Tweet
Facebook
Copy Link
Tìm kiếm, quản lý & phát triển nguồn khách hàng: Là cầu nối giữa khách hàng doanh nghiệp và công ty.
Hiểu rõ nhu cầu và kỳ vọng của các nhãn hàng, đảm bảo cung cấp dịch vụ và giải pháp phù hợp.
Tư vấn, giới thiệu và triển khai các gói sản phẩm, dịch vụ Livestream của công ty tới khách; Thuyết phục và đàm phán hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp.
Đề xuất các chương trình, chiến dịch giúp quảng bá cho công ty, thương hiệu hoặc sản phẩm.
2. Quản lý dự án (30%)
Làm việc với các nhãn hàng để lập kế hoạch sản xuất nội dung và các hoạt động marketing liên quan, giám sát tiến độ hợp đồng.
Phân bổ công việc, phối hợp với các bộ phận khác để đảm bảo triển khai dự án đúng tiến độ và yêu cầu của các nhãn hàng.
Hỗ trợ triển khai các hoạt động khác theo yêu cầu
Theo dõi hiệu suất công việc và báo cáo hiệu quả công việc cho leader theo tuần/tháng/quý.Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên, thành thạo các công cụ MS Office, tiếng Anh/tiếng Trung giao tiếp tốt.
Có kinh nghiệm sales B2B và xây dựng network với clients.
Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong môi trường Agency có kinh nghiệm sales các gói Livestream.
Từng làm việc trong ngành truyền thông quảng cáo, đã từng làm việc với các nhãn hàng là một lợi thế.
mạnh về xây dựng kết nối, tìm kiếm, pitching khách hàng.
Trung thực, trách nhiệm, hòa đồng và chịu được áp lực công việc.Công ty trang bị các phương tiện làm việc chính: máy tính, VPP phục vụ công việc.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, hiện đại; khu vực bếp hỗ trợ café và đồ ăn nhẹ, lò vi sóng, tủ lạnh...
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN, tăng ca tính lương và các chế độ phúc lợi khác đầy đủ theo quy định của Nhà nước.
Performance Review 1 lần/năm, Company Trip vào cuối năm.
Tập đoàn Winsun là một trong những kênh đầu tư trò chơi, phát sóng trực tiếp (livestream) và sản xuất phim, chương trình giải trí lớn nhất tại Đài Loan. Công ty này sở hữu nguồn tài nguyên kênh phát sóng trực tiếp xuyên quốc gia dựa trên nền tảng
CÔNG TY TNHH WINSUN POWER là doanh nghiệp hoạt động trong ngành thương mại và xuất nhập khẩu vật tư thiết bị điện thuộc các thương hiệu như:
- Phụ kiện tủ điện Winsun - thương hiệu Đài Loan : Cầu chì, đèn báo, nút nhấn, công tắc xoay, domino, công tắc ổ cắm, ổ cắm âm sàn, ổ cắm nối….
- Thiết bị điều khiển ANV : Relay thời gian, Relay trung gian, công tắc hành trình, đồng hồ nhiệt….
- Phụ kiện tủ điện QDQ : Cầu chì, đèn báo, nút nhấn, công tắc xoay, domino….
- Thiết bị gia dụng DOBO Hàn Quốc : Công tắc, ổ cắm, ổ cắm âm sàn, ổ cắm dây dài….
- Thiết bị chiếu sáng LED Falian : Đèn tuýp, đèn đường, đèn nhà xưởng, đèn pha….
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Công việc của Nhân viên kinh doanh B2B là gì?
Nhân viên kinh doanh B2B (B2B Sales/B2B Sales Representative) hiểu đơn giản là nhân viên sales doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B là Business to Business). Thay vì kinh doanh, bán hàng cho khách hàng là người tiêu dùng cuối thì nhân viên kinh doanh B2B sẽ phụ trách các kênh kết nối khách hàng doanh nghiệp với nhau, ví dụ như công ty sản xuất với công ty phân phối, bên cung ứng với nhà bán buôn.
Mô tả công việc của nhân viên kinh doanh B2B
Các nhiệm vụ chính của nhân viên kinh doanh B2B ở công ty khác nhau, lĩnh vực kinh doanh khác nhau cũng sẽ không hoàn toàn giống nhau nhưng về cơ bản, bạn sẽ phụ trách:
- Hiểu rõ về tất cả các sản phẩm và dịch vụ của công ty.
- Tích cực tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng qua điện thoại, email, mạng xã hội, sự kiện,...
- Tiến hành nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, đánh giá tính hiệu quả của chiến lược bán hàng,...
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng, tìm kiếm khách hàng mới, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có.
- Thiết lập, phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài tích cực với khách hàng.
- Xác định và phân tích nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp để tiếp cận họ theo phương pháp cung cấp giải pháp phù hợp nhất.
- Giới thiệu các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cho khách hàng, thuyết trình và thuyết phục họ tin tưởng vào chất lượng, uy tín của sản phẩm, thương hiệu.
- Đàm phán giá cả, giao hàng và các chi tiết khác với khách hàng.
- Đại diện cho công ty tại các sự kiện, triển lãm thương mại nếu có.
- Giám sát tiến độ của các đơn hàng.
- Đạt chỉ tiêu doanh số.
Nhân viên kinh doanh B2B có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
130 - 260 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Nhân viên kinh doanh B2B
Tìm hiểu cách trở thành Nhân viên kinh doanh B2B, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Nhân viên kinh doanh B2B?
Yêu cầu tuyển dụng của nhân viên kinh doanh B2B
Nhân viên kinh doanh B2B không nhất định phải có bằng cấp đại học hay làm đúng ngành nhưng nếu bạn có bằng tốt nghiệp từ trung cấp trở lên các chuyên ngành như Quản trị kinh doanh, Marketing, Kế toán... thì sẽ phù hợp hơn. Một số yêu cầu khác gồm có:
- Yêu thích, đam mê kinh doanh, có tham vọng.
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc.
- Kỹ năng tư vấn, bán hàng, kỹ năng chốt đơn.
- Khả năng phát triển trong môi trường cạnh tranh, làm việc tốt dưới áp lực.
- Làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
- Tự tin, kiên nhẫn, không ngại thử thách.
- Thành thạo giao tiếp bằng ít nhất một ngoại ngữ (tiếng Anh) là điểm cộng.
- Giỏi đàm phán, thuyết trình, thuyết phục.
Lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh B2B
Khảo sát của 1900 cho thấy, mức lương chính trung bình của nhân viên kinh doanh B2B là từ 5 - 10 triệu/tháng, cao hơn có thể lên khoảng 12 - 15 triệu/tháng. Sau đó, tính tổng thu nhập thì nếu làm tốt, thực tế số tiền bạn nhận được có thể lên tới từ 20 - khoảng trên dưới 50 triệu/tháng.
- Đối với Nhân viên kinh doanh, khoảng từ 12 triệu - 27 triệu VND/tháng.
- Đối với Chuyên viên Quan hệ doanh nghiệp, khoảng từ 10 triệu - 15 triệu VND/tháng.
nhân viên kinh doanh B2B (B2B Sales Representative)
Vị trí cơ bản, tập trung vào việc tìm kiếm, xác định và liên hệ với khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực kinh doanh B2B. Nhiệm vụ bao gồm tiếp cận các doanh nghiệp và xây dựng mối quan hệ ban đầu.
Chuyên viên Kinh doanh B2B (B2B Sales Specialist)
Chuyên biệt hơn về một lĩnh vực cụ thể hoặc sản phẩm dịch vụ phức tạp. Chuyên viên này có nhiệm vụ hiểu sâu về nhu cầu của khách hàng và cách sản phẩm hoặc dịch vụ có thể giải quyết vấn đề của họ.
Trưởng Nhóm Kinh doanh B2B (B2B Sales Team Leader)
Quản lý và hướng dẫn một nhóm nhân viên kinh doanh B2B . Trưởng Nhóm phải chịu trách nhiệm về mục tiêu bán hàng của nhóm và đảm bảo hiệu suất của họ.
Quản lý Kinh doanh B2B (B2B Sales Manager)
Quản lý toàn bộ bộ phận kinh doanh B2B trong một khu vực hoặc ngành cụ thể. Nhiệm vụ bao gồm lập kế hoạch, đặt mục tiêu, quản lý nguồn lực và đảm bảo doanh số bán hàng tăng trưởng.
Quản lý Khu vực Kinh doanh B2B (Regional B2B Sales Manager)
Quản lý một hoặc nhiều khu vực hoặc thị trường lớn hơn. Thường phải đảm bảo rằng các kế hoạch và chiến lược kinh doanh được thực hiện trên toàn bộ khu vực hoặc thị trường.
Giám Đốc Kinh doanh B2B (B2B Sales Director) hoặc Phó Tổng Giám Đốc Kinh doanh B2B (Vice President of B2B Sales)
Các vị trí cấp cao hơn trong lĩnh vực Kinh doanh B2B, có trách nhiệm quản lý toàn bộ bộ phận Kinh doanh B2B của công ty và định hình chiến lược bán hàng cấp công ty.
Tổng Giám Đốc Kinh doanh B2B (Chief B2B Sales Officer) hoặc CEO
Vị trí cấp cao nhất trong lĩnh vực Kinh doanh B2B, thường là một phần quản lý cấp cao của tổ chức và có trách nhiệm cho toàn bộ bộ phận Kinh doanh B2B của công ty.