Sen Vàng Việt Nam ★ 1.3

Mô tả Công việc

1. Chiến lược Trade Marketing & kênh phân phối
Xây dựng và dẫn dắt chiến lược Trade Marketing ngắn–trung–dài hạn theo từng kênh B2B, Retail/Showroom và đại lý. Xác định rõ vai trò kênh, mục tiêu Sell-in/Sell-out, độ phủ và tăng trưởng doanh thu; phối hợp Khối Kinh doanh xây dựng RTM, chính sách bán hàng và chương trình thúc đẩy kênh.

2. Kế hoạch Trade Marketing & ngân sách
Lập kế hoạch Trade Marketing năm/quý/tháng theo kênh, nhãn hàng và phân khúc khách hàng. Quản trị và tối ưu ngân sách theo mục tiêu doanh thu – lợi nhuận, đảm bảo chương trình đạt ROI và hiệu quả Sell-out.

3. Chương trình bán hàng & kích hoạt kênh
Triển khai khuyến mãi thương mại, chính sách trưng bày, POSM và chương trình thúc đẩy bán cho đại lý/B2B. Thực hiện activation tại điểm bán, sự kiện, hội chợ; chuẩn hóa POSM và đảm bảo hình ảnh thương hiệu nhất quán theo Brand Guideline.

4. Quản lý danh mục & hiệu suất bán
Phối hợp Brand và Sales xây dựng danh mục theo kênh, định giá, chiết khấu, bundle/combo. Theo dõi doanh số, Sell-out, hiệu suất trưng bày và tồn kho; đề xuất giải pháp tối ưu hiệu quả bán.

5. Phối hợp & triển khai thực thi
Làm đầu mối phối hợp giữa Kinh doanh, Brand, Sản xuất, Chuỗi cung ứng, Tài chính và Digital. Đảm bảo chương trình Trade triển khai đúng kế hoạch, tiến độ, ngân sách và quy trình.

6. Phân tích, đo lường & báo cáo
Thiết lập KPI Trade Marketing (Sell-in/Sell-out, Coverage, Share of Display, ROI). Phân tích hiệu quả, đóng GAP, cải tiến liên tục và báo cáo định kỳ cho Ban Điều hành.

7. Quản trị đội ngũ Trade Marketing
Xây dựng, đào tạo đội ngũ Trade Marketing; thiết lập quy trình, tiêu chuẩn và khung năng lực. Đánh giá hiệu suất và phát triển nguồn lực kế thừa.

Yêu Cầu Công Việc

Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Marketing, QTKD, Kinh tế hoặc liên quan; ưu tiên MBA/sau đại học. Đọc hiểu tiếng Anh, sử dụng thành thạo máy tính và phần mềm văn phòng/chuyên ngành.

Kinh nghiệm: 8–10 năm Trade/Commercial Marketing, trong đó 3–5 năm quản lý. Kinh nghiệm FMCG/Retail/Manufacturing/B2B, mô hình đa kênh–đa nhãn; triển khai RTM, Sell-in/Sell-out, Activation, POSM.

Kỹ năng & phẩm chất: Hoạch định chiến lược, lãnh đạo và phát triển đội ngũ; tư duy thương mại–tài chính; lập kế hoạch, phân tích dữ liệu, tối ưu ngân sách; phối hợp liên phòng ban, quản lý dự án; chính trực, minh bạch, trách nhiệm và cam kết mục tiêu.