Tweet
Facebook
Copy Link
Airwallex is the only unified payments and financial platform for global businesses. Powered by our unique combination of proprietary infrastructure and software, we empower over 200,000 businesses worldwide – including Brex, Rippling, Navan, Qantas, SHEIN and many more – with fully integrated solutions to manage everything from business accounts, payments, spend management and treasury, to embedded finance at a global scale.
Proudly founded in Melbourne, we have a team of over 2,000 of the brightest and most innovative people in tech across 26 offices around the globe. Valued at US$8 billion and backed by world-leading investors including T. Rowe Price, Visa, Mastercard, Robinhood Ventures, Sequoia, Salesforce Ventures, DST Global, and Lone Pine Capital, Airwallex is leading the charge in building the global payments and financial platform of the future. If you’re ready to do the most ambitious work of your career, join us.
Attributes We Value
We hire successful builders with founder-like energy who want real impact, accelerated learning, and true ownership. You bring strong role-related expertise and sharp thinking, and you’re motivated by our mission and operating principles. You move fast with good judgment, dig deep with curiosity, and make decisions from first principles, balancing speed and rigor.
You're humble and collaborative; turn zero‑to‑one ideas into real products, and you “get stuff done” end-to-end. You use AI to work smarter and solve problems faster. Here, you’ll tackle complex, high‑visibility problems with exceptional teammates and grow your career as we build the future of global banking. If that sounds like you, let’s build what’s next.
About The Team
The SME & Growth Business team at Airwallex is a passionate group of collaborators and business champions dedicated to empowering small and medium-sized enterprises (SMEs) to thrive in the global economy. We combine deep financial expertise with a growth mindset, working closely with our clients to understand their unique needs and develop tailored solutions that streamline cross-border payments and unlock new revenue streams. As a team, we are driven by a desire to make a positive impact and are constantly innovating to find new ways to support the success of our SME customers.
The role
As the Manager, Go-To-Market Partnerships, SME & Growth, you will build and lead the Go-to-market (GTM) partnerships team to acquire, grow, and manage strategic partners that generate high-quality top-of-funnel leads for Airwallex Vietnam. You will be responsible for developing and executing a comprehensive GTM strategy, driving partner performance, and collaborating cross-functionally to maximize impact. This role is based in Vietnam.
Responsibilities
- Build and lead the GTM Partnerships team: Recruit, train, manage, and develop a team of high-performing GTM Partnership Managers, creating a strong performance and coaching culture.
- Own GTM strategy and execution: Lead the GTM Partnerships function to drive a steady flow of high-value, qualified leads from partners in key industries such as Retail, Software, Tourism, and other cross-border verticals.
- Act as an individual contributor (IC): Personally identify, acquire, and nurture strategic partners, ensuring they understand Airwallex’s value proposition and are enabled to generate quality leads for the Inbound Sales team.
- Drive partner performance: Design partner programs, incentives, and joint activities to increase partner engagement and lead generation across priority segments.
- Cross-functional collaboration: Work closely with internal teams including Inside Sales (ISR), Strategy, Marketing, Sales, and other relevant stakeholders to align on target segments, messaging, lead qualification, and funnel conversion.
- Pipeline visibility and insights: Track and report on partner performance and lead flow, sharing insights and recommendations to continuously improve GTM effectiveness.
We're looking for people who meet the minimum requirements for this role. The preferred qualifications are great to have, but are not mandatory.
Minimum Qualifications
- At least 4 years of experience in a partnerships, go-to-market, or business development role .
- People leadership: At least 2 years of experience managing a partnership or sales team, including hiring, onboarding, and performance management.
- Demonstrated record of high performance and strong results in previous roles.
- Strong existing network of partners in cross-border industries such as Retail, Software, Tourism, Marketing Agencies, and Wholesale.
- Excellent written, verbal and in-person communication skills in both Vietnamese and English
- Excellent ability to build, maintain, and grow long-term relationships with partners, with a focus on mutual value creation and measurable lead generation.
- Bachelor’s degree or equivalent.
- Experience in fintech, payments, SaaS, or a high-growth startup environment.
- Familiarity with Southeast Asia markets and SME customer segments.
- Proficiency with CRM tools (e.g., Salesforce, HubSpot) and Google Suite.
To protect you from recruitment scams, please be aware that Airwallex will not ask for bank details, sensitive ID numbers (i.e. passport), or any form of payment during the application or interview process. All official communication will come from an @airwallex.com email address. Please apply only through careers.airwallex.com or our official LinkedIn page.
Airwallex does not accept unsolicited resumes from search firms/recruiters. Airwallex will not pay any fees to search firms/recruiters if a candidate is submitted by a search firm/recruiter unless an agreement has been entered into with respect to specific open position(s). Search firms/recruiters submitting resumes to Airwallex on an unsolicited basis shall be deemed to accept this condition, regardless of any other provision to the contrary.
Equal opportunity
Airwallex is proud to be an equal opportunity employer. We value diversity and anyone seeking employment at Airwallex is considered based on merit, qualifications, competence and talent. We don’t regard color, religion, race, national origin, sexual orientation, ancestry, citizenship, sex, marital or family status, disability, gender, or any other legally protected status when making our hiring decisions. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know.
Airwallex được thành lập vào năm 2015 để cách mạng hóa cơ sở hạ tầng tài chính cho nền kinh tế kết nối toàn cầu của chúng tôi. Ngày nay, chúng tôi trao quyền cho hơn 150.000 doanh nghiệp trên toàn thế giới với các giải pháp tích hợp đầy đủ để quản lý mọi thứ từ tài khoản kinh doanh, thanh toán, quản lý chi tiêu và kho bạc, đến tài chính nhúng ở quy mô toàn cầu. Được cung cấp bởi sự kết hợp độc đáo của chúng tôi giữa cơ sở hạ tầng và phần mềm độc quyền của chúng tôi, Airwallex là các khoản thanh toán và nền tảng tài chính thống nhất duy nhất tạo điều kiện cho các công ty xử lý các giao dịch toàn cầu và quản lý kho bạc. Tự hào thành lập tại Melbourne, chúng tôi là một nhóm gồm hơn 1.700 tâm trí sáng sủa và sáng tạo nhất trong công nghệ, làm việc trên hơn 37 địa điểm trên toàn thế giới và thực hiện công việc đầy tham vọng nhất trong sự nghiệp của họ.
Công việc của Growth manager là gì?
Growth Manager là người chịu trách nhiệm phát triển và tăng trưởng kinh doanh của công ty. Công việc của Growth Manager bao gồm xác định và triển khai các chiến lược và chiến dịch để tăng doanh số, mở rộng thị trường và tăng cường sự hiện diện của công ty trên các kênh truyền thông và thị trường. Growth Manager cũng thường là người điều hành các hoạt động marketing, quảng cáo và tiếp thị để thu hút và giữ chân khách hàng. Với vai trò quan trọng trong việc phát triển kinh doanh, Growth Manager cần có kiến thức về marketing, phân tích dữ liệu, kỹ năng lãnh đạo và quản lý dự án.
Mô tả công việc của Growth manager
Phân tích và đánh giá
Growth Manager phải nắm vững các chỉ số tăng trưởng kinh doanh và thị trường tổng thể để phát hiện cơ hội tăng trưởng. Họ phải xác định vấn đề hoặc cơ hội một cách ngắn gọn và đưa ra giả thuyết.
Chiến lược tăng trưởng
Growth Manager phải xây dựng và triển khai các chiến lược và kế hoạch để tăng doanh số và mở rộng thị trường. Điều này có thể bao gồm phát triển chiến dịch marketing, quảng cáo và tiếp thị, tìm kiếm và áp dụng các phương pháp mới để thu hút và giữ chân khách hàng.
Quản lý dự án
Growth Manager phải có kỹ năng quản lý dự án để đảm bảo các hoạt động tăng trưởng được triển khai đúng hạn và đạt được kết quả mong muốn. Họ cần lập lịch, phân công và theo dõi tiến độ công việc.
Growth manager có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
520 - 715 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Growth manager
Tìm hiểu cách trở thành Growth manager, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Growth manager?
Yêu cầu tuyển dụng của Growth manager
Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, Growth Manager cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan:
Yêu cầu bằng cấp và kiến thức chuyên môn
- Kiến thức về marketing: Growth Manager cần hiểu về các nguyên tắc và phương pháp marketing để phát triển chiến lược tăng trưởng hiệu quả.
- Kiến thức về phân tích dữ liệu: Growth Manager cần có khả năng phân tích và đánh giá dữ liệu để hiểu và đo lường hiệu quả của các chiến dịch tăng trưởng.
- Kiến thức về kỹ năng quản lý dự án: Growth Manager cần có khả năng quản lý dự án để đảm bảo các hoạt động tăng trưởng được triển khai đúng hạn và đạt được kết quả mong muốn.
- Kiến thức về thị trường và ngành: Growth Manager cần hiểu về thị trường và ngành mà công ty hoạt động để đưa ra các chiến lược tăng trưởng phù hợp.
- Kiến thức về công nghệ và công cụ: Growth Manager cần nắm vững các công nghệ và công cụ sử dụng trong lĩnh vực tăng trưởng, bao gồm các công cụ phân tích dữ liệu và các nền tảng tiếp thị số.
- Kiến thức về xu hướng và công nghệ mới: Growth Manager cần cập nhật và hiểu về các xu hướng và công nghệ mới trong lĩnh vực tăng trưởng để áp dụng vào công việc.
Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng giao tiếp tổ chức: Growth Manager cần có khả năng giao tiếp một cách rõ ràng, logic và có cấu trúc để truyền đạt thông tin và ý tưởng một cách hiệu quả cho các thành viên trong nhóm làm việc và các bên liên quan.
- Kỹ năng lắng nghe: Growth Manager cần có khả năng lắng nghe và hiểu rõ ý kiến, ý tưởng và mục tiêu của các thành viên trong nhóm và khách hàng. Họ cần biết lắng nghe để có thể đáp ứng và đáp lại một cách tốt nhất.
- Kỹ năng thuyết trình: Growth Manager cần có khả năng thuyết trình một cách tự tin và thu hút để trình bày các chiến lược và kế hoạch tăng trưởng cho các bên liên quan. Họ cần biết cách truyền đạt thông tin một cách rõ ràng và thuyết phục.
- Kỹ năng viết: Growth Manager cần có khả năng viết một cách sáng tạo và hấp dẫn để tạo ra nội dung tiếp thị và quảng cáo hiệu quả. Họ cần biết cách sử dụng ngôn ngữ và cấu trúc câu để truyền đạt thông điệp một cách chính xác và thu hút.
- Kỹ năng giao tiếp đa dạng: Growth Manager cần có khả năng giao tiếp với các đối tượng và nhóm đa dạng, bao gồm khách hàng, đối tác, nhân viên và cấp quản lý. Họ cần biết cách thích ứng và điều chỉnh phong cách giao tiếp để phù hợp với từng đối tượng.
Các yêu cầu khác
Kinh nghiệm:
- Đã từng có kinh nghiệm ở vị trí Growth manager từ 3 - 4 năm và thực hiện thành công được nhiều dự án lớn
- Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình làm việc
- Biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc
- Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc
Ngoại hình giọng nói: Ngoại hình và giọng nói không phải là yếu tố quyết định quan trọng nhất đối với một Growth Manager. Tuy nhiên, chúng cũng đóng một vai trò nhất định trong việc tạo ấn tượng đầu tiên và giúp Growth manager thành công trong công việc.
- Vẻ ngoài gọn gàng, sạch sẽ và chuyên nghiệp.
- Gương mặt sáng sủa, ưa nhìn.
- Tóc tai gọn gàng, sạch sẽ.
- Trang phục phù hợp với môi trường làm việc.
- Khả năng diễn đạt ý kiến và chỉ thị một cách rõ ràng và lưu loát.
- Giọng nói của họ nên dễ nghe, không quá nhanh hoặc quá chậm
- Khả năng truyền đạt thông tin một cách hiệu quả.
Lộ trình thăng tiến của Growth manager
|
Số năm kinh nghiệm |
Vị trí |
Mức lương |
|
0 - 1 năm |
3.300.000 - 5.000.000 đồng/ tháng |
|
|
1 - 3 năm |
8.500.000 - 12.000.000 đồng/ tháng |
|
|
3 - 5 năm |
9.000.000 - 25.500.000 đồng/ tháng |
|
|
5 - 7 năm |
18.000.000 - 30.000.000 đồng/ tháng |
|
|
7 - 10 năm |
40.000.000 - 50.000.000 đồng/ tháng |
Mức lương bình quân của Growth manager có thể khác nhau tùy thuộc vào nhiều yếu tố như trình độ chuyên môn, kỹ năng, trách nhiệm công việc, địa điểm và điều kiện thị trường lao động.
- Quản lý vùng: 17 - 25 triệu/tháng
- Product Manager: 27 - 45 triệu/tháng
1. Thực tập sinh kinh doanh
Mức lương: 3 - 5 triệu/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 0 - 1 năm
Thực tập sinh kinh doanh là một vị trí phổ biến trong nhiều doanh nghiệp phát triển kinh doanh. Đây là cơ hội tốt cho các bạn trẻ muốn phát triển bản thân và sự nghiệp kinh doanh. Thực tập sinh sale thường có mối liên hệ chặt chẽ giữa doanh nghiệp và các bạn trẻ. Doanh nghiệp sẽ tuyển Thực tập sinh sale để bổ sung nguồn nhân lực mới và có khả năng gắn bó lâu dài với công ty. Thực tập sinh sale thường là sinh viên năm 2, năm 3 hoặc năm 4, nhằm tích lũy kinh nghiệm từ sớm và có cái nhìn tổng quan nhất về công việc. Công việc của Thực tập sinh sale thường liên quan đến tìm kiếm khách hàng trên các kênh online và offline, hợp tác xúc tiến bán hàng, và hỗ trợ bộ phận bán hàng.
>> Đánh giá: Thực tập sinh kinh doanh (Sales Intern) là công việc nhiều sinh viên năm cuối khối ngành kinh tế lựa chọn. Vị trí này thường được giao nhiệm vụ hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và hỗ trợ các hoạt động bán hàng. Mục tiêu chính của thực tập sinh là học hỏi, trải nghiệm thực tế và đóng góp vào các hoạt động kinh doanh của công ty.
2. Nhân viên kinh doanh
Mức lương: 8 - 12 triệu/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 1 - 3 năm
Nhân viên kinh doanh là người có nhiệm vụ tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, tư vấn và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đàm phán và thương mại để đạt được thỏa thuận mua bán, theo dõi và chăm sóc khách hàng, lập báo cáo và đánh giá kết quả bán hàng. Công việc của nhân viên kinh doanh yêu cầu kỹ năng giao tiếp, khả năng thuyết phục, hiển thị và tự tin. Họ cần có kiến thức về sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang bán và có khả năng xây dựng mối liên hệ tốt với khách hàng.
>> Đánh giá: Công việc của Nhân viên kinh doanh đòi hỏi nhiều kỹ năng và sự nỗ lực không ngừng nghỉ. Để thành công trong vai trò này, nhân viên kinh doanh cần có kỹ năng giao tiếp xuất sắc, khả năng thuyết phục, đàm phán tốt, và đặc biệt là tinh thần chủ động, trách nhiệm cùng với đạo đức nghề nghiệp cao. Đây là một vị trí có nhiều thách thức nhưng cũng mang lại nhiều cơ hội phát triển và thành công trong sự nghiệp.
3. Trợ lý kinh doanh
Mức lương: 9 - 25 triệu/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm
Trợ lý kinh doanh là người hỗ trợ các hoạt động quản lý và kinh doanh của một tổ chức. Vai trò của Trợ lý kinh doanh bao gồm hỗ trợ quản lý, xử lý thông tin, hỗ trợ giao tiếp, hỗ trợ quy trình hành chính và hỗ trợ trong công việc tài chính. Trợ lý kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc giúp tổ chức duy trì hoạt động kinh doanh hiệu quả và tạo điều kiện thuận lợi cho quản lý và nhân viên trong công việc hàng ngày.
>> Đánh giá: Lĩnh vực kinh doanh mang lại nhiều cơ hội phát triển nghề nghiệp. Trợ lý kinh doanh có thể tiếp cận nhiều ngành nghề khác nhau và học hỏi từ các chuyên gia trong lĩnh vực này. Điều này giúp mở rộng kiến thức và kỹ năng của họ và tạo ra nhiều cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp.
4. Growth Manager
Mức lương: 18 - 30 triệu/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 5 - 7 năm
Growth Manager là người chịu trách nhiệm phát triển và tăng trưởng kinh doanh của công ty. Công việc của Growth Manager bao gồm xác định và triển khai các chiến lược và chiến dịch để tăng doanh số, mở rộng thị trường và tăng cường sự hiện diện của công ty trên các kênh truyền thông và thị trường. Growth Manager cũng thường là người điều hành các hoạt động marketing, quảng cáo và tiếp thị để thu hút và giữ chân khách hàng.
>> Đánh giá: Vị trí Growth Manager là một vai trò quan trọng trong các công ty và tổ chức. Trở thành Growth Manager sẽ mở ra cơ hội phát triển sự nghiệp và thăng tiến trong lĩnh vực tăng trưởng và tiếp thị. Với vai trò Growth Manager, bạn có thể đạt được mức lương cao và các phúc lợi hấp dẫn. Công việc tăng trưởng doanh số có thể mang lại giá trị kinh tế lớn cho công ty, và bạn có thể được thưởng phần trăm doanh số hoặc nhận các khoản thưởng khác.
5. Giám đốc kinh doanh
Mức lương: 40 - 50 triệu/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 7 - 10 năm
Giám đốc kinh doanh (Chief Commercial Officer - CCO) là một vị trí lãnh đạo cấp cao trong doanh nghiệp, chỉ đứng sau Giám đốc điều hành (CEO). CCO có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và mở rộng thị phần cho công ty. Chịu trách nhiệm quản lý, điều hành, chỉ đạo và ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển của công ty.
>> Đánh giá: Giám đốc Kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc điều hành và phát triển các hoạt động kinh doanh của công ty. Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và định hướng dài hạn cho công ty. Vị trí đòi hỏi kỹ năng lãnh đạo, phân tích, và chiến lược xuất sắc, cùng với tinh thần trách nhiệm và đạo đức nghề nghiệp cao.
5 bước giúp Growth Manager thăng tiến nhanh trong trong công việc
Xây dựng và triển khai chiến lược tăng trưởng hiệu quả
Để thăng tiến, Growth Manager cần phát triển và triển khai các chiến lược tăng trưởng hiệu quả dựa trên các mục tiêu kinh doanh cụ thể. Điều này bao gồm việc phân tích thị trường, xác định cơ hội tăng trưởng, và thiết kế các chiến lược marketing, sản phẩm, hoặc kinh doanh phù hợp. Đưa ra các chiến lược thử nghiệm và tối ưu hóa dựa trên dữ liệu thực tế để đạt được kết quả tốt nhất.
Phát triển kỹ năng phân tích dữ liệu và ra quyết định dựa trên dữ liệu
Kỹ năng phân tích dữ liệu là rất quan trọng đối với Growth Manager. Họ cần biết cách sử dụng các công cụ phân tích dữ liệu như Google Analytics, Tableau, hoặc các công cụ BI khác để theo dõi hiệu suất, đo lường kết quả của các chiến lược và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu. Việc áp dụng các phân tích dữ liệu để cải thiện các chiến lược tăng trưởng giúp tăng hiệu quả công việc và chứng minh khả năng lãnh đạo.
Xây dựng và quản lý đội ngũ hiệu quả
Growth Manager nên tập trung vào việc xây dựng và quản lý đội ngũ hiệu quả. Họ cần phát triển kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và động viên đội ngũ để đạt được các mục tiêu chung. Đảm bảo rằng các thành viên trong nhóm có đủ nguồn lực và hỗ trợ cần thiết để thực hiện nhiệm vụ của mình một cách hiệu quả. Việc quản lý đội ngũ tốt giúp tối ưu hóa hiệu suất công việc và tạo điều kiện cho sự phát triển cá nhân của từng thành viên.
Tăng cường kết nối và xây dựng mạng lưới chuyên nghiệp
Việc xây dựng mạng lưới chuyên nghiệp trong ngành là rất quan trọng để mở rộng cơ hội nghề nghiệp và học hỏi từ các chuyên gia khác. Growth Manager nên tích cực tham gia vào các hội thảo, sự kiện ngành, và kết nối với các chuyên gia trong lĩnh vực tăng trưởng và tiếp thị. Networking không chỉ giúp trao đổi kiến thức mà còn tạo cơ hội cho các hợp tác và dự án mới.
Liên tục học hỏi và cập nhật xu hướng mới
Để duy trì sự cạnh tranh và thăng tiến nhanh trong công việc, Growth Manager cần liên tục học hỏi và cập nhật các xu hướng mới trong ngành. Việc tham gia vào các khóa đào tạo, chứng chỉ và đọc các tài liệu chuyên ngành giúp nâng cao kiến thức và kỹ năng. Thường xuyên cập nhật các xu hướng và công nghệ mới giúp Growth Manager áp dụng những phương pháp tiên tiến và duy trì sự hiệu quả trong chiến lược tăng trưởng.
>> Xem thêm:
Việc làm Nhân viên kinh doanh tuyển dụng
Việc làm Trợ lý kinh doanh tuyển dụng
Việc làm Growth Manager tuyển dụng