Việc làm Kotra
Cập nhật 26/10/2024 20:03
Tìm thấy 1 việc làm đang tuyển dụng
Sales Director - ABA
Tweet
Facebook
Copy Link
Thông tin cơ bản
Mức lương:
Thỏa thuận
Chức vụ:
Nhân viên
Ngày đăng tuyển:
23/10/2024
Hạn nộp hồ sơ:
22/11/2024
Hình thức:
FULL_TIME
Kinh nghiệm:
7 - 8 năm
Số lượng:
1
Giới tính:
Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
ROLE PURPOSE
1. Strategic Planning & Execution (20%)
1. Qualification: Bachelor's degree or higher in Economics, Business Administration, Marketing, or a related field.
2. Experience: Minimum of 7-10 years of experience in sales, with at least 3-5 years in a leadership role. Prefer candidates with experience in Consultative Selling and solution-based sales.
3. Skills:
- Lead sales team to ensure the achievement of company's revenue target.
- Develop a sales strategy based on Consultative Selling methods to deliver the most appropriate solutions for clients.
- Establish long-term relationships with customers through consultation, gaining a deep understanding of their needs, and driving sustainable revenue growth.
- Foster a positive culture and develop the team to enhance overall effectiveness.
1. Strategic Planning & Execution (20%)
- Develop and implement a sales strategy based on Consultative Selling methods, focusing on providing solutions rather than just selling products.
- Identify target markets, potential customers, and tailored approaches for each customer segment.
- Collaborate with other departments (Marketing, Product, Customer Success) to ensure alignment of strategies and sales plans.
- Operational Activities & Projects (60%)
- Conduct market and competitive analysis by examining market trends and evaluating competitors to develop superior approaches and solutions. Recommend product/service adjustments based on customer feedback and market analysis.
- Ensure revenue targets are met and performance optimized by guiding the sales team to achieve or exceed quarterly and annual revenue goals. Monitor sales metrics, assess progress, and adjust strategies as necessary to meet objectives. Allocate and manage the sales budget, optimizing costs to enhance profitability.
- Establish long-term customer relationships by building and maintaining deep connections with key clients, understanding their needs and challenges to deliver customized solutions. Ensure transparency and integrity in transactions, fostering trust through professional and appropriate consultation.
- Manage the sales system and processes by establishing and improving sales procedures to enhance efficiency and consistency in customer management. Utilize CRM (Customer Relationship Management) tools to manage customer data and monitor the sales consultation process.
- Collaborate with Customer Success, Marketing, Finance, and Operations to ensure alignment in customer experience and optimize the sales consultation process. Work with Customer Success to identify up-sale and cross-sale opportunities, supporting revenue growth from existing customers.
- Participate in company projects focused on cultural transformation and employee engagement by influencing and serving as a role model.
- Develop activities to promote core values and corporate culture within the Business unit.
- Conduct recruitment and attract talent within the team. Train, develop, evaluate, and recognize employees.
- Establish, guide, and implement job objectives for direct reports to align with departmental goals and company objectives.
- Create a plan for professional skill development and provide training for the sales team, including communication skills, product knowledge, and solution consulting techniques.
- Guide the development and communication of policy systems related to business operations.
- Perform other tasks as assigned by superiors.
1. Qualification: Bachelor's degree or higher in Economics, Business Administration, Marketing, or a related field.
2. Experience: Minimum of 7-10 years of experience in sales, with at least 3-5 years in a leadership role. Prefer candidates with experience in Consultative Selling and solution-based sales.
3. Skills:
- Ability to lead and manage a sales team effectively.
- Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
- Strategic thinking and the ability to analyze and evaluate market trends and competitors.
- Deep understanding of technical solutions and the ability to consult on appropriate solutions that meet customer needs.
- Proficiency in CRM tools and sales management software.
- Good at English (speaking + writing)
- Proficient in MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
- Demonstrates a strong passion for customer service, consistently ready to support and provide optimal solutions for clients.
- Exhibits an innovative mindset, embracing change and willing to experiment with new sales strategies.
Khu vực
Kotra
Xem trang công ty
Quy mô:
200 - 500 nhân viên
Địa điểm:
Tầng 20, 117 Trần Duy Hưng, Quận Cầu Giấy, Hà Nội
KOTRA ra đời vào năm 1962 và cho đến nay đã hình thành và phát triển hệ thống các văn phòng ở nước ngoài gồm 94 trung tâm được gọi là KBC (Trung tâm Thương mại Hàn Quốc) tại 69 quốc gia trên thế giới. KOTRA giữ vai trò là người dẫn đường trong hoạt động xúc tiến thương mại và đầu tư của Hàn Quốc và cung cấp các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh và đầu tư ở nước ngoài cho các doanh nghiệp Hàn Quốc. KOTRA Hanoi KBC được thành lập vào năm 1996 và từ đó đến nay luôn nỗ lực hết mình để đẩy mạnh giao lưu thương mại và đầu tư giữa Hàn Quốc và Việt Nam. Từ tháng 8/2018, KOTRA Hanoi vinh dự trở thành trụ sở chính của KOTRA khu vực Đông Nam Á và Châu Đại Dương, phụ trách hoạt động xúc tiến thương mại của khu vực.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm : BHYT, BHXH, BHTN
- Hưởng quyền lợi bảo hiểm 24/7
Các hoạt động ngoại khóa
- Du lịch hàng năm
- Team building theo quý
- Các hoạt động vui chơi, giải trí, ca hát thường xuyên
- Thể thao: Đá bóng, bóng chuyền,..
Lịch sử thành lập
- Thành lập năm 1962
Mission
Luôn nỗ lực hết mình để đẩy mạnh giao lưu thương mại và đầu tư giữa Hàn Quốc và Việt Nam. Từ tháng 8/2018, KOTRA Hanoi vinh dự trở thành trụ sở chính của KOTRA khu vực Đông Nam Á và Châu Đại Dương, phụ trách hoạt động xúc tiến thương mại của khu vực.
Review Kotra
4.5
2 review
06/09/2023
★
★
★
★
★
Marketing Executive
tại Hà Nội
NICE and a wonderful job I have ever had in my career
06/09/2019
★
★
★
★
★
Marketing Executive
tại Hà Nội
A mix of Korean and host country's cultures
Những nghề phổ biến tại Kotra
Bạn làm việc tại Kotra? Chia sẻ kinh nghiệm của bạn
Kotra
Click để đánh giá