399 việc làm
Công Ty TNHH Thực Phẩm Trung Minh Thành
International Export Sales (Seafood Industry)
Thực Phẩm Trung Minh Thành
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh, Bình Thuận
Đăng 22 ngày trước
20 - 50 triệu
Đăng 28 ngày trước
13 - 16 triệu
Hà Nội
Đăng 28 ngày trước
10 - 20 triệu
Hà Nội & 4 nơi khác
Đăng 29 ngày trước
Công Ty TNHH Nhựa Long Thành
Nhân Viên Xuất Nhập Khẩu
LONG THANH PLASTIC
3.9
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh, Vĩnh Long
Đăng 29 ngày trước
15 - 17 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 29 ngày trước
Công ty TNHH Vận tải Thương mại Long Vân Limousine
Nhân Viên Xuất Nhập Khẩu
Công ty TNHH Vận tải Thương mại Long Vân Limousine
12 - 15 triệu
Đăng 29 ngày trước
10 - 11 triệu
Đồng Nai
Đăng 29 ngày trước
Thỏa thuận
Hưng Yên
Đăng 29 ngày trước
10 - 14 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30 ngày trước
10 - 11 triệu
Đăng 30 ngày trước
8 - 9 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30 ngày trước
8 - 18 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
Nitto Denko Tape Marterials (Viet Nam) Co., LTD
Nhân Viên Xuất Nhập Khẩu
Nitto Denko Tape Marterials
Thỏa thuận
Đăng 30+ ngày trước
12 - 14 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Trên 15 triệu
Đăng 30+ ngày trước
7 - 50 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM AN DƯỢC VIỆT
Nhân viên xuất nhập khẩu
DƯỢC PHẨM AN DƯỢC VIỆT
7 - 10 triệu
Cần Thơ
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty TNHH WORLDCRAFT LOGISTICS
Nhân Viên Import & Export
WORLDCRAFT LOGISTICS
135 - 13.8 triệu
Khánh Hòa
Đăng 30+ ngày trước
14 - 16 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
10 - 18 triệu
Bình Dương
Đăng 30+ ngày trước
Kolon Industries Binh Duong Company Limited
NHÂN VIÊN XUẤT NHẬP KHẨU (NHÂN VIÊN KHAI QUAN)
Kolon Industries Binh Duong Company Limited
9 - 12 triệu
Bình Dương
Đăng 30+ ngày trước
Công ty TNHH Midea Consumer Electric Vietnam
Import and export management specialist
Midea Consumer Electric Vietnam
10 - 15 triệu
Bình Dương
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
CÔNG TY TNHH PALFINGER MARINE VIỆT NAM
Tuyển nhân viên xuất nhập khẩu
Palfinger Marine Việt Nam
Thỏa thuận
Hưng Yên
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty TNHH Tp-Link Technologies Việt Nam
Import - Export Staff
Tp-Link Technologies Việt Nam
12 - 20 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
12 - 14 triệu
Bắc Ninh
Đăng 30+ ngày trước
CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THÉP TÂY NAM
Nhân Viên Chứng Từ Xuất Nhập Khẩu
SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI THÉP TÂY NAM
9 - 12 triệu
Long An
Đăng 30+ ngày trước
14 - 18 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
12 - 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 5 ngày trước
7 - 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 5 ngày trước
11 - 14 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 6 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội, Vĩnh Phúc
Đăng 6 ngày trước
Thỏa thuận
Đăng 7 ngày trước
Real Logistics Co., LTD
Custom Clearance Staff
Real Logistics Co., LTD
Thỏa thuận
Đăng 8 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội, Hải Phòng
Đăng 11 ngày trước
CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ GIAO NHẬN HÀNG HÓA THỜI GIAN
Nhân Viên Khai Hải Quan
CÔNG TY DỊCH VỤ GIAO NHẬN HÀNG HÓA THỜI GIAN
8 - 10 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 11 ngày trước
GOOD VIEW PLASTICS (VIETNAM) COMPANY LIMITED
Im-Ex Officer
GOOD VIEW PLASTICS
Thỏa thuận
Đăng 14 ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 15 ngày trước
Thỏa thuận
Đăng 21 ngày trước
Công ty TNHH GLE Logistics Việt Nam
Nhân Viên Thủ Tục Hải Quan
GLE Logistics Việt Nam
9 - 17 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 25 ngày trước
Công Ty TNHH GK Logistics Việt Nam
Nhân Viên Khai Báo Hải Quan
GK Logistics Việt Nam
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 27 ngày trước
10 - 12 triệu
Đăng 30+ ngày trước
18 - 40 triệu
Quốc tế
Đăng 30+ ngày trước
CÔNG TY TNHH ALI LOGISTICS VIỆT NAM
Nhân Viên Khai Báo Hải Quan
CÔNG TY TNHH ALI LOGISTICS VIỆT NAM
10 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
CÔNG TY TNHH ALI LOGISTICS VIỆT NAM
Nhân Viên Khai Báo Chứng Từ Hải Quan
CÔNG TY TNHH ALI LOGISTICS VIỆT NAM
14 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 5 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI BƯU CHÍNH VIỆT NAM
Import - Export Manager (Logistics)
VẬN TẢI BƯU CHÍNH VIỆT NAM
Thỏa thuận
Bình Dương
Đăng 6 ngày trước
Thỏa thuận
Nghệ An
Đăng 6 ngày trước
CÔNG TY TNHH SEOJIN SYSTEM VINA
Trưởng Nhóm Xuất Nhập Khẩu
CÔNG TY TNHH SEOJIN SYSTEM VINA
Thỏa thuận
Bắc Ninh
Đăng 13 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nam, Hà Giang
Đăng 27 ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 22 ngày trước
JobsGO Recruit
Quyết Toán Thuế Hải Quan
JobsGO Recruit
5.0
15 - 20 triệu
Đăng 12 ngày trước
Voltrans Logistics Co., Ltd
Nhân Viên Thủ Tục Hải Quan
Voltrans Logistics Co., Ltd
2.7
11 - 15 triệu
Hồ Chí Minh, Hải Phòng
Đăng 12 ngày trước
Bureau Veritas Consumer Products Services Việt Nam
Marine Surveyor
Bureau BVCPS VietNam
3.4
Thỏa thuận
Đăng 20 ngày trước
15 - 30 triệu
Hà Nam
Đăng 22 ngày trước
5.5 - 5.5 triệu
Hà Nội
Đăng 5 ngày trước
CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP CÔNG NGHỆ LOGISTICS
Thực Tập Sinh Nhân Viên Xuất Nhập Khẩu
GIẢI PHÁP CÔNG NGHỆ LOGISTICS
2 - 4 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 22 ngày trước
5.5 - 5.5 triệu
Hà Nội
Đăng 22 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ SEN ĐỎ
Thực Tập Cung Ứng Hàng Hóa
SEN DO TECHNOLOGY
3.8
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 7 ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN GIAO NHẬN VẬN TẢI CON ONG
Thực Tập Sinh Chứng Từ - Hàng Xuất Sea
VẬN TẢI CON ONG - BEE LOGISTICS CORP
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 18 ngày trước
4 - 6 triệu
Hà Nội
Đăng 22 ngày trước
4 - 8 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
Trên 15 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 18 ngày trước
28 - 32 triệu
Hà Nội
Đăng 22 ngày trước
15 - 25 triệu
Hà Nội, Bắc Ninh
Đăng 26 ngày trước
7 - 9 triệu
Hải Dương
Đăng 30+ ngày trước
7 - 10 triệu
Hậu Giang
Đăng 30+ ngày trước
Công ty Cổ phần MEDIAMART Việt Nam
Chuyên viên xuất nhập khẩu - Hết hạn
Công ty Cổ phần MEDIAMART Việt Nam
2.5
12 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
12 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
15 - 20 triệu
Đăng 30+ ngày trước
7 - 9 triệu
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hải Phòng
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Đồng Nai
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
11 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty Cổ Phần Mạng Xã Hội Du Lịch Hahalolo
Quản lý Nhập hàng Xuất nhập khẩu - Hết hạn
Công Ty Mạng Xã Hội Du Lịch Hahalolo
3.3
25 - 35 triệu
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty TNHH Hyosung Financial System VINA
Export staff - Hết hạn
Hyosung Global Logistics Vina
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty Cổ Phần Kết Nối Thời Trang (Faslink JSC.)
Chuyên Viên Kinh Doanh Xuất Khẩu - Hết hạn
Công Ty Cổ Phần Kết Nối Thời Trang (Faslink JSC.)
Thỏa thuận
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty Cổ Phần Tư Vấn Chuyển Giao Công Nghệ ITC
Nhân Viên Xuất Nhập Khẩu - Hết hạn
Tư Vấn Chuyển Giao Công Nghệ ITC
8 - 12 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
12 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hải Phòng
Đăng 30+ ngày trước
13 - 15 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
7 - 10 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
12 - 17 triệu
Bình Dương
Đăng 30+ ngày trước
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ HỢP LONG
Nhân Viên Xuất Nhập Khẩu - Hết hạn
Công Nghệ Hợp Long
1.5
8 - 10 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Toàn Quốc
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hậu Giang
Đăng 30+ ngày trước
Thỏa thuận
Hồ Chí Minh
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty TNHH Sản Xuất Cơ Điện Và Thương Mại Phương Linh
Nhân Viên Xuất Nhập Khẩu (Biết Tiếng Trung) - Hết hạn
Sản Xuất Cơ Điện Và Thương Mại Phương Linh
Thỏa thuận
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
15 - 30 triệu
Hà Nội
Đăng 30+ ngày trước
Trên 1400 USD
Hà Nội & 2 nơi khác
Đăng 30+ ngày trước
Công Ty TNHH Thực Phẩm Trung Minh Thành
International Export Sales (Seafood Industry)
Thực Phẩm Trung Minh Thành
13 việc làm
0 Lượt ứng tuyển Lượt xem 4
0 Lượt ứng tuyển Lượt xem 4
Thông tin cơ bản
Mức lương: Thỏa thuận
Chức vụ: Nhân viên
Ngày đăng tuyển: 01/07/2024
Hạn nộp hồ sơ: 01/08/2024
Hình thức: Thực tập
Kinh nghiệm: Trên 3 năm
Số lượng: 1
Giới tính: Không yêu cầu
Nghề nghiệp
Ngành
Địa điểm làm việc
- Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh, Bình Thuận
Customer Acquisition: Seek new clients, provide consultations, update clients on products, and offer quotes for the company's seafood products.
Client Relationship Management: Maintain strong relationships with existing clients, ensuring continuous order placements. Engage with clients via email, phone, chat, or in-person meetings to negotiate and finalize contracts.
Order Coordination: Collaborate with relevant departments to execute orders as per the agreed terms and conditions in the contracts.
Order Monitoring: Oversee the entire order process, manage receivables, and resolve any issues related to the orders under your responsibility.
Market Analysis: Stay informed about market trends and propose appropriate sales policies in response to market fluctuations.
Planning and Reporting: Develop work plans and submit regular reports to direct management.Education: Graduated from College or University with a major in Business Administration, International Economics, International Business, Foreign Trade, etc.
Language Skills: Proficient in English, with the ability to communicate with international clients. A second foreign language is an advantage.
Interest in Sales: Passionate about sales and business development.
Experience: At least 3 years of sales experience, with a professional background in import-export. Experience in the seafood or food industry is a plus. Candidates without seafood industry experience will receive training.
Communication Skills: Strong interpersonal skills, open, dynamic, flexible, quick-witted, persistent, and able to handle high-pressure situations.
Professionalism: High sense of responsibility, enthusiastic, with teamwork skills and a cooperative spirit.
Physical Fitness: Good health, willing to travel domestically and internationally.Training: Company-provided training and professional guidance, with exposure to an international work environment.
Income: Competitive salary ranging from 9 to 30 million VND, high commission rates, and performance-based bonuses.
Bonuses: Holiday and year-end bonuses.
Insurance: Full insurance benefits as per state regulations.
Work Environment: Work with competent, experienced, and open-minded management.
Career Growth: Regular salary reviews, bonuses, and promotions every 6 months to a year, based on performance.
International Exposure: Frequent interactions with major foreign partners and opportunities for domestic and international business trips to enhance practical experience and international communication skills.
Khu vực
Báo cáo

Công Ty TNHH Thực Phẩm Trung Minh Thành
Thực Phẩm Trung Minh Thành Xem trang công ty
Quy mô:
25 - 100 nhân viên
Địa điểm:
Lầu 5, 60A Hoàng Văn Thụ, Phường 9, Quận Phú Nhuận, TP.HCM

Khởi nguồn từ những năm 90, Việt Nam vẫn còn đang trong giai đoạn phát triển kinh tế và cuộc sống người dân còn gặp nhiều khó khăn. Với mong muốn nâng cao giá trị cuộc sống của người dân Việt Nam để hòa nhập với thế giới, nhà sáng lập TMT đã không ngừng ấp ủ khát vọng tìm hiểu và mang về các sản phẩm chất lượng và uy tín từ các nước trên thế giới vào thị trường Việt Nam. Với sứ mệnh đó, năm 1998, công ty TNHH Thương Mại Trung Minh Thành ra đời, đánh dấu cột mốc đầu tiên cho sự phát triển xuyên suốt 25 năm qua không ngừng cố gắng trao đồi và truyền tải các giá trị.

Tầm nhìn: Doanh nghiệp số 1 tại Việt Nam trong lĩnh vực nhập khẩu và phối phối các mặt hàng FMCG. 

Công việc của Nhân viên xuất nhập khẩu là gì?

Nhân viên xuất nhập khẩu (Import – Export Staff) là vị trí nhân sự trực tiếp tham gia vào quá trình hoàn tất hồ sơ, các thủ tục hải quan cho doanh nghiệp để được tiến hành nhập khẩu hàng hóa hoặc bán hàng hóa ra nước ngoài. Họ chịu trách nhiệm trực tiếp các vấn đề về hàng hóa xuất nhập khẩu.

Mô tả công việc của Nhân viên xuất nhập khẩu

  • Thực hiện lên các kế hoạch tìm kiếm và đề xuất với ban giám đốc thông tin hàng hóa, nhập hàng, tìm kiếm các nhà cung cấp (trong và ngoài nước).
  • Soạn thảo, ký kết hợp đồng, giao dịch.
  • Đàm phán với đối tác, các nhà cung cấp hoặc khách hàng.
  • Theo dõi, quản lý hành trình, tiến độ của hàng hóa, sản phẩm. Kiểm soát chất lượng, số lượng của hàng hóa.
  • Giải quyết những mâu thuẫn, vấn đề phát sinh có liên quan đến hàng hóa, sản phẩm trong quá trình vận chuyển.
  • Thực hiện tiếp nhận, đối chiếu các hồ sơ liên quan đến hàng hóa. Thực hiện nhận, kiểm tra các chứng từ từ nhà cung cấp.
  • Xác định HS code của các mặt hàng nhập khẩu của doanh nghiệp.
  • Thực hiện các thủ tục liên quan đến hải quan như khai báo, giấy xuất hàng hoặc các giấy tờ thủ tục liên quan khác.
  • Quản lý, lưu trữ các chứng từ có liên quan, các chi phí trong quá trình xuất nhập khẩu.
  • Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu.

Nhân viên xuất nhập khẩu có mức lương bao nhiêu?

104 - 156 triệu /năm
Tổng lương
96 - 144 triệu
/năm

Lương cơ bản

+
8 - 12 triệu
/năm

Lương bổ sung

104 - 156 triệu

/năm
104 M
156 M
65 M 390 M
Khoảng lương phổ biến
Khoảng lương
Xem thêm thông tin chi tiết

Lộ trình sự nghiệp Nhân viên xuất nhập khẩu

Tìm hiểu cách trở thành Nhân viên xuất nhập khẩu, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.

Nhân viên xuất nhập khẩu

Số năm kinh nghiệm

0 - 1
15%
2 - 4
35%
5 - 7
35%
8+
15%
Không bao gồm số năm dành cho việc học và đào tạo

Điều kiện và Lộ trình trở thành một Nhân viên xuất nhập khẩu?

Yêu cầu tuyển dụng vị trí Nhân viên xuất nhập khẩu

Trình độ học vấn

Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Xuất nhập khẩu, Thương mại Quốc tế, Ngân hàng, Quan hệ quốc tế, Hải quan hoặc các ngành liên quan.

Kiến thức và kỹ năng chuyên môn

  • Có nghiệp vụ xuất nhập khẩu, hiểu rõ và nắm vững các quy trình và thủ tục xuất nhập khẩu.
  • Thành thạo việc lập và xử lý các chứng từ xuất nhập khẩu.
  • Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hoặc vị trí tương đương.
  • Có khả năng lập kế hoạch và bày trình các kế hoạch hoặc báo cáo một cách rõ ràng, có logic.
  • Hiểu biết rõ ràng về các phương thức thanh toán quốc tế, phương thức vận tải quốc tế, điều kiện thương mại quốc tế và các văn bản pháp lý liên quan.

Kỹ năng và năng lực cá nhân

  • Thành thạo tiếng Anh, đặc biệt trong giao tiếp thương mại và đọc hiểu chứng từ.
  • Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và các phần mềm quản lý xuất nhập khẩu.
  • Có khả năng tự quản lý thời gian, làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả.
  • Cẩn thận, chú ý đến chi tiết và có tư duy phân tích.
  • Trung thực, độc lập trong suy nghĩ và hành động, có trách nhiệm cao với công việc.

Thái độ

  • Tinh thần trách nhiệm, chăm chỉ và sẵn sàng học hỏi.
  • Có khả năng giải quyết vấn đề và xử lý tình huống phát sinh.
  • Tạo mối quan hệ tốt với đồng nghiệp, khách hàng và đối tác.
  • Tuân thủ các quy định và chính sách của công ty.

Vị trí nhân viên xuất nhập khẩu đòi hỏi một sự kết hợp giữa kiến thức chuyên môn, kỹ năng cá nhân và thái độ làm việc chuyên nghiệp. Những ứng viên phù hợp cho vị trí này không chỉ cần có kiến thức sâu rộng về lĩnh vực mà còn phải có khả năng áp dụng kiến thức đó vào thực tế, giải quyết vấn đề và hợp tác hiệu quả với các bên liên quan.

Lộ trình thăng tiến của Nhân viên xuất nhập khẩu 

Mức lương bình quân của Nhân viên xuất nhập khẩu có thể khác nhau tùy thuộc vào nhiều yếu tố như trình độ chuyên môn, kỹ năng, trách nhiệm công việc, địa điểm và điều kiện thị trường lao động.

Nhân viên xuất nhập khẩu: 0 - 2 năm kinh nghiệm

Đây là vị trí khởi đầu trong lĩnh vực xuất nhập khẩu. Nhân viên xuất nhập khẩu thực hiện các thủ tục và quy trình liên quan đến việc xuất nhập khẩu hàng hóa, bao gồm xử lý tài liệu, đặt lịch vận chuyển, và kiểm tra hợp đồng. Họ làm việc chặt chẽ với các đối tác và cơ quan quản lý để đảm bảo tuân thủ các quy định và quy trình.

Điều phối logistics: 3 - 5 năm kinh nghiệm

Nhân viên xuất nhập khẩu có thể thăng tiến lên vị trí Điều phối logistics sau 3 - 5 năm kinh nghiệm. Vai trò này tập trung vào quản lý và điều phối các hoạt động logistics liên quan đến xuất nhập khẩu. Điều phối logistics đảm bảo rằng hàng hóa được vận chuyển đúng thời gian và địa điểm, quản lý quy trình lưu trữ và đóng gói, và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình vận chuyển.

Logistics supervisor: 5 - 8 năm kinh nghiệm

Với kinh nghiệm và thành tựu trong lĩnh vực logistics, Nhân viên xuất nhập khẩu có thể tiến thẳng đến vị trí Logistics supervisor. Vai trò này bao gồm quản lý và giám sát các hoạt động logistics toàn diện, bao gồm lập kế hoạch vận chuyển, quản lý kho hàng, tối ưu hóa quy trình và tăng cường hiệu suất. Logistics supervisor cũng có trách nhiệm lãnh đạo và hướng dẫn đội nhóm nhân viên xuất nhập khẩu.

Trưởng phòng xuất nhập khẩu: 8 năm kinh nghiệm trở lên

Trưởng phòng xuất nhập khẩu đảm nhận vai trò quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động xuất nhập khẩu của tổ chức. Họ định hình chiến lược và chính sách xuất nhập khẩu, quản lý đội ngũ nhân viên, và đảm bảo tuân thủ các quy định và quy trình quốc tế.