Tweet
Facebook
Copy Link
Salary: Competitive and based on experience
Location: HCMC
Key Skills: Sales, Manager, Key Account Management, VMS Industry, FMCG Industry
Our client is on the hunt for a seasoned National Sales Manager to spearhead and nurture relationships with key accounts across Vietnam. This role is pivotal in aligning with the brand's growth objectives and market penetration strategy. The successful candidate will be responsible for driving business goals, developing partnerships, executing distribution strategies, influencing the market, building relationships, monitoring performance, collaborating across teams, and leading with impact.
- Drive Key Account Growth
- Develop Account Partnerships
- Execute National Distribution Strategy
What you'll do:
As a National Sales Manager, you will be at the forefront of our client's growth strategy. Your primary role will be to lead and manage relationships with key accounts across Vietnam. You will be tasked with driving key account growth by fostering strong relationships with retailers, pharmacies, and distributors. Additionally, you will focus on building and expanding partnerships with national retail chains and distributors. Your role will also involve collaborating with cross-functional teams to optimize distribution across Vietnam.
- Lead and implement account management strategies to drive business goals across the nation.
- Focus on building and expanding partnerships with national retail chains and distributors.
- Collaborate with cross-functional teams to optimize distribution across Vietnam.
- Conduct market analysis to understand national trends and opportunities.
- Establish and maintain strong, long-term relationships with key accounts.
- Monitor account performance through data-driven analysis.
- Work closely with the sales, marketing, and product development teams.
- Manage budgets, sales forecasts, and reports related to key account activities.
What you bring:
The ideal candidate for the National Sales Manager position brings a wealth of experience in key account management. With at least 7 years under your belt, preferably in the VMS or FMCG industry, you have proven experience managing national accounts including retailers, distributors, and pharmacies. Your strong entrepreneurial mindset coupled with excellent negotiation skills sets you apart from others. You have an innate ability to drive business growth through strategic planning and execution across key accounts.
- A minimum of 7 years of experience in key account management.
- Proven experience managing national accounts.
- Strong entrepreneurial mindset with excellent negotiation skills.
- Ability to drive business growth through strategic planning.
- Analytical mindset for data-driven decision-making.
- Highly organized, with the ability to manage multiple accounts simultaneously.
- Native Vietnamese speaker, fluent in English (German is a plus).
What sets this company apart:
Our client offers a competitive salary package aligned with industry standards along with sales incentives based on the achievement of key account goals. They provide comprehensive health insurance coverage as well as contributions to social insurance, health insurance, and unemployment insurance as per Vietnamese law. They value work-life balance offering annual leave, public holidays, sick leave, maternity/paternity leave along with flexible remote working arrangements.
What's next:
Ready to take the next step in your career? Apply now!
Apply today by clicking on the link. We can't wait to hear from you!
Due to the high volume of applications we are experiencing, our team will only be in touch with you if your application is shortlisted.
Robert Walters được thành lập tại Luân Đôn, Anh vào năm 1985 bởi Robert Walters – một doanh nhân tài ba và có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực tuyển dụng và quản lý tài năng. Từ một công ty nhỏ, Robert Walters đã phát triển nhanh chóng và mở rộng mạng lưới đến hơn 30 quốc gia trên thế giớCông ty luôn không ngừng đổi mới và nỗ lực để mang lại giá trị tốt nhất cho khách hàng. Với cam kết tạo dựng mối quan hệ lâu dài và đáng tin cậy với khách hàng, Robert Walters luôn đặt giá trị cốt lõi lên hàng đầu. Công ty không chỉ tìm kiếm những ứng viên phù hợp với yêu cầu công việc, mà còn tạo điều kiện để họ phát triển bản thân và tiến xa trong sự nghiệp. Robert Walters tin rằng sự thành công của khách hàng chính là thành công của chính họ.
Review Robert Walters
Kiếm được nhiều tiền nếu bạn giỏi (GL)
Đầu tư vào con người của bạn.(GL)
Bosch là một ví dụ tuyệt vời (GL)
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Công việc của Giám sát bán hàng là gì?
1. Giám sát bán hàng là gì?
Giám sát bán hàng ( trong tiếng Anh được gọi là Sales Supervisor ) là người có trách nhiệm quản lý và kiểm soát các hoạt động bán hàng trong một tổ chức. Vai trò của giám sát bán hàng là đảm bảo rằng các quy trình và quy định bán hàng được tuân thủ, đồng thời giám sát và đánh giá hiệu suất của nhóm bán hàng. Họ cũng có nhiệm vụ lập kế hoạch, phân công công việc, đào tạo và phát triển nhân viên bán hàng. Giám sát bán hàng đóng góp vào sự phát triển và thành công của tổ chức bằng cách tăng doanh số và doanh thu. Bên cạnh đó những công việc như Giám sát đặt phòng, Giám sát lễ tân, Giám sát nhà hàng,... cũng thường đảm nhận những công việc tương tự.
2. Mô tả công việc của Giám sát bán hàng
Lập kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng
Giám sát bán hàng là người phụ trách xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết, đảm bảo rằng các mục tiêu doanh số và doanh thu được đạt được. Họ cũng phải triển khai các chiến lược bán hàng phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của tổ chức. Cũng như phải nắm bắt và theo dõi xu hướng thị trường, cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng để điều chỉnh chiến lược bán hàng sao cho phù hợp và đạt được hiệu quả cao.
Quản lý và hướng dẫn nhân viên bán hàng
Giám sát bán hàng có trách nhiệm quản lý và hướng dẫn nhân viên bán hàng. Họ phải đảm bảo rằng nhân viên được đào tạo đúng cách, có đủ kiến thức và kỹ năng để thực hiện công việc bán hàng hiệu quả.
Giám sát hoạt động bán hàng
Giám sát bán hàng phải theo dõi và đánh giá hoạt động bán hàng của nhân viên. Họ cần đảm bảo rằng các quy trình bán hàng được tuân thủ, các mục tiêu bán hàng được đạt được và các vấn đề phát sinh được giải quyết kịp thời. Điều này cũng bao gồm việc giám sát bán hàng phải tạo và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng. Họ cần tư vấn và hỗ trợ khách hàng, giải đáp các câu hỏi và giải quyết các vấn đề phát sinh để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
Phân tích và báo cáo
Giám sát bán hàng phải thực hiện phân tích dữ liệu bán hàng, đánh giá hiệu quả của các chiến dịch bán hàng và lập báo cáo về doanh số, doanh thu và các chỉ số kinh doanh khác. Từ đó, họ sẽ phải đề xuất và thực hiện các biện pháp cải tiến để nâng cao hiệu quả bán hàng và tăng cường cạnh tranh trên thị trường.
3. 3 kỹ năng quan trọng nhất cho Giám sát bán hàng
Mỗi một công việc đều đòi hỏi những kĩ năng cần thiết phải có. Và người giám sát bán hàng cũng vậy. Để trở thành một người giám sát bán hàng xuất sắc thì bạn cần phải trang bị cho bản thân 3 kĩ năng quan trọng:
Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm
Giám sát bán hàng cần hướng dẫn, động viên và quản lý đội ngũ nhân viên để đạt được mục tiêu doanh số và họ phải giải quyết mâu thuẫn trong nhóm, phân công nhiệm vụ phù hợp và đào tạo nhân viên để đem lại hiệu quả tốt nhất cho công việc.
Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch
Người giám sát bán hàng phải biết phân tích số liệu doanh số, xu hướng thị trường và hiệu suất bán hàng của nhân viên để đưa ra chiến lược hiệu quả.Vì vậy, họ cần lập ra các kế hoạch giúp đạt mục tiêu doanh số, phân bổ nguồn lực hợp lý và giảm thiểu rủi ro.
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán
Giám sát bán hàng là người trung gian giữa đội ngũ nhân viên, khách hàng và quản lý cấp trên. Khi làm việc họ cần đàm phán với khách hàng, đối tác và truyền đạt yêu cầu, kỳ vọng cho đội ngũ nhân viên.
Ngoài 3 kỹ năng trên, các yếu tố như kỹ năng tổ chức công việc, hiểu biết về sản phẩm và khả năng chịu áp lực cũng rất quan trọng. Việc không ngừng rèn luyện và học hỏi sẽ giúp bạn trở thành một Giám sát bán hàng xuất sắc!
4. Lương của Giám sát bán hàng
Mức lương của Giám sát bán hàng (Sales Supervisor) thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm ngành nghề, kinh nghiệm, địa điểm làm việc, và quy mô công ty. Mức lương Giám sát bán hàng thay đổi theo số năm kinh nghiệm, phản ánh sự tích lũy kỹ năng và kiến thức qua thời gian.
Mức lương của Giám sát bán hàng có thể thay đổi tùy thuộc vào khả năng đàm phán và hiệu quả làm việc. Ngoài lương, bạn nên quan tâm đến các chế độ thưởng, phúc lợi và cơ hội phát triển lâu dài trong công việc!
5. Vai trò của Giám sát bán hàng
Giám sát bán hàng (Sales Supervisor) đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý, hỗ trợ đội ngũ bán hàng và đảm bảo mục tiêu doanh số được thực hiện. Các vai trò chính của một Giám sát bán hàng:
Quản lý đội ngũ bán hàng
Giám sát và hướng dẫn nhân viên bán hàng trong đội để đảm bảo hiệu suất làm việc hiệu quả. Phân chia khu vực bán hàng, chỉ tiêu (KPI) và nhiệm vụ cụ thể cho từng nhân viên.
Đảm bảo đạt mục tiêu doanh số
Chịu trách nhiệm chính trong việc đảm bảo đội nhóm đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số mà công ty giao. Phân tích số liệu bán hàng để điều chỉnh chiến lược kịp thời.
Hỗ trợ trong việc phát triển thị trường
Giám sát bán hàng cần tìm hiểu và khai thác các cơ hội mới trên thị trường. Đảm bảo sự hiện diện của sản phẩm tại các kênh bán hàng (cửa hàng, siêu thị, đại lý...).
Kiểm soát hàng hóa và trưng bày sản phẩm
Đảm bảo sản phẩm luôn có sẵn tại các điểm bán và được trưng bày theo đúng tiêu chuẩn của công ty.
6. Quyền hạn của Giám sát bán hàng
Giám sát bán hàng không chỉ có trách nhiệm quản lý và điều phối đội ngũ bán hàng, mà còn có những quyền hạn nhất định để đảm bảo công việc diễn ra hiệu quả. Những quyền hạn chính của một Giám sát bán hàng:
Quyền quản lý đội ngũ bán hàng
Giám sát bán hàng có quyền điều phối, phân công công việc, và quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng trong khu vực hoặc phạm vi được giao.
Quyền lập kế hoạch và triển khai chiến lược bán hàng
Giám sát bán hàng có quyền xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp với khu vực mình quản lý, dựa trên mục tiêu chung của công ty. Họ quyết định các hoạt động bán hàng cụ thể trong phạm vi khu vực, như mở rộng thị trường, tăng cường điểm bán lẻ, hoặc tập trung vào nhóm sản phẩm ưu tiên.
Quyền kiểm soát và đảm bảo hàng hóa
Kiểm tra tồn kho tại các đại lý, cửa hàng, hoặc siêu thị để đảm bảo không xảy ra tình trạng thiếu hàng. Đề xuất việc bổ sung hàng hóa hoặc điều chuyển hàng hóa giữa các điểm bán trong khu vực.
Quyền hạn của Giám sát bán hàng không chỉ giúp họ quản lý đội ngũ hiệu quả mà còn cho phép họ đưa ra các quyết định nhanh chóng và phù hợp với tình hình thực tế. Tuy nhiên, các quyền hạn này thường đi kèm với trách nhiệm cao và yêu cầu sự phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác trong công ty.
>> Xem thêm:
Việc làm Giám sát bán hàng tuyển dụng
Giám sát bán hàng có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
156 - 221 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Giám sát bán hàng
Tìm hiểu cách trở thành Giám sát bán hàng, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Giám sát bán hàng?
Yêu cầu tuyển dụng của Giám sát bán hàng
Để thực hiện tốt các nhiệm vụ được giao, Giám sát bán hàng cần sở hữu những kiến thức, chuyên môn vững vàng và thành thạo những kỹ năng mềm liên quan:
Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn
- Kiến thức về bán hàng: Giám sát bán hàng cần có hiểu biết sâu về quy trình bán hàng, kỹ thuật bán hàng, và các phương pháp tiếp thị. Họ cần hiểu về các khía cạnh của quản lý bán hàng, từ lập kế hoạch đến triển khai chiến lược.
- Hiểu biết về ngành và sản phẩm: Giám sát bán hàng cần có kiến thức về ngành nghề mà tổ chức hoạt động trong đó, cũng như hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ đang bán. Điều này giúp họ hiểu được nhu cầu và mong muốn của khách hàng, từ đó phát triển các chiến lược bán hàng hiệu quả.
- Kiến thức về quy định và luật pháp: Giám sát bán hàng cần hiểu và tuân thủ các quy định và luật pháp liên quan đến bán hàng, bảo vệ quyền và lợi ích của khách hàng và tổ chức.
Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng lãnh đạo: Giám sát bán hàng cần có khả năng lãnh đạo và quản lý nhóm. Họ phải có khả năng hướng dẫn, động viên và phát triển nhân viên bán hàng. Kỹ năng giao tiếp, lắng nghe và xây dựng mối quan hệ tốt cũng là những yếu tố quan trọng trong việc lãnh đạo nhóm bán hàng.
- Kỹ năng phân tích và báo cáo: Giám sát bán hàng cần có khả năng phân tích dữ liệu bán hàng, đánh giá hiệu quả của các chiến dịch bán hàng và lập báo cáo về doanh số, doanh thu và các chỉ số kinh doanh khác. Kỹ năng này giúp họ đưa ra quyết định thông minh và điều chỉnh chiến lược bán hàng.
- Kỹ năng quản lý thời gian và ưu tiên công việc: Giám sát bán hàng phải có khả năng quản lý thời gian hiệu quả, ưu tiên công việc và đảm bảo các mục tiêu bán hàng được đạt được trong thời gian quy định.
- Kỹ năng lắng nghe: Giám sát bán hàng cần có khả năng lắng nghe và hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Họ phải biết lắng nghe phản hồi từ khách hàng và nhân viên để có thể đưa ra các giải pháp phù hợp và cải thiện hiệu suất bán hàng.
- Kỹ năng thuyết phục: Giám sát bán hàng cần có khả năng thuyết phục và tạo động lực cho nhân viên bán hàng. Họ phải biết cách truyền đạt giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ và thúc đẩy nhân viên để đạt được mục tiêu bán hàng.
- Kỹ năng giải quyết xung đột: Giám sát bán hàng cần có khả năng giải quyết xung đột và xử lý các tình huống khó khăn trong quá trình bán hàng. Họ phải biết cách đối phó với các tình huống căng thẳng và tìm ra các giải pháp tốt nhất để giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng giao tiếp: Giám sát bán hàng cần có khả năng giao tiếp rõ ràng, hiệu quả và tổ chức. Họ phải có khả năng truyền đạt thông tin một cách dễ hiểu và tương tác tốt với khách hàng và nhân viên bán hàng.
- Kỹ năng giao tiếp bằng tiếng Anh: Trong một số trường hợp, giám sát bán hàng cần có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh hoặc một ngôn ngữ khác để làm việc với khách hàng và đối tác quốc tế.
Các yêu cầu khác
- Đã từng có kinh nghiệm ở vị trí Giám sát bán hàng từ 2 - 4 năm
- Có khả năng làm việc các thiết bị công nghệ các quy trình quản lý và cung cấp các giải pháp hiểu rõ hơn về quy trình công việc, các vấn đề thường gặp và cách giải quyết chúng.
- Biết quản lý giúp Giám sát bán hàng hiểu về cách phân công công việc, theo dõi tiến độ và đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên.
- Biết sử dụng công cụ quản lý thời gian công việc, tính toán để làm việc một cách hiệu quả để tránh mắc các lỗi khi làm việc
- Có khả năng quản lý thời gian hiệu quả để đáp ứng được tiến độ công việc.
Lộ trình nghề nghiệp của Giám sát bán hàng
| Kinh nghiệm | Vị trí | Mức lương |
| 0 - 2 năm | Nhân viên tư vấn bán hàng | 8.000.000 - 15.000.000 đồng/tháng |
| 1 - 3 năm | Giám sát bán hàng | 15.000.000 - 25.000.000 đồng/tháng |
| 3 - 5 năm | Quản lý cửa hàng | 25.000.000 - 35.000.000 đồng/tháng |
Mức lương trung bình của Giám sát bán hàng và các ngành liên quan:
- Giám sát kho: 17.000.000 - 19.000.000 đồng/tháng
- Giám sát Kỹ thuật: 18.000.000 - 22.000.000 đồng/tháng
1. Nhân viên tư vấn bán hàng
Mức lương: 8.000.000 - 15.000.000 đồng/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 0 - 2 năm kinh nghiệm
Thường là bước đầu tiên trong lộ trình thăng tiến, Nhân viên tư vấn bán hàng thực hiện công việc bán hàng trực tiếp với khách hàng. Họ có thể tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tìm kiếm khách hàng mới và đạt được mục tiêu doanh số bán hàng.
>> Đánh giá: Hiện nay, các vị trí việc làm Nhân viên tư vấn bán hàng có nguồn nhân lực khá dồi dào song nhu cầu tuyển dụng không còn nhiều, thường xuyên bị bão hòa nên mức độ cạnh tranh nghề nghiệp khá cao. Mức lương cho vị trí này cũng không quá cao, tuy nhiên, bạn có thể được thưởng theo doanh số bán hàng và hoa hồng của từng sản phẩm.
2. Giám sát bán hàng
Mức lương: 15.000.000 - 25.000.000 đồng/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 1 - 3 năm kinh nghiệm
Sau khi có kinh nghiệm làm việc như nhân viên bán hàng, một người có thể thăng tiến lên vị trí Giám sát bán hàng. Giám sát bán hàng có trách nhiệm quản lý và hướng dẫn nhóm bán hàng, đảm bảo rằng các mục tiêu bán hàng được đạt được và các hoạt động bán hàng được thực hiện hiệu quả.
>> Đánh giá: Việc làm Giám sát bán hàng là một vị trí đòi hỏi nhiều trách nhiệm và cường độ công việc cũng cao hơn so với các vị trí nhân viên. Tuy nhiên, mức lương của Giám sát bán hàng khá cao nên Nhân viên tư vấn bán hàng thường không ngừng nỗ lực để đạt được vị trí này.
3. Quản lý cửa hàng
Mức lương: 25.000.000 - 35.000.000 đồng/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm kinh nghiệm
Sau khi làm giám sát bán hàng, một người có thể tiếp tục thăng tiến lên vị trí Quản lý cửa hàng. Quản lý cửa hàng có trách nhiệm lập kế hoạch chiến lược bán hàng, quản lý và phát triển nhóm bán hàng, và đảm bảo rằng các mục tiêu doanh số bán hàng được đạt được.
>> Đánh giá: Khác với giám sát bán hàng, nhiệm vụ của Quản lý cửa hàng nặng nề hơn rất nhiều vì phải quản lý tất cả các khâu và bộ phận của cửa hàng. Đi kèm với đó là mức lương hậu hĩnh nhưng để đạt được vị trí này bạn phải không ngừng phấn đấu và chứng tỏ được năng lực của mình đối với lãnh đạo. Cơ hội việc làm Quản lý cửa hàng với mức lương hấp dẫn và nhiều cơ hội thăng tiến.
5 bước giúp Giám sát bán hàng thăng tiến nhanh trong công việc
Nâng cao trình độ học vấn
Nếu muốn thăng tiến lên các vị trí quản lý, điều hành thì trình độ học vấn là điều kiện vô cùng quan trọng. Việc có bằng cấp cao hơn sẽ giúp bạn có kiến thức chuyên môn sâu rộng và kỹ năng mềm tốt hơn, từ đó có nhiều cơ hội thăng tiến hơn. Ngoài việc học liên thông lên đại học, cao học thì tham gia các khóa học đào tạo về quản lý bán hàng, sales, sử dụng phần mềm quản lý sản phẩm, v.v. cũng là cách giúp nâng cao trình độ học vấn.
Tích lũy kinh nghiệm làm việc
Cố gắng làm việc chăm chỉ, hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ được giao, đây là yếu tố quan trọng để Giám sát bán hàng được đánh giá cao và có cơ hội thăng tiến trong công việc. Chủ động tìm kiếm cơ hội học hỏi, trau dồi kinh nghiệm, tham gia các dự án mới, thử thách bản thân với những công việc khó khăn hơn để nâng cao năng lực và kinh nghiệm làm việc.
Nâng cao kỹ năng chuyên môn
Học cách sử dụng thành thạo các phần mềm quản lý bán hàng, việc biết sử dụng thành thạo các phần mềm này sẽ giúp Giám sát bán hàng có lợi thế hơn trong công việc và có cơ hội nhận được mức lương cao hơn. Học ngoại ngữ sẽ giúp bạn có cơ hội làm việc với các đối tác nước ngoài và mở rộng cơ hội thăng tiến.
Nâng cao kỹ năng mềm
Ngoài việc nâng cao kỹ năng chuyên môn, Giám sát bán hàng cũng đừng quên chú trọng phát triển các kỹ năng khác như giao tiếp, làm việc nhóm, giải quyết vấn đề, v.v. Những kỹ năng này sẽ giúp bạn nâng cao giá trị bản thân, từ đó, sẽ được ưu ái cất nhắc lên các vị trí quản lý, điều hành cao hơn.
Làm việc hiệu quả và có trách nhiệm
Luôn hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ được giao là minh chứng rõ nét nhất để chứng minh năng lực của Giám sát bán hàng. Tuân thủ nội quy, quy định của công ty sẽ giúp bạn tạo ấn tượng tốt với cấp trên và đồng nghiệp, từ đó có cơ hội nhận được mức lương cao hơn. Hãy luôn chủ động, sáng tạo trong công việc để lãnh đạo có thể thấy được khả năng của bạn.
>> Xem thêm: Việc làm Giám sát lễ tân đang tuyển dụng
>> Xem thêm: Tuyển dụng việc làm Giám sát buồng phòng mới nhất
>> Xem thêm: Việc làm Giám sát Nhà hàng hiện nay