel, Thụy Sĩ. Tập đoàn Straumann có tới 5000 nhân viên trên toàn thế giới. Các sản phẩm, giải pháp và dịch vụ có mặt ở hơn 100 quốc gia thông qua một mạng lưới rộng khắp các công ty con và đối tác phân phối, bao gồm các thương hiệu toàn cầu Straumann, Neodent, Medentika và các công ty đối tác thuộc sở hữu hoàn toàn hoặc một phần khác. Với tầm nhìn là luôn tạo ra nhiều hơn không chỉ là những nụ cười, mà còn là niềm tin lâu dài cho các nha sĩ, labo, bệnh nhân, nhân viên, đối tác, mạng lưới nha khoa và cộng đồng toàn cầu. Hơn 60 năm hình thành và phát triển tập đoàn Straumann luôn đi đầu trong nghiên cứu, phát triển, sản xuất và cung cấp implant nha khoa, dụng cụ, phục hình, vật liệu sinh học và giải pháp kỹ thuật số để sử dụng trong bảo tồn răng, tái tạo, phục hồi và thay thế, hợp tác chặt chẽ và lâu dài với các phòng khám, viện, trường đại học hàng đầu và cộng đồng. Công ty TNHH Thương mại SIV (Straumann Implant Vietnam) là Công ty phân phối độc quyền cho Tập đoàn Straumann Group tại Việt Nam. Trải qua hơn 10 năm phát triển tại thị trường Việt Nam, Công ty chúng tôi đã tạo được uy tín và tin dùng của hầu hết tất cả các bệnh viện chuyên ngành Răng Hàm Mặt và các bác sĩ nha khoa lớn, có tiếng tại Việt Nam.
Công việc của Trưởng kinh doanh khu vực là gì?
Trưởng kinh doanh khu vực (tiếng Anh là Regional Sales Manager/ Regional Account Manager) còn có tên gọi khác là Quản lý kinh doanh khu vực hoặc Giám đốc kinh doanh khu vực. Trưởng kinh doanh khu vực chịu trách nhiệm quản lý chung hoạt động phân phối, kinh doanh sản phẩm và dịch vụ của công ty ở một khu vực cụ thể.
Mô tả công việc của Trưởng kinh doanh khu vực
Các công việc cụ thể của Trưởng kinh doanh khu vực sẽ tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và quy mô, đặc điểm khu vực bạn quản lý. Tuy nhiên, về cơ bản thì trưởng phòng kinh doanh khu vực sẽ phụ trách:
- Lập kế hoạch và hạn ngạch kinh doanh cho toàn khu vực, phù hợp với mục tiêu chung của công ty.
- Hỗ trợ quản lý cửa hàng, chi nhánh vận hành hoạt động kinh doanh theo cách hiệu quả nhất.
- Đánh giá hiệu suất của cửa hàng, chi nhánh cũng như các quản lý cửa hàng, giám sát.
- Báo cáo kết quả kinh doanh của toàn khu vực.
- Dự báo lợi nhuận hàng quý và hàng năm.
- Xác định nhu cầu tuyển dụng, tham gia đánh giá các vai trò quản lý cấp trung trong khu vực.
- Chuẩn bị và phân bổ ngân sách hàng năm cho khu vực.
- Phân tích xu hướng thị trường tại khu vực cụ thể, tìm hiểu các cơ hội mới để thúc đẩy tăng trưởng.
- Giải quyết các vấn đề kinh doanh, quản lý nhân sự và khắc phục kịp thời.
- Tham gia vào các quyết định mở rộng hoặc mua lại.
- Đề xuất các dịch vụ/ sản phẩm mới và các kỹ thuật kinh doanh sáng tạo, quyết định quy trình kinh doanh, bán hàng tiêu chuẩn.
Trưởng kinh doanh khu vực có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
195 - 260 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Trưởng kinh doanh khu vực
Tìm hiểu cách trở thành Trưởng kinh doanh khu vực, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Trưởng kinh doanh khu vực?
Yêu cầu tuyển dụng của Trưởng kinh doanh khu vực
Tiêu chí tuyển dụng Trưởng kinh doanh khu vực có thể có sự điều chỉnh, khác nhau giữa các doanh nghiệp nhưng nhìn chung đều sẽ có các yêu cầu cơ bản như:
- Bằng cử nhân trở lên về Quản trị Kinh doanh, Kế toán, Tài chính, Ngân hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
- Kinh nghiệm làm việc từ 4 - 6 năm trở lên, trong đó có từ 1 - 2 năm làm Trưởng kinh doanh khu vực hoặc vai trò tương đương.
- Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc.
- Khả năng đo lường và phân tích các chỉ số hiệu suất chính (ROI và KPI).
- Thành thạo phần mềm CRM (hệ thống quản lý bán hàng).
- Hiểu biết về quy trình, hoạt động kinh doanh trong một hệ thống.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt.
- Kỹ năng tổ chức và khả năng giải quyết vấn đề.
- Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.
Lộ trình thăng tiến của Trưởng kinh doanh khu vực
Mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực khá cao, trung bình trong khoảng 15 - 25 triệu/tháng (lương chính) và các khoản phụ cấp theo vai trò, phụ cấp công tác, thưởng theo hoạt động kinh doanh, phần trăm doanh số...
- Đối với Chuyên viên Quan hệ khách hàng doanh nghiệp , khoảng từ 8 triệu - 15 triệu VND/tháng.
- Đối với Chuyên viên quan hệ khách hàng cá nhân, khoảng từ 7 triệu - 12 triệu VND/tháng.
Nhân viên kinh doanh
Bước đầu tiên trong lộ trình thăng tiến là bắt đầu làm việc như một nhân viên kinh doanh. Ở vị trí này, bạn sẽ học cách bán hàng, xây dựng mối quan hệ khách hàng và đạt được mục tiêu doanh số cá nhân.
Nhân viên kinh doanh cấp cao
Sau khi có kinh nghiệm và thành tích trong vai trò nhân viên kinh doanh, bạn có thể được thăng chức lên làm nhân viên kinh doanh cấp cao. Ở vị trí này, bạn sẽ có trách nhiệm quản lý một số khách hàng quan trọng và đóng góp vào việc định hình chiến lược kinh doanh.
Trưởng nhóm kinh doanh
Khi bạn có kỹ năng lãnh đạo và khả năng quản lý, bạn có thể được thăng chức lên vị trí Trưởng nhóm kinh doanh. Ở vị trí này, bạn sẽ trực tiếp quản lý và hướng dẫn một nhóm nhân viên kinh doanh, đảm bảo họ đạt được mục tiêu doanh số và phát triển quan hệ khách hàng.
Trưởng kinh doanh khu vực
Khi bạn có thành công trong việc quản lý nhóm kinh doanh, bạn có thể tiến lên vị trí Trưởng kinh doanh khu vực. Ở vị trí này, bạn sẽ có trách nhiệm quản lý và phát triển các hoạt động kinh doanh trong khu vực được giao, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số và tạo ra mối quan hệ khách hàng bền vững.
Quản lý kinh doanh
Với kinh nghiệm và thành tích đáng kể trong vai trò Trưởng kinh doanh khu vực, bạn có thể tiếp tục thăng tiến lên vị trí quản lý kinh doanh toàn cầu hoặc quản lý kinh doanh cấp cao khác. Ở vị trí này, bạn sẽ có trách nhiệm chiến lược hóa và điều hành hoạt động kinh doanh của công ty, định hình các chiến lược kinh doanh dài hạn và đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty.