Tweet
Facebook
Copy Link
Phúc lợi
- Laptop
- Chế độ bảo hiểm
- Du Lịch
- Đồng phục
- Chế độ thưởng
- Chăm sóc sức khỏe
- Đào tạo
- Tăng lương
- Công tác phí
- Nghỉ phép năm
- CLB thể thao
Mô tả Công việc
Lập Kế Hoạch và Chiến Lược Định Kỳ
- Thiết lập mốc thời gian định kỳ (hàng quý và hàng năm) để xem xét và cập nhật chiến lược kinh doanh, đảm bảo phản ánh đúng xu hướng thị trường và nhu cầu của khách hàng
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để lên lịch và triển khai các chương trình khuyến mãi, quảng bá sản phẩm và sự kiện nhằm thúc đẩy tăng doanh thu và mở rộng dữ liệu khách hàng
Quản Lý Đội Ngũ và Phối Hợp Liên Bộ Phận
- Chịu trách nhiệm phát triển và quản lý hai đội ngũ bán hàng, hợp tác mật thiết với bộ phận Hành chính Nhân sự để tuyển dụng và đào tạo nhân sự chất lượng cao
- Tạo dựng mối quan hệ làm việc mạnh mẽ với các bộ phận Giao nhận, Kỹ thuật, Kế toán Tài chính và Mua hàng để đảm bảo hoạt động kinh doanh được tiến hành suôn sẻ và hiệu quả
Quản Lý Showroom và Phân Tích Dữ Liệu
- Đảm bảo showroom luôn ở trạng gọn gàng và thu hút khách hàng, với việc trưng bày sản phẩm đẹp mắt và chuyên nghiệp
- Theo dõi và phân tích số liệu bán hàng, thị trường và phản hồi từ khách hàng để liên tục cải thiện dịch vụ và sản phẩm cũng như gợi ý việc mua hàng phù hợp với thị trường hàng tháng
Tổ Chức Sự Kiện và Phát Triển Mối Quan Hệ Khách Hàng
- Định kỳ tổ chức sự kiện và các hoạt động chăm sóc khách hàng để củng cố mối quan hệ với khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng tiềm năng, đặc biệt là trong nhóm khách hàng tư vấn thiết kế
Công việc khác
- Báo cáo đánh giá hoạt động kinh doanh theo định kỳ
- Các công việc khác theo định hướng kinh doanh của công ty trong từng giai đoạn
Yêu Cầu Công Việc
Kiến thức:
- Trình độ chuyên môn: Đại học các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan
- Ngoại ngữ: Anh văn giao tiếp
- Vi tính: Sử dụng tốt Word, Excel, PP, phần mềm CRM....
Kinh nghiệm:
- Có kinh nghiệm làm việc trong ngành liên quan, ưu tiên ngành Thiết bị nhà tắm và bếp
- Có 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương và quản lý từ 10 nhân sự trở lên
- Nắm rõ về hoạt động kinh doanh và lĩnh vực kinh doanh của công ty
- Thành thạo về chuyên môn kinh doanh & Quản trị khách hàng
Thái độ:
- Bảo mật kinh doanh
- Nhạy bén với xu hướng thị trường và những thay đổi trong lĩnh vực kinh doanh của Công ty
- Năng lực sáng tạo và đổi mới
- Tinh thần khởi nghiệp, dấn thân
Kỹ năng:
- Kỹ năng lãnh đạo & quản lý đội ngũ xuất sắc
- Kỹ năng phân tích dữ liệu và lập chiến lược/kế hoạch kinh doanh
- Kỹ năng tổ chức các sự kiện khách hàng
- Kỹ năng chịu được áp lực cao và quản lý nhiều dự án cùng lúc
- Kỹ năng giao tiếp thành thạo
- Kỹ năng quản trị xung đột
- Kỹ năng tạo ảnh hưởng, truyền cảm hứng
- Kỹ năng đào tạo, huấn luyện....
Thông tin khác
- Bằng cấp: Đại học
- Thời gian thử việc: 02 tháng
- Cơ hội huấn luyện:
Tham gia vào một tổ chức năng động và phát triển, nơi giá trị và sự đóng góp của bạn được trân trọng và khuyến khích. Bạn sẽ có cơ hội phát triển nghề nghiệp và cá nhân trong một môi trường chuyên nghiệp và thách thức.
- Độ tuổi: 30 - 35
- Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 7
- Phúc lợi:
Lương + phụ cấp: từ 25.000.000 - 30.000.000đ + Hoa hồng (Thu nhập 50.000.000đ - 60.000.000đ)
Hỗ trợ chi phí tiếp khách
Bảo hiểm xã hội đầy đủ
Điều chỉnh lương định kỳ: 1 lần/năm
Team building: 1 lần/ năm
Khám sức khoẻ định kỳ
Các hoạt động nội bộ của công ty
Các quyền lợi khác - Lương: 50 Tr - 60 Tr VND
KB HOME là địa chỉ tin cậy giúp cho không gian sống của bạn trở nên tiện nghi, hiện đại, đẳng cấp và thời thượng. Chúng tôi là nhà phân phối và là nơi trưng bày chính thức các sản phẩm sen vòi, thiết bị vệ sinh MOEN tại Việt Nam. Với mong muốn nâng tầm cuộc sống của người Việt bằng những sản phẩm chính hãng, KB HOME mang đến những lựa chọn giúp khách hàng tận hưởng tiện ích công nghệ được tích hợp trong những thiết bị cao cấp để mọi thứ trở nên dễ dàng hơn, hạnh phúc hơn.
Công việc của Trưởng kinh doanh khu vực là gì?
Trưởng kinh doanh khu vực (tiếng Anh là Regional Sales Manager/ Regional Account Manager) còn có tên gọi khác là Quản lý kinh doanh khu vực hoặc Giám đốc kinh doanh khu vực. Trưởng kinh doanh khu vực chịu trách nhiệm quản lý chung hoạt động phân phối, kinh doanh sản phẩm và dịch vụ của công ty ở một khu vực cụ thể.
Mô tả công việc của Trưởng kinh doanh khu vực
Các công việc cụ thể của Trưởng kinh doanh khu vực sẽ tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh và quy mô, đặc điểm khu vực bạn quản lý. Tuy nhiên, về cơ bản thì trưởng phòng kinh doanh khu vực sẽ phụ trách:
- Lập kế hoạch và hạn ngạch kinh doanh cho toàn khu vực, phù hợp với mục tiêu chung của công ty.
- Hỗ trợ quản lý cửa hàng, chi nhánh vận hành hoạt động kinh doanh theo cách hiệu quả nhất.
- Đánh giá hiệu suất của cửa hàng, chi nhánh cũng như các quản lý cửa hàng, giám sát.
- Báo cáo kết quả kinh doanh của toàn khu vực.
- Dự báo lợi nhuận hàng quý và hàng năm.
- Xác định nhu cầu tuyển dụng, tham gia đánh giá các vai trò quản lý cấp trung trong khu vực.
- Chuẩn bị và phân bổ ngân sách hàng năm cho khu vực.
- Phân tích xu hướng thị trường tại khu vực cụ thể, tìm hiểu các cơ hội mới để thúc đẩy tăng trưởng.
- Giải quyết các vấn đề kinh doanh, quản lý nhân sự và khắc phục kịp thời.
- Tham gia vào các quyết định mở rộng hoặc mua lại.
- Đề xuất các dịch vụ/ sản phẩm mới và các kỹ thuật kinh doanh sáng tạo, quyết định quy trình kinh doanh, bán hàng tiêu chuẩn.
Trưởng kinh doanh khu vực có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
195 - 260 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Trưởng kinh doanh khu vực
Tìm hiểu cách trở thành Trưởng kinh doanh khu vực, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Trưởng kinh doanh khu vực?
Yêu cầu tuyển dụng của Trưởng kinh doanh khu vực
Tiêu chí tuyển dụng Trưởng kinh doanh khu vực có thể có sự điều chỉnh, khác nhau giữa các doanh nghiệp nhưng nhìn chung đều sẽ có các yêu cầu cơ bản như:
- Bằng cử nhân trở lên về Quản trị Kinh doanh, Kế toán, Tài chính, Ngân hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
- Kinh nghiệm làm việc từ 4 - 6 năm trở lên, trong đó có từ 1 - 2 năm làm Trưởng kinh doanh khu vực hoặc vai trò tương đương.
- Kỹ năng lãnh đạo xuất sắc.
- Khả năng đo lường và phân tích các chỉ số hiệu suất chính (ROI và KPI).
- Thành thạo phần mềm CRM (hệ thống quản lý bán hàng).
- Hiểu biết về quy trình, hoạt động kinh doanh trong một hệ thống.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt.
- Kỹ năng tổ chức và khả năng giải quyết vấn đề.
- Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết.
Lộ trình thăng tiến của Trưởng kinh doanh khu vực
Mức lương của Trưởng kinh doanh khu vực khá cao, trung bình trong khoảng 15 - 25 triệu/tháng (lương chính) và các khoản phụ cấp theo vai trò, phụ cấp công tác, thưởng theo hoạt động kinh doanh, phần trăm doanh số...
- Đối với Chuyên viên Quan hệ khách hàng doanh nghiệp , khoảng từ 8 triệu - 15 triệu VND/tháng.
- Đối với Chuyên viên quan hệ khách hàng cá nhân, khoảng từ 7 triệu - 12 triệu VND/tháng.
Nhân viên kinh doanh
Bước đầu tiên trong lộ trình thăng tiến là bắt đầu làm việc như một nhân viên kinh doanh. Ở vị trí này, bạn sẽ học cách bán hàng, xây dựng mối quan hệ khách hàng và đạt được mục tiêu doanh số cá nhân.
Nhân viên kinh doanh cấp cao
Sau khi có kinh nghiệm và thành tích trong vai trò nhân viên kinh doanh, bạn có thể được thăng chức lên làm nhân viên kinh doanh cấp cao. Ở vị trí này, bạn sẽ có trách nhiệm quản lý một số khách hàng quan trọng và đóng góp vào việc định hình chiến lược kinh doanh.
Trưởng nhóm kinh doanh
Khi bạn có kỹ năng lãnh đạo và khả năng quản lý, bạn có thể được thăng chức lên vị trí Trưởng nhóm kinh doanh. Ở vị trí này, bạn sẽ trực tiếp quản lý và hướng dẫn một nhóm nhân viên kinh doanh, đảm bảo họ đạt được mục tiêu doanh số và phát triển quan hệ khách hàng.
Trưởng kinh doanh khu vực
Khi bạn có thành công trong việc quản lý nhóm kinh doanh, bạn có thể tiến lên vị trí Trưởng kinh doanh khu vực. Ở vị trí này, bạn sẽ có trách nhiệm quản lý và phát triển các hoạt động kinh doanh trong khu vực được giao, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số và tạo ra mối quan hệ khách hàng bền vững.
Quản lý kinh doanh
Với kinh nghiệm và thành tích đáng kể trong vai trò Trưởng kinh doanh khu vực, bạn có thể tiếp tục thăng tiến lên vị trí quản lý kinh doanh toàn cầu hoặc quản lý kinh doanh cấp cao khác. Ở vị trí này, bạn sẽ có trách nhiệm chiến lược hóa và điều hành hoạt động kinh doanh của công ty, định hình các chiến lược kinh doanh dài hạn và đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty.