Tweet
Facebook
Copy Link
What We Ask
- Education: University graduate in business administration, foreign trade, economics or related fields
- Experience: At least 02 years of working experience in relevant positions for FMCG industry (experience in sales planning, and trade marketing is an advantage)
- Skills:
- Strong analytical skills and business mindset; Proven business management competency
- Strong communication and influencing skills
- Creative and passionate, willing to take on challenges
- Proactive, confident and able to work under high pressure
- Good command in English and computer skills
- A purpose driven organisation – nourishing by nature
- Empowering our people with the right level of autonomy
- An international work environment that is friendly and inclusive – we are people focused and approachable
- Enabling your creativity and entrepreneurship
- Competitive compensation package
- Co-develop data-driven Channel & Customer Plan across channels to grow numeric and weighted distribution in (selected) regions/areas. Align & integrate with Brand Plans. Set growth targets for distributors & customers within channel and identify gaps (& root causes)
- Support Regional Sales teams/KAMs with Joint Business Planning, by providing compelling data & insights and supporting in aligning company goals with customer needs
- Identify opportunities to further grow distribution of Hero SKUs across channels and improve exposure
- Monitor key business indicators: Forecasts, volume, OSA%, Customer/Distributor/Channel contribution by category, Hero SKU distribution by channel & identify priority channels, customers and development opportunities
- Support Manager Regional Sales/KAMs in strategically managing Field sales team by orienting team towards top priority customers/distributors/channels and supporting ‘Perfect Store’ execution (incl. shelf position, OSA) & providing feedback to brand managers
- Define scope and target KPIs of Perfect Store program and identify tools to optimise Perfect Store elements, based on guidelines from Marketing team
- Align activity calendar with customers/distributors and collaborate with (Field) Sales team in excellent execution of Customer and Channel Activation & (incl. look & feel of in-store activation, position on shelf, OSA etc.) and provide feedback of in-field execution to Marketing teams
- Create planograms based on guidelines from Marketing, and land planograms and assortment with key customers and collect feedback for marketing
- Systematically collect shop floor insights (incl. pack/product stand-out on shelf, competitor innovations) and feedback information to marketing
- Understand the generated Channel & Customer Insights and able to translate to insight-based Channel Planning
- Other tasks assigned by the Line Manager.
Công ty TNHH FrieslandCampina Việt Nam bắt đầu thực hiện hoạt động phát triển ngành sữa tại Việt Nam từ năm 1995 với mức đầu tư mỗi năm khoảng 1 triệu đô la Mỹ. Sau hơn 20 năm hoạt động, FrieslandCampina Việt Nam đã trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành sản xuất sữa tại Việt Nam. Hơn 2.400 hộ nông dân đã được ký hợp đồng thu mua và thường xuyên được huấn luyện, kiểm tra, đang cung cấp khoảng 170 tấn sữa chất lượng mỗi ngày (chiếm 23- 25% lượng sữa tươi của cả nước). FrieslandCampina Việt Nam không chỉ cung cấp cho người dân mỗi năm hơn 1,5 tỷ suất sữa chất lượng cao, với các nhãn hiệu đã được người dân Việt Nam tin yêu như Dutch Lady, Friso, YoMost, Fristi, Completa… mà còn tạo ra hơn 15 ngàn việc làm trực tiếp và gián tiếp cho người lao động tại Việt Nam. FrieslandCampina Việt Nam trở thành công ty đầu tiên tại Việt Nam nhận được cả 4 chứng chỉ quốc tế cho các hệ thống quản lý ISO 9000:2008 (về chất lượng), ISO 14000:2004 (về môi trường) và ISO 22000:2005 (về an toàn thực phẩm) và OHSAS 18001: 2007 (về an toàn và sức khỏe nghề nghiệp) của Bureau Veritas.
Chính sách bảo hiểm
- Được hưởng các chế độ bảo hiểm :BHYT, BHTN, BHXH
Các hoạt động ngoại khóa
- Hỗ trợ cho chương trình tình nguyện
- Các hoạt động thể thao: Bóng đá, cầu lông,..
- Tổ chức chương trình trò chơi giải trí
- Du lịch hàng năm
Lịch sử thành lập
- Năm 1995, thành lập nhà máy đầu tiên tại Bình Dương
- Năm 2002, Đổi tên thành FrieslandFoods Dutch Lady VN
- Năm 2006, Kỷ niệm 10 năm và Dutch Lady là thương hiệu lớn nhất trong lĩnh vực Thực phẩm & Đồ uống
- Năm 2008, Nhà máy thứ 2 được xây dựng ở Hà Nam
- Năm 2016, FrieslandCampina bắt đầu mở rộng thị trường sang nước ngoài, bằng cách xuất khẩu sữa sang Hong Kong và lên kế hoạch trong nhiều năm tới sẽ xuất khẩu sản phẩm sữa qua các quốc gia khác trên thế giới
- Năm 2021, đạt giải thưởng doanh nghiệp xuất sắc của Hà Nam
- Năm 2022, đạt giải thưởng Asia Pacific Enterprise Awards 2022- hạng mục Doanh nghiệp xuất sắc châu Á - Thái Bình Dương
Mission
Mang lại những sản phẩm sữa và dinh dưỡng chất lượng cao, đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng.
Review FRIESLANDCAMPINA VIỆT NAM
Môi trường tốt để học hỏi và phát triển. Đặc biệt đối với thế hệ trẻ nhưng triển vọng kinh doanh kém
Mức lương cao so với các công ty khác cho người mới học ngành vi sinh
Văn hóa hỗ trợ tuyệt vời và môi trường làm việc chuyên nghiệp
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Công việc của Trade marketing là gì?
Nhân viên Trade Marketing sẽ có nhiệm vụ nghiên cứu chiến lược tối đa hoá trải nghiệm người dùng tại các điểm bán hàng (Point of Sales Marketing – POSM), tăng độ nhận diện thương hiệu. Đồng thời, trade marketing giúp cho các nhà bán lẻ thúc đẩy doanh số bán hàng. Nhân viên Trade Marketing còn đảm nhiệm các hoạt động phát triển hệ thống phân phối (tiếp thị qua kênh phân phối, chiết khấu, xây dựng mối quan hệ với khách hàng trung thành) và các hoạt động phát triển thương hiệu. Trong lĩnh vực Marketing, cơ hội việc làm với các công việc liên quan như Marketing Executive, Chuyên viên Brand Marketing,... cũng rất đa dạng.
Mô tả công việc của Trade marketing
Một nhân viên Trade marketing thường sẽ phải làm những công việc sau đây:
Phát triển và triển khai chiến lược Trade Marketing
Chuyên viên Trade Marketing chịu trách nhiệm phát triển và triển khai các chiến lược trade marketing nhằm tăng cường sự hiện diện và thúc đẩy doanh số bán hàng tại các kênh phân phối. Họ phải phân tích thị trường, nhu cầu của khách hàng, và hành vi tiêu dùng để thiết lập các chiến lược phù hợp với từng kênh phân phối. Việc xây dựng kế hoạch marketing bao gồm các chương trình khuyến mãi, hoạt động trưng bày sản phẩm, và các chiến dịch tiếp thị điểm bán là rất quan trọng để thu hút khách hàng và tạo sự khác biệt cho sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.
Hợp tác và đàm phán với các đối tác kênh phân phối
Một phần quan trọng trong công việc của Trade Marketing là hợp tác và đàm phán với các đối tác phân phối để đảm bảo rằng các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty được trưng bày và quảng bá hiệu quả. Chuyên viên Trade Marketing cần làm việc chặt chẽ với các nhà phân phối, bán lẻ và các đối tác kênh phân phối để xác định các cơ hội marketing, thương lượng các điều khoản hợp tác và phối hợp thực hiện các chiến dịch marketing. Họ cần tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác để đảm bảo rằng các chương trình marketing được triển khai một cách suôn sẻ và đạt được hiệu quả tối ưu.
Quản lý các chương trình khuyến mãi và ưu đãi
Trade Marketing đảm nhận việc quản lý và triển khai các chương trình khuyến mãi và ưu đãi dành cho khách hàng tại các điểm bán. Điều này bao gồm việc thiết kế các chương trình khuyến mãi, theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình này. Chuyên viên Trade Marketing cần đảm bảo rằng các chương trình khuyến mãi được thực hiện đúng kế hoạch và có tác động tích cực đến doanh số bán hàng. Họ cũng phải điều chỉnh các chương trình dựa trên phản hồi từ thị trường và phân tích dữ liệu để tối ưu hóa kết quả.
Tổ chức các hoạt động trưng bày và quảng bá sản phẩm
Tổ chức và quản lý các hoạt động trưng bày sản phẩm tại các điểm bán là một phần quan trọng của công việc Trade Marketing. Chuyên viên Trade Marketing cần phối hợp với các nhà bán lẻ và đối tác để tạo ra các gian hàng, quầy trưng bày và các hoạt động quảng bá sản phẩm nổi bật nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng. Họ cần thiết kế các giải pháp trưng bày sáng tạo, hấp dẫn và phù hợp với từng kênh phân phối để nâng cao nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Phân tích hiệu quả và đánh giá các hoạt động Trade Marketing
Chuyên viên Trade Marketing cần phân tích và đánh giá hiệu quả của các hoạt động trade marketing để đo lường tác động của các chiến lược và chương trình đã triển khai. Việc thu thập dữ liệu từ các điểm bán, theo dõi các chỉ số hiệu suất như doanh số bán hàng, tỷ lệ tăng trưởng và mức độ tương tác của khách hàng là rất quan trọng. Dựa trên các phân tích này, họ cần đưa ra các điều chỉnh và cải tiến chiến lược để nâng cao hiệu quả và đạt được các mục tiêu marketing. Báo cáo kết quả và kết luận từ các hoạt động trade marketing cho cấp trên và các bộ phận liên quan cũng là một phần quan trọng của công việc.
Trade marketing có mức lương bao nhiêu?
Lương cơ bản
Lương bổ sung
130 - 195 triệu
/nămLộ trình sự nghiệp Trade marketing
Tìm hiểu cách trở thành Trade marketing, bạn cần có những kỹ năng và trình độ học vấn nào để thành công cũng như đạt được mức lương mong đợi ở mỗi bước trên con đường sự nghiệp của bạn.
Số năm kinh nghiệm
Điều kiện và Lộ trình trở thành một Trade marketing?
Yêu cầu tuyển dụng vị trí Trade marketing
Yêu cầu về bằng cấp và kiến thức chuyên môn
- Bằng cấp: Đối với vị trí Trade Marketing, ứng viên thường yêu cầu có bằng cấp tối thiểu là Đại học, ưu tiên các chuyên ngành liên quan đến Marketing, Quản trị Kinh doanh, hoặc Kinh tế. Một bằng cấp liên quan đến Marketing giúp ứng viên hiểu biết sâu sắc về các nguyên tắc marketing cơ bản và cách thức hoạt động của thị trường. Một số công ty có thể yêu cầu bằng cấp cao hơn, chẳng hạn như thạc sĩ, hoặc các chứng chỉ chuyên môn bổ sung về Marketing.
- Kiến thức chuyên môn: Ứng viên cần có kiến thức vững về các chiến lược marketing và cách thức triển khai các hoạt động trade marketing tại điểm bán và kênh phân phối. Điều này bao gồm việc hiểu rõ về thị trường mục tiêu, hành vi tiêu dùng và cách thức phát triển các chương trình khuyến mãi hiệu quả. Kiến thức về các công cụ và phần mềm hỗ trợ marketing cũng là yếu tố quan trọng.
Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng phân tích dữ liệu: Kỹ năng phân tích dữ liệu là rất quan trọng trong vai trò Trade Marketing. Ứng viên cần có khả năng thu thập, phân tích và diễn giải dữ liệu liên quan đến doanh số bán hàng, hiệu quả chương trình khuyến mãi và các chỉ số thị trường khác. Kỹ năng này giúp đánh giá kết quả của các hoạt động marketing và đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu để cải thiện chiến lược.
- Kỹ năng quản lý dự án: Quản lý các chiến dịch trade marketing yêu cầu kỹ năng quản lý dự án tốt. Ứng viên cần có khả năng lập kế hoạch, triển khai và theo dõi các chương trình marketing một cách hiệu quả. Kỹ năng này bao gồm việc xác định mục tiêu, phân bổ nguồn lực, quản lý thời gian và điều phối các hoạt động để đảm bảo rằng các chiến dịch được thực hiện đúng tiến độ và đạt được kết quả mong muốn.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Kỹ năng giao tiếp và đàm phán là rất quan trọng để làm việc với các đối tác phân phối và các bộ phận khác trong công ty. Ứng viên cần có khả năng truyền đạt các yêu cầu và mục tiêu của chiến dịch marketing một cách rõ ràng và thuyết phục. Kỹ năng đàm phán giúp đạt được các thỏa thuận có lợi với các đối tác kênh phân phối và xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai chiến dịch.
- Kỹ năng sáng tạo: Sáng tạo là một yếu tố quan trọng trong việc phát triển các chiến lược trade marketing và các hoạt động trưng bày sản phẩm. Ứng viên cần có khả năng nghĩ ra các ý tưởng mới và thiết kế các chương trình khuyến mãi và trưng bày sản phẩm hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng. Kỹ năng sáng tạo giúp tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu tại các điểm bán.
Lộ trình thăng tiến của Trade marketing
| Kinh nghiệm | Vị trí | Mức lương |
| 2 - 5 năm | Trade Marketing | 11 - 16 triệu/tháng |
| 3 - 5 năm | Sales Marketing | 13 - 15 triệu/tháng |
| 3 - 5 năm | Nhân viên Affiliate Marketing | 16 - 20 triệu/tháng |
Mức lương trung bình của Trade Marketing so với các vị trí liên quan khác:
- Trade Marketing 11.000.000 - 16.000.000 đồng (1 tháng)
- Nhân viên Digital Marketing 10.000.000 - 18.000.000 đồng (1 tháng)
- Content Marketing 9.000.000 - 12.000.000 đồng (1 tháng)
1. Trade Marketing
Mức lương: 11 - 16 triệu đồng/tháng nhưng không ổn định
Kinh nghiệm làm việc: 2 - 5 năm
Trade Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển và triển khai các chiến lược marketing tại các điểm phân phối để thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm. Công việc bao gồm phát triển các chương trình khuyến mãi, tổ chức hoạt động trưng bày sản phẩm và hợp tác với các đối tác phân phối.
>> Đánh giá: Trade Marketing là vị trí phù hợp cho những người có khả năng phân tích thị trường tốt, kỹ năng tổ chức mạnh mẽ và sự sáng tạo trong việc phát triển các chiến lược marketing tại điểm bán. Để thành công trong vai trò Trade Marketing, ứng viên cần có kỹ năng phân tích dữ liệu mạnh mẽ để hiểu và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch marketing. Kỹ năng quản lý dự án cũng rất quan trọng để triển khai và theo dõi các chương trình khuyến mãi và trưng bày sản phẩm.
2. Sales Marketing
Mức lương: 13 - 15 triệu đồng/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm
Sales Marketing là vị trí kết hợp giữa hoạt động marketing và bán hàng, nhằm tăng cường doanh số và thúc đẩy sự phát triển của sản phẩm hoặc dịch vụ. Chuyên viên Sales Marketing phát triển các chiến lược marketing bán hàng, tổ chức các chiến dịch khuyến mãi và quảng bá sản phẩm, đồng thời theo dõi và đánh giá hiệu quả của các hoạt động này. Cơ hội việc làm Sales Marketing tạo điều kiện cho ứng viên làm việc chặt chẽ với đội ngũ bán hàng để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và đưa ra các giải pháp marketing phù hợp.
>> Đánh giá: Sales Marketing là vị trí phù hợp cho những người có khả năng kết hợp giữa hoạt động marketing và bán hàng để thúc đẩy doanh số sản phẩm hoặc dịch vụ. Kỹ năng phát triển chiến lược marketing và tổ chức các hoạt động khuyến mãi cũng rất quan trọng. Khả năng làm việc với đội ngũ bán hàng và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là yếu tố cần thiết để triển khai các chiến lược marketing hiệu quả.
3. Nhân viên Affiliate Marketing
Mức lương: 16 - 20 triệu đồng/tháng
Kinh nghiệm làm việc: 3 - 5 năm
Nhân viên Affiliate Marketing phụ trách quản lý và tối ưu hóa các chương trình tiếp thị liên kết nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng cường sự hiện diện của thương hiệu. Công việc bao gồm tìm kiếm và hợp tác với các đối tác liên kết, thiết lập các chiến dịch quảng cáo liên kết và theo dõi hiệu quả của các hoạt động tiếp thị. Nhân viên Affiliate Marketing cũng phải xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết, đồng thời đảm bảo rằng các chương trình tiếp thị liên kết được thực hiện hiệu quả và đạt được các mục tiêu đề ra.
>> Đánh giá: Đây là công việc lý tưởng cho những ai có khả năng làm việc độc lập, đồng thời có kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết. Để thành công trong vai trò Nhân viên Affiliate Marketing, ứng viên cần có kỹ năng phân tích dữ liệu để theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo liên kết. Kỹ năng quản lý quan hệ và giao tiếp tốt là cần thiết để xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác liên kết.
Xem thêm:
Việc làm Trade Marketing mới nhất