4,783 việc làm
13 - 15 triệu
An Giang
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty Cổ Phần Thương Mại Dịch Vụ Phong Vũ
Nhân Viên Bán Hàng Tại Nha Trang - Hết hạn
Công Ty Thương Mại Dịch Vụ Phong Vũ
7 - 15 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Đăng 30+ ngày trước
7 - 15 triệu
Đăng 30+ ngày trước
8 - 15 triệu
Đăng 30+ ngày trước
10 - 20 triệu
Hà Nội & 2 nơi khác
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty Cổ Phần Vua Nệm
Nhân Viên Bán Hàng Thái Nguyên - Hết hạn
Công Ty Cổ Phần Vua Nệm
4.0
7 - 10 triệu
Thái Nguyên
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty Cổ Phần Vua Nệm
Nhân Viên Bán Hàng Thanh Hóa - Hết hạn
Công Ty Cổ Phần Vua Nệm
4.0
8 - 12 triệu
Thanh Hoá
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội & 4 nơi khác
Đăng 30+ ngày trước
7 - 20 triệu
Hà Nội, Vĩnh Phúc
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh, Vĩnh Long
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Thương Mại Và Phát Triển Công Nghê FSI
Pre-sales Consultant - Hết hạn
Công Nghệ FSI
3.0
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
An Giang & 9 nơi khác
Đăng 30+ ngày trước
Công ty cổ phần Tập đoàn Trường Hải
Tư Vấn Bán Hàng Xe Kia Mazda Peugeot - Hết hạn
Tập đoàn Trường Hải - THACO GROUP
3.6
8 - 20 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Cà Mau
Đăng 30+ ngày trước
Công ty cổ phần Tập đoàn Trường Hải
TUYỂN NỮ TƯ VẤN BÁN HÀNG XE Ô TÔ TẠI TRÀ VINH - Hết hạn
Tập đoàn Trường Hải - THACO GROUP
3.6
7 - 10 triệu
Trà Vinh
Đăng 30+ ngày trước
9 - 13 triệu
Thái Nguyên & 2 nơi khác
Đăng 30+ ngày trước
8 - 15 triệu
Hồ Chí Minh, Bình Thuận
Đăng 30+ ngày trước
45 - 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
5 - 15 triệu
Đăng 30+ ngày trước
6 - 10 triệu
Thái Bình
Đăng 30+ ngày trước
Công ty cổ phần Tập đoàn Trường Hải
Chuyên Viên Bán Hàng Tải Bus - Hết hạn
Tập đoàn Trường Hải - THACO GROUP
3.6
10 - 20 triệu
Đăng 30+ ngày trước
6 - 10 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
9 - 14 triệu
Hồ Chí Minh & 2 nơi khác
Đăng 30+ ngày trước
6 - 10 triệu
Lào Cai
Đăng 30+ ngày trước
10 - 20 triệu
Đăng 30+ ngày trước
6 - 10 triệu
Vĩnh Phúc
Đăng 30+ ngày trước
6 - 6.5 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Đăng 30+ ngày trước
5 - 8 triệu
Huế, Thừa Thiên - Huế
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
13 - 25 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
12 - 18 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty Cổ Phần Vua Nệm
Nhân Viên Bán Hàng Bắc Ninh - Hết hạn
Công Ty Cổ Phần Vua Nệm
4.0
8 - 12 triệu
Bắc Ninh
Đăng 30+ ngày trước
6 - 10 triệu
Đà Nẵng
Đăng 30+ ngày trước
5 - 7 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Khuôn Máy Việt
[HCM] Nhân Viên Tư Vấn Bán Hàng Thu Nhập Từ 10 - 15TR - Hết hạn
Công Ty Sản Xuất Thương Mại Dịch Vụ Khuôn Máy Việt
10 - 15 triệu
Đăng 30+ ngày trước
7 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
8 - 15 triệu
Hải Phòng
Đăng 30+ ngày trước
5 - 7 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Công ty cổ phần Tập đoàn Trường Hải
Chuyên Viên Tư Vấn/ Sale Xe Ô Tô Kia/ Mazda/Peugeot - Hết hạn
Tập đoàn Trường Hải - THACO GROUP
3.6
8 - 40 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Toàn Quốc
Đăng 30+ ngày trước
10 - 15 triệu
Đăng 30+ ngày trước
8 - 10 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
Công ty TNHH Cao Phong
Nhân Viên Bán Hàng Ngành Hàng Tiêu Dùng - Hết hạn
ĐIỆN MÁY CHỢ LỚN (CÔNG TY TNHH CAO PHONG)
4.0
Trên 7 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty CP Dịch Vụ Thương Mại Và Du Lịch Doanh Sinh
Nhân viên bán hàng - Hết hạn
Khu du lịch sinh thái Thung Nham
Thỏa thuận
Ninh Bình
Đăng 30+ ngày trước
Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Hoàng Cương
[Nha Trang] Nhân Viên Bán Hàng - Hết hạn
Thương mại và Dịch vụ Hoàng Cương
6 - 20 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Công ty TNHH Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Hoàng Cương
[Đồng Nai] Nhân Viên Bán Hàng - Hết hạn
Thương mại và Dịch vụ Hoàng Cương
8 - 12 triệu
Đồng Nai
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
5 - 7 triệu
Đăng 30+ ngày trước
8 - 15 triệu
Thái Nguyên
Đăng 30+ ngày trước
10 - 12 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
6 - 10 triệu
Đăng 30+ ngày trước
10 - 12 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
8 - 40 triệu
Đăng 30+ ngày trước
8 - 12 triệu
Đăng 30+ ngày trước
7 - 12 triệu
Bình Phước
Đăng 30+ ngày trước
Công ty cổ phần Tập đoàn Trường Hải
[Thaco Auto Ninh Thuận] Nhân Viên Tư Vấn Bán Hàng - Hết hạn
Tập đoàn Trường Hải - THACO GROUP
3.6
Thỏa thuận
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
CÔNG TY CP XÂY DỰNG VÀ ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI HOÀNG HÀ
Nhân Viên Bán Hàng Ca Hành Chính - Bình Tân - Hết hạn
Công Ty CP Xây Dựng Và Đầu Tư Thương Mại Hoàng Hà (Hoàng Hà mobile)
6 - 7 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Bà Rịa - Vũng Tàu
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty Cổ Phần Sức Khỏe Và Môi Trường Hà Nội
Nhân Viên Tư Vấn Bán Hàng - Hết hạn
Công Ty Cổ Phần Sức Khỏe Và Môi Trường Hà Nội
7 - 9 triệu
Đăng 30+ ngày trước
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ GM VIỆT NAM
Nhân viên Bán hàng - Siêu thị mini - Hết hạn
THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ GM VIỆT NAM
7 - 8 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
7 - 9 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
14 - 17 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
8 - 15 triệu
Đăng 30+ ngày trước
14 - 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
Trên 14 triệu
Hà Nội & 2 nơi khác
Đăng 30+ ngày trước
10 - 30 triệu
Đăng 30+ ngày trước
8 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
8 - 15 triệu
Đăng 30+ ngày trước
10 - 18 triệu
Bà Rịa - Vũng Tàu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Đăng 30+ ngày trước
7 - 20 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
12 - 18 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
7 - 12 triệu
Đăng 30+ ngày trước
8 - 15 triệu
Bình Dương
Đăng 30+ ngày trước
2000 - 2500 USD
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
6 - 8 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
12 - 17 triệu
Nghệ An
Đăng 30+ ngày trước
8.5 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
12 - 20 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Công ty CP DV Bất Động Sản Danh Khôi - DKRS
Chuyên Viên Bán Hàng - Hết hạn
Bất Động Sản Danh Khôi
7 - 13 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty Cổ Phần Vua Nệm
Nhân Viên Tư Vấn Bán Hàng Đak Lak - Hết hạn
Công Ty Cổ Phần Vua Nệm
4.0
8 - 12 triệu
Đắk Lắk
Đăng 30+ ngày trước
6 - 8 triệu
Đăng 30+ ngày trước
7 - 20 triệu
Đăng 30+ ngày trước
8 - 12 triệu
Đăng 30+ ngày trước
10 - 20 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Đăng 30+ ngày trước
Công ty tài chính TNHH MTV Ngân hàng TMCP Sài Gòn – Hà Nội
Chuyên viên cao cấp Thẩm định Khách hàng doanh nghiệp - Khối Quản lý tín dụng
SHB Finance
3.6
5 đánh giá 578 việc làm
0 Lượt ứng tuyển Lượt xem 1
Hết hạn ứng tuyển
0 Lượt ứng tuyển Lượt xem 1
Thông tin cơ bản
Mức lương: Thỏa thuận
Chức vụ: Nhân viên
Ngày đăng tuyển: 01/05/2024
Hạn nộp hồ sơ: 30/05/2024
Hình thức: Nhân viên chính thức
Kinh nghiệm: Trên 2 năm
Số lượng: 1
Giới tính: Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Địa điểm làm việc
- Hà Nội

Phúc lợi

  • Chế độ bảo hiểm
  • Du Lịch
  • Chế độ thưởng
  • Chăm sóc sức khỏe
  • Đào tạo
  • Tăng lương

Mô tả Công việc

  • Trực tiếp thẩm định hồ sơ cấp tín dụng, đánh giá khách hàng, phương án vay vốn, đề xuất phương án cấp tín dụng đảm bảo cân bằng giữa phát triển kinh doanh và quản trị rủi ro.
  • Trực tiếp trao đổi, làm việc với CN, KH để làm rõ các nội dung liên quan
  • Đưa ra các ý kiến độc lập, khách quan đối với khách hàng, phương án vay.
  • Trực tiếp giải trình hồ sơ, trình bày quan điểm cá nhân trước Ban lãnh đạo Trung tâm, SHB về các ý kiến cá nhân về hồ sơ
  • Thực hiện các công việc báo cáo khách hàng, báo cáo thị trường và công việc khác do BLĐ phân công
  • Thực hiện kiểm soát các nội dung của hồ sơ do các chuyên viên khác thực hiện đảm bảo các nội dung trê đối với các hồ sơ thuộc thẩm quyền Giám đốc/Phó GĐ TT, chuyên gia phê duyệt (nếu có quy định của SHB tại từng thời kỳ)
  • Có định hướng, hướng dẫn khách quan cho các Cv khác trong công việc để thực hiện công việc đào tạo nghiệp vụ của Chuyên viên
  • Trực tiếp trình bày hồ sơ trước BLĐ để bảo vệ quan điểm của cá nhân/phòng đối với hồ sơ tín dụng.
  • Có khả năng tham gia ý kiến xây dựng các tài liệu liên quan đến nghiệp vụ thẩm định KHDN.
  • Có khả năng tham mưu cho cấp lãnh đạo TT các giải pháp để nâng cao chất lượng chuyên môn nghiệp vụ, nâng cao chất lượng nhân sự, thay mặt cấp lãnh đạo TT thực hiện tác nghiệp nội bộ với các phòng ban liên quan khi cần thiết (hoặc được ủy quyền)
  • Có những đề xuất, giải pháp cải tiến quy trình, chính sách, sản phẩm đã được lãnh đạo Ban/phòng/TT đánh giá và áp dụng vào thực tế
  • Có những báo cáo phân tích, cập nhật ngành nghề được lãnh đạo Ban/phòng/TT đánh giá và áp dụng vào thực tế.
  • Thực hiện các công việc khác theo phân công của lãnh đạo trực tiếp hoặc lãnh đạo TT từng thời điểm

Yêu Cầu Công Việc

  • Tốt nghiệp đại học loại khá trở lên 
  • Các khối/ngành kinh tế, tài chính, ngân hàng, kiểm toán của các Trường Đại học trong và ngoài nước
  • Có chứng chỉ Ngoại ngữ , ưu tiên ứng viên có chứng chỉ TOEIC từ 400 trở lên hoặc các chứng chỉ khác tương đương.
  • Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm kinh doanh tín dụng KHDN trực tiếp/thẩm định tín dụng KHDN, trong đó tối thiểu 2 năm làm thẩm định KHDN
  • Kỹ năng bán hàng
  • Kỹ năng quản lý
  • Kỹ năng nghiệp vụ

Thông tin khác

  • Bằng cấp: Đại học
  • Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
  • Lương: Cạnh tranh
Khu vực
Báo cáo

Quy mô:
500 - 1.000 nhân viên
Địa điểm:
Tầng 6, Gelex Tower, 52 Lê Đại Hành

Công ty Tài Chính TNHH MTV Ngân hàng TMCP Sài Gòn - Hà Nội (SHB Finance) được thành lập theo Giấy phép thành lập và hoạt động số 77/GP-NHNN do Ngân hàng Nhà nước Việt Nam cấp ngày 12/12/2016 và được phòng Đăng ký kinh doanh – Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp lần đầu ngày 28/3/2017.

Chính sách bảo hiểm

  • Được tham gia bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo luật bảo hiểm.

Các hoạt động ngoại khóa

  • Tổ chức các hoạt động thể thao:  Bóng đá do công ty tài trợ 1 tuần/ 1 lần.
  • Tổ chức các bữa tiệc party, các sự kiện như: Ngày Quốc tế phụ nữ 8/3, Phụ nữ Việt Nam 20/10, Tổ chức tiệc sinh nhật theo quý cho các thành viên trong công ty,…
  • Du lịch
  • Team building

Lịch sử thành lập

Ngày 25/4/2023, SHBFinance được Ngân hàng Nhà nước chấp thuận chính thức chuyển đổi từ Công ty Tài chính TNHH Ngân hàng TMCP Sài Gòn - Hà Nội thành Công ty Tài chính TNHH Ngân hàng TMCP Sài Gòn - Hà Nội.

Mission:

Cung cấp các giải pháp tài chính tiêu dùng thông minh,dễ tiếp cận cho mọi người dân Việt.

Công việc của Chuyên viên Thẩm định là gì?

Chuyên viên thẩm định là những nhân sự có nhiều năm kinh nghiệm, tích lũy nhiều kiến thức chuyên môn sâu, nắm rõ nhu cầu thị trường, tình hình biến động giá trị của một loại tài sản. Tài sản đó có thể là hàng hóa, dịch vụ ở dạng vô hình (như thương hiệu, sức ảnh hưởng…) và hữu hình (bất động sản, cổ vật…)

Mô tả công việc của Chuyên viên thẩm định 

Chuyên viên thẩm định phải sở hữu lượng kiến thức lớn về tài sản, nắm rõ biến động giá trị tài sản theo thời cuộc, vì vậy, khối lượng công việc hằng ngày của Chuyên viên thẩm định giá sẽ bao gồm nhiều nội dung:

  • Tổng hợp thông tin liên quan đến tài sản thẩm định
  • Khảo sát thực tế tài sản
  • Lập kế hoạch thẩm định tài sản
  • Đề xuất giải pháp xử lý công việc
  • Chịu trách nhiệm về kết quả thẩm định

Chuyên viên Thẩm định có mức lương bao nhiêu?

130 - 234 triệu /năm
Tổng lương
120 - 216 triệu
/năm

Lương cơ bản

+
10 - 18 triệu
/năm

Lương bổ sung

130 - 234 triệu

/năm
130 M
234 M
78 M 598 M
Khoảng lương phổ biến
Khoảng lương
Xem thêm thông tin chi tiết

Lộ trình sự nghiệp Chuyên viên Thẩm định

Tìm hiểu cách trở thành Chuyên viên Thẩm định, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.

Chuyên viên Thẩm định

Số năm kinh nghiệm

0 - 1
27%
2 - 4
65%
5 - 7
6%
8+
2%
Không bao gồm số năm dành cho việc học và đào tạo

Điều kiện và Lộ trình trở thành một Chuyên viên Thẩm định?

Yêu cầu tuyển dụng Chuyên viên thẩm định 

Để làm tốt công việc của một chuyên gia mang vai trò “trọng tài” như chuyên viên thẩm định, các bạn ứng viên cần hội tụ nhiều kỹ năng:

Kỹ năng tổng hợp, phân tích số liệu

Dù là người giàu kinh nghiệm nhưng chuyên viên thẩm định không thể chỉ dựa vào trực giác và quan điểm cá nhân để xác định giá trị tài sản được. Tất cả đều phải thông qua số liệu tổng hợp và các kết quả phân tích từ những công cụ chuyên dụng. Có như vậy, thông tin mới có giá trị thực tế cao, các kết quả thẩm định đưa ra của Chuyên viên thẩm định cũng tăng sức thuyết phục.

Kỹ năng đánh giá thẩm định hiệu quả

Những con số từ kết quả phân tích ai cũng có thể làm được khi có đủ số liệu, có đủ công cụ thực hiện, nhưng nhìn vào những kết quả đó để đưa ra nhận định, đánh giá phù hợp cho giá trị tài sản thì cần kết hợp cả yếu tố tâm lý khách hàng/ đối tác, mức độ mong muốn giao dịch của các bên… để thẩm định mức giá tốt nhất cho tổ chức. Đây chính là kỹ năng đánh giá thẩm định mà chuyên viên cần có.

Kỹ năng thiết lập kế hoạch thẩm định

Muốn thẩm định một tài sản cần liên hệ nhiều nguồn dữ liệu, cần tuân thủ quy trình thẩm định nghiêm ngặt, cần theo kịp tiến độ mong muốn… Trong khi đó, cùng một lúc, mỗi chuyên viên thẩm định phải thực hiện nhiều dự án công việc khác nhau, do đó, năng lực thiết lập kế hoạch thẩm định phải tốt nếu không sẽ dễ bị rối, dẫn đến kết quả thẩm định sai lệch.

Kỹ năng quản lý nhân sự linh hoạt

Dưới quyền Chuyên viên thẩm định là một đội nhóm nhân viên mới vào nghề hoặc kinh nghiệm dưới 01 năm. Mọi nhiệm vụ mà nhân viên thực hiện, mọi kỹ thuật thẩm định mà nhân viên áp dụng đều cần có sự chỉ đạo, hướng dẫn, kiểm tra từ Chuyên viên thẩm định. Vì vậy, kỹ năng làm việc độc lập tốt là cần thiết, nhưng bên cạnh đó, kỹ năng quản lý làm việc nhóm cũng rất quan trọng.

Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục nhạy bén

Giao tiếp, đàm phán, thương lượng, thuyết phục là những kỹ năng sẽ được áp dụng thường xuyên trong quá trình làm việc, giúp Chuyên viên thẩm định thu thập thông tin hiệu quả, giải quyết vấn đề nhanh gọn, dung hòa lợi ích linh hoạt, mang đến giá trị giao dịch tài sản tốt nhất cho khách hàng và tổ chức.

Tính cách tỉ mỉ, cẩn trọng

Người chịu trách nhiệm chính cho những bản kê số liệu thực tế hay những báo cáo thẩm định là chuyên viên thẩm định, những người thu thập thông tin, triển khai phân tích đánh giá có thể không phải là chuyên viên, mà là một nhân viên dưới quyền hay một người hỗ trợ bên ngoài. Do đó, để an tâm về giá trị thẩm định, cũng như hạn chế rủi ro về trách nhiệm, mỗi Chuyên viên thẩm định luôn phải ý thức về sự cẩn trọng, tỉ mỉ, giao việc nhưng phải có sự kiểm soát chặt chẽ.

Lộ trình thăng tiến của Chuyên viên thẩm định 

Mức lương bình quân của Chuyên viên thẩm định có thể khác nhau tùy thuộc vào nhiều yếu tố như trình độ chuyên môn, kỹ năng, trách nhiệm công việc, địa điểm và điều kiện thị trường lao động.

Chuyên viên thẩm định

Đây là vị trí cơ bản và đầu tiên trong lĩnh vực thẩm định. Chuyên viên thẩm định thường thực hiện công việc đánh giá, định giá và thu thập thông tin về tài sản hoặc sản phẩm cần được thẩm định

Chuyên viên thẩm định cao cấp

Sau khi có kinh nghiệm và kiến thức đủ, Chuyên viên thẩm định có thể thăng tiến lên vị trí cao cấp hơn. Ở vị trí này, họ có thể chịu trách nhiệm quản lý và giám sát các dự án thẩm định lớn hơn, đồng thời đưa ra các quyết định và đề xuất chiến lược cho tổ chức

Quản lý dự án thẩm định

Một bước tiến xa hơn là trở thành quản lý dự án thẩm định. Ở vị trí này, Chuyên viên thẩm định có trách nhiệm lãnh đạo và quản lý các dự án thẩm định, đảm bảo rằng các quy trình và tiêu chuẩn được tuân thủ và đạt được kết quả mong muốn

Chuyên gia tư vấn

Một số Chuyên viên thẩm định có thể chọn trở thành chuyên gia tư vấn trong lĩnh vực thẩm định. Họ có thể cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên sâu cho các tổ chức và cá nhân về các vấn đề liên quan đến thẩm định tài sản

Quản lý cao cấp thẩm định

Cuối cùng, một số Chuyên viên thẩm định có thể thăng tiến lên các vị trí quản lý cao cấp trong lĩnh vực thẩm định. Điều này có thể bao gồm các vị trí như Giám đốc Thẩm định hoặc Giám đốc Quản lý Rủi ro, trong đó họ có trách nhiệm lãnh đạo và quản lý toàn bộ hoạt động thẩm định của tổ chức.