HR Vietnam’s ESS Client ★ 4.5

Mô tả Công việc

1. Chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng kênh và vùng miền (ngắn hạn & trung hạn).
• Xây dựng ngân sách, kế hoạch hành động và chỉ tiêu KPIs theo tháng/quý/năm.
• Phát triển kế hoạch bán hàng cho sản phẩm/kênh mới.

2. Thực thi tại điểm bán (Execution Excellence)

• Xây dựng tiêu chuẩn thực thi cho từng kênh GT/MT/FS.
• Triển khai trưng bày, giá bán, khuyến mãi và POSM theo đúng tiến độ.
• Đảm bảo hàng hóa đầy đủ tại điểm bán, tránh tình trạng OOS (>95% availability).

3. Kiểm soát và giám sát thị trường

• Thiết lập hệ thống báo cáo kiểm soát: ảnh thực thi, viếng thăm, checklist,....
• Tổ chức kiểm tra định kỳ & đột xuất; kiểm soát KPI viếng thăm và hiệu quả bao phủ.
• Phân tích điểm mạnh/yếu theo khu vực/cửa hàng/nhân sự và đề xuất cải tiến.

4. Đàm phán và quản lý khách hàng

• Trực tiếp làm việc với khách hàng lớn, đối tác chiến lược về chính sách giá, CTKM, chiết khấu, hợp đồng thương mại.
• Đàm phán ngân sách listing, promotion, visibility và kế hoạch JBP hằng năm.
• Quản lý mối quan hệ và giải quyết các vấn đề phát sinh với khách hàng/kênh phân phối.

5. Phối hợp nội bộ & kiểm soát vận hành

• Phối hợp với phòng Marketing để thiết kế và triển khai chương trình thương mại hiệu quả.
• Kết nối chặt chẽ với các bộ phận liên quan: Kế toán – Tài chính, Logistics, Nhân sự,...
• Giám sát tồn kho, đặt hàng, giao hàng và xử lý đơn hàng đúng tiến độ.
• Kiểm soát ngân sách và chi phí bán hàng theo kế hoạch đã duyệt.

6. Xây dựng và phát triển đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ ASM/SS/SR toàn quốc.
• Thiết lập KPIs theo từng cấp bậc và giám sát hiệu quả.
• Tổ chức đào tạo, coaching, OJT và chương trình nâng cao năng lực định kỳ.

7. Báo cáo và phân tích

• Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và đề xuất hành động.
• Theo dõi hiệu quả các chương trình KM, POSM, hoạt động Trade Marketing và phân tích ROI.

Yêu Cầu Công Việc

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh doanh/Marketing/Thương mại/Quản trị.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý bán hàng toàn quốc ngành FMCG.
• Am hiểu các kênh phân phối GT, MT, Food Services.
• Kỹ năng chiến lược, lãnh đạo, đàm phán, quản trị ngân sách và huấn luyện đội ngũ.
• Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với các hệ thống siêu thị và nhà hàng lớn.
• Thành thạo Excel, PowerPoint, Outlook;
• Giao tiếp tiếng Anh.