Mô tả công việc
POSITION SUMMARY
Develops and maintains strategic partnerships with new or existing customers. Oversee customer accounts, strategically developing solutions that precisely meet customer needs and drive optimal sales and profits. Identifies opportunities for account growth while offering customers a full array of value added services. Identify key trends for ocean and freight forward industry to determine new sales opportunities. Monitors competitor actions to ensure that appropriate responses are formulated and communicated.
PRINCIPAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
- Establish strategic partnerships for company’s ocean and freight forward business.
- Demonstrate an agile mindset, lead by example, and embrace change, emphasizing attentive listening to business objectives.
- Develop customer accounts on a global scale, driving growth through high-level strategies and leading the account growth for effective execution.
- Prospecting of target customers through proactive networking and leveraging existing relationships within the broader FedEx enterprise.
- Developing the sales strategy for the deployment of the Company’s services to customer opportunities within ocean and freight business.
- Ensures attainment of revenue and margin/yield goals for assigned accounts.
- Formulate and develop comprehensive business plans for each account.
- Address sales growth activities, competitive pricing strategies while coordinating customer-based activities and strategies globally.
- Engage with customers at a senior level to assess satisfaction, manage critical situations with at-risk accounts, and ensure a proactive approach to customer needs.
- Collaborate across functional areas in development of solutions, proposals, and pricing models.
- This includes attending sales calls to further define the opportunity and develop the value proposition for account closure.
- Manage the proposal and presentation process. Utilize established processes and tools and ensure all data is accurate and up-to-date.
- Provide weekly reporting on all accounts in stages for new business development.
- Provide leadership for sales to the Company by continuously energizing the effort for moving new potential customers through the sales cycle in a professional, passionate, and engaging manner.
Yêu cầu công việc
- Bachelor’s Degree/equivalent and eight(8) years of ocean and freight forward sales experience required.
- Experience selling to C-Suite Executives is highly preferred. Proven experience with logistics processes, solutions and project management.
- Strong understanding of ocean freight import process from issuance to final delivery.
- Successful experience selling solutions globally to customers of varying size and complexity.
- Demonstrated ability to achieve major account sales goals & to plan & execute major customer sales strategies.
- Ability to seek out available resources to create preliminary comprehensive acct overviews and summaries, basic financial competitive analyses by industry vertical & quantitative benchmarking preferred.
- Strong interpersonal skills with the ability to develop effective customer and employee relationships.
- Strategic planning and sales management skills
Quyền lợi được hưởng
- Attractive salary, bonus, fair and transparent scheme (basic salary from 30 - 25,000,000 gross/ month).
- Phone, transportation, business trip allowances covered by company
- Full salary during probation.
- Guaranteed 13th month salary.
- Global health insurance package for yourself, annual health check-up.
- Lots of other company benefits including teambuilding activities and other monthly/ quarterly/ annual company events.
- General company T&D Program.
- Other benefits in accordance to Company's Policy and Vietnam Labor Laws.
Thành lập và đi vào hoạt động tại thị trường Việt Nam từ năm 2008, với vị thế là nhà bán lẻ tiên phong với mô hình hiện đại phong cách Hàn Quốc, CÔNG TY CỔ PHẦN TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI LOTTE VIỆT NAM hiện điều hành 14 siêu thị trải dài khắp các tỉnh thành Việt Nam. Tiên phong với mô hình bán lẻ hiện đại, LOTTE Mart giới thiệu đến người tiêu dùng danh mục hàng hóa đa dạng hơn 50,000 mặt hàng từ thực phẩm, đồ gia dụng, thời trang, điện máy… có chất lượng vượt trội, giá cả hợp lý và dịch vụ chuyên nghiệp, tận tâm; hơn 2.100 sản phẩm nhãn hàng riêng trong đó có nhiều sản phẩm đã từng gây tiếng vang tại thị trường Hàn Quốc, góp phần nâng cao sự tiện dụng và tạo ra những trải nghiệm mua sắm thú vị cho người tiêu dùng Việt Nam, bao gồm: các gian hàng ẩm thực, vui chơi, giải trí, không gian văn hóa nghệ thuật cuối tuần, tham gia các chương trình hoạt náo thú vị tại các siêu thị LOTTE Mart trên toàn quốc…
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chính sách như BHYT, BHXH, BHTN, …. theo quy định của Nhà Nước
- Được tham gia bảo hiểm tai nạn 24/24
Các hoạt động ngoại khóa
- Du lịch hàng năm
- Ngày hội gia đình, tổ chức sinh nhật, mùng 8/3 cho chị em
Lịch sử thành lập
- Năm 2008, LOTTE Mart Quận 7 (TP.HCM) ra đời, từ đó, LOTTE Mart được xem là một trong những nhà bán lẻ nước ngoài đầu tiên góp mặt tại Việt Nam và phát triển thành công đến ngày nay.
- Tháng 4/2018, LOTTE Mart cho ra mắt cửa hàng tiện lợi đầu tiên tại tòa nhà PICO Cộng Hòa, cung cấp các sản phẩm phục vụ nhu cầu tiêu dùng hằng ngày, đặc biệt với sự tập trung định hướng vào dinh dưỡng bữa ăn hằng ngày, cửa hàng tiện lợi SPEED L của LOTTE Mart mang tới những giải pháp hoàn hảo cho người bận rộn, vừa tốt lại vừa tiết kiệm chi phí.
Mission
Công ty CP Trung tâm Thương mại LOTTE Việt Nam có sứ mệnh đáng tin cậy làm hài lòng khách hàng bằng cách cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đồng thời tạo ra một môi trường mua sắm an toàn và lợi ích.