Tweet
Facebook
Copy Link
Mô tả công việc
- Quản lý dữ liệu khách hàng (CRM) và phối hợp với các giám đốc kinh doanh nghành hàng phân tích và vạch kế hoạch hành động nhằm bộc phá cơ hội phát triển thị phần/ sản phẩm mới/ khách hàng mới
- Phụ trách các công việc liên quan đến nghiên cứu, vạch và triển khai chiến lược, kế hoạch để thúc đẩy hiệu quả kinh doanh của các nhóm hàng đang có và tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới
- Xây dựng kế hoach triển khai sản phẩm sau khi làm việc với GĐ các ngành hàng
- Đảm bảo nhân viên, khách hàng hiểu biết và có kiến thức về sản phẩm
Nhiệm vụ cụ thể:
I. QUẢN LÝ DỮ LIỆU KHÁCH HÀNG (CRM)
1. Phối hợp bộ phận kinh doanh cập nhật file CRM một cách chính xác và đầy đủ hàng quí
2. Dựa trên phân loại khách hàng, cùng giám đốc kinh doanh lên kế hoạch hành động cho quí tiếp theo nhằm
a. xây dựng quan hệ vững chắc với khách hàng KOLs, Khách hàng loại A
b. phát triển các khách hàng tiềm năng loại B,C,D
II. QUẢN LÝ SẢN PHẨM VÀ MARKETING
1. Nắm vững thông tin về sản phẩm hiện tại công ty đang kinh doanh và đặc biệt là các sản phẩm mới;
2. Lập kế hoạch và phối hợp với Giám Đốc kinh doanh để tổ chức huấn luyện hoặc cập nhật thông tin sản phẩm định kỳ hàng tháng hoặc hàng quý cho nhân viên;
3. Tham vấn/ hỗ trợ ngành hàng xây dựng/ nhận kế hoạch marketing từ hãng và công ty. Tiến hành triển khai và theo dõi các hoạt động trong kế hoạch và đánh giá hiệu quả với ngân sách cho phép;
4. Phối hợp với các phòng ban, bộ phận liên quan thực hiện các hoạt động truyền thông nâng cao độ nhận diện thương hiệu tới khách hàng và đối tác;
5. Thực hiện các chương trình truyền thông nội bộ, gắn kết các phòng ban và phát triển văn hóa doanh nghiệp;
6. Tuân thủ tuyệt đối theo quy định pháp luật và quy định của công ty;
III. PHÁT TRIỂN KINH DOANH
1. Tiến hành nghiên cứu, phân tích thị trường trong nước và nước ngoài, nhu cầu khách hàng; phân loại và đề xuất phát triển các thị trường mục tiêu và đưa ra ý tưởng marketing;
2. Đánh giá tỷ lệ bao phủ thị trường và lên kế hoạch tăng độ bao phủ hàng quí/ năm
3. Sắp xếp cuộc họp với các đối tác, doanh nghiệp tiềm năng;
4. Chuẩn bị hợp đồng/thỏa thuận kinh doanh đảm bảo tuân thủ các quy định của pháp luật;
5. Lên báo cáo công việc thực hiện theo yêu cầu của quản lý;
6. Tuân thủ tuyệt đối theo quy định pháp luật và quy định của công ty;
7. Những công việc liên quan khác do quản lý trực tiếp điều phối.
IV . GIÁM SÁT VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CÔNG VIỆC
1. Giám sát và đánh gia hiệu quả công việc của các phòng ban / của các dự án . Lập bảng báo cáo cho GĐ tại các cuộc họp hàng tháng và làm việc với các phòng ban để đưa ra biện pháp khắc phục
2. Đưa ra các biện pháp để cải thiện qui trình làm việc giúp cho công việc đạt hiệu quả cao hơn
Yêu cầu công việc
- Yêu cầu Tiếng Anh lưu loát;
- Có kiến thức chuyên sâu về marketing (ưu tiên trong lĩnh vực Thiết Bị Y Tế);
- Bằng Cử nhân trở lên
- Có kỹ năng quản lý công việc theo mô hình PDCA;
- Có kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, đàm phán, tư duy chiến lược và xử lý vấn đề tốt;
- Khả năng phân tích và tư duy logic; Kỹ năng vi tính (Word, Excel, PPT);
Quyền lợi được hưởng
Mức lương thỏa thuận theo năng lực
Chăm sóc sức khoẻ
Được hưởng các chế độ bảo hiểm, nghỉ phép thường niên linh hoạt,...theo quy định của Luật lao động
Khác
Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động và có cơ hội thăng tiến.
Pinnacle Health Equipment có đội ngũ quản lý đã có 20 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm và trang thiết bị y tế chuyên ngành. Sở hữu hệ thống phân phối, cung cứng hiện đại và hiệu quả.Đã xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược, lâu dài với các bệnh viện, đối tác trên toàn quốc. Tầm nhìn: cung cấp cho khách hàng những sản phẩm tân tiến chất lượng cao nhập khẩu từ những nhà sản xuất uy tín, hàng đầu trên thế giới. Phục vụ khách hàng với phong cách chuyên nghiệp, tận tụy, chân thành và trung thực; bảo đảm dịch vụ hậu mãi chu đáo, kịp thời. Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tài năng, thân thiện và đoàn kết. Chiến lược: Mở rộng và củng cố vị thế trên thị trường thông qua việc không ngừng xây dựng, củng cố, mở rộng mối quan hệ đối tác chiến lược lâu dài, chuyên nghiệp từ trung ương đến các tỉnh thành trên cơ sở đôi bên cùng có lợi. Không ngừng xây dựng, củng cố và mở rộng hệ thống phân phối/ cung ứng chuyên nghiệp hiện đại và hiệu quả; xây dựng đội ngũ nhân viên thấu hiểu nhu cầu của khách hàng, phục vụ khách hàng tận tụy, chu đáo, kịp thời và hiệu quả. Sản phẩm kinh doanh: Chỉ Phẫu thuật Péters Surgical (Pháp), Nhóm sát khuẩn bệnh viện, Schukle & Mayr GmbH (Đức), nhóm hàng phẫu thuật tim mạch và điều biến thần kinh của Medtronic (Mỹ) và các sản phẩm khác.
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Công việc của Chuyên viên Phát triển kinh doanh cao cấp là gì?
Business Development Executive còn được gọi là nhân viên phát triển kinh doanh ở trong một doanh nghiệp, thường sẽ trực thuộc phòng kinh doanh. Họ là những người chịu trách nhiệm chính tăng doanh thu và lợi nhuận liên tục cho công ty theo từng năm, tìm kiếm các khách hàng và thị trường mới dựa trên sản phẩm và dịch vụ sẵn có. Vì vậy, có thể nói Business Development Executive có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và cần phải thường xuyên đề nghị và sáng tạo ra chiến lược để phát triển phù hợp. Từ đó, công việc của người làm nghề này cũng khá quan trọng và tác động nhiều đến thành công và thất bại về tài chính.
Mô tả công việc của Business Development Executive
Business Development Executive (BDE) có trách nhiệm chủ động tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới và phát triển chiến lược để tăng cường doanh số bán hàng và mở rộng thị trường. Dưới đây là mô tả chi tiết về công việc của Business Development Executive:
Nghiên cứu thị trường:
Tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu rõ về xu hướng, cơ hội và đối thủ cạnh tranh. Phân tích dữ liệu thị trường để xác định tiềm năng và nhu cầu của khách hàng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ:
Tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, đối tác và đại lý. Duy trì liên lạc chặt chẽ để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đảm bảo sự hài lòng.
Phát triển chiến lược kinh doanh:
Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh dựa trên thông tin thị trường và mục tiêu doanh nghiệp. Đề xuất các giải pháp sáng tạo và chiến lược tiếp thị để tối ưu hóa hiệu suất.
Thương lượng và đàm phán:
Thực hiện quá trình thương lượng hợp đồng và điều khoản với đối tác kinh doanh và khách hàng. Đảm bảo rằng các thỏa thuận đáp ứng được cả nhu cầu của doanh nghiệp và khách hàng.
Báo cáo và đánh giá:
Theo dõi và báo cáo về tiến độ thực hiện chiến lược phát triển kinh doanh. Đánh giá các chiến lược và đề xuất điều chỉnh để đạt được mục tiêu.
Hợp tác nội bộ:
Liên kết với các bộ phận khác trong tổ chức như marketing, sales, và nghiên cứu phát triển sản phẩm để đảm bảo sự liên thông thông tin và hỗ trợ tối ưu.
Business Development Executive đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng và duy trì sự phồn thịnh của doanh nghiệp thông qua việc tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
Chuyên viên Phát triển kinh doanh cao cấp có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
150 - 234 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Chuyên viên Phát triển kinh doanh cao cấp
Tìm hiểu cách trở thành Chuyên viên Phát triển kinh doanh cao cấp, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Chuyên viên Phát triển kinh doanh cao cấp?
Yêu cầu tuyển dụng Business Development Executive
Trình độ học vấn và Kinh Nghiệm:
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Tiếp thị hoặc các lĩnh vực liên quan. Ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, ưu tiên trong ngành công nghiệp tương tự.
Kiến Thức và Kỹ Năng:
Hiểu biết sâu rộng về chiến lược phát triển kinh doanh và quy trình bán hàng.Kỹ năng thương lượng và đàm phán mạnh mẽ.Sự hiểu biết vững về nghiên cứu thị trường và phân tích dữ liệu.Khả năng lập kế hoạch chiến lược và triển khai các chiến dịch hiệu quả.
Năng Động và Tư Duy Sáng Tạo:
Sẵn sàng thách thức và khám phá cơ hội mới. Tư duy sáng tạo và khả năng đưa ra giải pháp sáng tạo cho các thách thức kinh doanh.
Kỹ Năng Giao Tiếp:
Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng thuyết phục và ảnh hưởng. Khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ làm việc tích cực với khách hàng và đối tác.
Khả Năng Lãnh Đạo và Hợp Tác:
Khả năng làm việc độc lập và trong nhóm, sẵn sàng hợp tác với các bộ phận khác trong tổ chức để đạt được mục tiêu chung.
Sự Cam Kết:
Cam kết đạt được và vượt qua các mục tiêu kinh doanh được đề ra. Hoàn thành tốt các nhiệm vụ được giao phó và thúc đẩy hoạt động chung của tổ chức
Lộ trình thăng tiến của Business Development Executive
Mức lương bình quân của Business Development Executive có thể khác nhau tùy thuộc vào nhiều yếu tố như trình độ chuyên môn, kỹ năng, trách nhiệm công việc, địa điểm và điều kiện thị trường lao động.
- Quản lý kinh doanh/Business Development Manager : 14-20 triệu VNĐ/tháng
- Middle/Senior Business Analyst : 20-25 triệu VNĐ/tháng
Business Development Associate
Trách nhiệm: Thực hiện nghiên cứu thị trường, xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, và hỗ trợ trong việc phát triển chiến lược kinh doanh.
Kinh nghiệm: Từ 1-2 năm trong lĩnh vực kinh doanh hoặc tiếp thị.
Business Development Executive
Trách nhiệm: Chủ động tìm kiếm và quản lý các cơ hội kinh doanh mới, xây dựng mối quan hệ với khách hàng và đối tác, thực hiện chiến lược tiếp thị.
Kinh nghiệm: Từ 3-5 năm kinh nghiệm trong vai trò phát triển kinh doanh.
Senior Business Development Executive
Trách nhiệm: Lãnh đạo các dự án phát triển kinh doanh lớn, thực hiện đàm phán hợp đồng chiến lược, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số bán hàng.
Kinh nghiệm: Từ 5-8 năm kinh nghiệm, có khả năng quản lý dự án và mối quan hệ khách hàng cao cấp.
Manager, Business Development
Trách nhiệm: Quản lý đội ngũ phát triển kinh doanh, xây dựng chiến lược tổng thể cho bộ phận, tham gia vào quá trình lập kế hoạch chiến lược doanh nghiệp.
Kinh nghiệm: Từ 8-10 năm kinh nghiệm, có kinh nghiệm quản lý và dẫn dắt đội ngũ phát triển kinh doanh.
Director of Business Development
Trách nhiệm: Định hình và thực hiện chiến lược phát triển kinh doanh toàn cầu, lãnh đạo các dự án chiến lược và hợp tác chiến lược.
Kinh nghiệm: Từ 10 năm trở lên, có kinh nghiệm chiến lược toàn diện và quản lý cấp cao.
Vice President of Business Development
Trách nhiệm: Chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt động phát triển kinh doanh của công ty, đặt ra chiến lược lâu dài và chiến lược toàn cầu.
Kinh nghiệm: Từ 15 năm trở lên, có kinh nghiệm lãnh đạo cấp cao và quản lý chiến lược doanh nghiệp.
Lộ trình thăng tiến cho Business Development Executive không chỉ phản ánh sự phát triển cá nhân mà còn tạo cơ hội cho việc đóng góp sâu rộng vào chiến lược kinh doanh và sự thành công của công ty.