Tweet
Facebook
Copy Link
• Xây dựng, tìm kiếm khách hàng B2B để phát triển, triển khai kế hoạch phát triển thị trường ngành IT (giải pháp công nghệ thông tin, IT Outsourcing ...khách hàng thị trường Châu Âu, Nhật ...)
• Xây dựng, duy trì mối quan hệ khách hàng B2B: tìm KH mới và tiếp cận KH qua Email/Linkedin/Group...
• Tư vấn, định hướng sản phẩm IT cho khách hàng với các dịch vụ về IT của Techbank Software
• Làm việc với các đối tác, Team HR để đảm bảo triển khai tốt dự án
• Quản lý chi phí triển khai dự án
• Follow các bước của dự án và hỗ trợ khách hàng tốt cho đến khi chốt được dự án
• Biết áp dụng chiến lược khoa học/hiệu quả; cũng như các chiến thuật tinh tế trong quá trình làm việc
• Giữ được mối quan hệ thân thiết với khách hàng B2B cũ và chăm sóc khách hàng tạo dựng được những mối quan hệ mớiCó kinh nghiệm trong các công việc như sourcing, sales B2B, tuyển dụng headhunter 360 độ, marketing, yêu thích lĩnh vực IT v.v là một lợi thế;
Hoặc có kinh nghiệm Sales B2B bất kỳ sản phẩm nào từ 6 tháng trở lên
Có kiến thức hiểu biết cơ bản về kinh doanh-bán hàng;
Có khả năng viết tốt một trong những ngoại ngữ, tối thiểu tương đương với các mức như sau (bắt buộc): tiếng Anh (từ Toeic 750+ hoặc Ielts 6.5), khả năng giao tiếp bằng ngoại ngữ trôi chảy, tự tin với khách hàng nước ngoài hoặc khách hàng cấp cao C-Level;
Có kỹ năng giao tiếp, trò chuyện với khách hàng là một lợi thế;
Chịu khó; kiên trì và tinh thần trách nhiệm cao trong công việc;
Tư duy logic, "logical thinking";
Tư duy người bán hàng, kinh doanh;
Tinh thần nhiệt huyết;
Ham học hỏi và chịu được áp lực công việc;- Mức thu nhập tương xứng với kinh nghiệm và năng lực (Lương cứng +++ hoa hồng hấp dẫn)
- Vé xe hàng tháng tại công ty;
- Sau thời gian thử việc, được hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm, bảo hiểm y tế theo luật Việt Nam và quy định của công ty;
- Công ty cung cấp đầy đủ thiết bị máy tính laptop để làm việc;
- Đề xuất tăng lương định kỳ từ 6 tháng/lần ;
- Tối thiểu 13 tháng lương, thưởng định kỳ ngày lễ 30/4, 2/9,...;
- Khám sức khỏe định kỳ 1 năm/1 lần;
- Nghỉ các ngàythứ 7, chủ nhật + 12 ngày phép/năm sau thời gian thử việc;
- Nghỉ ngày lễ Tết Quốc gia theo Quy định của Nhà nước
- Team building, du lịch hàng năm, sinh nhật hàng tháng cho nhân viên;
- Môi trường làm việc thoải mái theo phong cách Âu Mỹ Western Style với chế độ flexible time, remote work, etc; Teabreak, hoa quả các ngày thứ 2-4-6;
- Được làm việc với thời gian linh hoạt từ T2 - T6 (9h - 18h), không còn áp lực tắc đường, đến muộn chút cũng không sao;
- Cơ hội học hỏi và phát triển năng lực bản thân thông qua những dự án thực tế;
Techbank được thành lập bởi đội ngũ các nhà công nghệ hàng đầu và các doanh nhân giàu kinh nghiệm đến từ Việt Nam, những người đã thành lập 11 công ty trong sự nghiệp trước khi thành lập Techbank, công ty là nơi hội tụ sức mạnh của sức mạnh công nghệ như tên gọi của nó, ngân hàng của công nghệ, đổi mới và sáng tạo. ý tưởng.
Với tầm nhìn đó, Techbank mong muốn mang đến những công nghệ phù hợp vào đúng thời điểm theo nhu cầu kinh doanh của bạn. Chúng tôi cũng tích cực xem xét mức độ phức tạp của giải pháp của bạn để có thể đạt được hiệu quả chi phí tối ưu. Chúng tôi không chỉ là một nhóm phát triển, chúng tôi còn là một chuyên gia chuyển đổi kỹ thuật số có thể đồng hành cùng bạn trong hành trình thực hiện sứ mệnh của mình. Chúng tôi sẽ giúp bạn chọn công nghệ và giải pháp phù hợp để đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm : BHYT, BHXH, BHTN
- Hưởng quyền lợi bảo hiểm 24/7
Các hoạt động ngoại khóa
- Du lịch hàng năm
- Team building theo quý
- Các hoạt động vui chơi, giải trí, ca hát thường xuyên
- Thể thao: Đá bóng, bóng chuyền,..
Lịch sử thành lập
- Công ty được thành lập năm 2022
Mission
-
Với tầm nhìn đó, Techbank mong muốn mang đến những công nghệ phù hợp vào đúng thời điểm theo nhu cầu kinh doanh của bạn. Chúng tôi cũng tích cực xem xét mức độ phức tạp của giải pháp của bạn để có thể đạt được hiệu quả chi phí tối ưu. Chúng tôi không chỉ là một nhóm phát triển, chúng tôi còn là một chuyên gia chuyển đổi kỹ thuật số có thể đồng hành cùng bạn trong hành trình thực hiện sứ mệnh của mình. Chúng tôi sẽ giúp bạn chọn công nghệ và giải pháp phù hợp để đạt được mục tiêu kinh doanh của bạn.
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Công việc của Nhân viên kinh doanh B2B là gì?
Nhân viên kinh doanh B2B (B2B Sales/B2B Sales Representative) hiểu đơn giản là nhân viên sales doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B là Business to Business). Thay vì kinh doanh, bán hàng cho khách hàng là người tiêu dùng cuối thì nhân viên kinh doanh B2B sẽ phụ trách các kênh kết nối khách hàng doanh nghiệp với nhau, ví dụ như công ty sản xuất với công ty phân phối, bên cung ứng với nhà bán buôn.
Mô tả công việc của nhân viên kinh doanh B2B
Các nhiệm vụ chính của nhân viên kinh doanh B2B ở công ty khác nhau, lĩnh vực kinh doanh khác nhau cũng sẽ không hoàn toàn giống nhau nhưng về cơ bản, bạn sẽ phụ trách:
- Hiểu rõ về tất cả các sản phẩm và dịch vụ của công ty.
- Tích cực tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng qua điện thoại, email, mạng xã hội, sự kiện,...
- Tiến hành nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, đánh giá tính hiệu quả của chiến lược bán hàng,...
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng, tìm kiếm khách hàng mới, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có.
- Thiết lập, phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài tích cực với khách hàng.
- Xác định và phân tích nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp để tiếp cận họ theo phương pháp cung cấp giải pháp phù hợp nhất.
- Giới thiệu các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cho khách hàng, thuyết trình và thuyết phục họ tin tưởng vào chất lượng, uy tín của sản phẩm, thương hiệu.
- Đàm phán giá cả, giao hàng và các chi tiết khác với khách hàng.
- Đại diện cho công ty tại các sự kiện, triển lãm thương mại nếu có.
- Giám sát tiến độ của các đơn hàng.
- Đạt chỉ tiêu doanh số.
Nhân viên kinh doanh B2B có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
130 - 260 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Nhân viên kinh doanh B2B
Tìm hiểu cách trở thành Nhân viên kinh doanh B2B, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Nhân viên kinh doanh B2B?
Yêu cầu tuyển dụng của nhân viên kinh doanh B2B
Nhân viên kinh doanh B2B không nhất định phải có bằng cấp đại học hay làm đúng ngành nhưng nếu bạn có bằng tốt nghiệp từ trung cấp trở lên các chuyên ngành như Quản trị kinh doanh, Marketing, Kế toán... thì sẽ phù hợp hơn. Một số yêu cầu khác gồm có:
- Yêu thích, đam mê kinh doanh, có tham vọng.
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc.
- Kỹ năng tư vấn, bán hàng, kỹ năng chốt đơn.
- Khả năng phát triển trong môi trường cạnh tranh, làm việc tốt dưới áp lực.
- Làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
- Tự tin, kiên nhẫn, không ngại thử thách.
- Thành thạo giao tiếp bằng ít nhất một ngoại ngữ (tiếng Anh) là điểm cộng.
- Giỏi đàm phán, thuyết trình, thuyết phục.
Lộ trình thăng tiến của nhân viên kinh doanh B2B
Khảo sát của 1900 cho thấy, mức lương chính trung bình của nhân viên kinh doanh B2B là từ 5 - 10 triệu/tháng, cao hơn có thể lên khoảng 12 - 15 triệu/tháng. Sau đó, tính tổng thu nhập thì nếu làm tốt, thực tế số tiền bạn nhận được có thể lên tới từ 20 - khoảng trên dưới 50 triệu/tháng.
- Đối với Nhân viên kinh doanh, khoảng từ 12 triệu - 27 triệu VND/tháng.
- Đối với Chuyên viên Quan hệ doanh nghiệp, khoảng từ 10 triệu - 15 triệu VND/tháng.
nhân viên kinh doanh B2B (B2B Sales Representative)
Vị trí cơ bản, tập trung vào việc tìm kiếm, xác định và liên hệ với khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực kinh doanh B2B. Nhiệm vụ bao gồm tiếp cận các doanh nghiệp và xây dựng mối quan hệ ban đầu.
Chuyên viên Kinh doanh B2B (B2B Sales Specialist)
Chuyên biệt hơn về một lĩnh vực cụ thể hoặc sản phẩm dịch vụ phức tạp. Chuyên viên này có nhiệm vụ hiểu sâu về nhu cầu của khách hàng và cách sản phẩm hoặc dịch vụ có thể giải quyết vấn đề của họ.
Trưởng Nhóm Kinh doanh B2B (B2B Sales Team Leader)
Quản lý và hướng dẫn một nhóm nhân viên kinh doanh B2B . Trưởng Nhóm phải chịu trách nhiệm về mục tiêu bán hàng của nhóm và đảm bảo hiệu suất của họ.
Quản lý Kinh doanh B2B (B2B Sales Manager)
Quản lý toàn bộ bộ phận kinh doanh B2B trong một khu vực hoặc ngành cụ thể. Nhiệm vụ bao gồm lập kế hoạch, đặt mục tiêu, quản lý nguồn lực và đảm bảo doanh số bán hàng tăng trưởng.
Quản lý Khu vực Kinh doanh B2B (Regional B2B Sales Manager)
Quản lý một hoặc nhiều khu vực hoặc thị trường lớn hơn. Thường phải đảm bảo rằng các kế hoạch và chiến lược kinh doanh được thực hiện trên toàn bộ khu vực hoặc thị trường.
Giám Đốc Kinh doanh B2B (B2B Sales Director) hoặc Phó Tổng Giám Đốc Kinh doanh B2B (Vice President of B2B Sales)
Các vị trí cấp cao hơn trong lĩnh vực Kinh doanh B2B, có trách nhiệm quản lý toàn bộ bộ phận Kinh doanh B2B của công ty và định hình chiến lược bán hàng cấp công ty.
Tổng Giám Đốc Kinh doanh B2B (Chief B2B Sales Officer) hoặc CEO
Vị trí cấp cao nhất trong lĩnh vực Kinh doanh B2B, thường là một phần quản lý cấp cao của tổ chức và có trách nhiệm cho toàn bộ bộ phận Kinh doanh B2B của công ty.